Skuteczny sposób na określenie, czego naprawdę chcesz

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Zasada, która zamieni niejasny cel w realną szansę.

Kiedy twój cel jest raczej niejasny (na przykład chcesz zarabiać na życie pomagając ludziom stać się zdrowszymi), bardzo trudno jest ci pozostać na dobrej drodze, aby go osiągnąć. Czasami chcesz po prostu potrząsnąć niezdecydowaną osobą i krzyczeć: „Cóż, zrób przynajmniej coś! Wszystko jest lepsze niż nicnierobienie!” Ale jest to mało prawdopodobne, aby jakoś pomogło w sprawie.

Do tego samego problemu można podejść w inny sposób. Steve Jobs odniósł się do tej zasady:

Nie możesz połączyć punktów swojego przeznaczenia, jeśli patrzysz w przyszłość; można je połączyć tylko retrospektywnie. Musisz więc wierzyć, że te punkty jakoś się połączą w przyszłości. Musisz w coś wierzyć: w swoją odwagę, przeznaczenie, karmę – cokolwiek. Ta zasada nigdy mnie nie zawiodła i zmieniła całe moje życie.

Powiedzmy, że masz jakiś niejasny cel. Zadaj sobie pytanie, jakie zasoby obecnie posiadasz. Następnie zastanów się, co możesz osiągnąć, korzystając z tych zasobów. Wtedy nie musisz zastanawiać się, czego chcesz. Zamiast tego będziesz w stanie docenić możliwości, które otworzą się przed Tobą w przyszłości przy obecnych zasobach.

"Czego chcę?" lub „Co mam?”

Związek przyczynowy

Zasada, według której większość ludzi rozwiązuje problem „Nie wiem, czego chcę”, profesor Saras Saraswati z University of Virginia nazywa przyczynowością. Zgodnie z tym podejściem najpierw wybierasz jakiś przybliżony cel, następnie go udoskonalasz, a następnie szukasz zasobów, dzięki którym możesz go osiągnąć.

Załóżmy, że Twoim celem jest zbudowanie firmy, która pomaga ludziom zdrowiej. Oznacza to, że kolejnym krokiem jest zbadanie rynku i na podstawie jego analizy wybór produktu, który wyprodukujesz.

Jeden z Twoich znajomych pracuje w branży zdrowej żywności. Mówi, że weganizm staje się coraz bardziej popularny. Widać, że jest to szybko rozwijający się, ale jeszcze nie pełny rynek. Ponadto wiesz, że w dzisiejszych czasach ludzie nie mają ani jednej wolnej minuty i często jedzą przekąskę w biegu. Postanawiasz wykorzystać oba trendy i zbudować wegański biznes przekąskowy. Masz teraz dobrze zdefiniowany cel.

Nadszedł czas, aby znaleźć zasoby dla tego biznesu. Projektujesz opakowania na wegańskie przekąski, zamawiasz pierwszą partię i zaczynasz je sprzedawać.

Decydujesz się na wykorzystanie Google AdWords do promocji swojego produktu. Odkrywasz, że jesteś wystarczająco dobry w tej kwestii, ponieważ rozwinąłeś analityczne myślenie. Korzystając z modelu płatności za kliknięcie, osiągasz zyskowne wyniki sprzedaży, ale ostatecznie sprawy nie idą zgodnie z oczekiwaniami. Przestaje działać na rzecz rozwoju Twojej firmy.

Zaczynasz więc szukać innych sposobów na promocję swoich przekąsek, takich jak marketing treści lub specjalne targi, ale niewiele ci one pomagają. Nadal koncentrujesz się na tym, jak rozwijać swój biznes z wegańskimi przekąskami.

Efekty

Po przeanalizowaniu faktów z życia ponad 30 odnoszących sukcesy przedsiębiorców, dr Saraswati doszedł do wniosku, że o wiele bardziej opłacalne jest określenie dostępnych środków przed jasnym określeniem celu. Ten model racjonalnego wyznaczania celów nazywa się efektem.

