Czy naprawdę jesteś reżyserem? 8 znaków, które Twoja firma wystartuje

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Dobry biznes opiera się na dobrym pomyśle. Ale samo to nie wystarczy: przedsiębiorca ma przed sobą długą drogę, zanim odniesie sukces. Wspólnie ustaliliśmy, czego potrzebuje biznesmen, aby jego firma mogła się rozwijać.

1. Znalazłeś swoją przewagę konkurencyjną

Pomysł może wydawać ci się wyjątkowy, ale najprawdopodobniej byli już przed tobą przedsiębiorcy, którzy próbowali zrobić coś podobnego. Analiza dokonań i błędów poprzedników pomoże Ci sformułować proste i jasne wyjaśnienie, jaki problem konsumencki rozwiązuje dany produkt i czym różni się od oferty innych marek.

Możesz użyć szablonu propozycji wartości, aby dowiedzieć się, czego chcą Twoi potencjalni klienci. Jest to program, który pomaga przedsiębiorcy postawić się w sytuacji kupującego i uporządkować jego myśli i uczucia. Przedsiębiorca musi zrozumieć, w jaki sposób produkt jest przydatny dla klienta, jakie zadania pomaga rozwiązać i jak skłonić konsumenta do zakupu.

Propozycja wartości to nie tylko inspirujące hasło oderwane od rzeczywistości. Ważne jest, aby opierać się na faktach i mówić językiem zrozumiałym dla kupującego. Na przykład, jeśli otwierasz sklep z produktami ekologicznymi, powiedz im, że wybierasz kosmetyki i produkty na podstawie składu i daty ważności oraz upewnij się, że towary znajdują się w opakowaniach nadających się do recyklingu.

2. Poważnie podchodzisz do sprzedaży

Biznes jest nie do pomyślenia bez sprzedaży, ale dla sukcesu firmy nie wystarczy przynajmniej jakoś sprzedać. Korzystaj z nowoczesnych narzędzi: systemów CRM, telefonii IP, platform do e-mailingów.

System CRM pomoże Ci ocenić, ilu masz potencjalnych klientów i jaka jest specyfika każdego z nich. Łatwiej będzie Ci kontrolować pracę menedżerów i budować lejek sprzedażowy – ścieżkę, którą przechodzi klient przed zakupem produktu lub usługi. Dzięki temu możesz subtelnie wzbudzić zainteresowanie kupującego produktem.

Dodaj skrypty sprzedażowe. Dzięki nim pracownicy nie będą musieli wymyślać na nowo typowych rozmów za każdym razem, gdy nazywają potencjalnych nabywców zimnymi. Specjaliści ds. sprzedaży będą dokładnie wiedzieć, co i kiedy robić, oraz będą w stanie udzielić jasnych odpowiedzi na pytania klientów.

Jeśli tworzysz innowacyjny produkt, nie zwlekaj z wejściem na rynek - zacznij sprzedawać jak tylko będzie gotowa wersja testowa. Pozwoli Ci to ocenić potrzeby użytkowników i uzyskać informację zwrotną.

3. Odpowiadasz za planowanie finansowe

Potrzebny jest plan finansowy, aby obliczyć dodatnią równowagę między przychodami a wydatkami, przy której sensowne jest prowadzenie działalności. Pozwala uwzględnić przepływ środków i zapewnić płynne działanie wszystkich procesów biznesowych dla zysku. Konieczne jest uwzględnienie zysku i kosztów na wszystkich etapach rozwoju biznesu, nawet na starcie.

Za pomocą planu finansowego możesz zrozumieć, ile pieniędzy należy zainwestować w rozpoczęcie działalności gospodarczej, ile inwestycji należy przyciągnąć i gdzie ogólnie wysłać pieniądze. Nie zapomnij uwzględnić w nim podatków do zapłaty na koniec roku kalendarzowego.

Śledzenie, ile pieniędzy wydaje się na rozwój firmy, jest łatwiejsze, jeśli masz osobną kartę. Na przykład jest powiązany z kontem firmowym - więc nie ma ryzyka, że nie pomylisz się, gdzie są pieniądze osobiste, a gdzie są fundusze biznesowe. Za pomocą tej karty możesz płacić u dostawców, robić duże i małe zakupy, opłacać wydatki służbowe i podróże. Aby nie rozpraszać się następną płatnością, skonfiguruj płatność automatyczną: wygodnie jest płacić za przejazdy taksówką, komunikację mobilną i inne regularne usługi za pomocą wizytówki Mastercard.

Program umożliwia posiadaczom wizytówek Mastercard nie tylko przeprowadzanie niezbędnych transakcji finansowych, ale także gromadzenie bonusów za zakupy. Można je wymieniać na oferty od partnerów. Przykładowo za dwa bonusy Yandex. Business udziela rabatu przy pierwszym uruchomieniu abonamentu reklamowego, a usługa upSWOT zapewnia dostęp do platformy analitycznej dla małych i średnich firm, która pomaga zbierać, analizować i przewidywać wyniki finansowe.

4. Znasz swojego klienta

Można wymyślić genialny produkt, ale się nie uda, bo nie było klientów, którzy byliby gotowi za niego zapłacić. Jest to jeden z głównych powodów niepowodzenia startupów – po prostu nie ma potrzeby na rynku na to, co robią. Aby nie marnować czasu i pieniędzy na próżno, nie bądź leniwy, aby przeprowadzić niestandardowy rozwój, czyli otrzymywać informacje zwrotne od potencjalnych konsumentów. Możesz zebrać opinie już na etapie pomysłu. Na przykład Dropbox zaczął wysyłać filmy demonstracyjne o produkcie jeszcze przed jego narodzinami. Pomogło to nie tylko uzyskać pozytywne oceny, ale także przyciągnąć inwestorów.

