Jak pozyskać pieniądze dla swojej firmy za pomocą crowdfundingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Potrzeba jednego genialnego pomysłu i dużo pracy.

Co to jest finansowanie społecznościowe

Dosłownie przetłumaczone z angielskiego to „finansowanie tłumu”: tłum – tłum, finansowanie – finansowanie. W rzeczywistości tak jest. Finansowanie społecznościowe to sposób na zebranie pieniędzy poprzez zaangażowanie potencjalnych odbiorców. Ludzie są dosłownie porzucani przez cały świat, aby zrealizować Twój projekt.

Dzięki temu wsparciu finansowemu wystartowały planszówki Exploding Kittens i Dark Souls, długopis 3Doodler 3D, elektryczne koło rowerowe GeoOrbital i wiele innych pomysłów.

Jak działa finansowanie społecznościowe

Załóżmy, że masz pomysł na biznes, aby zrobić miecz świetlny jak broń z Gwiezdnych Wojen. Aby rozpocząć jego produkcję, można przejść tradycyjną drogą: skorzystać z własnych środków, wziąć kredyt w banku, znaleźć inwestora. A także - porozmawiaj publicznie o swoim projekcie i poproś osoby, które go lubią, aby go sfinansowały.

Zwykle odbywa się to za pośrednictwem pośrednika – platformy crowdfundingowej. Takie strony są specjalnie tworzone w celu zbierania funduszy na realizację pomysłów. Wygodne korzystanie z nich zarówno dla odbiorców, którzy zbierają pieniądze na projekt, jak i dla darczyńców, którzy je przekazują.

Platformy crowdfundingowe co do zasady sprawdzają dokumenty autorów propozycji i ustalają warunki, na jakich pieniądze zostaną zwrócone tym, którzy je przekazali. Darczyńcy otrzymują przynajmniej minimalne gwarancje, że nie mają do czynienia z oszustem. Odbiorcy - dostęp do szerszego grona odbiorców i promocja swojego pomysłu.

Finansując projekt, sponsorzy nie tylko go wspierają, ale otrzymują coś w zamian. W przeważającej większości przypadków jest to w rzeczywistości produkt, który jest rozwijany za pieniądze od sponsorów. Często jest kilka partii, a ich zawartość zależy od kwoty darowizny. W rzeczywistości jest to rodzaj zamówienia w przedsprzedaży, ale z dodatkowym ryzykiem, ponieważ pomysł nie zawsze przekształca się w realny produkt. Dlatego dla darczyńcy crowdfunding to po pierwsze wsparcie pomysłu, a po drugie zakup.

Czasami nagroda może być symboliczna i jest szacowana na znacznie mniej niż wkład. Dzieje się tak najczęściej w przypadku projektów użytecznych społecznie lub kreatywnych, a nie biznesowych.

Jak zaprezentować swój projekt na platformie crowdfundingowej

Wyjść z pomysłem

Finansowanie społecznościowe nie jest odpowiednie dla każdego projektu. Załóżmy na przykład, że decydujesz się otworzyć supermarket. Jeśli przyjdziesz do inwestorów z biznesplanem i wykażesz, że Twój sklep będzie rentowny, prawdopodobnie w niego zainwestują. Finansowanie społecznościowe nie działa w ten sposób. Potencjalni darczyńcy raczej nie zostaną pobudzeni przez projekt, którego celem jest uczynienie Cię bogatszym. Pomysł powinien być innowacyjny, zachwycać lub rozwiązywać problemy, „łagodzić ból” ludzi. W sumie potrzebujesz czegoś naprawdę fajnego.

Nasz projekt zrodził się z problemu. Do Saratowa przyjechali przyjaciele z innego kraju. Próbowaliśmy znaleźć ciekawe pamiątki, ale nie mogliśmy. Wszystko było datowane i wyprodukowane w Chinach. W innych miastach widzieliśmy ciekawe, modne pamiątki i wpadliśmy na pomysł zrobienia własnych Saratów.

