Jak łatwo jest spotkać każdego i czerpać korzyści z networkingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Jeśli włożysz wysiłek i zaczniesz rozszerzać i pogłębiać swoje więzi społeczne, z pewnością się to opłaci.

To, że umiejętność poznawania się jest właśnie umiejętnością, zdałem sobie sprawę, kiedy studiowałem na MBA. Na module w San Francisco otrzymaliśmy zadanie zaplanowania czterech spotkań ze startupami z Doliny Krzemowej. W sumie miałam 40 kolegów z klasy, podzielono nas na osiem grup. Tylko trzy grupy wykonały zadanie całkowicie, reszta albo zgodziła się na 2-3 spotkania, albo w ogóle nie umówiła się na żadne spotkania. Jak się okazało, moi koledzy z klasy bardzo nieswojo dzwonili do nieznajomych: co o nas pomyślą?

Komunikacja i PR są nierozłączne. Być może właśnie dlatego networking jest moją „zawodową deformacją”. Podczas spotkania nie odczuwam strachu ani skrępowania. Kiedy widzę osobę, od razu pojawiają się w mojej głowie pytania, które można rozwiązać tu i teraz lub w przyszłości. Podchodzisz - jest kontakt. Wydaje się to łatwe i proste. Ale aby osiągnąć tę łatwość, spotkałem setki klientów i uczestniczyłem w setkach wydarzeń. A teraz jestem pewien: skuteczny networking to umiejętność, której można się nauczyć.

1. Przygotuj się wcześniej

Jeśli wybierasz się na spotkanie i wiesz dokładnie, kogo spotkasz, radzę się odpowiednio przygotować. Facebook i LinkedIn po pomoc. Przejrzyj strony, chwyć to, co będzie przydatne. Nagle masz wspólne zainteresowania, wtedy rozmowa łatwo się rozpocznie. Tylko nie otwieraj od razu wszystkich atutów. Weź za broń to, czego potrzebujesz, jeśli dialog utknął w ślepym zaułku po kilku zdaniach obowiązku.

2. Bądź oryginalny

Coco Chanel miała rację: „Nie dostaniesz drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia”. Aby zostać zapamiętanym przez osobę, ważne jest, aby uzyskać reakcję emocjonalną. Przygotuj krótką autoprezentację na 15-30 sekund, opowiedz śmieszną historię. Tak samo jest z wizytówką. Niech to będzie niezwykłe. Na odwrocie napisz np. 3-4 ciekawostki o Tobie: „Jestem mamą trójki dzieci i inwestorem w trzech firmach, czytam ponad 100 książek rocznie, a w wieku 39 lat znów zaczęłam się rozstawać. Nie jesteśmy robotami, więc nie wstydź się swoich hobby i osobistych osiągnięć.

3. Zawsze spotykaj się

Nigdy nie wiesz, co przyniesie nowa znajomość. W najgorszym razie nic, w najlepszym przypadku długotrwała przyjaźń. To przyjazne relacje są solidną podstawą do długoterminowej współpracy. Niektórzy ludzie uważają za nieetyczne angażowanie się w komunikację dla zysku. Ale na tym opiera się cała sprzedaż. Marketing oparty na koncie jest teraz popularny. Jego istotą jest to, że kierujesz się nie do jak najszerszego grona odbiorców, ale do pojedynczych firm lub indywidualnych klientów, więc budujesz swoją strategię specjalnie dla nich. W takim przypadku nie możesz obejść się bez znajomych.

4. Uzyskaj pomoc

Wyrażenie „dostałem pracę ze znajomości” również ma negatywną konotację. Jest to jednak zjawisko powszechne. Połączenia decydują. Woleliby zatrudnić znanego specjalistę niż eksperta z ulicy. Może to zabrzmieć niesprawiedliwie, ale nikt Ci też nie przeszkadza, aby nawiązać niezbędne znajomości i z nich korzystać. Teoria Sześciu Uścisków Dłoni zawsze pomoże Ci znaleźć odpowiednie kontakty, aby obsadzić pracę w Twojej firmie lub znaleźć dobrą pracę.

5. Filtruj swoje kontakty

Dobrze, gdy twój krąg znajomych dotyka różnych obszarów. W takim przypadku lepiej brać nie ilość, ale jakość. Co więcej, liczba powiązań społecznościowych nie jest nieskończona. Angielski psycholog i antropolog Robin Dunbar założył Robina Dunbara: możemy mieć najwyżej 150 przyjaciół… że średnia liczba osób, z którymi jesteśmy w stanie utrzymywać dobre relacje, to 150 osób. Aby Twój czas i uwaga wystarczyły osobom, z którymi ważne jest utrzymywanie kontaktu, warto poświęcić przyjaciela z sieci społecznościowej. Zwłaszcza jeśli jest z kategorii cichych obserwatorów.

6. Podejmij działanie

Celowość pomoże ci znaleźć wspólny język z każdym. Tak, dla kogoś nie jest problemem rozpoczęcie swobodnej rozmowy, ale dla kogoś rozmowa z nieznajomym jest jak śmierć. Ale jeśli masz cel, który jest ważniejszy niż komfort, łatwiej będzie ci się poznać. Jeśli napotkasz problem w biznesie, zidentyfikuj słabości i bolączki swojej firmy oraz ustal, w jakim obszarze skorzystasz z porady. Jeśli jesteś na profesjonalnej konferencji, zastanów się, kto jest obecny i jak może Ci pomóc? Jakie rekomendacje chciałbyś otrzymać?

7. Bądź w kontakcie

Pamiętaj, że networking nie jest jednorazową komunikacją. Są to długoterminowe partnerstwa, których utrzymanie wymaga wysiłku. Jeśli jest to znajomy biznesowy, zrób „strzał kontrolny”: zadzwoń lub wyślij e-mail z propozycją kolejnego spotkania. Aby wzmocnić więzi biznesowe, dobrze nadaje się wspólne śniadanie lub lunch. Jako small talk na takim spotkaniu wypada porozmawiać o sprawach firmy, o swoim hobby. I oczywiście zastanów się, jak możesz pomóc rozmówcy.

8. Wyhoduj drzewo połączeń

W programie MBA doradzono nam zbudowanie drzewa połączeń, aby zrozumieć, czego brakuje do rozwoju. Na przykład chcesz pozyskać jako partnera dużą firmę. Tworzysz schematyczne drzewo, zaznaczając firmy i osoby, z którymi musisz się skontaktować, aby osiągnąć swój cel. Określ, których gałęzi brakuje i zacznij je budować, stopniowo zarastając połączeniami. Przy odpowiedniej pielęgnacji takie drzewo za każdym razem będzie przynosić coraz więcej owoców.