7 wskazówek, jak odpowiedzieć na oczekiwania finansowe pracodawcy

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Dla chcących negocjować najatrakcyjniejszą kwotę.

Niezależnie od procesu negocjacji przy zatrudnianiu nowej pracy, w pewnym momencie pracodawca nieuchronnie zapyta o Twoje oczekiwania finansowe. Twój przyszły poziom dochodów zależy od tego, jak poprawnie przedstawisz mu swoje życzenia.

Najbardziej typowy początek dialogu na ten temat wygląda tak:

- Jakie są Twoje oczekiwania finansowe?

- 300 tys.

Wierzcie lub nie, kandydat popełnił właśnie siedem błędów na raz, co prawdopodobnie uniemożliwi mu uzgodnienie najwyższych możliwych zarobków w nowej pracy.

Zastanówmy się, jakie są te błędy i jak poprawnie zakomunikować swoje oczekiwania płacowe podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Wskazówki, jak rozmawiać o finansach z potencjalnym pracodawcą

1. Określ, czy mówimy o wynagrodzeniu czy całkowitym dochodzie

Kiedy pracodawca pyta osobę poszukującą pracy o jej oczekiwania finansowe, większość kandydatów natychmiast zamienia to w głowie w pytanie o wynagrodzenie – i dokładnie na nie odpowiada. Dlaczego to jest złe, powiemy w akapicie 6, ale teraz rada jest taka:

Wymieniając jakąkolwiek kwotę, zawsze określaj, o jakich pieniądzach mówisz.

Jeśli masz na myśli pensję, sformułuj ją w ten sposób: „Moje oczekiwania w postaci stałej pensji to 300 tysięcy rubli”.

Przydaje się to choćby dlatego, że nie pozwoli tak łatwo pracodawcy wykonać ulubionego triku: werbalnie zgodzić się na swoje 300 tys., a gdy oferta zostanie wypuszczona, rozbić je na 200 tys. w formie premii niegwarantowanej na podstawie wyników pracy. Niech rozmówca zrozumie, że przez 300 tysięcy masz na myśli dokładnie stałą pensję, a nie całkowity dochód. Dlatego wszystkie bonusy i inne gadżety mogą być tylko na górze tej pensji, a nie zamiast jej części.

2. Podaj dokładną kwotę

Jeśli wyraziłeś swoje oczekiwania w formie określonej kwoty, już jesteś świetny. A jeśli podana liczba zawiera zapasy do targowania się, to podwójnie dobrze.

Nie wymieniaj przedziału ("250-300 tysięcy"), ponieważ pracodawca zawsze słyszy tylko mniejszą liczbę. Z tego samego powodu nie używaj formatu „zaczynając od 270 tys” – firma da Ci tylko to minimum, inaczej też będzie się z Tobą mocno targować o to. Nie pozwól nam zrozumieć naszym spojrzeniem i głosem, że podana kwota jest niejednoznaczna i możliwe jest targowanie się. Pracodawca na pewno złapie ten sygnał i wykorzysta go.

Podaj konkretną kwotę, która jest tak ambitna, jak to tylko możliwe. I rób to naturalnie, spokojnie i pewnie.

3. Porozmawiaj o konkretnej walucie

Większość kandydatów w Rosji myśli o swoich zarobkach w rublach, ale niektórzy (na przykład ci, którzy wcześniej pracowali w międzynarodowych firmach) mogą je przeliczyć w dolarach lub euro. Podobnie większość firm pobiera swoje pensje w rublach, ale niektóre mogą powiązać je z równowartością w walucie.

Jeśli osoba poszukująca pracy ubiega się o stanowisko w organizacji międzynarodowej lub za granicą, nie jest jasne, w jakiej walucie otrzyma wynagrodzenie. A kandydat może podać kwotę w ekwiwalencie, który wydaje mu się najbardziej logiczny, a firmę - w tej, w której zwyczajowo nalicza się wynagrodzenie w danym kraju.

Negocjacje, kiedy wnioskodawca i pracodawca mówią różnymi „językami obcymi”, zwykle kończą się niezręcznie. Różnicę w podejściach odkrywa się dość szybko, ale dyskusję trzeba zacząć od nowa.