Jeśli po sformułowaniu przybliżonego celu przeanalizujesz zasoby, to nie będziesz musiał ich szukać ani generować. Wystarczy, że sprawdzisz, które z nich są dla Ciebie w danym momencie dostępne. Bazując na dostępnych zasobach, możesz bardziej inteligentnie wyartykułować konkretny cel.

Rozważmy ten mechanizm na tym samym przykładzie. Zamiast przeprowadzać badania rynku, oceniasz dostępne zasoby.

1. Kim jesteś? Jakie są Twoje mocne strony, cechy, zdolności i talenty? Na przykład masz analityczny umysł.
2. Kogo znasz? Jakie masz powiązania w środowisku zawodowym i nieprofesjonalnym? Na przykład masz znajomego, który ma firmę zajmującą się przetwórstwem żywności podobną do tej, którą chcesz zbudować.
3. Co wiesz? Jakie masz umiejętności, wiedzę zawodową, doświadczenie i zainteresowania? Na przykład, przeczytałeś kilka artykułów o tym, jak promować produkty za pośrednictwem Google AdWords Pay Per Click (PPC) i uznałeś, że ta wiedza będzie dla Ciebie przydatna.

Przekonujesz znajomego, że powinien wypróbować Twoją wiedzę z zakresu marketingu internetowego i przeprowadzić kampanię PPC dla istniejącego i dobrze sprzedającego się produktu. Rozumiesz, że jesteś wystarczająco dobry w tym biznesie i jesteś tym zainteresowany.

Dowiadujesz się, że w przyszłym tygodniu odbywa się spotkanie branży spożywczej i postanawiasz wziąć w nim udział. Robisz to, aby dowiedzieć się więcej o produkcji przekąsek, czyli o tym, co zamierzasz robić.

Na tym spotkaniu spotykacie producenta specjalnych dietetycznych grzanek. W rozmowie z nim wspominasz, że odkryłeś, jak z zyskiem wypromować swój produkt za pośrednictwem PPC, przeprowadziłeś udaną kampanię dla swojego przyjaciela i zamierzasz korzystać z tej samej metody promocji swojego produktu w przyszłości.

Producent grzanek prosi Cię o przeprowadzenie takiej kampanii dla jego firmy. Zgadzasz się z tym, że może to być dobre doświadczenie. I znowu ci się udaje.

Na tym etapie ponownie oceniasz posiadane zasoby.

1. Kim jesteś? Nadal masz dobre umiejętności analityczne.
2. Kogo znasz? Masz teraz dwóch klientów z interesującej Cię branży.
3. Co wiesz? Rozumiesz, że świadczenie usług marketingowych typu pay-per-click nie jest trudne, ponieważ możesz łatwo określić wyniki. Jeśli klient zorientuje się, że po wpłaceniu Ci określonej kwoty, zapewnisz mu dochód w wysokości dwukrotności tej kwoty, to z pewnością będzie nastawiony na długoterminową współpracę z Tobą.

Ponieważ oceniasz swoje zasoby przed określeniem celu, zdajesz sobie sprawę, że możesz osiągnąć swój pierwotny cel, jakim jest zarabianie na życie, pomagając ludziom być zdrowszymi - w zupełnie nieoczekiwany sposób. Rozpoczęcie sprzedaży wegańskich przekąsek zajęłoby dużo pieniędzy i czasu. Zamiast tego decydujesz się rozpocząć konsultacje z klientami w zakresie marketingu PPC i pracować przede wszystkim z markami zdrowej żywności.

Po rocznych konsultacjach spotykasz faceta, który robi zdrowe suplementy diety dla wegan przy użyciu wysokiej jakości sprzętu, który jest gotów Ci pokazać.

Następnego dnia czytasz artykuł o tym, jak z zyskiem promować swoje produkty za pośrednictwem Amazon, i decydujesz, że teraz jest najlepszy czas, aby to zrobić. Na forum wegańskim dowiesz się również o bardzo zdrowej mieszance ziół, którą ludzie samodzielnie przyrządzają w domu.

Ponownie oceniasz swoje zasoby.