Wśród atrakcji Saratowa główną, która rozbrzmiewa w sercu, jest Wołga. Tak powstał nasz projekt Wołga-Rzeka. Chcieliśmy zrobić nie drobiazgi, ale rzeczy przydatne na co dzień: kubki termiczne, bluzy z kapturem, pokrowce na walizki. Mamy kilka koncepcji: „Wołga to moje morze”, „Jestem z Wołgi”, Z Wołgi z Miłością.

Praca nad projektem

Jeśli pójdziesz na platformę crowdfundingową z niesformalizowanym pomysłem, trudno jest sprawić, by szeroka publiczność uwierzyła w projekt. Powiedzmy, że nie wystarczy napisać „Chcę zrobić miecz świetlny”. Trzeba dopracować stronę techniczną, obliczyć, ile będzie kosztować produkcja, wziąć pod uwagę wszystkie drobiazgi. Ogólnie rzecz biorąc, projekt powinien być pakowany z taką samą starannością, jakbyś oferował go inwestorom. Po prostu skup się nie na zysku, ale na chłodnym pomyśle.

Wybierz platformę crowdfundingową

Takich stron jest wiele. Przy wyborze zwróć uwagę na następujące kryteria:

• Specjalizacja. Zobacz jakie projekty są już prezentowane na platformie, przeczytaj o tym. Jeśli masz rozwój technologiczny, a strona obsługuje głównie projekty muzyczne i filmowe, prawdopodobnie spotkasz się z porażką. Tyle, że publiczność nie będzie twoja.
• Wielkość odbiorców. Im więcej wizyt na stronie, tym więcej masz potencjalnych dawców.
• Próg pobierania. Autor pomysłu wskazuje, ile chce otrzymać. Zdarza się, że darczyńcy wysyłają mniej. W takim przypadku platformy ustalają minimalny próg pobierania jako procent końcowej kwoty. Jeśli nie przejdzie, pieniądze są odsyłane do darczyńców, a odbiorca nic nie otrzymuje.
• Prowizja witryny. Platforma weźmie dla siebie część zebranych pieniędzy. Co jest logiczne, ponieważ jego praca wymaga pieniędzy. Wielkość prowizji może się różnić.

Oto cztery najpopularniejsze i najbardziej uniwersalne platformy, na przykład: dwie zagraniczne i dwie rosyjskie.

1. Kickstarter

Być może najpopularniejsza na świecie strona crowdfundingowa bez wąskiej specjalizacji. Tutaj zbierają pieniądze na produkcję gadżetów, gier, filmów, ubrań – cokolwiek. Próg zbierania jest najwyższy - 100%. Prowizja - 5% i co najmniej kolejne 3% za przetwarzanie płatności.

Mieszkańcy tylko 23 krajów, wśród których nie ma Rosji, mogą uruchomić projekt na Kickstarterze. Więc będziesz potrzebował swojego mężczyzny za granicą.

2. Indiegogo

Kolejna popularna strona, która zbiera pieniądze na dosłownie wszystko, w tym na cele, które są dalekie od biznesu, takiego jak ślub. Chociaż sama platforma pozycjonuje się jako platforma dla produktów technologicznych i projektów artystycznych.

Tutaj możesz wybrać próg zbierania: „Wszystko albo nic” lub elastyczne finansowanie. W pierwszym przypadku darczyńcy będą pewni, że zwrócą swoje pieniądze, jeśli nie osiągniesz swojego celu. W drugim otrzymasz dowolną zebraną kwotę. Ale taki wybór może ostudzić entuzjazm darczyńców, ponieważ nie otrzymują oni żadnych gwarancji i po prostu ryzykują pieniędzmi.

Prowizja Indiegogo wynosi 5%, jeśli od razu zacząłeś zbierać na tej stronie i 8%, jeśli przeszedłeś z innej strony, na której wcześniej prowadziłeś podobną kampanię. Opłata za przetwarzanie płatności wyniesie co najmniej 2,9%. Projekty mogą tworzyć mieszkańcy 22 krajów, wśród których ponownie nie ma Rosji.

