33 rzeczy, które każdy początkujący przedsiębiorca powinien wiedzieć

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Przedsiębiorca Mark Manson o zasadach, które sam chciałby znać rozpoczynając swój pierwszy biznes.

W 2007 roku Mark Manson przeszedł z kohorty pracowników do przedsiębiorców. Teraz przyznaje, że gdyby zapytano go wtedy, jak wyglądałby jego biznes za pięć lat, nie byłby w stanie odpowiedzieć. Jak większość początkujących przedsiębiorców, chciał tylko szybkich i łatwych pieniędzy. I na pewno nie spodziewałem się, że będę musiał tak dużo pracować. A ten biznes przyniesie mu tyle przyjemności.

Dlatego Mark ułożył tę listę dla nowicjuszy w biznesie, aby mieli przynajmniej małe pojęcie o tym, z czym będą musieli się zmierzyć.

1. Sprzedaj. Nie marnuj swoich pieniędzy

Oczywista rada dla mnie teraz. Mój pierwszy biznes zaczął się mocno, więc postanowiłem nagrodzić się niepotrzebną podróżą do Buenos Aires z przyjaciółmi, gdzie roztrwoniłem większość pieniędzy, które zarobiłem w ciągu pierwszych sześciu miesięcy.

Niecały rok później zbankrutowałem i błagałem mojego byłego, żeby pozwolił mi z nią zostać, żebym nie wylądował na ulicy. Nie powtarzaj mojego błędu.

2. Zarabiaj na wolnym czasie

Większość osób chcących założyć własny biznes narzeka, że nie mają wystarczająco dużo wolnego czasu. Pomiędzy pracą, hobby i zobowiązaniami rodzinnymi mają maksymalnie godzinę lub dwie dziennie, aby usiąść i wymyślić nowy pomysł na biznes, aby się wzbogacić.

Nie, nie i NIE. Jeśli masz wrażenie, że w wolnym czasie pracujesz nad drugą pracą, przegrałeś, nawet nie zaczynając.

Weź to, co lubisz - analizuj mecze sportowe, ogrodnictwo lub rzeźbienie w drewnie - i spróbuj na tym zarobić. To najrozsądniejszy punkt wyjścia. W ten sposób nie zrezygnujesz ze swojego hobby, ale je poszerzysz.

3. Połącz się z innymi przedsiębiorcami

Musisz otaczać się ludźmi, którymi chcesz być. Jeśli wszyscy twoi znajomi znudzą się biurowym planktonem, to nieświadomie poczujesz na sobie presję społeczną i pozostaniesz tym samym nudnym biurowym planktonem.

Tacy przyjaciele nie zrozumieją twoich ambicji, a nawet będą obrażeni i zazdrośni. Znajdź ludzi, którzy są w takim samym stanie jak ty, szturchaj i motywuj się nawzajem.

4. Zrezygnuj z pracy, gdy tylko nadarzy się okazja

Spal mosty. Nie zostawiaj sobie żadnych opcji odwrotu.

5. Nie wahaj się

Dążenie do zrobienia czegoś, czego nikt wcześniej nie zrobił, wymaga pewnego stopnia bezpodstawnej wiary w siebie. Musisz być przygotowany na:

• stać się obiektem kpin;
• zadzwoń do dziesiątek potencjalnych klientów i przekonaj ich, że możesz wykonać pracę lepiej niż ktokolwiek inny;
• reklamować swój nowy produkt osobom, które nie są świadome jego istnienia;
• obiecaj dostarczyć swój wyjątkowy produkt lub usługę, nawet jeśli nadal nie masz pojęcia, jak to zrobić. Ale jednocześnie konieczne jest, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

Nie powinieneś być nieśmiały.

6. Pieprzyć swój pomysł na biznes

Mark Cuban powiedział kiedyś, że na każdy dobry pomysł na biznes trzeba sobie wyobrazić, że 100 innych osób ma ten sam pomysł, którzy już nad nim pracują. Pomysły biznesowe nie są ważne. Wykonanie jest ważne.

Wiele osób jest z siebie dumnych, ponieważ wpadli na fajny pomysł. Jednak firmy odnoszące największe sukcesy, jeśli spojrzeć na historię, rzadko opierają się na nowych pomysłach. Google nie jest nowym pomysłem. Facebook nie jest nowym pomysłem. Microsoft nie jest nowym pomysłem. Tyle, że te firmy wykonały lepszą pracę przy wdrożeniu niż inne.

7. Czytaj mniej, rób więcej

Staraj się czytać tylko wtedy, gdy potrzebujesz konkretnego rozwiązania problemu, którego doświadczasz w pracy. Nie musisz czytać o marketingu, ponieważ czujesz, że powinieneś być dobry w marketingu. To cholernie nudne. Przeczytaj o marketingu, gdy Twój nowy projekt wymaga strategii marketingowej. Nagle czytanie będzie o wiele ciekawsze.

Często ludzie czytają o tym, co chcą robić, zamiast faktycznie coś robić. Czytanie bez tego jest bezużyteczne.