Aby zrozumieć, czy na dany produkt będzie popyt, nie wystarczy zapytać o opinie znajomych – z pewnością wesprą Cię we wszelkich staraniach. Dowiedz się, co myślą Twoi docelowi odbiorcy. Na przykład, jeśli tworzysz aplikację edukacyjną dla nastolatków, musisz przeprowadzić z nimi wywiady, nauczycielami i rodzicami.

5. Zbudowałeś silny zespół

„Wielkich rzeczy w biznesie nigdy nie robi się sam, robi je zespół” – powiedział Steve Jobs. Kiedy ludzie dzielą się doświadczeniami i wiedzą, potrafią radzić sobie z trudnymi problemami i znajdować kreatywne sposoby ich rozwiązywania. Osoby o podobnych poglądach wesprą Cię w trudnych chwilach i pomogą zrealizować Twoje pomysły.

Zespół nie zawsze potrzebuje gwiazd – czasami wystarczy „dobrych ludzi”, którzy przyjmą odpowiedzialne podejście do pracy i skutecznie ze sobą współdziałają. Pamiętaj, aby pomyśleć o wymienności członków zespołu. Nie powinno być sytuacji, w których wszystko jest trzymane na jednej osobie. Może wyjechać na wakacje lub odejść, a wtedy praca się skończy.

Postaraj się, aby w zespole były osoby o różnej płci, wieku, światopoglądzie i kulturze. Zapewniając każdemu wyjątkowe doświadczenie, mogą wymyślać bardziej kreatywne pomysły i sprawić, że Różnorodność zwycięża: Jak integracja ma znaczenie / biznes McKinsey bardziej opłacalny.

6. Jesteś gotowy na zmianę

Firmy muszą być w stanie dostosować się do zmieniającej się rzeczywistości. Na przykład w ubiegłym roku wiele firm przeszło na pracę zdalną - musiały bardzo szybko budować nowe procesy biznesowe. Ale oprócz trudności pojawiły się nowe możliwości, na przykład możesz zatrudniać pracowników w dowolnym miejscu na świecie.

Zmiany są potrzebne nie tylko w czasach globalnych kryzysów. Wiele znanych firm drastycznie zmieniło swój model biznesowy, ponieważ poprzedni nie przynosił zysku i przyciągał niewielu klientów. Na przykład YouTube był kiedyś serwisem randkowym, a twórcy Androida planowali stworzyć system operacyjny dla kamer. Zmiana kierunku może wydawać się stratą pieniędzy. Ale w rzeczywistości rezygnacja z nieudanego pomysłu pozwala zaoszczędzić pieniądze, które wydasz na stworzenie beznadziejnego produktu. Aby znaleźć nowe możliwości rozwoju, musisz zdecydować się na wprowadzenie zmian na czas.

7. Jesteś optymistą

Przedsiębiorczość wiąże się z ciągłym ryzykiem, a szanse na sukces są frustrująco niskie. Statystycznie 9 na 10 startupów upada, a tylko 1 na 100 staje się firmą jednorożca z wyceną ponad 1 miliarda dolarów.

Tradycyjny biznes jest mniej ryzykowny, bo istnieją gotowe i sprawdzone już schematy pracy, ale to nie gwarantuje, że wszystko będzie łatwe i proste. Dlatego ważny jest optymizm założyciela. Rodzi skłonność do działania Optymizm, radzenie sobie i zdrowie: Ocena i implikacje uogólnionych oczekiwań wyników / APA. Osoby, które optymistycznie myślą o przyszłości, potrafią generować pomysły, jak urzeczywistniać marzenia. W biznesie takie myślenie pomoże Ci wymyślić nowe produkty i znaleźć nowych klientów.

osiem. Efektywnie zarządzasz swoimi środkami

Chociaż pierwszy sukces może przyprawiać o zawrót głowy, ważne jest, aby zachować zdrowy rozsądek i mądrze wydawać pieniądze. Dobry przedsiębiorca stale inwestuje w rozwój firmy, ale wie, jak oprzeć się pokusie. Na przykład nie wprowadzi się do drogiego biura tylko po to, by zabawić swoją próżność.

Przedsiębiorca musi także stworzyć rezerwę finansową firmy, która pozwoli mu przetrwać trudne czasy. Aby gromadzić pieniądze, musisz regularnie odkładać określoną kwotę zysku netto - na przykład 10-15%. Fundusz rezerwowy pomoże biznesowi przetrwać poważne problemy, takie jak kryzys, spokój na rynku czy pandemia.

Dogodne instrumenty finansowe pomogą ograniczyć wydatki biznesowe. Zgodnie z programem, każdy zakup powyżej 500 rubli zapłacony wizytówką Mastercard przyniesie jeden bonus, a za zarejestrowanie tej karty otrzymasz 15 bonusów w prezencie.

Bonusy można wymieniać na rabaty i oferty od partnerów. Przykładowo za dwa bonusy otrzymasz 70% rabatu za miesiąc pracy z usługą Ecwid, co pozwala na stworzenie sklepu internetowego bez umiejętności programistycznych. Kolejne dwa bonusy będą kosztować aktywację i ustawienie kasy online od MTS, tak samo rabat na usługi serwisu księgowego Finguru, a dla klientów Mastercard Finguru ma specjalną ofertę - dostęp przez 30 dni do profesjonalnej księgowości online konsultacje.