Kim są influencerzy i jak się z nimi komunikować, aby uzyskać to, czego chcesz

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Jeśli chcesz dotrzeć do wpływowej osoby, kluczem do sukcesu jest zwięzłość, szczypta humoru i pewność siebie.

Kim są influencerzy

Influencerzy (od angielskiego influence – „to influence”) – ludzie, których opinia ma znaczenie dla określonej grupy odbiorców. Najczęściej wchodzą w interakcję z tą publicznością poprzez media społecznościowe: Instagram, Facebook czy YouTube. Influencerzy opowiadają o najnowszych trendach w zdrowym stylu życia, makijażu, modzie, sztuce i literaturze – lista jest długa, są obecne niemal w każdej dziedzinie.

Katya Klep, blogerka wideo

BadComedian, bloger wideo i recenzent filmowy

Yuri Dud, dziennikarz i bloger wideo

Influencerzy mają lojalną publiczność, która ich słucha i im ufa. To nie tylko super popularni blogerzy z milionem obserwujących lub setkami tysięcy fanów. Influencerzy komunikują się z publicznością, znają ją wzrokowo, cenią i szanują. Dlatego uważnie monitorują publikowane treści: wegański influencer nigdy nie będzie promował pasztecików wołowych za pośrednictwem swoich kont w mediach społecznościowych.

Influencerzy mogą być ekspertami w jednej dziedzinie lub mówić o wszystkim na raz i niekoniecznie liczba ich subskrybentów będzie niebotyczna.

Influencerzy z kilkudziesięciotysięczną publicznością często wykazują wyższy stopień zaangażowania odbiorców niż blogerzy z populacją przekraczającą milion.

Firmy – od małych lokalnych po międzynarodowe sieci – wprowadzają do swoich biznesów influencer marketing i rekrutują influencerów do promowania swoich produktów. To skuteczny i obiecujący kanał komunikacji.

Jak komunikować się z influencerami

Z niektórymi influencerami bardzo trudno jest nawiązać kontakt i nawiązać kontakty. I to boli ich kariery.

Chodzi o to, że influencerzy to zazwyczaj bardzo zajęci ludzie. Po prostu nie mają czasu na przeczytanie historii twojego życia na długim płótnie tekstu.

Krótkie listy z dobrze zbudowaną strategią komunikacji są chętniej czytane i nie pozostają bez odpowiedzi.

Mike Loomis, autor, agent i trener dla początkujących pisarzy, przestrzega zasady trzech zdań, aby wysłane wiadomości nie były usuwane przed przeczytaniem.

Pozdrowienia

Najpierw musisz zająć się powitaniem.

„Kochany”, „Kochany”, „Szlachetny” – te słowa na początku orędzia, jeśli nie piszesz do babci lub Papieża, jakby sugerował: „Zamknij mnie i natychmiast usuń”.

Zwróć się do osoby po imieniu. Jeśli jesteś wystarczająco odważny, napisz „Cześć”. Chodzi o to, aby być sobą i przejść od razu do sedna, a nie pokazywać drugiej osobie, że jesteś przestraszonym rekrutem, który został do tego zmuszony.

Pierwsze zdanie: dlaczego i dlaczego?

Na początku listu wyjaśnij, dlaczego odwróciłeś uwagę influencera od ważnych rzeczy i dlaczego powinien poświęcić dla Ciebie czas. Dopasuj to do jednego zdania, które ma następujące brzmienie:

• Odpowiedź na pytanie „Dlaczego odbiorca powinien zwrócić uwagę na Twój list?” Mogą istnieć ogólne zainteresowania osobiste lub zawodowe. A może pochodzisz z tego samego miasta lub regionu. Przypadkowo wspomnij jeden lub więcej faktów, ale nie przesadzaj. Rozmówca nie powinien myśleć, że podążasz za jego każdym krokiem.
• Dowód, że naprawdę znasz jego pracę, osiągnięcia i światopogląd.

Przykład: „Z przyjemnością czytam Twoją ostatnią książkę, szczególnie podobał mi się rozdział trzeci, piszę do Ciebie właśnie na ten temat”.

Rozmówca nie zobaczy kolejnego szablonu listu z masowej wysyłki, ale osobisty apel osoby zaznajomionej z jego pracą.

Drugie zdanie: kto?

Przedstaw się, opowiedz nam o sobie i odpowiedz na pytanie, które pojawi się u Twojego rozmówcy: „Kim jest ta osoba i dlaczego powinno mnie to obchodzić?”

