Jak uruchomić udany startup bez innowacji

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Przeczytaj prawdziwe doświadczenie odnoszącego sukcesy startupu, dzięki któremu praca SEO i webmasterów stała się nieco łatwiejsza i wygodniejsza.

Powszechnie przyjmuje się, że udany startup to innowacyjny projekt, który przyszedł do głowy samotnemu geekowi w garażu, po którym w krótkim czasie stał się sławny i bogaty. Ta potrzeba innowacji powstrzymuje wielu utalentowanych ludzi, którzy po prostu nie mogą wymyślić czegoś, co nie zostało jeszcze wymyślone przed nimi.

W rzeczywistości wcale nie trzeba wymyślać czegoś nowego - wystarczy rozejrzeć się, pomyśleć, a następnie uczynić to, co już znane, lepszym i bardziej praktycznym. A co najważniejsze, działa, bo w dzisiejszych czasach człowiek dąży do prostoty, wygody i komfortu. Przeczytaj prawdziwe doświadczenie odnoszącego sukcesy startupu, dzięki któremu praca SEO i webmasterów stała się nieco łatwiejsza i wygodniejsza.

Przykładem udanego startupu, który nie jest związany z innowacjami, jest GoGetTop.ru - usługa kupowania wiecznych linków na raty, wymyślona przez Igora Miroshnika. W stosunkowo krótkim jak na startup czas jego niewielkiemu zespołowi udało się spuścić inwestorów z karku i zacząć zarabiać na rynku reklamy internetowej.

Igor odpowiedział na kilka pytań dotyczących swojej usługi i jej założenia, a jego doświadczenie jest wyraźnym potwierdzeniem, że odnoszący sukcesy startup wcale nie potrzebuje innowacji, ale myśli o tym, jak zrobić coś wygodniejszego i łatwiejszego dla użytkowników.

Igor, najpierw opowiedz nam, kiedy wymyśliłeś GoGetTop i jaki był główny pomysł?

Wymyśliliśmy go w lutym zeszłego roku, z którym trafiliśmy do kierownictwa firmy Mirafox, w której tak naprawdę pracuję. To cała spółka holdingowa zaangażowana w pełny cykl - od rozwoju po promocję i sprzedaż witryn.

Główną ideą było uczynienie procesu wygodniejszym i łatwiejszym dla osoby, która potrzebuje takich usług. Tylko my wybraliśmy część dotyczącą umieszczania materiałów reklamowych.

Jakie materiały promocyjne?

Są to tak zwane giełdy, gdzie właściciel zasobu może kupić przedmiot promocyjny na jednej z witryn z potrzebnym mu tematem i linkiem do swojego zasobu.

Tylko ten proces nie jest taki prosty, ponieważ musisz coś z tego zrozumieć, poświęcić dużo czasu na szukanie copywritera, wybór miejsca na umieszczenie.

Kiedy nie masz specjalisty w personelu, musisz to zrobić sam, a wielu się po prostu boi. Postanowiliśmy więc stworzyć przyjazny interfejs użytkownika, który w rzeczywistości jest dodatkiem do mechanizmów już dostępnych w Mirafoxie.

Czy łatwo było przekonać kierownictwo o potrzebie uruchomienia projektu?

Początkowo nikt nie wierzył, że takie ruchy są komuś potrzebne i że ktoś byłby skłonny zapłacić za wygodne „wypełnienie”. Dlatego musiałem pomyśleć o jakiejś funkcji zabijania, która stanie się kluczową cechą GoGetTop. I został wymyślony – jest to płatność ratalna.

Artykuł reklamowy z płatnością na raty? Jaki to ma sens?

Zamieszczając takie materiały, klient zazwyczaj od razu płaci dużą kwotę za „wieczyste” umieszczenie, lub przechodzi na opłatę miesięczną i płaci po trosze co miesiąc przez cały okres użytkowania serwisu.

A to często odstrasza klientów, którzy planują rozszerzyć kampanię o promowanie zasobu, ale są związani ze stałą miesięczną opłatą. Mogą już nie mieć środków na dalszy rozwój. I nie każdego stać na zakup „wiecznego” noclegu.

I tu działa nasz system z ratami, gdy klient płaci za „wieczyste” staż nie od razu, ale stopniowo, przez kilka miesięcy.

Tym samym obciążenie jest niewielkie, a po trzech miesiącach jest generalnie zwolniony z opłat i może ponownie skorzystać z naszych usług. Okazuje się, że nie jest to miesięczna niewola, ale wręcz przeciwnie - możliwość dalszego awansu w nowych kierunkach.

Ale taka „warstwa” nie może istnieć w powietrzu, okazuje się, że przez Ciebie będzie drożej?

Tak, niewielka prowizja pozwala nam dalej pracować, rozwijać projekt, śledzić trendy, kontrolować sprzedawców stron i jakość obsługi.

Klient z kolei pozbywa się zbędnych hemoroidów, oszczędza swój czas i wysiłek. Przecież w rzeczywistości podejmujemy się 80% promocji jego strony.

Chciałbym również wspomnieć o skuteczności tego podejścia, biorąc pod uwagę, że kupowanie linków służy głównie promocji w wyszukiwarkach, a Yandex i Google są znacznie bardziej lojalne wobec linków tematycznych w artykułach, a nie linków umieszczonych w stopce Strona.

Jak inne działy odnoszą się do twoich działań? Czy używasz ich mechanizmów, faktycznie odbierasz część klientów?

Chodzi o to, że sami jesteśmy klientami giełd, ponieważ płacimy im za usługi dokładnie tak samo, jak zapłaciłby użytkownik końcowy.

To tylko kolejne drzwi do tego samego pokoju, po prostu piękne i nie skrzypiące. Co do „wycofywania się” klientów z dywizji – paradoksalnie, ale nasza baza klientów praktycznie nie pokrywa się z tymi z Miralinks i Gogetlinks.

Jak długo zajęło Ci opracowanie usługi?

Na początku było nas pięciu: trzech programistów, ich główny programista i ja. I już projekt został zlecony na zewnątrz. Wymyśliliśmy to wszystko w lutym zeszłego roku, a w sierpniu uruchomiliśmy projekt w wersji beta.

Uruchomiony w celu oceny i wyłapywania błędów. A trzy miesiące później wszystko już działało w pełni. Co więcej, nie było przerw, etapy zmieniały się czysto formalnie.

Czy proces karmienia przez gospodarstwo Mirafox, jak rozumiem, już się zakończył? Mam na myśli pytanie finansowe, czy stałeś się samowystarczalny?

Tak, i to bardzo szybko – już w styczniu zauważyliśmy, że zysk z usługi w pełni pokrywa nasze wydatki. Można więc powiedzieć, że jubileusz świętowaliśmy.

A tego lata również zwróciliśmy wszystkie inwestycje do holdingu, więc teraz nie tylko nic nie jesteśmy winni, ale także osiągamy zysk.

Jaką radę dałbyś tym, którzy myślą o rozpoczęciu własnego projektu?

Przede wszystkim rozejrzyj się. Facebook i Google są dobre, ale nie zdarzają się często. Odkładaj więc swój maksymalizm okresowo, aby nie stracić kontaktu z rzeczywistością. Wymaga wielu prostszych i bardziej skutecznych rozwiązań. I być może takie decyzje przyniosą maksymalny zysk.

Zawsze myśl o tym, co możesz poprawić w danym segmencie.