Jak spłacić duży dług i nie zwariować: 5 zasad dla przedsiębiorców

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Jak zredukować wydatki i opracować mechanizm wypłat oraz dlaczego zawsze lepiej jest rozpocząć działalność w pojedynkę.

Swoją pierwszą działalność rozpoczęliśmy prawie siedem lat temu. Wcześniej dryfowałem, pracując do wynajęcia na różnych stanowiskach: od nauczyciela tańca towarzyskiego po optymalizatora SEO. Ten ostatni stał się moim biznesem i bez długich preludiów: byli ludzie, oszukiwali, grali dość i usuwali się z kierownictwa. Reżyser i ja staliśmy się równoprawnymi partnerami, z tradycyjnymi 50-50.

Biznes się rozwijał, wynajęli nawet biuro bliżej centrum. Dział sprzedaży był montowany i rozdzielany trzykrotnie. Praca przeszła na poranne spotkanie i wspólną kawę z omówieniem planów. Proces trwał najwyżej 2-3 godziny dziennie. Nie biznes, ale wakacje.

Problemy zaczęły się, gdy zdecydowałem się uruchomić drugi kierunek – produkcję wideo. Partnerowi nie spodobał się pomysł: poświęciłem mniej czasu wspólnej firmie i ogólnie zacząłem podejmować samodzielne kroki.

Długo walczyliśmy, aż w końcu zdecydował się odejść. Zażądał odszkodowania - prawie dwa miliony rubli. Wystawiony z paragonem, rzekomo mi je pożyczył.

Sześć miesięcy później były partner złożył przeciwko mnie pozew. Proces trwał dwa lata, a teraz jesteśmy sobie winni siedem cyfr.

Bardzo dobrze pamiętam moment, w którym kwota stała się realna - nie mogłem zapłacić za obiad w kawiarni jedną kartą. Sprawdziłem swój bank internetowy. Na ekranie zobaczyłem bilans - minus dwa miliony.

Natychmiast przetoczyła się przez nie fala strachu i paniki. Taki prawdziwy strach zwierząt. Nie możesz mu się poddać.

Ale co tak naprawdę trzeba zrobić, sam musiałem to rozgryźć.

Zasada 1: nie bój się

Strach skłania do podjęcia pochopnych kroków, zwłaszcza jeśli wierzyciele nalegają. W moim przypadku doszło nawet do wymuszenia i próby szantażu.

Spróbuj zadzwonić do najbliższej osoby i umówić się na spotkanie. W moim przypadku był to mój ojciec. Samotność jest surowo zabroniona. Możesz popełniać nieodwracalne błędy.

Powiedz to tak, jak jest, bez upiększeń. Powinieneś wspólnie omówić dalsze działania: listy, telefony i wszelkie kroki, które musisz przemyśleć, ze wszystkimi możliwymi zagrożeniami.

Zobaczysz, od razu stanie się to łatwiejsze.

Zasada 2: analizuj sytuację

Bardzo ważnym procesem, który należy przeprowadzić, jest określenie głębi problemu. Algorytm wygląda następująco:

1. Odkładamy wszystkie pilne i ważne sprawy.
2. Ostrzegamy bliskich o czasowej niedostępności.
3. Wyłącz komunikację GSM i wszystkie powiadomienia w telefonie.
4. Włączamy podkład muzyczny w formacie relaksacyjnym.
5. Metodycznie wypisujemy absolutnie wszystkie długi.

Ważna uwaga - format „Arkusze Google” jest idealny, ponieważ musisz mieć osobną tabliczkę, która zawsze będzie pod ręką.

Najprawdopodobniej będzie to trudne emocjonalnie. Spróbujesz pozbyć się części długów pod sosem „no, to dla mamy, to dla taty, nie musisz pisać…”. Nie. Piszemy wszystko, to jest ważne.

Zasada 3: przechodź przez fazy akceptowania nieuniknionego

W fazie zaprzeczeniawykorzystasz wszelkie środki eskapizmu - bezcelowe wiszenie w sieci, gry, seriale. Nie możesz tego zrobić. Wyrywamy się z tego stanu. Musimy wyczuć punkt, w którym się znajdujemy, w przeciwnym razie ta destrukcyjna faza trwale zakryje.

GniewWola. Nie gaś tego, to jest uwolnienie. Oczywiście do rozsądnych granic - nie przesadzaj i idź do fizycznych przejawów agresji.

Targowanie sięniebezpieczny. To na tym etapie zamienisz prawdziwy obraz na iluzoryczny: tak, wydaje się, że nie ma tak dużych długów, wszystko wydaje się dane, wszystko jest w normie. Nie. Nie normalne. Wyrzuć się ze swojej strefy komfortu.

Dopiero wtedy do nas przyjdzie pokora: Wiem gdzie jestem, na trzeźwo rozumiem jak mam postępować, stopniowo zmierzam w kierunku dodatniego bilansu.

Zasada 4: nie płać za dużo

Ponieważ najprawdopodobniej Twoje wpływy są nieregularne, najpierw musisz pozbyć się jak największej liczby regularnych płatności, aby kwota zadłużenia się nie skończyła.

