Co powstrzymuje nas przed dużymi zarobkami i jak to naprawić

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Pułapki myślowe, które sprawiają, że boimy się przejąć inicjatywę i wybrać niewłaściwe miejsce.

Codziennie chodzisz do pracy i uczciwie wypełniasz swoje obowiązki, ale pensja nie rośnie i nie ma przewidywalnego awansu na szczeblach kariery. Być może chodzi o pułapki poznawcze – błędy osądów, które uniemożliwiają nam adekwatne postrzeganie rzeczywistości i wyciąganie poprawnych wniosków. Dowiedz się dokładnie, jakie zniekształcenia przeszkadzają w Twojej karierze i jak sobie z nimi radzić.

1. Niedocenianie bezczynności

Na początku lat 90. XX wieku naukowcy przeprowadzili ciekawy eksperyment. Badani musieli sobie wyobrazić, że to lekarze decydują o losie pacjenta. Mieli wybór: przepisać leczenie, które w 15% przypadków jest śmiertelne, albo nic nie przepisywać, ale wiedzieć, że taka taktyka doprowadzi do śmierci osoby z prawdopodobieństwem 20%.

Wydawałoby się, że nie ma o czym myśleć – trzeba wybrać zabieg. Wtedy pacjent będzie miał szansę na przeżycie i to nie tak małą. Jednak 13% uczestników eksperymentu rozumowało inaczej i wybrało bezczynność: wydawało im się, że w ten sposób ich odpowiedzialność za śmierć człowieka będzie mniejsza. A im większe prawdopodobieństwo, że wyimaginowany pacjent umrze w wyniku leczenia, tym więcej „lekarzy” postanowiło nic nie robić.

Ta pułapka poznawcza została nazwana niedoszacowaniem bezczynności. Z tego powodu boimy się brać odpowiedzialność i podejmować decyzje, wolimy nic nie robić i polegać na przypadku.

Wydaje nam się, że siedzenie i brak aktywności jest bezpieczniejsze niż podejmowanie ryzyka i próba zmiany czegoś.

Ruch antyszczepionkowy jest uważany za klasyczny przykład tego zachowania. Rodzice boją się skutków ubocznych szczepień i wolą w ogóle nie szczepić swoich dzieci.

Jednak niedocenianie bezczynności to nie tylko zdrowie. Może również objawiać się w pracy. Na przykład, gdy nie odważymy się podjąć trudnego projektu lub zaproponować jakiś nowy i niestandardowy pomysł, a zamiast tego nadal milczymy w kącie, nie opuszczając naszej strefy komfortu. Oznacza to, że pozbawiamy się rozwoju kariery i pieniędzy.

Jest jeszcze inne podobne zniekształcenie – odchylenie w kierunku status quo, w którym wydaje nam się, że obecny stan rzeczy jest zawsze lepszy i bardziej wiarygodny niż ewentualne zmiany.

Jak uniknąć pułapki

Przeanalizuj, co tracisz, a co zyskujesz, nie robiąc nic. Tak, bezczynność może zaoszczędzić czas, nerwy i energię: nie musisz rozwiązywać nowych problemów, uczyć się, popełniać błędów i ryzykować, że Twoje pomysły i sugestie nie zostaną zaakceptowane, a Ty sam zostaniesz uznany za nowicjusza. Ale jeśli nie przejmiesz inicjatywy, nie przyjmiesz czegoś nowego lub nie zmienisz pracy, nie rozwiniesz się jako profesjonalista i nie zaczniesz zarabiać więcej.

2. Zasada Pollyanny

W 1913 roku amerykańska pisarka Eleanor Porter opublikowała książkę Pollyanna, która później stała się klasykiem literatury dziecięcej. Główna bohaterka opowieści, jedenastoletnia Pollyanna Whittier, to niezatapialna optymistka, która potrafi znaleźć coś dobrego w każdej, nawet najbardziej obrzydliwej sytuacji.

Dziewczyna pozostaje sierotą i mieszka z surową, a czasem nawet okrutną ciotką, ale nie rozpacza i niemal z zachwytem przyjmuje wszystkie zapiski. „Jeśli spróbujesz, możesz znaleźć coś radosnego lub dobrego w prawie wszystkim!” - mówi bohaterka.