8. Sprawdź, sprawdź, sprawdź

Nic nie wiesz, dopóki tego nie przetestujesz. Na każdym seminarium marketingowym, w którym uczestniczyłem, i każdej przeczytanej książce marketingowej mówiono, że podnosi ceny. Niemniej jednak test podziału, który przeprowadziłem na moich książkach na stronie, wykazał, że książki o niskich cenach nie prowadzą do spadku dochodów, ale wręcz przeciwnie, przyciągają nowych klientów, uzyskują więcej pozytywnych recenzji i przynoszą większy ruch w witrynie Strona.

9. Bądź ekscentryczny

Nie możesz się wyróżnić, jeśli nie różnisz się od reszty. Wykorzystaj swoją dziwność na swoją korzyść.

10. Zawsze myśl o swojej marce

Rzeczywistość współczesnej gospodarki jest taka, że każda informacja, produkt lub usługa, której ludzie potrzebują, istnieją już w dziesiątkach opcji. Nie ma już deficytu. Różnicowanie się od konkurentów jedynie ceną lub jakością jest prawie nierealistyczną strategią wejścia na nowy rynek.

Tylko marka może zdominować rynek.

Twoja marka decyduje o tym, jak ułoży się relacja z klientem lub klientem. Z tego powodu wracają do Ciebie, a nie do konkurencji, która oferuje dokładnie te same usługi.

11. Oferuj nie produkt, ale uczucie

Steve Jobs powiedział, że zawsze chciał, aby produkty Apple dawały konsumentom poczucie, a nie tylko funkcjonalność. Apple jest obecnie prawdopodobnie najsilniejszą marką na świecie. To właśnie mam na myśli, kiedy mówię o obsesji na punkcie marki: angażuj się w doświadczenie, które możesz zaoferować klientom, a nie tylko informacje i produkt.

12. Uwierz w to, co robisz

W przeciwnym razie, nawet jeśli ci się uda, utkniesz w kolejnej nudnej pracy. Ale tym razem stworzyłeś to sam.

13. Twój biznes będzie się rozwijał. Niech to zrobi

Nikt nie robi tego dobrze za pierwszym razem. Albo od drugiego. Albo od dwudziestego trzeciego. Pomyśl o Thomasie Edisonie lub Michaelu Jordanie.

Rynek ciągle się zmienia, a to, co zadziałało w zeszłym roku, może nie zadziałać w tym roku. Nie możesz pozostać na szczycie sukcesu, jeśli nie rozwijasz się wraz z rynkiem. Nie przywiązuj się do jednego pomysłu lub wstępnego biznesplanu.

14. Zapomnij o Timie Ferrisie

Jeśli pracujesz 4 godziny tygodniowo, Twoja firma będzie opóźniona o dziesięć lat. Oraz prawdopodobieństwo, że stracisz wiele okazji i staniesz się tak nieznośnie nudny, jak całe twoje życie.

15. Blog nie jest biznesplanem

Nie zaczynaj blogowania, aby zarabiać pieniądze. Bloguj, bo lubisz pisać. Bloguj, aby dzielić się tym, co kochasz. Żaden bloger, który zarabia miliony na swoich treściach, nie zaczął pisać za pieniądze ani nie planował czegoś takiego. To dopiero co się stało. I zajęło to lata. Nie miesiące, ale lata.

16. Będziesz potrzebował dużo czasu lub dużo pieniędzy

Lub obie. Nie ma natychmiastowego sukcesu.

17. W biznesie nie chodzi o zarabianie pieniędzy

W biznesie chodzi o korzyści i wartości. Jeśli potrafisz zarabiać na tym, co jest dla Ciebie wartościowe, nigdy nie zmęczysz się pracą.

Jeśli chcesz przekazać ludziom wartość, jaką przynosi Twój biznes, pieniądze przyjdą jako efekt uboczny.

Istnieje cienka granica między wartością a pieniędzmi. Czasami trzeba spalić mnóstwo pieniędzy, aby stworzyć długoterminową wartość. Jeśli pieniądze są dla Ciebie ważniejsze, nigdy nie odważysz się na taki krok.

18. Czerp korzyści ze szczęścia

Czasami będziesz miał szczęście, a czasami nie. Więc wszyscy. Nie ma sensu narzekać ani przypisywać sobie wszystkich zasług. Skorzystaj z obu.

19. Zatrudniaj powoli, zwalniaj szybko

Banalne, ale prawdziwe. Zwłaszcza jeśli chodzi o outsourcing. Prawie każdy przedsiębiorca internetowy ma swoją przerażającą historię o outsourcingu, także ja. Krótko mówiąc, dostajesz dokładnie to, za co płacisz.

20. Przygotuj się na stres egzystencjalny

W zwykłej pracy stres często wiąże się z akceptacją z zewnątrz – terminami, spotkaniami, prezentacjami – i zwykle z szefem. To uczucie irytacji, które objawia się krótkimi, ale gwałtownymi wybuchami.

Kiedy pracujesz dla siebie, nie musisz już walczyć o akceptację z zewnątrz. Zmieniasz stres zewnętrzny na prawie niezauważalne, gryzące uczucie, że wszystko się pogorszy i zniknie w ciągu jednego dnia.

