Jak przyciągnąć klientów do swojej witryny za pomocą crowdmarketingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Nie wydając ani rubla możesz zwiększyć ruch na stronie, przyciągnąć nowych klientów i poprawić swoją pozycję w wyszukiwarkach.

Chciałbym podzielić się swoim doświadczeniem z tymi, którzy mają małą firmę w Internecie, własny blog lub grupę VKontakte. Mam nadzieję, że zgodzisz się, że wszyscy łączy nas chęć zarabiania pieniędzy. Zbyt dużo czasu spędzamy na małych zadaniach lub skalowaniu, przez co nie dostrzegamy oczywistych i prostych sposobów na osiągnięcie tego, czego chcemy. Jednym z tych sposobów może być marketing społecznościowy.

Co to jest

Marketing społecznościowy (zwany dalej CM) jest rodzajem marketingu partyzanckiego, który może być stosowany bez żadnego budżetu. Nie wydajesz się sprzedawać, ale po prostu podziel się dobrą usługą, kontaktem, informacjami z inną osobą. To bardzo naturalne i nie wyzywające: mówią, nie przejmuj się, nic nie sprzedam, tylko rozmawiamy.

Oto dobry przykład dla Ciebie: użytkownik w Answers @ Mail. Ru pyta: „Ktoś, powiedz mi, który śpiwór kupić?” Model A czy Model B? Teraz najważniejsze jest, aby wyglądać pięknie. Mów pewnie i udowadniając, że „wszystkie dane modelu nie są bardzo dobrej jakości, proponuję coś takiego jak model C” i dodaj link do swojej strony z produktem.

Jest mało prawdopodobne, że ta osoba zostanie Twoim klientem. Ale po pierwsze, z dużym prawdopodobieństwem strona z pytaniem zostanie zaindeksowana przez wyszukiwarkę i uwzględniona w wynikach wyszukiwania (Yandex, Google, Mail. Ru). Po drugie, na takich stronach / forach istnieje sortowanie pytań, kategorie, według których kierują się użytkownicy w celu komunikowania się na określony temat. A wszystko to może być twoją grupą docelową. Jeśli produkt jest naprawdę dobry, zostanie później zapamiętany i kupiony.

Kto na tym skorzysta

CM jest bardzo przydatny dla młodego bloga z wysokiej jakości treścią, aby zwiększyć liczbę użytkowników. A także dla młodych projektów internetowych z niskimi cenami usług. Uruchomić reklamę kontekstową - podczas gdy ropucha się dusi, bo nic nie jest jeszcze jasne, lejki sprzedażowe nie zostały przetestowane. I chcesz poznać skuteczność strony.

Po wysokiej jakości CM, pierwszych kliknięciach na stronę za pomocą linków (i poprawnie skonfigurowanych celach w Metric), możesz już zidentyfikować osoby, które przemierzy bezlitosna machina retargetowanych reklam Yandex. Direct lub Google AdWords.

Załóżmy, że ktoś myśli: „Próbowałem już wszystkiego, to nie działa”. Ale teraz spójrz na ten zrzut ekranu:

Mówię o marketingu społecznościowym na skalę „przemysłową”. Nie chodzi o kilka postów z linkami, których „nie chcesz” opublikować dla grupy o sieciach społecznościowych (w komentarzach nawet nie mówimy o spamie), ale o prawdziwej pracy.

Będziesz musiał siedzieć kilka wieczorów i „doradzać” (czyli wrzucać kilka linków w odpowiednie miejsca) wszystkim. Twoja praca opłaci się w każdym przypadku: masa linków do witryny, utworzona przez grupę do ukierunkowanej reklamy lub (najlepiej) pełnoprawnych klientów. Masa linków to wszystkie linki, które prowadzą do Twojej witryny i nadają jej wiarygodność w oczach wyszukiwarki.

Kto się nie nadaje?

Sprzedajesz towary i usługi o wysokiej wartości dla swojej firmy? KM nie jest dla ciebie. Jeśli oferujesz usługi doraźne - taksówkę, prywatną karetkę, lawetę (wszystko, co zwykle jest potrzebne nagle i pilnie) - również nie.

