Hack życia psychologicznego: jak przekonać osobę, że się myli?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Nie spiesz się, aby obsypywać rozmówcę kłótniami. Lepiej zacząć od czegoś innego.

Najpierw zwróć uwagę, gdzie dana osoba ma rację, a następnie przedstaw swój punkt widzenia. Takie podejście zaproponował słynny matematyk i filozof Blaise Pascal. Aby kogoś przekonać, radził spojrzeć na sprawę od strony przeciwnika, wyrazić sprzeciw i pozwolić mu zmienić zdanie.

Oto, co pisze w swojej książce „Myśli”: „Jeśli chcesz się spierać nie na próżno i przekonać rozmówcę, przede wszystkim zrozum, po której stronie podchodzi on do przedmiotu sporu, ponieważ zwykle widzi tę stronę słusznie, potem przyznaj mu, że ma rację, i pokaż, że gdy podchodzi się do niego z drugiej strony, słuszność natychmiast zamienia się w zło. Twój rozmówca chętnie się z tobą zgodzi, ponieważ nie popełnił żadnego błędu, po prostu czegoś nie widział.”

Ludzie, którym się mówi, że się mylą. Ta uwaga wydaje im się być osobistym atakiem na nich, krytyką ich charakteru i inteligencji. Po tym prawie nie ma szans na współpracę. Dlatego najpierw wspomnij, co ma rację druga osoba. A następnie wskaż strony problemu, których nie zauważył. Dostarcz mu informacji, które doprowadzą go do własnej świadomości zła. W ten sposób unikniesz kłótni.

Argumenty, które dana osoba myślała o sobie, wydają mu się zwykle o wiele bardziej przekonujące niż te, które przyszły do głowy innym.

Blaise Pascal matematyk i filozof

Profesor psychologii na University of Texas Arthur Markman wyjaśnił, jak w praktyce wykorzystać rady Pascala.

„Aby rozmówca zmienił zdanie, przede wszystkim musisz wyłączyć jego reakcję obronną” – mówi Markman. - Jeśli natychmiast powiesz komuś, w czym się myli, nie będzie miał motywacji do współpracy z tobą. Najpierw zgódź się z jego poprawnymi wnioskami, potwierdź ich znaczenie. Teraz chce z tobą współpracować. Daje to możliwość wyrażenia swoich obaw dotyczących omawianego problemu.”