Tak, mogę wstawać codziennie w porze lunchu. Mogę pracować o każdej porze. Ale kiedy pracujesz dla kogoś, nie prześladuje Cię strach, że pewnego dnia przyjdziesz do pracy i Twojego budynku tam nie będzie. Przedsiębiorca myśli o tym codziennie.

21. Jeśli nikogo nie wkurzasz, robisz coś złego

Dan Kennedy powiedział kiedyś, że jeśli nie doprowadziłeś nikogo do szaleństwa do południa, prawdopodobnie nie zarabiasz pieniędzy. Moje doświadczenie potwierdza, że to prawda.

22. Czy już mówiłem, że musisz wszystko sprawdzić?

Poważnie, połowa rzeczy, które pomogą rozwinąć Twój biznes, jest niemożliwa bez regularnego testowania Twoich pomysłów na rynku. Heck, nawet nie zakładaj firmy, dopóki nie przetestujesz swojego pomysłu.

23. Zasada 20/80: nigdy o tym nie zapomnij

O dziwo działa we wszystkich obszarach.

24. Zdobądź 1000 prawdziwych fanów

Kilka lat temu Kevin Kelly wpadł na prostą koncepcję dla pisarzy i innych kreatywnych ludzi w dobie Internetu: wystarczy przekonać 1000 osób, aby dali ci 100 dolarów rocznie, aby uzyskać sześciocyfrowy dochód. Możesz więc poświęcić czas na budowanie, a nie tylko zarabianie na chleb. Następstwem tego jest zasada 100 prawdziwych klientów, jeśli pracujesz w branży konsultingowej lub usługowej.

25. Podobnie jak w świecie korporacji, networking jest wszystkim

Tak, to wciąż świetny sposób na pozyskanie nowych klientów lub oferty pracy. Ale w świecie przedsiębiorczości networking daje możliwość dowiedzenia się, jakie rzeczy działają dla innych firm i pożyczenia dobrych pomysłów na własne.

26. Poznaj siebie

Najlepiej pracuję w nocy. Nienawidzę układać i tworzyć list, z których połowę później nawet nie zaglądam. Zarządzam czasem dzięki listom odtwarzania w iTunes. Większości rzeczy, które działają dla mnie świetnie, nigdy nie znajdziesz na liście porad dotyczących zarządzania czasem. Ale tak pracuję, śledzę to, co działa na mnie osobiście. I robisz to, co ci odpowiada.

27. Zasada 1000 dni

Zasada 1000 dni mówi: w ciągu pierwszych 1000 dni po rozpoczęciu własnej działalności będziesz w gorszej sytuacji niż w swojej zwykłej pracy.

28. Jeśli czujesz, że jesteś w pracy, to źle

Możesz zarabiać pieniądze, aby robić to, co kochasz. Lub rób to, co kochasz, aby zarabiać pieniądze. Wybór należy do Ciebie.

29. Nie bogać się szybko

Wszystkie istniejące sposoby na szybkie uzyskanie wartości albo zabiją perspektywy Twojej marki i lojalność klientów, albo postawią Cię z powrotem w sytuacji, w której pracujesz nad czymś, co nie wypala Ci oczu i w co nie wierzysz.

Jeśli kochasz to, co robisz (i powinieneś kochać) i regularnie inwestujesz w rozwój swojego biznesu, nie powinieneś mieć mnóstwa pieniędzy na drogie, bezużyteczne zakupy na swojej liście priorytetów. Jeśli zajdzie taka potrzeba, podnieś swoją samoocenę na inne sposoby.

30. Przestań rozmawiać, idź i sprawdź

Nie mam dla ciebie odpowiedzi. I Ty też. Sprawdź to i przekonaj się!

31. Jeśli całkowita porażka nie przeraża cię na śmierć, robisz coś złego

Przekonałem się, że im bardziej coś mnie przeraża, tym szybciej trzeba to zrobić.

32. Traktuj klientów jak członków rodziny

Są głównym powodem, dla którego w ogóle to robisz. Traktuj ich z szacunkiem. Odpowiadaj na przychodzące prośby tak szybko, jak to możliwe. Odpowiedz na ich pytania. Daj im darmowe drobiazgi.

33. Biznes stanie się częścią Twojej osobowości, więc wybieraj mądrze

„Będę tak robił przez kilka lat, zarabiam dużo pieniędzy i robię to, co naprawdę kocham”, to nigdy nie działa, to mit. W ten sposób wszedłem w biznes i widzę, jak dziesiątki ludzi robi to samo.

W końcu musiałem się pogodzić i przyznać, że zbudowałem karierę w marketingu internetowym, czy tego chciałem, czy nie. A odkąd przywiązałem się do tej kariery, postanowiłem zamienić swój majątek w coś, czym pasjonuję się i kocham robić.

Kiedy stworzyłem jedną z pierwszych wersji mojej strony, zrezygnowałem z wszelkich innych przedsięwzięć biznesowych. Mój miesięczny dochód został natychmiast zmniejszony o połowę. Ale zdałem sobie sprawę, że jeśli naprawdę chcę to robić, to na dłuższą metę będzie to tego warte.

I tak się stało.