Jak się targować: wskazówki na każdą okazję

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Cena produktu może być obniżona zarówno na rynku, w sklepie, jak i przy zakupie od ręki.

Jak targować się w dużych sklepach

Zapytaj o rabaty

Wydaje się, że w dużych sieciach handlowych o stałej wartości cena się nie zmienia. Ale tak nie jest. Jeśli zapytasz bezpośrednio, jak kupić to, co lubisz taniej, sprzedawca może pomóc.

Najemnik nie ma uprawnień do obniżenia kosztów według własnego uznania, ale ma inne możliwości. Na przykład może wydać kartę stałego klienta lub doradzić zaprenumerowanie wiadomości firmowych na stronie internetowej i uzyskanie rabatu. Pracownicy sklepu są najlepiej poinformowani o wszystkich promocjach i świetnych ofertach oraz podpowiedzą, co zrobić, aby obniżyć cenę.

Poproś o zniżkę dla małżeństwa

Ta sztuczka nie wszędzie się uda: niektórym sieciom łatwiej jest odpisać spodnie bez guzika lub z zerwanym szwem w małżeństwie, niż zrobić przynajmniej niewielką zniżkę. Nie chodzi o krzywdę sprzedawców: wszystko zależy od polityki firmy.

Ale możesz spróbować. Jeśli znajdziesz jakiś defekt, który można łatwo naprawić, przejdź do kasy. Wskaż małżeństwo i poinformuj, że jesteś gotowy kupić coś, ale powiedzmy 10% taniej. Możliwe, że spotkają cię w połowie drogi.

Porównaj cenę z konkurencją

Niektóre sklepy wielomarkowe oferują zniżkę, jeśli znajdziesz ten sam produkt w niższej cenie. Podejmij wyzwanie i poświęć kilka minut na przeszukiwanie Internetu. Ale pamiętaj: sklep zwykle podaje listę firm, które są brane pod uwagę przy obniżaniu ceny. Tak więc wątpliwy punkt w garażu nie jest dobrym porównaniem.

Jeśli mówimy o drogim zakupie, w którym oszczędności mierzone są w dziesiątkach tysięcy rubli, możesz wybrać bardziej pracochłonną metodę. Zapytaj firmę A, za ile są skłonni sprzedać Ci produkt po obniżonej cenie. Następnie z otrzymaną kwotą udaj się do firmy B i zgłoś propozycję konkurenta. Firmy w ferworze walki mogą znacznie obniżyć cenę.

Jak targować się na targowiskach i w małych sklepach

Ubierz się skromnie

Jeśli pójdziesz na rynek lub do malutkiego sklepu, w którym sam właściciel jest na parkiecie, bądź przygotowany na to, że cena zostanie poinformowana „przez ubrania”. Aby usłyszeć podniebną sylwetkę, nie trzeba ubierać się od stóp do głów w marki: niewiele osób to rozumie. Wystarczy wyglądać chwytliwie i „elegancko”.

Bądź uprzejmy i miły w rozmowie

Udzielenie rabatu jest prawem, a nie obowiązkiem sprzedającego. W przeciwieństwie do dużych sklepów, na targu czy w małym punkcie, obniżka ceny obniża zarobki konkretnej osoby, z którą się komunikujesz. Powinien więc z przyjemnością dać ci zniżkę.

Dlatego nie powinieneś rozpoczynać komunikacji od targowania się. Porozmawiaj o cechach produktu, zapytaj o to bardziej szczegółowo. Powiedz nam, że patrzysz na niego od dłuższego czasu, ale wątp, czy możesz sobie na to pozwolić.

Najważniejsze jest tutaj zainteresowanie umiarem, w przeciwnym razie sprzedawca może zacząć przekonywać cię, że rzecz jest warta każdego grosza i nie ma na to żadnych zniżek.

Zbadaj rynek

Sprzedawca musi zrozumieć, że jesteś świadomy: ten produkt nie jest ekskluzywny i możesz go znaleźć taniej. Osoby za ladą są również świadome sytuacji na rynku. Więc jeśli powiesz, że wczoraj kupiłeś jagody o 50 rubli taniej, to jest szansa na zniżkę. To prawda, że nie wyklucza to ryzyka, że zostaniesz wysłany tam, gdzie byłeś wczoraj (w najlepszym razie). Ale to jest cena targowania się.

