Dlaczego musisz rozmawiać o swoim sukcesie i jak zrobić to dobrze

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Przestań być nieśmiały. Ludzie wokół ciebie nie będą wiedzieć, co osiągnąłeś, jeśli im nie powiesz.

Wychowano nas w postawie, że przed wyrażeniem opinii musimy podnieść rękę. Przed wejściem zapukaj grzecznie. Ten „yakat” jest nieprzyzwoity, skromność zdobi osobę, a „pierwotniak” wcale nie jest komplementem. To jeden z powodów, dla których jesteśmy tak źli w „sprzedawaniu” siebie, a jednak nie ma nic wstydliwego w autopromocji. Warto nauczyć się poprawnie mówić o swoich sukcesach.

Niedawno odbyłem ciekawy dialog z dziewczyną.

- Chcę uznania!

- Od kogo?

- Od przyjaciół. Żeby wiedzieli, że wykonuję interesującą i ważną pracę.

- A skąd oni o tym wiedzą? Masz wąską specjalizację. Czy rozumieją twoją pracę, aby ją docenić? Czytasz magazyny branżowe?

- Nie.

- Więc skąd oni w ogóle o tym wiedzą?

- ….

- Od Ciebie! Wtedy pytanie jest dla Ciebie, co powiesz znajomym o swojej pracy. To jest biznes czysto pozycjonujący. Możesz powiedzieć „robię organizacyjne gówno” (jak myślisz) lub możesz powiedzieć „jestem specjalistą od obiegu dokumentów i komunikacji z partnerami, pomagam największej firmie naftowo-gazowej prowadzić ważnych klientów”.

O zespole oszusta

Niska samoocena i poczucie własnej znikomości, to kobiety często uniemożliwiają im pójście do przodu. Sheryl Sandberg, była dyrektor ds. operacyjnych Facebooka, w swojej książce Don't Be Afraid to Act, przytoczyła interesującą statystykę: kobiety ubiegają się o nowe wakaty tylko wtedy, gdy są pewne, że kwalifikują się w 100%. Mężczyźni uważają, że wystarczy 60-procentowe dopasowanie.

Dziś wszyscy słyszeli o syndromie oszusta – zjawisku, które sprawia, że nawet zdolni ludzie wątpią w siebie i obawiają się „odsłonięcia”.

Objawy zespołu oszusta:

• myślisz, że masz „szczęście” w swojej karierze i życiu;
• myślisz, że niesłusznie zajmujesz swoje miejsce i że zaraz zostaniesz „odsłonięty”;
• myślisz, że nie wiesz nic specjalnego i ogólnie niczego nie osiągnąłeś;
• trudno ci odpowiedzieć na pytanie, z czego jesteś dumny;
• jesteś skupiony na małych błędach i nie pamiętasz wielkich osiągnięć;
• nie uważasz się za osobę niezastąpioną.

W serii Good Wife jest ciekawy i pouczający odcinek. Jeden prawnik (mężczyzna) opowiada innemu prawnikowi (kobiecie) historię: dwie osoby przypadkowo zderzają się na ulicy i nikt nie jest winny. W tym samym czasie jeden mówi „przepraszam” („przepraszam”), a drugi „patrz!” („Patrz, dokąd idziesz!”). Oto jesteś, mówią, Alicjo, osoba, która zawsze przeprasza.

Postaw się w takiej sytuacji. Kim jesteś: osoba, która przeprasza, czy ta, która jest przekonana, że ma rację?

Napisz swoją historię

Opowiadanie historii to kluczowa umiejętność w życiu każdego, nawet jeśli nie masz ambicji pisarza. Naucz się najpierw opowiadać swoją historię. Sformułuj go w trzech różnych formatach:

• opowieść o sobie w jednym zdaniu;
• opowieść o sobie w jednym akapicie (dla sytuacji „rozmowa z inwestorem w windzie w 30 sekund);
• zabawna historia o sobie w jednym akapicie (jak w filmie o Bridget Jones, kiedy trzeba np. przedstawić się gościowi na przyjęciu).

Z reguły mimo pozornej prostoty zadanie to dla wielu osób okazuje się trudne i trwa znacznie dłużej niż się wydaje. Ale jest to umiejętność uniwersalna w swojej użyteczności. Bardzo ważne jest, aby w każdej chwili móc określić, kim jesteś, co robisz, jaka jest Twoja misja, co wnosisz do świata.

O czym jeszcze możesz porozmawiać

O osiągnięciach w pracy

Nawiasem mówiąc, ważna linia nawet w CV, którą wielu na próżno ignoruje. Nawet jeśli uważasz, że nie robisz nic pożytecznego (co jest mało prawdopodobne), zastanów się, jak Twoja praca pomogła innym ludziom. Być może nie konsumentowi końcowemu, ale kolegom. Jaki jest Twój wkład we wspólną sprawę?