Kary, mandaty, stałe opłaty, opłaty abonamentowe za korzystanie z usług – wszystko trzeba przefiltrować przez drobne sitko.

Jeśli zadaniem jest utrzymanie biznesu, zastosuj zasadę Pareto:

• tylko 20% Twoich klientów przynosi Ci 80% zysku;
• tylko 20% Twoich klientów pobiera 80% Twojego dnia pracy.

Ważne: Zysk to kwota prawdziwych pieniędzy, którą wkładasz bezpośrednio do swojej kieszeni.

Przez dwa lata nie mogłem zrozumieć, że pomyliłem zysk i przychody. Po wykryciu błędu sześciu z ośmiu klientów trafiło w niezawodne ręce partnerów. W rezultacie dzień roboczy został prawie całkowicie rozładowany, a strata pieniędzy nie przekroczyła 25%.

Jeśli nadal masz pracowników, spróbuj negocjować stawkę akordową lub godzinową. Taki schemat będzie korzystniejszy dla obu stron, a główną zaletą będzie prawdopodobnie radykalna poprawa wydajności pracy.

Zasada 5: opracuj mechanikę wypłat

Następnie musisz oszacować minimalny możliwy dochód, odjąć od nich kwotę na podtrzymanie życia, a pozostałą kwotę środków jako zasób na wyeliminowanie długów.

Ten sam zasób musi być proporcjonalnie podzielony na każdy segment zobowiązań dłużnych. W tym celu stworzyłem osobny znak w Google, gdzie znajduje się całkowita należna kwota oraz konkretni odbiorcy.

Działa według wzoru:

Określona kwota płatności = kwota odbioru × wskaźnik zasobów likwidacyjnych × ((kwota określonego segmentu / (całkowite zadłużenie / 100)) × 0,01).

Trudne, bądźmy konkretni.

• Całkowita kwota długu - na przykład 1 milion rubli.
• Współczynnik zasobu likwidacyjnego wynosi 0, 2 (oznacza to, że 20% dochodów osobistych przeznacza się na likwidację zadłużenia).
• Kwota konkretnego segmentu to 250 000 (np. dług wobec dostawcy).
• Otrzymana kwota to 30 000 (np. ktoś ją dał, cuda się zdarzają).

Musisz zrozumieć, ile zapłacić wykonawcy:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabela powinna automatycznie obliczyć kwotę. Wjeżdżamy w kwotę paragonu do odpowiedniej komórki - i płacimy co się stało.

Wniosek

Na koniec chciałbym udzielić porady, jak uniknąć takiej sytuacji, a przynajmniej zminimalizować jej konsekwencje. Każdy punkt poniżej jest poparty moimi błędami, postrzępionymi nerwami i zmarnowanymi pieniędzmi.

1. Nie oszczędzaj na prawnikach

W mojej praktyce trzech specjalistów odmówiło prowadzenia sprawy. Innymi słowy, ale powodem najprawdopodobniej był brak perspektywy na wygraną - po co psuć swoją ocenę.

Kompetentny prawnik nie da żadnych gwarancji. Wręcz przeciwnie, w fazie konsultacji przygotuje Cię na najgorszy scenariusz. Ale jeśli zabierze się do rzeczy, to w każdym słowie i geście powinieneś czuć moc żelbetu.

Nie romantyzuję, to naprawdę ważne. Każda próba, zwłaszcza po raz pierwszy, jest strasznym stresem, a twoją główną bronią powinien być spokój Jedi i zaufanie do swojej prawości.

2. Nie licz na bankructwo

Istnieje złudzenie, że stosunkowo niedawne ramy regulacyjne dotyczące upadłości osób fizycznych pozwalają legalnie odskoczyć od spłaty długów, pożyczek, grzywien i kar. Czy warto wyjaśniać, że tak nie jest?

Najprawdopodobniej nie będziesz mógł oficjalnie pracować, a cały Twój majątek, z rzadkimi wyjątkami, trafi do tzw. masy upadłościowej na spłatę długów. W dodatku upadłość wcale nie jest tanią procedurą, a jej wynik jest często nieprzewidywalny.

Unikaj tego, w ostateczności wybierz specjalistę bardzo ostrożnie.

3. Zrób biznes sam

Partnerstwa powinny zawsze przynosić obopólne korzyści. Co więcej, często pierwszy biznes powstaje w spółce tylko z jednego powodu – ze względu na zasadę współodpowiedzialności.

Istnieją dwa możliwe wyniki:

• partner-lider zmiażdży autorytet innego;
• tandem ulegnie rozpadowi, a postępowanie nastąpi.

Może być tylko jeden partner zarządzający. Reszta powinna tylko w ściśle określonych okresach interesować się tym, czy firma osiąga próg rentowności, czy wszystko idzie zgodnie z planem, kiedy jest zysk i czy potrzebna jest pomoc.

I najważniejsze. To tylko pieniądze, nie bądź głupi. I niech zdrowy rozsądek cię zatrzyma.