Spisu treści:
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07
Wiele zależy od stanu rynku i twojej arogancji.
Jeśli przechodzisz na freelancera lub po prostu postanowiłeś zarobić trochę pieniędzy, prędzej czy później zostaniesz zapytany o koszt Twoich usług. Może doprowadzić do otępienia: nie chcesz sprzedawać za tanio i tracić klienta. Dlatego trzeba szukać kompromisów.
Skąd wiedzieć, ile możesz pożyczyć
Zdarza się, że jedna osoba prosi o jakąś usługę 5 tys, a inna - 50 tys. I oboje patrzą na siebie ze zdumieniem, bo każdy myśli o koledze: „Czy naprawdę można pracować za te pieniądze?”
Chodzi o to, że nie ma uczciwej ceny. Prawidłowa kwota to taka, którą klient jest skłonny zapłacić i za którą wykonawca jest gotów pracować.
Tak więc ze swojej strony musisz obliczyć, ile potrzebujesz, a następnie dostosować tę wartość, aby znaleźć wymaganą liczbę klientów do wygodnego życia. Oto, co musisz w tym celu zrobić.
1. Sprawdź średnie ceny na rynku
Ta liczba jest potrzebna, aby zrozumieć, ile generalnie pobierają Twoi koledzy. Niestety dla każdego osobiście ta cena nic nie znaczy, bo stoi za nią zbyt wiele zmiennych.
Weźmy copywriting. Są czcigodni autorzy, którzy pobierają dziesiątki tysięcy za tekst. Ale nie ma ich tak wielu na tle osób, które nazywają siebie copywriterami tylko dlatego, że dobrze pisali wypracowania w szkole. Ci ostatni są gotowi wziąć 50 rubli za 1000 postaci i oczywiście obniżają statystyki. Tak będzie w każdej branży. Są ludzie niedoświadczeni, są po prostu nieudolni, są zawodowcy z zespołem oszusta, którzy nie wierzą, że można im więcej zapłacić. A są gwiazdy, które odbierają nie tylko talent, ale także imię, zwinność, pewność siebie.
Potrzebujesz średniego kosztu, aby móc uzasadnić swoją wartość dla klienta i wyjaśnić, dlaczego musisz zapłacić więcej. Ponieważ klienci również często skupiają się na średnich kwotach. Chociaż są wyjątki: niektórzy uważają, że im drożej, tym lepiej, ale nie zawsze tak jest.
Aby sformułować swoje wyobrażenie o średnich cenach, przestudiuj oferty pracy i grupy tematyczne.
2. Oblicz koszt godziny swojej pracy
Najpierw musisz zrozumieć, ile pieniędzy potrzebujesz miesięcznie. Idealnie liczba ta składa się z trzech parametrów:
- ile potrzebujesz do wygodnego życia;
- ile wydajesz na nieprzewidziane wydatki w trakcie pracy: papier, prąd itp.
- ile potrzebujesz na poduszkę powietrzną, inwestycje, szkolenia i tak dalej.
Najlepiej rozpatrzyć to w perspektywie rocznej, aby uwzględnić sporadyczne koszty i ewentualne urlopy. Otrzymaną kwotę należy podzielić przez liczbę godzin, które zamierzasz poświęcić na pracę.
Oczywiście jest to utopijne znaczenie. Możesz uznać, że potrzebujesz milionów, co oznacza, że godzina jest warta 10 tys. To nie zadziała, zwłaszcza na samym początku podróży. Dlatego warto odpowiednio podejść do obliczeń i przyjąć wynikową liczbę jako cel, do którego będziesz dążyć.
Ważne jest tutaj, że tylko Ty potrzebujesz ceny godziny pracy, klient nie musi jej wymieniać. Czas spędzony na pracy wcale nie jest wskaźnikiem jej wyniku. Daje też przestrzeń do targowania się: „Zamierzasz to robić przez dwa dni? Tak, jest praca na godzinę!” Wynagrodzenie powinno być powiązane nie z czasem, ale z wartością, więc lepiej wziąć pieniądze na konkretny wynik.
Koszt godziny pracy pomoże Ci również skuteczniej wybierać projekty. Załóżmy, że masz jeden projekt dziesięciogodzinny za 5000 i jeden projekt trzygodzinny za 3000. Pięć tysięcy to więcej niż trzy. Ale w drugim przypadku będziesz miał czas na dwa kolejne 3000 projektów lub 7 godzin odpoczynku. Jeśli jesteś przytłoczony zadaniami, czasami taniej jest nie pracować.
3. Oceń wyjątkowość swojej oferty
Czas zderzyć średnie ceny z kosztem Twojej godziny. Spójrzmy na sytuację od strony klienta: po co płacić więcej, skoro jest tłum chętnych do pracy za niższą płacę? Musisz więc przekazać swoją wartość. I tu dosłownie wszystko ma znaczenie: jakość pracy, szybkość i entuzjazm, z jakim reagujesz na pilne zadania, łatwość komunikacji, chęć zrobienia czasem czegoś poza zakresem kompetencji, osobistą markę.