Dzięki swojej niesamowitej osobowości Pollyanna stała się kultową postacią dla dzieci. Angielski ma nawet przymiotnik pollyannaish, który jest używany do opisania niezwykle optymistycznej osoby. Kiedyś w Stanach Zjednoczonych otwarto tak zwane „wesołe kluby”, które zjednoczyły fanów historii niesamowicie miłej i bystrej dziewczyny.

Ale optymizm Pollyanny nie dla wszystkich jest taki czarujący. W 1978 roku badacze Margaret Matling i David Strang nazwali tę bohaterkę pułapką poznawczą - zasadą Pollyanny. Z tego powodu ludzie zgadzają się tylko z pozytywnymi przekazami, które są do nich kierowane, a negatywnych przekazów rzadko zauważają lub i tak wolą traktować je ze znakiem plus.

Na przykład szef daje pracownikowi informację zwrotną, ale cierpi na „pollianizm” i ze wszystkiego, co zostało powiedziane, odbiera tylko pochwały.

A krytyka dosłownie zamienia ucho lub interpretuje w duchu „Wciąż jestem fajnym facetem, ale tak jest, drobiazgi, na które nie można zwracać uwagi”. Ten, kto nie słucha krytyki i nie bierze pod uwagę swoich błędów, pozbawia się przestrzeni do rozwoju i nie rozwija się jako specjalista. Oznacza to, że zarabia mniej niż mógł. Ponadto żadnemu szefowi nie spodoba się to, że połowa jego słów jest ogłuszona.

Jak uniknąć pułapki

Optymizm to cudowna i stosunkowo rzadka cecha dorosłego człowieka. Życie dla optymistów jest dużo łatwiejsze i weselsze niż dla surowych pesymistów. Dlatego oczywiście nie warto rezygnować z pozytywnego spojrzenia na świat.

Ale najlepiej jest wyłączyć go na chwilę, gdy rozmawiasz z szefami, nauczycielami, trenerami i innymi osobami, które oceniają twoje umiejętności i udzielają informacji zwrotnych. Słuchaj uważnie, zapamiętuj, po rozmowie zapisz główne tezy, aby spokojnie je przeanalizować i określić momenty, w których musisz popracować.

3. Efekt kontekstu

W 2010 roku Journal of Consumer Research opublikował wyniki ciekawego eksperymentu. Grupę blisko 200 osób poproszono o ocenę różnych produktów z supermarketu. W tym samym czasie pomieszczenie, w którym odbywało się badanie, zostało podzielone na kilka sekcji: w niektórych na podłodze znajdował się zwykły laminat, w innych miękki dywan. Uczestnicy lepiej oceniali produkty, które miały pod stopami dywan, a nie podłogę laminowaną, ponieważ było to dla nich wygodniejsze.

Ta cecha percepcji nazywana jest efektem kontekstu. A marketerzy używają go z mocą i siłą.

Starają się stworzyć jak najbardziej komfortowe warunki w sklepach, abyśmy wyżej cenili towar i chętniej wydawali więcej pieniędzy. Ze względu na efekt kontekstu zwracamy większą uwagę na drobne szczegóły niż na podstawowe parametry.

Na przykład wybierając pracę, zamiast skupiać się na zarobkach czy perspektywach kariery, możemy kusić się na ładne biuro i darmową kawę. Lub odwrotnie, odmawiamy dobrego miejsca, ponieważ pokój nie jest zbyt przytulny lub potencjalny szef nie wygląda wystarczająco reprezentacyjnie. Nie najlepsze podejście dla tych, którzy chcą więcej zarabiać i jak najszybciej zrobić karierę.

Jak uniknąć pułapki

Jeśli masz do podjęcia ważną decyzję, spróbuj abstrahować od szczegółów i atrybutów zewnętrznych. Określ, które parametry są dla Ciebie najważniejsze i skup się tylko na nich. Możesz zrobić listę z wyprzedzeniem. Na przykład lista kryteriów dobrej pracy: wynagrodzenie, perspektywy rozwoju, świadczenia. Lub, jeśli wchodzisz do sklepu i nie chcesz wydawać zbyt dużo, listę zakupów. W ten sposób masz większą szansę na skupienie się na najważniejszych rzeczach i nie zwracanie uwagi na drobiazgi.