Jeśli masz bardzo specyficzną niszę, na przykład sprzedaż węgla drzewnego lub ogromnych stalowych rur, jeśli sprzedajesz skrypty, sztuki i inną własność intelektualną o dużej wartości - marketing społecznościowy również nie będzie dla Ciebie skuteczny. Chociaż dyplomy i prace semestralne są trudne, rozwijają się. Mam doświadczenie.

Czy powyższe nie dotyczy Ciebie? Hmm, to nie wszystko. Teraz ważne jest, aby zrozumieć, czy należy wydawać energię na KM: sprzedając coś w małym mieście o niskiej konkurencji, nawet za pośrednictwem strony internetowej, lepiej kupić baner reklamowy. Zwrot będzie pięć razy większy.

Jak to zrobić dobrze

Na początek określ, na których forach, stronach internetowych iw jakich grupach w sieciach społecznościowych znajdują się Twoi docelowi odbiorcy - osoby, które najprawdopodobniej będą potrzebować Twoich usług. Widzenie klienta w każdym „mimocrokodylu” jest błędem. Nie sprzedasz śniegu na Biegun Północny, prawda?

Zwykły biznesmen (lub jego marketer) musi o tym wiedzieć. Ale oto kilka opcji dla początkujących, którzy mogą mniej myśleć: „Odpowiedzi @ Mail. Ru”, tematyczne kanały YouTube, blogi (gdzie porównuje się produkty, wskazano ich zalety i wady). Czy się odważysz? Pamiętaj tylko: Twoje „przełomowe” metody nie będą działać w witrynach o wysokim poziomie moderacji. Wszystkie twoje prace zostaną usunięte, a ty zostaniesz zbanowany.

Jako aktor w filmie musisz odegrać swoją rolę. Możesz nie tylko coś zasugerować, ale też opisać dlaczego jest lepiej, możesz wykorzystać „własne doświadczenie”. Najlepiej bardzo szczegółowo. Możesz przygotować tekst z wyprzedzeniem i wykorzystać go na różnych stronach.

Jeśli prowadzisz własny magazyn i chcesz zwiększyć ruch, możesz zostawić swoją opinię pod artykułem popularnego blogera z linkiem do artykułu na swoim blogu o podobnej tematyce: „Tylko częściowo zgadzam się z Twoją opinią, bo… (podaj tutaj 3-4 tezy) … Reszta jest w moim artykule … (tutaj umieść link). Zawsze jestem gotowy do dyskusji i wysłuchania krytyki.”

Oczywiście wszystko to będzie wymagało pewnego kontekstu (właściwą sytuację można znaleźć na stronach tematycznych za pomocą wyszukiwania wewnętrznego) i statusu. Jeśli nigdy wcześniej nie pokazałeś się blogerowi w komentarzach (i nawet nie napisałeś do niego w prywatnej wiadomości), nigdy tego nie lubiłeś, a potem nagle pojawiłeś się i skrytykował … Nikt nie potrzebuje nieznanego krytyka na swojej stronie, ja osobiście mam taką łaźnię na blogu.

Na tym samym YouTube zawsze możesz kliknąć nazwę użytkownika i sprawdzić, czy w ogóle podoba mu się film. A w „Answers@mail. Ru” znajduje się ogólna ocena, a im wyższa, tym lepiej dla Ciebie. Inni użytkownicy i moderacja będą bardziej lojalni wobec Ciebie.

Dlatego ważne jest, aby zacząć zdobywać reputację dla siebie - przez tydzień z przyjemnością odpowiadać na różne pytania, komentować i lajkować - i dopiero wtedy wykonywać partyzancką pracę. Nawiasem mówiąc, wyszukiwarka może zindeksować i zapamiętać to wszystko w ciągu miesiąca, podnosząc w ten sposób ocenę zaufania dla niektórych zapytań.

Powodzenia dla wszystkich i biznesu przy maksymalnej prędkości!