Generalnie nikt nie dowie się za Ciebie, jakie są Twoje mocne strony i jak zaprezentujesz je potencjalnym klientom. Im fajniejszy jesteś (i możesz to udowodnić swoim portfolio i recenzjami), tym więcej możesz żądać - wydaje się, że tutaj wszystko jest oczywiste.
Znając te trzy punkty, możesz już obliczyć wartość kompromisową, w której zbiegną się Twoje oczekiwania, umiejętności, a także kwoty, które klient jest gotów Ci zapłacić.
Jak eksperymentować z cenami
Obliczona przez ciebie liczba jest teoretycznie dobra. W praktyce wszystko będzie zależeć od tego, jak odpowiednio porównałeś swoje umiejętności i pragnienia. A także o tym, jak bardzo sytuacja Cię ogranicza. Jeśli lodówka jest pusta, a poczta nie jest pełna próśb klientów, możesz zmniejszyć oczekiwania i złagodzić apetyt.
Jeśli pozwalają na to finanse, lepiej od czasu do czasu realizować drogie zamówienia niż stale robić tanie: wynik finansowy będzie taki sam, a wolnego czasu będzie więcej.
Wolę przestraszyć klienta dużą sumą, niż ją sprzedać. W przenośni: żeby zarobić jakieś 500 rubli, można napisać 10 tys. znaków po 50 rubli, albo tysiąc po 500. Czy ja, pisarz z dużym doświadczeniem, zgadzam się na obieranie 10 tys. znaków za pół kawałka? Oczywiście nie. Czy klient zgadza się zapłacić odpowiednie pieniądze za sensowny wynik? Jeśli tak - zapraszamy do pracy. Jeśli nie, idź na giełdę: tam napiszą i za 10 rubli pytanie właśnie teraz.
Iwanna Orłowa copywriter
Warto też pamiętać, że ceny swoich usług nie ustalasz raz na zawsze. Możesz go podnieść, jeśli staniesz się bardziej kompetentny lub po prostu chcesz więcej pieniędzy. Najwygodniej to zrobić z pozycji, w której masz wielu klientów.
Klient przychodzi po usługę, robimy to za warunkowe 100 rubli. Drugą cenę ustalamy na 200 rubli. Trzeci dostaje 400 iw tym momencie podnosimy cenę pierwszego. Od czwartego już bierzemy 800 rubli. I tak dalej, aż liczba porzuconych klientów przekroczy masę krytyczną.
Dmitrij Kuźmin redaktor, autor
Takie podejście pozwala stopniowo przestawiać się na droższe zamówienia i nie tracić niczego w pieniądzach.
Rzeczy do zapamiętania
- Nie ma uczciwej ceny. Istnieje kwota, którą klient jest gotów zapłacić za twoją pracę.
- Aby obliczyć koszt swoich usług, musisz znaleźć kompromis między swoimi oczekiwaniami, kompetencjami i realiami rynkowymi.
- Jak tylko będzie dużo zamówień, zwiększ swoje stawki.
Zalecana:
„To na pewno mi się nie przydarzy”: dlaczego jesteśmy zbyt optymistyczni i jak to grozi
Naucz się patrzeć na życie racjonalnie i obiektywnie oceniać swoje możliwości, ale nadal pamiętaj, aby podsycać zdrowy optymizm
„Ludzie się nie zmieniają”: co jest złego w tym stereotypie i jak się w końcu stać innym
W rzeczywistości możemy być kimkolwiek chcemy. Ale najpierw musisz uwolnić się od zwodniczego nastawienia, że ludzie się nie zmieniają
Jak obliczyć fałszywe zdjęcia i nie dać się zwieść?
Przed udostępnieniem obrazu w mediach społecznościowych sprawdź, czy nie jest fałszywy. Oto kilka sposobów na odróżnienie fałszywych zdjęć od oryginału
Nie wstydź się lub Jak stać się bardziej pewnym siebie
Pewność siebie kontra nieśmiałość. Czy wszyscy jesteśmy nieśmiali? Czy jest jakiś sposób, aby to naprawić?
Jak obliczyć czas i koszt spotkania ze zdalnym zespołem?
Coraz częściej nasi rodacy szukają partnerów i kolegów nie pod nosem, ale na całym świecie. Nie trzeba płacić projektantowi w Moskwie, jeśli projektant w Tallinie jest szybszy i tańszy. Usługa Teleport Fock pomaga znaleźć dogodne miejsce spotkania dla wszystkich członków zdalnego zespołu, a także obliczyć wszystkie wydatki i bardzo dokładnie przewidzieć czas spotkania.