Jak od samego początku rozpoznać złe partnerstwo biznesowe?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Aby uniknąć porażki, przeanalizuj zachowanie potencjalnego towarzysza i nie lekceważ swojej intuicji.

Potencjalny partner ukrywa przed Tobą informacje

Załóżmy, że zdecydowałeś się dołączyć do projektu, który zainicjował Twój prawdopodobny partner. To dla ciebie pewne ryzyko. Jeśli to nie zadziała, możesz stracić czas, pieniądze i reputację biznesową. Dlatego niezwykle ważne jest, nawet na etapie negocjacji, zrozumienie, z czym będziesz pracować.

Jeśli rozmówca kwiecisty odpowiada na pytania lub ich unika, nie jest gotowy do przekazania informacji finansowych lub innych ważnych informacji, jest to zdecydowanie czerwona flaga. Być może stara się przedstawić projekt w jak najlepszym świetle, a może planuje Cię oszukać. Obie opcje nie są dla Ciebie odpowiednie, ponieważ bez wyczerpujących danych nie jest to transakcja dla dorosłych, ale zakup kota w worku.

Jeśli partner milczy na temat niektórych informacji biznesowych na swój temat, jest to również powód do ostrożności. Być może taka tajemnica nie wpłynie bezpośrednio na biznes, ale podważy zaufanie. Będziesz wątpił, poświęcał czas i wysiłek na dwukrotne sprawdzenie danych, kontrolowanie tego, co dzieje się w obszarze odpowiedzialności partnera. Wszystko to jest marnowaniem zasobów.

Kluczem do sukcesu jest od samego początku szczerość i szczerość.

Partner przynosi problemy, ale nie rozwiązania

Celem partnerstwa jest konsolidacja doświadczenia, wiedzy, zasobów jego uczestników i osiągnięcie bardziej imponującego wyniku, niż gdyby działali sami. Oznacza to, że obecność drugiej osoby powinna uprościć procesy, a nie je komplikować. Ale są ludzie, którzy we wszystkim widzą problemy i hojnie wieszają je na innych.

Samo znalezienie słabych punktów, w których możesz rozłożyć słomkę z wyprzedzeniem, jest dobrą strategią, która pozwala uniknąć wielu kłopotów. Ale tylko wtedy, gdy partner oferuje rozwiązania w tym samym czasie. W przeciwnym razie sytuacja wygląda trochę jak partnerstwo, ale raczej jak dziwna gra, w której jeden działa jako audytor, a drugi przeznacza swoje zasoby na spełnianie swoich próśb.

Dodatkowo w pracy pomaga umiarkowanie optymistyczne nastawienie, kiedy nie zamykają oczu na problemy, ale wierzą w najlepszych. Jeśli ktoś ciągle swędzi nad uchem, jak źle wszystko jest, ucierpi motywacja i wydajność. A w biznesie nie możesz sobie pozwolić na ten luksus.

Wkład partnera we wspólną sprawę jest nieporównywalny z twoim

Nie musisz być w stanie zrobić tego samego. Bardzo dobrze, jeśli Twoja wiedza i umiejętności z partnerem nie pokrywają się, ale uzupełniają. Załóżmy na przykład, że pracujesz w startupie. Jeden z was to fajny technik, który tworzy niesamowite dodatki. A druga – urocza i kreatywna – pakuje i prezentuje produkt. Ważne jest, aby wszyscy byli zajęci i starali się o wspólne dobro. Jeśli ktoś próbuje uciec od pracy, nie można tego nazwać partnerstwem – raczej pasożytnictwem.

Okazuje się, że jeden działa, ale obaj zarabiają. To po prostu nie jest dla ciebie opłacalne.

Oczywiście, jeśli robisz zupełnie inne rzeczy, oszacowanie wartości wkładu nie jest łatwe. Ale są latarnie, które łatwo zauważyć. Na przykład, gdy jeden siedzi w biurze, a drugi na plaży w Goa, z pewnością istnieje powód do wątpliwości.

Nie nadajesz na tych samych falach

Nie musisz myśleć podobnie, ale przynajmniej podstawowe wartości, perspektywy i aspekty finansowe firmy najlepiej postrzegać w ten sam sposób. W przeciwnym razie czekają Cię nieuniknione nieporozumienia, kłótnie i – w najgorszym przypadku – podział firmy.

Partner odmawia udokumentowania związku

Wygląda na to, że zgodziliście się we wszystkich aspektach rozwoju biznesu, niczego przed sobą nie ukrywaliście i jesteście gotowi dojść do porozumienia. Ale jeśli chodzi o sformalizowanie wszystkich warunków na papierze, potencjalny partner ma wiele wymówek – nawet banalną: „Nie ufasz mi?”

Sytuacja tutaj jest mniej więcej taka sama, jak w przypadku umowy przedślubnej. Na początku ludzie nie chcą splamić miłości myślami o rozłące, a potem pozywają własność. Tylko w biznesie początkowo nie chodzi o miłość. I lepiej nie tylko określić wszystkie punkty, ale także naprawić je na papierze. W tym ustalenie sposobu podziału biznesu. Jeżeli partner świadomie tego odmawia, istnieją powody, aby nie angażować się w taką współpracę.

Partner nie ma pytań

Kiedy osoba, z którą planujesz współpracować, zasypuje cię milionem pytań i wątpliwości, to w porządku. Próbuje sprawdzić, czy istnieją zagrożenia i ukryte problemy, które doprowadzą do upadku projektu po tym, jak zainwestuje w niego swoje zasoby. Prawdopodobnie zachowujesz się tak samo.

Jeśli potencjalny partner ma niewielkie zainteresowanie projektem - nie chce oglądać biznesplanu i dokumentów finansowych, znać historii rozwoju, badać ryzyka i zagłębiać się w docelowe wskaźniki, to jest to podejrzane. Może coś knuje, a może nie jest zbyt dobrym biznesmenem. Obie opcje nie będą Ci odpowiadać.

Czy czujesz haczyk?

Zdarza się, że z racjonalnego punktu widzenia wszystko idzie dobrze i zgodnie z planem. Ale coś w tobie krzyczy, że nie musisz zgadzać się na współpracę. Może warto posłuchać. Intuicja nie ma nic wspólnego z przewidywaniem i wróżeniem.

Możliwe, że podświadomie zauważyłeś niepokojące szczegóły, ale ich nie odzwierciedliłeś. I wątpliwości ustały.

Jeśli jesteś bardzo zainteresowany partnerstwem, nie powinieneś kończyć związku tylko z powodu przeczucia. Ale to jest powód, aby pomyśleć, rozważyć zalety i wady i ponownie przejrzeć powyższą listę.