Jak przekonać kogokolwiek do czegokolwiek: 12 argumentów na każdą okazję

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Nie musisz mieć specjalnego prezentu, żeby być przekonującym. Są na to argumenty.

Każdy argument składa się z dwóch części. Pierwsza to podstawa, z którą nie można się spierać. Drugi to oczywisty związek z tą podstawą dającej się udowodnić myśli. Kiedy mama mówi córce, żeby nie wkładała palców do gniazdka, córka jest posłuszna, bo a) mama jest autorytetem (to podstawa argumentu) i b) bo mama osobiście odmawia tego (to oczywiste przywiązanie).

Jest wiele argumentów, ale powodów argumentów jest znacznie mniej. To oni pozwalają ci budować swoją mowę tak, aby była przekonująca. Poniżej złoty tuzin tych podstaw, dwanaście rodzajów argumentów znanych przez TEMAT: ESKALACJA ROSZCZEŃ od czasów Arystotelesa.

1. To, co można zweryfikować, jest przekonujące

Aby uznać coś za prawdziwe, człowiek nie musi sam sprawdzać prawdy, wystarczy, że będzie miał możliwość weryfikacji. Wystarczy, że istnieje jasny, przystępny i realistyczny sposób weryfikacji. Wtedy połączy się lenistwo (i zaufanie do mówcy), nikt niczego nie sprawdzi, ale przekonanie zadziała.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się polecić komuś ten artykuł do przeczytania, nie będziesz długo opisywał jego zalet, ale po prostu powiesz: „Spójrz i przekonaj się sam”. Może twój przyjaciel tego nie przeczyta, ale pomyśli, że jest dobry.

2. To, co wyjątkowe, jest przekonujące

Wyjątkowość jest dla nas tak cenna, że automatycznie uważamy za przekonujące wszystko, co niesie ze sobą unikalne cechy lub potwierdza wyjątkowość.

Skoro więc w Rosji istnieje niewiele zasobów podobnych do Lifehackera, to właśnie argumentem przemawiającym za wyjątkowością można wyjaśnić konieczność codziennego odwiedzania go.

Tu jednak trzeba zastrzec, że wyjątkowość zachwyca tylko Zachód, a dla kultur Wschodu jest on gorszy od autentyczności. Dlatego dla przedstawicieli Wschodu bardziej odpowiedni jest następujący argument.

3. Przekonywanie tego, co wydaje się znajome

Nie kwestionujemy zwykłych rzeczy, dlatego gdy coś nowego lub kontrowersyjnego wygląda jak zwykle, jest to wystarczająco mocny argument na rzecz jego prawdziwości.

Kiedy facet spotyka dziewczynę i próbuje zrobić na niej dobre wrażenie, myśli, że używa argumentów na rzecz wyjątkowości („jestem taki a taki, mam taki a taki, jestem najlepszy”). Ale dziewczyna postrzega to jako argumenty za kompatybilnością: ważne jest, aby zrozumiała, jak ta osoba jest podobna do najlepszych przykładów męskiego zachowania, które utkwiły w jej pamięci.

4. Przekonujące dowody regresji

Jest coraz gorzej. No może nie wszystko, ale dużo. Nawet jeśli niewiele, to na pewno coś. Idea regresji jest wpisana w nasz mózg: trzeba przyznać, że wcześniej nie tylko drzewa były bardziej zielone, ale psy były milsze, świt cichszy, a produkty wolne od GMO. Dlatego bardzo wygodnie jest polegać na idei regresji w swoich dowodach.

Np. konieczność wprowadzenia kary śmierci można łatwo uzasadnić wzrostem liczby przestępstw i/lub ich surowością.

5. Przekonujące dowody postępu

Idee postępu są w nas jeszcze bardziej zakorzenione niż przekonania o regresji. Chętnie przyjmiemy za prawdę to, co potwierdzi naszą wiarę w postęp.

Dlatego wygodniej jest, aby polityk polegał na postępie, aby wyjaśnić potrzebę ponownego wyboru na dowolne stanowisko. Nawet jeśli związek między jego działalnością a postępem nie jest oczywisty, sam postęp nie budzi wątpliwości: oznacza to, że musi zostać ponownie wybrany. „Zacząłeś żyć lepiej – głosuj na mnie”.

6. Przekonanie wynika logicznie z przekonywania

Ten argument nazywa się argumentem przyczynowym. Krótko mówiąc, można go przedstawić jako spójnik logiczny „jeśli - to”. Oczywiście w każdym argumencie istnieje logiczny związek, ale tylko w tym jest to główna konstrukcja nośna, na nią kładzie się cały nacisk.

Przykład: „Jeśli uważamy się za rozsądnych ludzi, nie możemy ignorować argumentów opartych na logice”. Lub tak: „Jeśli uważamy się za rozsądnych ludzi, nie powinniśmy wierzyć we wszystko, co czytamy w Internecie”. A także: „Jeśli uważamy się za rozsądnych ludzi, to nie powinniśmy tolerować takiego zastraszania trzema identycznymi przykładami, kiedy wszystko było już jasne”.