Przyjdź wieczorem

Ten life hack jest bardziej odpowiedni dla rynków, zwłaszcza dla lady z łatwo psującymi się produktami. Jeśli przyjdziesz wieczorem, są duże szanse, że sprzedawca zaoferuje ci niższą cenę. Próbuje więc pozbyć się produktu, który jutro straci swój atrakcyjny wygląd. Jeśli nie, to nadal jest powód do targowania się.

Możliwe też, że w cenie kilograma odbierzesz resztki, które przekraczają kilogram.

Nazwij prawidłową cenę

Podaj cenę nieco niższą niż cena, za którą naprawdę jesteś gotów kupić przedmiot. Kiedy dojdziesz do pewnej średniej w trakcie negocjacji, sprzedawca poczuje, że ty też poszłaś na ustępstwa.

Ale jednocześnie koszt musi być odpowiedni. W przeciwnym razie Twój przeciwnik uzna, że jesteś wariatem, a nie zainteresowanym klientem.

Przygotuj się do wyjścia

W negocjacjach jest element gry, na który trzeba być przygotowanym. Jeśli Ci się to nie podoba, łatwiej jest znaleźć produkt w odpowiedniej cenie i kupić, ograniczając komunikację do minimum.

Gra ma swoje własne zasady. A jednym z nich jest rytualne wyjście z niczym. Istnieje szansa, że sprzedawca zmieni zdanie i zgodzi się na Twoje warunki. Albo po prostu wychodzisz bez kupowania. W końcu zawsze możesz wrócić, nawet jeśli będzie to cios dla twojej próżności.

Jak się targować kupując towary z rąk

Poproś o zniżkę na zakup wszystkiego na raz

Załóżmy, że kobieta sprzedaje 10 sukienek, ponieważ wyzdrowiała i nie pasuje już do nich, i prosi o 500 rubli za każdą. Ale jeśli jesteś gotowy, aby wziąć wszystkie 10, na pewno się podda: w ten sposób nie będzie musiała prowadzić korespondencji i spotykać się z różnymi kupującymi.

Dlatego spójrz na całą listę tego, co sprzedawca ma do zaoferowania. Kupując hurtowo ułatwiasz mu życie i możesz liczyć na obniżkę ceny.

Określ wartość produktu dla właściciela

Nie ma sensu prosić o zniżkę na przedostatni model iPhone'a. Jeśli gadżet jest w dobrym stanie, a cena jest uczciwa, tak szybko się wyprzeda. Ale o nieporęczne pianino, na którym sprzedawca ostatnio grał w szkole, można się targować. W niektórych przypadkach bardziej konieczne jest pozbycie się przedmiotu przez właściciela niż otrzymanie pieniędzy.

Poszukaj korzyści sprzedającego

Nie ma sensu odnosić się po prostu do faktu, że Wasia oferuje towary o tysiąc taniej. Sprzedawca uczciwie wyśle Cię tam, gdzie widziałeś tę cenę. Dlatego do tych rozważań należy dodać kilka rozsądnych argumentów. Na przykład osoba proponuje spotkanie na obrzeżach, gdzie nie wszyscy pojadą, ale jesteś gotowy - jednak na zniżkę.

Po prostu poproś o zniżkę

Jest prawdopodobne, że sprzedawca włączył już w cenę niewielką okazję, więc obniży ją bez większych ceregieli. Ale ogólnie lepiej jakoś uzasadnić swoją prośbę.

Nie bądź bezczelny i nie proś o oddanie towaru za jedną trzecią ceny, bo masz dzieci, męża w biedzie lub nie masz pracy. Takie twierdzenia słusznie powodują zamieszanie, odrzucenie i chęć zamieszczenia zrzutu ekranu z rozmowy w Internecie. Ale jeśli masz np. 14 tys. do kupienia dekodera, a postawiono go za 15 tys., to już masz o czym rozmawiać.

Najlepiej unikać nielegalnej sztuczki proszenia o zniżkę podczas spotkania. Zwykle w tym przypadku liczą na to, że sprzedawca już przyjechał i po prostu szkoda, że zostanie bez rezultatu. Ale może postępować zgodnie z zasadą, odwrócić się i odejść, przeklinając cię. I będzie miał całkowitą rację.