Jak uruchomić high-tech startup poza obwodnicą Moskwy?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Aby dowiedzieć się, jak uruchomić projekt poza obwodnicą Moskwy i dowiedzieć się, co jest najtrudniejsze w jego rozwoju, Ulyana Tikhova rozmawiała z Dmitrijem Morozowem, dyrektorem rozwoju firmy Czelabińsk w dziedzinie technologii 3DiVi 3D. Dzieli się swoim doświadczeniem w tworzeniu udanego startupu.

3DiVi to firma zajmująca się technologią 3D. W 2016 roku chłopaki stworzyli czujnik VicoVR VR, kompatybilny z iOS i Androidem. Jeszcze przed rozpoczęciem produkcji otrzymali pozytywne recenzje od legendarnego The Verge i zebrali ponad 88 000 $ dzięki crowdfundingowi.

1. Znajdź pomysł

Pomysłu na biznes możesz szukać na różne sposoby: podążać za zagranicznymi trendami, czytać książki o kreatywnym myśleniu lub czekać na wgląd.

Jak pokazuje praktyka, pierwsza opcja jest najbardziej optymalna. Jeśli umiejętnie sformatujesz zagraniczny projekt, możesz stworzyć całą firmę (VKontakte, Yandex) lub osobny produkt - na przykład czujnik VicoVR.

Pomysł wpadł mi łatwo. Kiedy Microsoft wypuścił czujnik wirtualnej rzeczywistości Kinect dla Windows w 2011 roku, twórcy 3DiVi postanowili stworzyć podobny produkt dla Androida i iOS.

2. Twórz oprogramowanie

Deweloperzy z rosyjskich regionów pracują zarówno w firmach kapitałowych, jak i zagranicznych. Każda moskiewska firma IT zatrudnia ludzi z Syberii i Trans-Uralu, więc tworzenie oprogramowania poza obwodnicą Moskwy nie stanowi problemu.

3. Zbierz żelazo

Ale problem z wzornictwem przemysłowym w Rosji. Jak sprawić, by gadżet nie wyglądał jak noktowizor produkcji sowieckiej?

Praca ze sprzętem to najbardziej problematyczna część projektu, który zajął 3DiVi ostatnie półtora roku i nadal nie jest ukończony. Nawet jeśli zatrudnisz świetnego projektanta, wszystko może się nie udać. Każde przeprojektowanie urządzenia wiąże się z ogromnymi kosztami dla firmy.

Poszukiwanie znajomego specjalisty to najbardziej niezawodny sposób. Zespół 3DiVi zwrócił się do DI-Group, funduszu venture i akceleratora z Tomska. Firma ta wprowadziła już produkty na rynek międzynarodowy i doradzała chińskiej firmie zajmującej się wzornictwem przemysłowym.

Dodatkowo 3DiVi zatrudniło chińskiego inżyniera, który zorganizuje produkcję w Chinach. Deweloperzy mówią mu, jaki będzie rozmiar mikroukładu, a on zajmuje się wzornictwem przemysłowym i innymi subtelnościami produkcji.

4. Crowdfunding: zbieraj pieniądze i oceniaj popyt

Crowdfunding to świetny sposób na zebranie funduszy na wprowadzenie produktu, zwłaszcza jeśli jest to produkt b2c, który interesuje szerokie grono odbiorców. 3DiVi otrzymało nawet więcej niż planowano: 88 283 dolarów zamiast 75 000 dolarów. Specjalista ds. marketingu z Doliny Krzemowej pomógł im zorganizować crowdfunding.

Ponadto kampania crowdfundingowa to szybki i stosunkowo łatwy sposób na ocenę popytu na produkt przed jego uruchomieniem. Według Dmitrija inwestorzy z Doliny Krzemowej najpierw proszą o finansowanie społecznościowe, a dopiero potem zgadzają się na współpracę. Na pytanie: „Czy możesz od razu aplikować do inwestorów?” - Dmitry odpowiedział na podstawie memu Malikova: „Jest za ciężki”.

Przyciąganie klientów i dystrybutorów to kolejny plus crowdfundingu. Strona 3DiVi zaczęła otrzymywać zamówienia przedpremierowe z USA, Kanady, Azji i Europy.

Jednak udana kampania crowdfundingowa nie jest rozwiązaniem wszystkich problemów, to dopiero początek długiej podróży.

5. Szukaj programistów i partnerów

Po oszacowaniu zapotrzebowania można rozpocząć poszukiwania partnerów strategicznych i inwestorów, a także ściśle zaangażować się w produkcję pierwszej partii produktu (pierwsza partia VicoVR – ok. 500 gadżetów).

Partnerzy niekoniecznie znajdują się na innym kontynencie. W regionach Rosji istnieją wyjątkowe firmy, które mogą pomóc.

Szukaj programistów gier w Google Play. Jeśli odpowiednio ocenisz możliwości swojego produktu, z pewnością pojawią się odpowiedzi.

6. Życzenia dla przedsiębiorców

Świetny produkt możesz stworzyć wszędzie, ale pamiętaj, że Rosja jest rynkiem odizolowanym. Dlatego najważniejsze jest jak najszybsze spotkanie się z potencjalnymi klientami w Dolinie Krzemowej w Chinach i innych dużych ośrodkach innowacji. W tym przypadku firma ma szansę stworzyć coś na żądanie, a nie tylko zrealizować pomysł, który spodobał się założycielowi.

Na moje pytanie: „Gdzie szukać klientów?” - Dmitry odpowiedział, że wystarczy pisać do ludzi na LinkedIn. Wielu specjalistów z łatwością nawiązuje dialog i przekazuje informację zwrotną.

Wyjście

Wykorzystaj wszystkie dostępne środki do oceny popytu przed uruchomieniem: rozmawiaj z ludźmi na LinkedIn, rozmawiaj na konferencjach. Finansowanie społecznościowe, jeśli to możliwe.

Poszukiwanie partnerów strategicznych w Kalifornii jest fajne, ale trudne. Najpierw znajdź podobnie myślących ludzi w swojej okolicy.

Realne jest stworzenie startupu high-tech poza obwodnicą Moskwy (a nawet poza Uralem).