Wyjaśnij, że jesteś z nim na równych prawach, nie łasij się. Pokaż swoją wartość: jak możesz służyć.

Oczywiście nie ma potrzeby mówić o tym zwykłym tekstem.

Przykład: Zamiast „Jestem ważną osobą w branży. Zanotowałem też 200 tysięcy słów nowej powieści, wyjdzie świetnie, "powiedzmy:" Moi czytelnicy zadają mi podobne pytania na ten temat …"

Dałeś jasno do zrozumienia, że pracujesz w tym samym obszarze i wchodzisz w interakcje z czytelnikami – niech będzie ich co najmniej dwóch. Ale jednocześnie nie chwalili się swoją działalnością wydawniczą i nie wspominali o tym, ile waszych książek zostało sprzedanych.

Trzecie zdanie: co?

Po prostu zapytaj, czego chciałeś. Bądź jasny i bezpośredni, nie przepraszaj.

Jeśli celem jest uzyskanie opinii publicznej na temat Twojej pracy od influencera, nie szczekaj i nie pytaj: „Czy mógłbyś, jeśli to możliwe, rzucić okiem na mój rękopis?” Ta prośba wymaga od adresata dodatkowego rozpatrzenia (czy może?), kilku kolejnych listów i prawdopodobnie odwołania urlopu rodzinnego. Łatwiej mu taki list skasować i zapomnieć o nim.

Pokaż, że szanujesz czas drugiej osoby, wiesz, czego chcesz i rozumiesz niepisane zasady komunikacji.

Przykład: „Mój rękopis i adnotacja do niego, a także informacje zwrotne, które już otrzymałem, są dołączone do listu”.

Jeśli prosisz o radę, nie musisz pisać „Czy mogę zadać Ci pytanie?” Po prostu zapytaj. Unikaj pytań z odrobiną rozpaczy: „Możesz być zbyt zajęty, aby to wszystko przeczytać, ale…” Cokolwiek poprosisz, rób to wyraźnie i po prostu, aby uzyskać pożądaną odpowiedź.

Temat listu

Teraz, gdy już z treści listu jasno wynika, kto, dlaczego io czym pisze, należy sformułować temat. Jej cele:

• upewnij się, że list nie trafi do spamu;
• nakłonić cię do otwarcia listu i przeczytania go;
• od samego początku wywrzeć dobre wrażenie i nastawić drugą osobę w pozytywny sposób.

Wybierz temat odpowiedni dla odbiorcy i odzwierciedlający istotę Twojego listu. Na przykład „Małe pytanie dotyczące wsparcia reklamowego” lub „Rekomendacja od naszego wspólnego przyjaciela Michaela Loomisa”.

E-maile z ogólnymi lub niejasnymi tematami, takimi jak „Pytanie” lub „Potrzebuję opinii”, będą częściej ignorowane.

Osiągnięcie celu

Influencerzy czytają między wierszami. I mogą czuć strach.

Nawet jeśli jesteś przestraszony i niespokojny, Twój list powinien emanować pewnością siebie.

Jeden z listów Michaela Loomisa do autora bestsellerów zaczynał się: „Masz reputację odrzucania wszelkich próśb o publiczne komentarze, a ja mam reputację skutecznego doradzania świetnym początkującym autorom”. I otrzymał odpowiedź, na którą liczył.

Michael zakończył kolejny list do ekscentrycznego influencera zwrotem „Keep on kinking” zamiast nudnego „Scerely your” lub nieznośnego „Z góry dziękuję!”.

Więc martw się, ale nie pokazuj tego w liście.

Decydującą rolę odgrywa tu odrobina humoru, energetyczna fabuła i brak ostentacyjnej formalności.

W końcu pewność siebie i kreatywność przyciągają ludzi sukcesu.

Przydatne porady

• Nie używaj „P. S.”jeśli nie wyślesz kopii pisma do działu sprzedaży lub marketingu.
• Unikaj częstych powtórzeń zaimków „ja”, „ja”, „moje” i tak dalej. Jeśli w trzyzdaniowej literze „I” pojawia się sześć razy, kontynuuj edycję.
• Podziel tekst listu na akapity. Prawdopodobnie przeczytałeś 200-wyrazową wiadomość napisaną na solidnym płótnie. Niezbyt ładne, prawda? Szanuj więc rozmówcę.
• Upewnij się, że masz poprawny adres e-mail influencera lub jego asystenta.
• Dodaj link do swojej witryny do podpisu na końcu listu. Odbiorca będzie chciał poznać szczegóły przed udzieleniem odpowiedzi.