RECENZJA: „Cała (prawda) dotyczy nieprawdy. Dlaczego i jak oszukujemy”, Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Wszyscy kłamią

(c) Dr House

Żyjemy w świecie kłamstw. Okłamują nas politycy, koledzy, a nawet krewni i przyjaciele. Oszukujemy państwo, szefów, małżonków, a nawet samych siebie.

Jedyna różnica polega na skali. Kłamstwa ukochanej osoby nazywamy zdradą, kłamstwa nieznajomych - oszustwem.

Wszyscy kłamią. Wszyscy wiedzą, że wszyscy kłamią. I wszyscy posłusznie akceptują zasady tej „gry”.

Ale nikt nie myśli o socjopsychologicznych przyczynach oszustwa. Książka „Cała (prawda) o fałszu” ma na celu zrozumienie, dlaczego i jak oszukujemy.

Jej autorem jest doktor psychologii poznawczej i przedsiębiorczości, profesor psychologii i ekonomii behawioralnej na Duke University, założyciel Centre for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan ma dopiero 45 lat, ale jest autorem wielu prac naukowych zgłębiających irracjonalną stronę ludzkiej natury. W szczególności spod jego pióra wyszło kilka monografii: „Ekonomia behawioralna. Dlaczego ludzie zachowują się irracjonalnie i jak na tym zarabiać”,„ Pozytywna irracjonalność”.

„Wszystko (prawda) o nieprawdzie” to trzecia książka Dana Arieli. Adnotacja do niego mówi: „… zmieni nasze postrzeganie siebie, nasze działania i działania innych ludzi”. Czy zmieniło się moje postrzeganie, odpowiem trochę później, ale na razie ogólne wrażenia z tego, co przeczytałem.

Prosty Model Racjonalnej Przestępczości (SMORC)

SMORC to prosty, racjonalny model przestępczości. Autorem tej teorii jest Gary Becker, który w 1992 roku otrzymał Nagrodę Nobla „za poszerzenie pola analizy mikroekonomicznej o szeroki zakres aspektów ludzkich zachowań i interakcji, w tym zachowań nierynkowych”.

Pracując na Uniwersytecie w Chicago w latach 60. ubiegłego wieku dr Becker opracował tzw. prosty model zbrodni racjonalnej. Zgodnie z jego koncepcją, osoba decyduje się kłamać lub nie kłamać (kraść lub nie kraść), analizując trzy aspekty:

1. Jakie korzyści otrzyma?

2. Jakie jest prawdopodobieństwo, że oszustwo zostanie ujawnione?

3. A jaka kara nastąpi, jeśli tak się stanie?

Oznacza to, że oceniane są wszystkie możliwe zagrożenia i jeśli pojawiające się na horyzoncie korzyści je przekraczają, popełniane jest przestępstwo.

Innymi słowy, jeśli wiesz na pewno, że „nieznacznie” upiększone dodatki na przejazdy nie spowodują zwolnienia, z pewnością przecenisz kwotę w raporcie. I na odwrót: z miejsca pracy nie weźmiesz nawet spinacza do papieru, wiedząc, że w biurze jest kamera monitorująca.

Zbyt prostolinijne i pozbawione kontaktu z rzeczywistością? Masz rację. A Dan Ariely udowadnia na 250 stronach, że przyczyny i mechanizm oszustwa są znacznie bardziej irracjonalne niż w modelu Beckera.

Zalety książki

W szczególności poprzez swoje eksperymenty wykazał, że skłonność do oszukiwania nie zależy ani od wielkości jackpota, ani od strachu przed złapaniem, ani od możliwości zatarcia śladów. O wiele ważniejsze jest, aby osoba była uczciwa we własnych oczach. W końcu nikt z nas nie urodził się z głuchym i niemym sumieniem.

Opis eksperymentów i ich wyników to główna treść książki. Jednocześnie niektóre z nich wydają się bezdyskusyjne, inne wywołują oburzenie. Na przykład związek między noszeniem podróbek a późniejszym oszustwem nie jest dla mnie tak oczywisty, jak dla autora. W przeciwnym razie Wietnam zostałby nazwany narodem kłamców.

Nie można jednak nie zauważyć sposobu, w jaki przedstawiana jest istota i przebieg badań. Dan zadaje swoim czytelnikom wiele pytań, zmusza ich do rozsądku, przyjmuje założenia dotyczące wyniku eksperymentu. Stwarza to poczucie zaangażowania. Czytelnik nie jest obserwatorem z zewnątrz, jest uczestnikiem, członkiem grupy badawczej.

Poza tym Dan Arieli ma bardzo lekką i ironiczną sylabę. Uwierz mi, podczas czytania tej książki nie raz się uśmiechniesz. W tym, kiedy rozpoznajesz siebie w danej sytuacji.

Czego brakowało

Tak, teraz wiem, że kłamstwo jest często irracjonalne. Zależy to od konfliktu interesów, wewnętrznego rdzenia moralnego, grupy społecznej, do której należę i wielu innych czynników. Ale co mam z tym wszystkim zrobić?

Czytając „Całość (prawdę) o nieprawdzie” spodziewałem się, że na następnej stronie udzielą mi dobrych rad, jak postępować z kłamcami wokół i co najważniejsze, jak przezwyciężyć kłamcę w sobie.

I choć czasami migotał cień „autorskich zaleceń” (w szczególności teoria samokontroli jako mięśnia, przedstawiona także w książce Kelly McGonigal „Siła woli”), to cud się nie wydarzył.

Ponadto książka nie dotyka (a raczej dotyka, ale mimochodem) bardzo ważnego punktu. Tak zwane kłamstwo zbawienia. Przyznać się do oszustwa lub kłamstwa, ale zatrzymać rodzinę? Czy śmiertelnie choremu pacjentowi należy postawić diagnozę, czy pozostawić go w pogodnej ignorancji? Trudne pytania. A może zasługują na osobną książkę.

I odpowiadając na pytanie postawione na początku: czy zmieniło się moje postrzeganie? - Odpowiem "Nie".

Streszczenie

Wszyscy kłamią. A Dan Ariely, chociaż wyjaśnia ten proces, nie daje odpowiedzi, jak sobie z tym poradzić. Myślę jednak, że nie dążył do takiego celu.

Niemniej jednak po przeczytaniu książki nie ma ciężkiego osadu na duszy. Nie ma poczucia rozpaczy ani wstrętu. Żyjemy w świecie kłamstw. I, niestety, akceptujemy zasady „gry”.

Książka Dana Arieliego „Cała (prawda) o kłamstwach” nie sprawi, że z dnia na dzień będziesz uczciwy i twoje otoczenie, ale pomoże ci zrozumieć źródła irracjonalności oszustwa, a świat stanie się nieco jaśniejszy.