Networking z empatią: co to jest, jak i po co go budować

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

15 lat doświadczenia w budowaniu relacji z klientami w obszarze B2B dało mi możliwość ujawnienia wszystkich aspektów networkingu i wypowiedzenia się na ten temat z większą niż pewnością siebie. Jak prawidłowo budować swoją sieć kontaktów i czym jest networking z empatią – o tym opowiem w tym artykule.

Z pewnością wśród Twoich znajomych jest taka, która ma odpowiednią osobę na każdą okazję, która wie, jak rozwiązać Twój problem. I za każdym razem jesteś zaskoczony: „Czy on naprawdę ma taki kontakt w swoim zeszycie?” Od najlepszych lekarzy po mechaników samochodowych, od stylisty po top managera dużej korporacji.

„Połączenia są wszystkim”, to jego motto życiowe. Łatwo nawiązuje znajomości, a wielu z nich jest „ty”, pamięta nie tylko urodziny swoich znajomych, ale nawet urodziny i imiona ich dzieci. Szybko rozwiązuje wszystkie sprawy, czasem wystarczy jeden telefon do właściwej osoby. Chcesz wiedzieć, jak on to robi? Rozwiążmy to.

Idealne miejsce na nową znajomość

Gdzie musisz się spotkać?

Prawidłowa odpowiedź: wszędzie tam, gdzie jest taka możliwość. Bardzo zawężasz swoją sieć znajomości, jeśli komunikujesz się tylko w ramach pracy i nawiązujesz znajomości tylko na konferencjach biznesowych.

Lotniskowa poczekalnia, spacery z dziećmi na placach zabaw, kolejka do kina, impreza z przyjaciółmi, kawiarnia w Twoim centrum biznesowym czy wystawa sztuki – w miejscach niezwiązanych z pracą często o wiele łatwiej się dostać znają się nawzajem. Trzeba tylko być kreatywnym, a nie biernym.

Poprowadź rozmowę od ogólnego do szczegółowego

Co powinienem powiedzieć?

Dla wielu to pytanie jest naprawdę trudne. Bo wydaje się, że wszystkie tematy są banalne, a Ty nie chcesz być nachalny. Odrzuć wątpliwości i śmiało idź się zapoznać. Dla mnie na przykład proste: „Wymieńmy się wizytówkami” – często sprawdza się lepiej niż długie spacery po buszu, z doborem odpowiednich tematów do rozmowy.

Jak inaczej możesz rozpocząć rozmowę? Najpierw omów swoje otoczenie: gdzie jesteś, wydarzenie i jego organizację, występy, menu, a nawet pogodę. Następnie spróbuj przejść od tematu, który omawiasz, do tematów następnego poziomu.

Powinny być bliższe osobistym interesom twojego rozmówcy. W przeciwnym razie temat wyschnie, nie będzie o czym rozmawiać, bo nudne jest mówienie o generale i rozwlekłe przez długi czas. Na przykład: „Ten mówca inspiruje mnie tak samo jak autor tej książki, czytałeś?” A rozmowa toczy się dalej.

Najważniejsze, żeby nie popadać w dwie skrajności: przesłuchanie i monolog. Oczywiście nie należy poruszać tematów zbyt osobistych. Powinieneś przeprowadzić dialog, którego celem jest dowiedzenie się nieco więcej o rozmówcy jego imienia i stanowiska. Spróbuj porozmawiać o hobby, miejscach, w których byłeś, ulubionych książkach lub filmach i znajdź możliwych wspólnych znajomych.

Jeśli rozmowa jest swobodna, możesz od razu poprosić drugą osobę o pomoc w odnalezieniu jej profilu na LinkedIn lub Facebooku i dodaniu jej do swoich kontaktów. To także świetny sposób na utrzymywanie kontaktu, gdy nie masz przy sobie wizytówek.

Przypomnij o sobie zaraz po spotkaniu

Co zrobić po spotkaniu?

Wskazane jest, aby w ciągu pierwszych kilku dni po komunikacji jakoś przypomnieć o sobie i utrwalić znajomość. Standardowym sposobem jest klasyczny list przypominający, który zwykle wysyłany jest po spotkaniach biznesowych. W nim ważne jest, aby krótko, ale zwięźle, w kilku frazach, przypomnieć, jak możesz być użyteczny dla rozmówcy. Warto też dodać krótką prezentację swojej firmy lub firmy.

Dobrym sposobem na pozostawienie miłego wrażenia z siebie jest wysłanie nowemu przyjacielowi czegoś interesującego dla niego osobiście, o czym rozmawiałeś podczas spotkania. Link do książki, która go zainteresowała, film z przemową prelegenta, który został przytoczony jako przykład, artykuł, potrzebny mu kontakt lub rekomendacja hotelu na odpoczynek.

Budujesz nowy most w swoim związku, nieco mocniej zawiązując węzeł kontaktu. Jeśli spotkanie nie odbywało się w otoczeniu biznesowym, możesz przypomnieć sobie o sobie, dodając osobę jako znajomego na Facebooku i pisząc krótką wiadomość o tej samej esencji, ale nie w formacie biznesowym.

Utrzymuj i wzmacniaj nowo powstałe połączenia

Co zrobić ze wszystkimi zgromadzonymi kontaktami?

Po pierwsze, dla wygody wizytówki można pogrupować według dziedziny działalności, wydarzeń, które spotkały, zawodów lub hobby. Pomoże Ci to szybko znaleźć właściwy kontakt lub zrozumieć, kogo z Twojego kręgu towarzyskiego należy przedstawić, jeśli mają wspólne zainteresowania.

