Jak przekonać każdego: 9 trików na wypadek awarii

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Te sztuczki pomogą podbić nawet najbardziej nieustępliwego rozmówcę.

1. Używaj mocnych słów

Przekonująca mowa składa się ze słów, które rezonują. Ta metoda jest stale stosowana w reklamie.

Wyobraź sobie, że musisz sprzedać komuś usługę ubezpieczenia samochodu. Można oczywiście powiedzieć, że każdego dnia na drogach dochodzi do tysięcy wypadków czy wypadków. Ale lepiej skonstruować frazę inaczej: „Każdego dnia tysiące ludzi ginie na drogach” lub „Każdego dnia tysiące wypadków kończą się śmiercią”.

Śmierć to silniejsze słowo niż przypadek.

2. Staraj się wyglądać godnie, ale nie arogancko

Ładny wygląd jest dobry, ale może wyrządzić krzywdę. Niebezpieczeństwo polega na tym, że osoba ubrana lepiej niż inni czuje się silna i często zaczyna zachowywać się protekcjonalnie. A to jest odrażające.

Pamiętaj, że ten, którego próbujesz przekonać, jest a priori wyższy od ciebie: ma prawo odmówić. Więc staraj się dobrze wyglądać, ale nie wyglądaj lepiej niż inni.

3. Skup się na przyszłości

Po pierwsze, zwroty takie jak „Zrobimy” lub „Zrobimy to” zakorzeniły w umyśle osoby ideę, że to się rzeczywiście wydarzy. Po drugie, konstrukcje czasu przyszłego dają mu pewność, że dotrzymasz obietnicy i nie porzucisz jej.

Ale tutaj musisz wiedzieć, kiedy przestać. Nie bądź zbyt denerwujący i nie podejmuj decyzji za kogoś innego. Zamiast tego skup się na możliwościach i pozytywnych skutkach tej decyzji.

4. Wybierz odpowiedni kanał komunikacji

Jeśli chcesz kogoś przekonać, musisz sprawić, by sama rozmowa była wygodna dla rozmówcy. Dlatego dowiedz się dokładnie, jak woli się komunikować: osobiście, telefonicznie lub mailowo. Zwiększy to jego lojalność i Twoje szanse na sukces.

5. Mów językiem drugiej osoby

Prosta prawda: ludzie chętniej ufają tym, którzy są tacy jak oni, których rozumieją. Dlatego Twoim zadaniem jest dostosowanie się do rozmówcy. Czy nie używa żargonu? Więc ty też nie powinieneś. Żartujesz? Musisz też wykazać się poczuciem humoru.

Zasada ta dotyczy również komunikacji niewerbalnej. Jeśli dana osoba aktywnie gestykuluje, musisz także być żywy i otwarty. Jeśli wybiera pozy zamknięte, powinieneś być bardziej powściągliwy.

Metoda działa również z grupą osób. Musisz tylko dowiedzieć się, na jaki sposób komunikacji reaguje publiczność.

6. Nie zaśmiecaj swojej mowy

Za każdym razem, gdy mówisz „uh-uh” lub „ah-ah”, tracisz zaufanie rozmówcy.

Pamiętaj: mowa powinna być wyraźna i wyraźna.

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest ćwiczenie w domu i przemyślenie słów przez sekundę przed ich wypowiedzeniem.

7. Wybierz odpowiedni czas

Kolejnym kluczem do sukcesu w rozmowie jest odpowiedni moment. Aby to zrobić, ponownie będziesz musiał przestudiować osobę, przeanalizować jej życie i harmonogram.

Na przykład wielu zapracowanych dyrektorów na początku tygodnia jest przytłoczonych pracą, a w piątek już psychicznie przechodzi na emeryturę. Więc czwartek może być najlepszym czasem, by ich przekonać.

8. Powtarzaj myśli po rozmówcy

Poprzez proste powtarzanie pokazujesz osobie, że słuchasz i rozumiesz. Jednocześnie możesz wyrazić swoje stanowisko, na przykład mówiąc: „Jeśli dobrze rozumiem, uważasz, że to ważne ze względu na A i B. Słyszałem to i myślę, że C i D”. Wyrażenie działa dobrze bez użycia alfabetu.

9. Wystaw swoje emocje

Entuzjazm i podekscytowanie powinny naturalnie rozwijać się wraz z postępem rozmowy. Natychmiast atakując osobę, wyrzucając na nią swoje emocje, możesz ją stłumić lub odepchnąć.

Lepiej rozpocząć dialog optymistycznie, ale zrelaksowanym tonem, a dopiero potem, stopniowo wchodząc w szczegóły, wykazywać coraz większe podekscytowanie i entuzjazm dla pomysłu. Dzięki temu będziesz wyglądać naturalnie i będziesz mógł zarazić drugą osobę swoimi uczuciami.