Dlaczego tak trudno jest oprzeć się tłumowi i do czego może to doprowadzić

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Jak ludzie zmusili rząd do wydania fikcyjnego leku i dlaczego trzy osoby wystarczą, by przekonać Cię o wszelkich bzdurach.

Co jest obarczone efektem dołączenia do większości?

W 2016 roku wszystkie media pisały o leku na raka, który jest już testowany w Brazylii. Profesor Gilberto Shirisi zasugerował stosowanie tabletek fosfoetanoloaminy - Phospho w leczeniu raka. Po prostu zaczął wytwarzać lekarstwa i dawać pacjentom - bez żadnego dowodu czy pozwolenia.

Gdy rząd się o tym dowiedział, profesorowi zabroniono rozprowadzania leku, ale było już za późno. Wielu pacjentów dowiedziało się o Phospho i złożyło pozew domagający się wznowienia produkcji cudownych pigułek.

Potem w brazylijskiej telewizji ukazała się seria opowiadań z Shirisim. Stał się gwiazdą i ludzi nie dało się powstrzymać: protest był tak silny, że rząd musiał podjąć działania. W marcu 2016 r. uchwalono ustawę zezwalającą na produkcję i stosowanie fosforanu do leczenia raka. W rezultacie tabletki zostały wprowadzone na rynek bez dowodów skuteczności lub bezpieczeństwa.

Ustawa została wycofana w maju tego samego roku, ale sprawa miała charakter orientacyjny. Dlaczego ludzie rzucili się na nieprzetestowany lek, a rząd, pomimo oporu społeczności naukowej i braku dowodów, pozwolił Phospho na leczenie raka?

To może wyjaśniać efekt modowy, błąd poznawczy, który sprawia, że ludzie ślepo wybierają to, co jest popularne w społeczeństwie. Innymi słowy, jest to presja opinii publicznej i jej dominacja nad względami osobistymi.

Efekt ten nie ogranicza się do ważnych wydarzeń. Jesteśmy stale pod jego wpływem w zwykłych, codziennych sytuacjach.

Presja społeczeństwa zmusza ludzi do małżeństwa, bo wydaje się, że już czas, i do posiadania dzieci, bo „zegar tyka”. Wydawaj pieniądze na towary o wysokim statusie, chudnij, huśtaj się, noś niewygodne rzeczy, wstydź się i udawaj kogoś innego.

Jak społeczeństwo wpływa na nasze decyzje

Ludzie mogą przejmować się swoimi uczuciami ze względu na opinię publiczną, a to nie wymaga dużego tłumu - wystarczy trzech nieznajomych.

Udowodnił to eksperyment psychologa Solomona Ascha. Prawdziwy uczestnik został umieszczony wśród wabików - ostrzegł o szczegółach badania na ludziach. Następnie grupie pokazano zdjęcia, poproszono o porównanie linii o różnych długościach i znalezienie takich samych. Zadanie było bardzo proste, a prawidłowa odpowiedź była uderzająca. Ale kiedy wszyscy wskazywali na niewłaściwą linię, zdający również odpowiedział niepoprawnie. Co więcej, efekt rozwinął się z pełną mocą, zaczynając od zaledwie trzech wabików.

Większość uczestników tego eksperymentu argumentowała, że niezależność jest lepsza niż konformizm, ale opinia grupy nieznajomych zmusiła ich do działania wbrew ich ideałom.

Co więcej, jeśli ludzie wspólnie decydują o czymś, tworzą normę społeczną i nadal się do niej stosują, nawet gdy są sami.

Zostało to udowodnione w eksperymencie szeryfa. Ludziom pokazano promień światła w ciemnym pokoju i poproszono o określenie, jak daleko w calach przebył. Światło właściwie się nie poruszało, było to złudzenie optyczne.

Kiedy ludzie odpowiadali pojedynczo, ich odpowiedzi bardzo się różniły, ale kiedy zebrali się w grupie, zaczęli dostrzegać to samo. Co więcej, nie tylko zmienili zdanie, jak zrobiła to Asha, ale naprawdę widzieli to inaczej. Reakcje ludzi pozostały podobne nawet po ponownym rozdzieleniu. Efekt ten trwał do 28 dni.