3. Boomstarter

To rosyjski odpowiednik Kickstartera, gdzie projekty mogą uruchamiać tylko obywatele Federacji Rosyjskiej. Usługa nie pobiera prowizji, ale za umieszczenie na stronie trzeba zapłacić. Prowizja systemu płatności - 3,5%. Można również wybrać próg zbierania: „Coraz więcej” lub „Do celu”.

4. Planeta.ru

Ta rosyjska platforma jest bardziej skoncentrowana na wspieraniu kreatywnych ludzi, ponieważ końcowymi produktami są tutaj filmy i klipy. Ale są też sekcje pozyskiwania funduszy na projekty z zakresu biznesu, technologii i innowacji, na przykład na schemat leczenia COVID-19.

Prowizja wynosi 10% kwoty przy wpłynięciu w całości, 15% przy pobraniu od 50 do 99,9%. W przypadku zebrania mniej niż połowy środki są zwracane darczyńcom.

Skupiliśmy się na rynku rosyjskim, dlatego wybraliśmy Boomstarter. Ponadto jest bardziej zorientowany na biznes niż Planeta.ru.

Ekaterina Grigoriewa

Oblicz wymaganą kwotę

Logiczne byłoby założenie, że powinieneś poprosić o tyle, ile potrzebujesz do realizacji pomysłu. Ale to nie jest takie proste. Najpierw musisz rozsądnie oszacować, ile możesz zebrać. Zapamiętaj próg zbiórki – czasami, jeśli przecenisz swoje oczekiwania, możesz w ogóle nie mieć pieniędzy. Po drugie, wlicz prowizję platformy w wysokości, w przeciwnym razie po wszystkich potrąceniach środki mogą nie wystarczyć.

Czasami jest powód, aby trochę obniżyć oczekiwania. Na przykład Boomstarter zaczyna Cię promować, jeśli osiągniesz określony procent kolekcji. Najpierw postawiliśmy sobie za cel 350 tys. Ale potem zmniejszyli go do 200 tys. Dzięki temu otrzymaliśmy promocję z serwisu, już po zebraniu 100 tys. W efekcie udało nam się uzyskać docelową kwotę.

Ekaterina Grigoriewa

Pamiętaj: crowdfunding nie oznacza, że możesz zacząć zbierać bez rubla w kieszeni. Nadal będziesz potrzebować kapitału startowego, aby przygotować projekt do prezentacji i jego późniejszej promocji. Ale o tym później.

Przygotuj materiały do projektu strony projektu

Każda strona ma swoje własne zasady, ale generalnie musisz szczegółowo opisać swój pomysł: co wpadłeś na pomysł, jaki problem chcesz rozwiązać, dlaczego zadziała. Ozdobne sformułowania o czymkolwiek lepiej jest preferować wykresy, tabele i inne materiały wizualne.

Oczywiście istnieje obawa, że ktoś z ograniczonym budżetem może skorzystać z twoich najlepszych praktyk. Ale to jest ryzyko crowdfundingu: nie będą chcieli inwestować w zasnute ciemnością tajemnice.

Nagraj wiadomość wideo, zrób zdjęcie, przygotuj rendery. Jednocześnie spróbuj zrobić projekt, jak mówią, z ludzką twarzą. Pasjonaci są chętniej poświęcani niż bezduszne korporacje.

Określ nagrodę

Zazwyczaj jest to kilka partii różnych wartości, które są wysyłane do sponsorów w zależności od wysokości ich wkładu. Jeśli zbierasz pieniądze, aby coś wyprodukować, najłatwiej jest dla ciebie. Możesz nagrodzić swoim produktem. W przypadku mieczy świetlnych, takich jak partie:

• 100 USD - miecz świetlny;
• 180 USD - dwa miecze świetlne;
• 300 USD - miecz świetlny i dożywotnie prawo do wymiany starego modelu na nowy bez dodatkowych kosztów.