1. Kim jesteś? Zdobyłeś doświadczenie w marketingu PPC oraz doświadczenie z markami.
2. Kogo znasz? Masz teraz kontakt z kimś, kto wie, skąd wziąć wysokiej jakości wegańskie suplementy diety.
3. Co wiesz? Wiesz, że w tej chwili bardzo opłaca się promować swoje produkty na Amazonie i że są ludzie, którzy robią mieszanki ziołowe w domu, więc dobry sprzęt na pewno się przyda.

Ta kombinacja zasobów daje strategiczną przewagę nad prawie wszystkimi konkurentami. Być może masz już na myśli konkretny cel – tworzenie suplementów diety dla wegan.

A to nie koniec…

Korzyści z efektywności widoczne są już w krótkim okresie. A na dłuższą metę prowadzi to do niesamowitych rezultatów.

Po sześciu miesiącach prowadzenia firmy zajmującej się suplementami diety zauważasz, że usługa płatności za kliknięcie firmy Amazon rozwija się w szybkim tempie. Decydujesz się rozszerzyć doradztwo marketingowe PPC w tym kierunku i szybko go opanować.

A potem radykalnie zmieniasz swój cel. Chcesz zająć się pisaniem. Podczas prowadzenia różnych rodzajów firm spędziłeś niezliczone godziny na czytaniu książek poświęconych produktywności i rozwijaniu własnych technik zwiększania produktywności. Dlatego piszesz książkę o tym, jak stać się bardziej produktywnym.

Aby promować książkę, wykorzystujesz swoje doświadczenie marketingowe i pieniądze, które dostarcza Ci Twoja firma. Odnosi wielki sukces i staje się bestsellerem. Zapraszamy do rozmowy o swojej książce. W jednym z Twoich wystąpień zauważa Cię przedstawiciel funduszu inwestycyjnego i zaprasza na konsultacje z menedżerami w kwestiach produktywności.

Doradzasz pracownikom różnych firm inwestycyjnych. W trakcie tego procesu dowiesz się wiele o inwestowaniu i wycenie różnych przedsiębiorstw. Nigdy nie brałeś tego pod uwagę, ale teraz rozumiesz, że biznes można kupić i sprzedać. W końcu decydujesz się sprzedać swoje firmy.

W procesie sprzedaży rozmawiasz z inwestorami private equity. Początkowo kontaktujesz się tylko w sprawach biznesowych, ale potem ci ludzie stają się twoimi przyjaciółmi.

W ten sposób dowiadujesz się o możliwościach inwestycyjnych, których większość innych ludzi nie ma. Wykorzystując tę wiedzę i wpływy ze sprzedaży swoich firm, zaczynasz inwestować w start-upy.

Pięć lat temu miałeś zacząć sprzedawać przekąski. Wtedy nie mogłeś sobie nawet wyobrazić, że dostaniesz zapłatę za wystąpienia publiczne. A tym bardziej – możesz zostać inwestorem. Takiego rozwoju wypadków po prostu nie da się przewidzieć.

wnioski

Oczywiście, jeśli o czymś marzysz, nie możesz zboczyć z zamierzonej ścieżki. Ale współczesny świat jest bardzo zmienny. Aby utrzymać się na powierzchni, musisz stale odbudowywać swoje plany pośrednie, w kółko, aby oceniać dostępne fundusze. Dlatego model efektu może być dla Ciebie bardziej przydatny.

Zatem zgodnie z tym modelem najpierw określasz przybliżony, raczej niejasny cel, a następnie analizujesz posiadane zasoby, odpowiadając na pewne pytania („Kim jestem?”, „Kto ja znam?”, „Co wiem?”).), Następnie sprecyzuj cel, określ go lub dokonaj w nim niezbędnych zmian. Następnie musisz ustalić priorytety i dać sobie czas na wypróbowanie wybranej strategii. Po około trzech miesiącach ponownie oceń dostępne zasoby i dostosuj kierunek działania.

Pod koniec cyklu rozważ ponownie swój pierwotny cel. Być może pozostaniesz wierny swoim planom. A może zrozumiesz, że potrzebujesz czegoś zupełnie innego i pójdziesz w drugą stronę.