Po drugie, musisz rozwijać swoją sieć randkową, w przeciwnym razie nawet największa liczba wizytówek stanie się martwym ciężarem. Liczy się nie to, kogo znasz, ale kto cię zna. Jak się rozwijać? Wzmacniaj słabe więzi i utrzymuj silne. Wraz z pojawieniem się mediów społecznościowych zadania te zostały znacznie uproszczone.

W przypadku słabych kontaktów wystarczy regularnie pisać posty, lajkować i komentować posty znajomych, śledzić powiadomienia o ważnych datach w życiu danej osoby i na nie reagować. Nie bądź leniwy, aby pogratulować ci urodzin, zmiany pracy lub przeprowadzki. Możesz także zapraszać znajomych na interesujące wydarzenia, angażować ich we wspólne projekty.

Silne kontakty wzmacniają regularne spotkania twarzą w twarz lub telefony, oferując pomoc, prosząc o fachową poradę, po czym pamiętaj, aby podziękować znajomym. Łączy się również wymianę książek, wspólne projekty i podróże. Bądź szczerze zainteresowany życiem i wydarzeniami swoich przyjaciół, nawiązuj przyjaźnie i nie szukaj korzyści z randek.

Pamiętaj o przyjazności dla środowiska relacji i zasadzie win-win (jeśli pomogłeś, pomożesz). Przedstaw sobie znajomych na podstawie ich celów i zainteresowań. Ty również na tym korzystasz.

To wszystko dobrze, ale jak nadążyć za wszystkim w naszych czasach? Za mało czasu dla siebie, a tym bardziej dla przyjaciół. Podzielę się z Wami kilkoma sztuczkami, które wszystkie powyższe pomagają zrobić to łatwiej i szybciej, zgodnie z naszym szybkim tempem życia.

Life hacki do efektywnego networkingu

1. Grupa

Zajęcia, spotkania, przyjaciele. Czy są dwa podobne zadania? Łączyć. Czy kilka dziewczyn uwielbia koncerty w Filharmonii? Zabierz je wszystkie ze sobą, przedstaw je tam ponownie. Czy dwóch nowych znajomych myśli o pomyśle na startup? Przedstaw ich. Jedna głowa jest dobra, ale dwie lepsze.

2. Korzystaj z komunikatorów internetowych

Jest bezpłatny, wydajny i wygodny. Nie zawsze jest czas na telefony, a poza tym wielu denerwują. I możesz przeprowadzić ogólną rozmowę i uzgodnić wycieczkę do parku z kilkoma przyjaciółmi w ciągu pięciu minut. Tylko nie myl czatu ogólnego z grupami korespondencji dla ponad 20 osób, które zamieniają się w spam.

3. Weź udział w konferencjach w porze lunchu

Jeśli nie masz czasu, aby przyjść na konferencję przez cały dzień, przyjdź bliżej lunchu. Możesz więc pobrać treść, a następnie przedyskutować ją z nowymi znajomymi w porze lunchu. Nie zapominaj, że celem spotkań biznesowych jest komunikacja. A obiad to idealny czas na to.

4. Nie chodź na konferencje z kolegą lub przyjacielem

Dokładniej, aby komunikować się z kolegą lub przyjacielem. Używaj wydarzeń zgodnie z przeznaczeniem. Głupotą jest pójście do miejsca, w którym możesz nawiązać nowe kontakty i spędzić ten czas na rozmowie z kimś, kogo już znasz. Aby to zrobić, możesz iść z nim do kawiarni innego dnia. Po zakończeniu imprezy podziel i wymień zebrane wizytówki. Dzięki temu każdy z Was będzie mógł zdobyć więcej nowych kontaktów.

5. Poproś o przedstawienie

Z psychologicznego punktu widzenia osoba, która jest przedstawiana, jest postrzegana lepiej niż po prostu wychodząca z ulicy. Jeśli masz na wydarzeniu przyjaciela, który zna wielu obecnych, poproś go, aby przedstawił cię tym, do których trudno ci się zbliżyć. Ta sama sztuczka działa, gdy właśnie kogoś spotkałeś i po krótkiej rozmowie poproś go, aby przedstawił cię grupie swoich kolegów.

Ważne: szanuj czas innych ludzi. Jeśli poprosisz o rekomendację na piśmie (e-mailem lub wiadomością), musisz napisać całkowicie gotowy krótki tekst o sobie, swoim produkcie lub usłudze. Osoba polecająca powinna jedynie skopiować tekst, przekazać go dalej i poświęcić zaledwie minutę swojego czasu. Jak pisać takie listy, widać i.

6. Spotykaj się aktywniej online

Nie ograniczaj randek tylko offline. Przeglądaj listy wspólnych znajomych i znajomych znajomych w sieciach społecznościowych, poprawiaj zdjęcia z tagami opublikowanymi po wydarzeniach i dodawaj nowych znajomych dla siebie. Znajdź interesujących Cię specjalistów, autorów artykułów, działaczy społecznych, artystów z wystaw i nawiąż nowe kontakty i nowe znajomości.

Trzy proste zasady networkingu

1. Bądź naprawdę zainteresowany

Znajdź to, co Cię interesuje w danej osobie: wspólne wartości, obszary zainteresowań, hobby, wspólne inicjatywy. I nie komunikuj się, jeśli nie. Napięta komunikacja zwykle nie przynosi niczego dobrego.

2. Poproś o pomoc bezpośrednio

Nie oczekuj, że otrzymasz pomoc i rozpoznasz swoje wskazówki. Przygotuj się, aby sobie pomóc.

3. Zastanów się, co możesz zrobić, aby pomóc

Zaprzyjaźnij się, nie szukaj korzyści.