Dlaczego bardziej ufamy opinii publicznej niż sobie

Istnieje kilka teorii wyjaśniających, dlaczego tak bardzo wpływamy na opinię publiczną.

Ponieważ inni wiedzą, co robią

Najczęściej podążamy za tłumem, gdy niewiele wiemy. Wyobraź sobie, że musisz kupić drukarkę, ale nie masz pojęcia, według jakich kryteriów wybrać. A żeby nie tracić czasu na nudne rzeczy, po prostu bierzesz najpopularniejszy model.

W takiej sytuacji nie bierzesz pod uwagę realnych zalet produktu, ale jego popularność. Wyjaśnienie jest bardzo proste: skoro każdy wybiera ten produkt, to znaczy, że coś w nim jest.

A to wpływa nie tylko na rzeczy materialne, ale także na opinie. Eksperyment wykazał, że fałszywe dobre komentarze pod postami zwiększyły pozytywną odpowiedź o 32%, a popularność materiału o 25%.

Bo chcemy być ze zwycięzcami

Efekt dołączenia do większości jest szczególnie widoczny w polityce i sporcie. Kiedy drużyna wygrywa zawody, liczba jej fanów dramatycznie wzrasta, a lojalni wyborcy rosną wśród czołowych partii politycznych tuż przed wyborami.

Dlatego w niektórych krajach wyniki głosowania wstępnego są utrzymywane w tajemnicy: po ogłoszeniu około 6% elektoratu zmienia zdanie na korzyść partii wiodącej, co czyni wybory niesprawiedliwymi.

Ludzie chcą być ze zwycięzcami: stwarza to poczucie wspólnoty i bezpieczeństwa społecznego. Ponadto przy liderach jest więcej szans na zysk.

Bo boimy się być outsiderami

W eksperymencie Ascha niektórzy uczestnicy zdecydowali, że nie mogą poprawnie określić długości linii z powodu jakiegoś naruszenia. I zgodzili się z większością, żeby nie pokazać, że coś jest z nimi nie tak.

Często boimy się nagany ze strony społeczeństwa, nie chcemy wchodzić w konflikt i boimy się odrzucenia. Ten strach sprawia, że lekceważą osobiste opinie i podejmują decyzje w interesie społeczeństwa.

Jak przezwyciężyć negatywny wpływ społeczeństwa

Jesteśmy wytworami naszej kultury, więc nie można całkowicie pozbyć się wpływu społeczeństwa. Ale czasami warto oderwać się od opinii publicznej, aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić.

Poznaj wszystkie dostępne informacje

Ludzie często podążają za tłumem, gdy tak naprawdę nic nie wiedzą. Odłóż decyzję, przeanalizuj wszystkie dostępne dane lub jeszcze lepiej sprzeczne opinie. Zwiększy to prawdopodobieństwo dokonania właściwego wyboru.

Zaakceptuj, że ludzie mogą się mylić

Wszyscy ludzie. Nie tylko twoi sąsiedzi i przyjaciele, ale także mądrzy naukowcy, ważni urzędnicy państwowi, eksperci i specjaliści. Oczywiście nie należy popadać w skrajności i w nic nie wierzyć, ale jeśli to, co się dzieje, wydaje się pozbawione logiki i zdrowego rozsądku, możliwe, że inni popełniają błąd.

Zostaw sobie miejsce na refleksję

Poszukiwanie porady i słuchanie opinii innych jest świetne, zwłaszcza jeśli rozważasz różne punkty widzenia i nie szukasz podobnych, aby potwierdzić swoją decyzję. Ale czasami trzeba myśleć o wszystkim w samotności, bez wpływu z zewnątrz. Podejmując ważne decyzje, staraj się być sam ze sobą i zastanowić się nad sobą.

Efekt dołączenia do większości to jedna z wielu pułapek na myślenie, w które wpadamy na co dzień. Lifehacker ma książkę o tym, dlaczego tak się dzieje i jak tego uniknąć. W nim, opierając się na nauce, kolejno rozwiązujemy pułapki i doradzamy, jak nie dać się zwieść własnemu mózgowi.