O otrzymywaniu nagród i wyróżnień

Z pewnością w twojej dziedzinie działalności są konkursy, oceny i tak dalej. Zbadaj rynek, poznaj warunki nominacji, zaznacz terminy zgłoszeń. I zacznij się przygotowywać. Jeśli aby dostać się do rankingu musisz przeczytać wykład - poszukaj gdzie możesz go przeczytać. Jeśli potrzebujesz publikacji w specjalistycznym wydaniu, przygotuj publikację. W większości przypadków nagrody są rzadko odbierane po prostu. Samonominacja to najczęstsza historia. Dziwnie jest czekać na wygraną w wysokości miliona dolarów bez kupowania losu na loterię.

O uczestnictwie w konferencjach

Pomyśl o swojej specjalizacji? Jaką wiedzą mógłbyś podzielić się ze światem, a na początek ze swoimi kolegami? Znajdź odpowiednie konferencje i aplikuj. To okazja, by zadeklarować się przed dużą liczbą osób, wykazać się profesjonalizmem i nawiązać nowe znajomości.

O osobistym sukcesie

Czasami zainteresowanie tobą może być spowodowane nie tylko twoimi osiągnięciami zawodowymi, ale także osobistymi. Na przykład, jeśli jesteś doświadczonym maratończykiem lub ukończyłeś Iron Mana. To powie więcej o Tobie jako osobie niż kolejne przekroczenie planu finansowego (co oczywiście zasługuje na szczególną uwagę). Liczone są wszelkie hobby i hobby, czy to florystyka, czy gotowanie. Na przykład, kiedy zajęłam się pracownią eklerów, zaczęli częściej zwracać się do mnie o wywiady i dzwonili do mnie w radiu („Jak to robisz?”).

O działalności charytatywnej (jeśli to robisz)

Wiele gwiazd jest często zarzucanych promowaniu dobrych uczynków. Ale prawda jest taka, że to nie ma znaczenia. Najważniejsze jest to, że te rzeczy są robione. Nie zapominaj też, że twoje doświadczenie może stać się przykładem dla innych i zapoczątkować „łańcuch dobra”. Potraktuj to w ten sposób: nie reklamujesz się charytatywnie, po prostu nie ukrywasz, że czasem pomagasz innym.

Skąd będą wiedzieć o tobie?

Aby dać się poznać, możesz użyć następujących metod.

Portale społecznościowe

Pierwsza zasada autopromocji: informacje o Tobie muszą być dostępne. Naucz się pozostawiać odpowiedni cyfrowy ślad. Najpierw upewnij się, że masz konta we wszystkich kluczowych sieciach społecznościowych, są one otwarte i regularnie je utrzymujesz. Nawiasem mówiąc, liczy się również konto na Instagramie. Zasadniczo wielu blogerów na Instagramie to małe media. Załóż własną sieć medialną i emituj to, co chcesz.

Plotka

Wracając do historii z początku artykułu: to, co inni wiedzą o Tobie, jest wyłącznie Twoją odpowiedzialnością. Zwróć uwagę na to, co mówisz. Że jesteś zmęczoną, zużytą osobą, która robi tylko to, co czeka na wakacje? A może jest osobą kreatywną, nietuzinkową, o szerokich perspektywach, która nigdy nie siedzi w miejscu i uwielbia się rozwijać?

Nie musisz kłamać i komponować. Prawdę można powiedzieć na różne sposoby. Kilka lat temu zacząłem mówić (Bóg wie dlaczego) przyjaciołom i kolegom, że dużo jem i nie tyję. Nikt w to nie wątpił, mimo że podczas wspólnych posiłków na mojej tacy zawsze było półtora raza mniej jedzenia niż pozostałe. Niemniej jednak ludzie wokół mnie wciąż są przekonani, że mam doskonały metabolizm. Gdybym wiedział, że postawy tak łatwo się rozprzestrzeniają, wybrałbym inny temat do przekazu ustnego.

Podawanie prasy

Strona, na której dziennikarze zostawiają prośby o komentarze ekspertów. Zdefiniuj swój obszar specjalizacji i odpowiadaj na ciekawe propozycje.

Konferencje

Mogą być zarówno tematem Twojego wystąpienia, jak i kanałem dystrybucji informacji o Tobie. Jeśli martwisz się, że prezentacje nie są twoją mocną stroną, weź kilka lekcji na temat wystąpień publicznych. To i tak przydatna umiejętność.

Spotkania wewnętrzne w pracy

Jeśli twój szef nie jest świadomy twoich osiągnięć, to dlatego, że o nich nie mówisz. Sukces jest często uważany za pewnik (również przez nas), a porażkę często traktuje się jako tragedię. Zmień swoje nastawienie do sukcesu. Podziel się swoimi małymi i dużymi zwycięstwami w pracy na spotkaniach sprawozdawczych. Lub w ciągu tygodnia, jeśli pojawi się nieoczekiwany powód do przechwałek. Nie bierz tego za przechwałki. Rozważ dzielenie się radością.

Sława i sukces nie przychodzą leniwym. A autopromocja to dużo pracy. Każdy, kto mówi, że nie zrobił nic, aby stać się sławnym, jest po prostu dobry w opowiadaniu historii. Nawiasem mówiąc, to też możesz powiedzieć. Kto stoi na przeszkodzie?