Jeśli twojego produktu nie można dotknąć, musisz fantazjować. Na przykład, jeśli zbierasz pieniądze na film, darczyńcy mogą zostać zaproszeni na zbiór lub wspomniani w napisach końcowych.

Zazwyczaj platformy wymagają, aby nagroda była wyjątkowa i niedostępna nigdzie indziej. Tak więc dzięki darczyńcom z breloczkami z AliExpress nie zadziała.

Zaplanuj swoją kampanię marketingową

Lepiej rozpocząć promocję projektu z wyprzedzeniem, zanim rozpocznie się zbiórka pieniędzy. Wtedy będziesz mógł otrzymywać pieniądze już od pierwszego dnia. Ale nawet po jego prezentacji jest mało prawdopodobne, że wszystko zadziała samo. Dlatego musisz dokładnie przemyśleć swoją pracę z publicznością.

Wiele zależy od rynku, na który wchodzisz. Na zagranicznych platformach jest wielu stałych użytkowników, którzy przeczesują serwisy w poszukiwaniu ciekawych projektów. W Rosji z dużym prawdopodobieństwem będziesz musiał porozmawiać o swoim pomyśle na boku, a stamtąd przenieść publiczność na platformę crowdfundingową.

W każdym razie użyj wszystkich dostępnych połączeń. Dobrym pomysłem jest tworzenie stron projektów we wszystkich sieciach społecznościowych. Tylko nie powinny być „martwe”, więc będziesz musiał je stale aktualizować, wzbudzać zainteresowanie projektem i utrzymywać bliski kontakt z subskrybentami.

Wykorzystaliśmy wszystkie możliwości, na przykład poszliśmy i poprosiliśmy lokalne kanały telewizyjne o napisanie o nas historii. I rozmawiali nie tylko o projekcie. Dzieliliśmy się informacjami o turystyce, pamiątkach, finansowaniu społecznościowym – i to wszystko ostatecznie zadziałało dla projektu.

Ekaterina Grigoriewa

Aby promocja nie była chaotyczna, warto wcześniej opracować media plan. Podaj możliwe przyczyny i daty wydania wiadomości, określ osoby mające wpływ i media, z którymi możesz się skontaktować. Przygotuj się na to, że awans to pełnoprawna praca, która wymaga czasu.

Sprawdź politykę platformy crowdfundingowej i dowiedz się, jak promuje projekty. Specjaliści witryny mogą na przykład tworzyć różne oceny. Zastanów się, jak się tam dostać.

Prześlij swój projekt na platformę crowdfundingową

Aby rozpocząć, zapoznaj się z sekcją FAQ na stronie. Często zawiera wyczerpujące instrukcje, jak skonfigurować projekt, a także inne wskazówki dotyczące pracy. Strona jest zainteresowana przekroczeniem przez Ciebie progu pobierania, ponieważ wtedy otrzyma prowizję.

Co zrobić po uruchomieniu projektu na platformie crowdfundingowej

Śledź kolekcję

Proces finansowania społecznościowego jest nieprzewidywalny, dlatego ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie i dostosowywać kampanię na czas. Jeśli coś pójdzie nie tak, poznaj przyczyny: komunikuj się z darczyńcami, skonsultuj się z kuratorem platformy crowdfundingowej.

Zrealizuj projekt

Kiedy zbiórka się skończy, a pieniądze wpłyną na Twoje konto, pozostaje najtrudniejsza rzecz – przełożyć swój pomysł na rzeczywistość. I tylko ty wiesz, jak to zrobić. Najważniejsze jest to, że kiedy skończysz, nie zapomnij podziękować darczyńcom i wysłać im nagrody.

Zapłać podatki

Darowizny są zwolnione z podatku, ale tylko te przekazywane w ogólnie pożytecznym celu. Dlatego nie mogą być opłacane przez organizacje non-profit.

Zupełnie inną sprawą są fundusze na projekty dochodowe. Jeśli odbiorca działa jako osoba fizyczna, płaci 13% podatku, jeśli jako osoba prawna - według stawki obowiązującej w jego systemie podatkowym.