7. Fakt jest przekonujący

Najbardziej powszechnym i zrozumiałym argumentem jest argument z danymi. Jest używany najczęściej, ale nie dlatego, że jest najsilniejszy, ale dlatego, że jest najprostszy. Stosując go pamiętaj, że fakty nie istnieją - istnieją tylko interpretacje. Siła faktu tkwi nie w jego prawdziwości, ale w jego jasności. A także w częstych powtórzeniach, ale nie masz środków na rozpętanie propagandy, więc musisz zadowolić się jasnością.

Na przykład: „Rosja jest najbardziej pokojowym krajem, ponieważ nigdy nikogo nie zaatakowała, nigdy nie toczyła wojen ofensywnych”. Fakt ten nie ma nic wspólnego z rzeczywistością historyczną, ale z tym, jak działa argument.

8. Pożyteczne jest przekonywanie

Najuczciwszy argument - przynajmniej stara się tak wyglądać. W końcu naprawdę wszystko rozważamy z punktu widzenia korzyści. To, co pożyteczne, jest prawdziwe, to, co pożyteczne, jest dobre. Pragmatyczny argument nigdy Cię nie zawiedzie, jeśli potrafisz połączyć argument, z którym się kłócisz, z rzeczywistą wartością Twoich słuchaczy.

„Płać podatki i śpij dobrze”, radzi nam Federalna Służba Podatkowa. To może wydawać się wezwaniem do naszego sumienia. Ale nie dajcie się zwieść, tego typu argumentacja nie przemawia do sumienia, odwołuje się do naszego egoizmu, dlatego jest tak skuteczny.

9. To, co opiera się na normach, jest przekonujące

Normy należy rozumieć jako dość szeroki zestaw reguł istniejących w społeczeństwie. Prawa, zwyczaje, tradycje, przepisy – wygodnie jest na nich polegać prawdzie. Normy mogą być różne, od socjalnych do sanitarnych, od językowych do seksualnych, o ile są istotne i ogólnie akceptowane.

Argument, dzięki któremu mężowie stanu zmuszeni są szybciej reagować na skargi, opiera się na normach: „Zgodnie z ustawą federalną z dnia 02.05.2006 N 59-FZ„ W sprawie procedury rozpatrywania odwołań obywateli Federacji Rosyjskiej”Proszę cię udzielić odpowiedzi w terminie 30 dni, w przeciwnym razie będę musiał wystąpić do prokuratury o przyciągnięcie osób odpowiedzialnych za niedotrzymanie terminów z art. 5,59 Kodeksu wykroczeń administracyjnych Federacji Rosyjskiej „Naruszenie procedury rozpatrywania odwołań obywateli””.

10. Przekonujący potwierdza autorytet

Więcej niż jasny argument. Nawet młodzi ludzie, którzy uwielbiają obalać władzę, zwykle robią to na zaproszenie niektórych z ich autorytetów.

Taki argument może być niegrzeczny, gdy szef rozmawia z podwładnym, lub miękki, gdy Leonardo DiCaprio reklamuje zegarek pewnej marki z billboardu.

No może tak:

„Strzeżcie się moralnie oburzonych ludzi: mają ukłucie tchórzliwego, ukrytego nawet przed sobą gniewu”.

Fryderyk Nietzsche

11. To, co mówią świadkowie, jest przekonujące

Świadek różni się od autorytetu tym, że jego opinia jest interesująca nie ze względu na jego osobowość, ale ze względu na doświadczenie, jakie posiada. Kontynuując temat reklamy: dobra luksusowe promują celebryci, czyli gwiazdy, a produkty powszechnego użytku reklamują „świadkowie” – bezimienne osoby z wyjątkowym doświadczeniem w walce z plamami na ubraniach.

Przykład: „Homeopatia działa, ponieważ mój sąsiad na klatce schodowej został wyleczony przez homeopatię!” Siła tego argumentu jest nie do przecenienia, nie jest on słabszy niż odwołanie się do autorytetu.

12. To, co można przedstawić jako prawdziwe, jest przekonujące

Ponieważ nasz mózg nigdy nie był w realnym świecie – to znaczy poza czaszką – musi operować tylko wyobrażeniami o tym, jak wszystko działa. Dlatego jeśli zmusisz mózg do wyobrażenia sobie czegoś, będzie to prawie prawdziwy fakt. I to nie tylko dla osób z rozwiniętą wyobraźnią, ale w ogóle dla każdego.

Argument pośrednika w obrocie nieruchomościami podczas spotkania z klientem w biurze: „Wyobraź sobie, jak rano ze swojego balkonu podziwiasz to jezioro, wdychając świeże zapachy lasu…”