Dowiedz się, w jakiej walucie firma zapłaci za Twoją pracę i nazwij w niej swoje życzenia: „300 tysięcy rubli”.

4. Określ: kwota przed opodatkowaniem lub po

Z reguły osoby poszukujące pracy wymieniają wynagrodzenie, które chciałyby otrzymać po odliczeniu podatku (netto). Ale wielu innych myśli o danych „przed opodatkowaniem” (brutto).

To może być denerwujące, gdy kandydat w negocjacjach miał na myśli kwotę netto, a pracodawca kwotę brutto - i staje się to jasne na samym końcu negocjacji. Różnica 13% (a dla tych, których dochód przekracza 5 mln rubli rocznie, podatek dochodowy od osób fizycznych od 1 stycznia 2021 r. wyniesie 15%) jest dość zauważalna, zwłaszcza jeśli jest liczona w ujęciu rocznym. Dlatego od samego początku wyjaśnij dokładnie, o jakiej kwocie mówisz: na przykład „300 tysięcy rubli za ręce”.

5. Nazwij okres

Większość kandydatów i pracodawców w Rosji myśli o miesięcznej pensji. A rynek pracy np. w Wielkiej Brytanii i USA myśli w kategoriach kwot rocznie.

Bez względu na to, jak osobiście to uważasz, zawsze powiąż kwotę, którą dzwonisz, z określonym okresem: „300 tysięcy rubli miesięcznie” lub „3,5 miliona rocznie”.

6. Nie zapomnij o całym pakiecie

Błąd wielu kandydatów polega na sztucznie zawężonym spojrzeniu na ich dochód, w którym jest on w przybliżeniu równy stałemu miesięcznemu wynagrodzeniu. To nie jest prawda! W zależności od roli i stanowiska pracownika wynagrodzenie może wynosić 50% lub 70% całkowitego pakietu wynagrodzeń.

Jego inne składniki mogą z łatwością podwoić Twój całkowity dochód. Pakiet może zawierać:

• gwarantowane premie i dopłaty na podstawie wyników pracy;
• płatności motywacyjne za przyciągnięcie (premia za wpis) lub zatrzymanie pracownika (premia za zatrzymanie);
• premie za wykonanie niektórych zadań;
• opcje;
• ubezpieczenie;
• preferencyjne warunki lub pokrycie części kosztów mieszkania, transportu, szkolenia, fitness, parkingu, komunikacji i tak dalej.

Zrównując swoje oczekiwania finansowe z miesięczną pensją i nie prosząc o nic ponad to, możesz stracić znaczną część swojego potencjalnego dochodu. Dlatego zastanów się z wyprzedzeniem nad całym upragnionym pakietem i poproś o niego w całości. W przeciwnym razie będziesz żył dosłownie z jednej pensji.

7. Uzasadnij żądaną kwotę

Wywołując kwotę pieniędzy bez wyjaśniania logiki, która za tym stoi, sprawiasz, że rozmówca wątpi w tę kwotę - zadając pytania o to, skąd się wzięła i dlaczego. Te refleksje działają przeciwko tobie.

O wiele skuteczniejsze jest krótkie wyjaśnienie pracodawcy, przed podaniem numeru, na jakiej podstawie do niego trafiłeś. Możesz odnieść się do firmy o wysokiej lub unikalnej wartości swoich kompetencji; o dochodach specjalistów twojego poziomu i ich rzadkości na rynku; za odpowiedzialne stanowisko, złożone zadania strategiczne i szeroki zakres odpowiedzialności; od obecnego dochodu. A nawet (tylko ostrożnie i taktownie!) o dostępność atrakcyjniejszych ofert innych firm.

wnioski

Podsumowując powyższe wskazówki, omawiając oczekiwania finansowe i określając akceptowalną dla siebie kwotę, należy wziąć pod uwagę wszystkie siedem elementów:

• kategoria (wynagrodzenie lub całkowity dochód);
• dokładny numer;
• waluta;
• netto lub brutto;
• okres (miesiąc lub rok);
• pozostałe elementy pakietu;
• uzasadnienie żądanego wynagrodzenia i innych warunków.

Na przykład może to brzmieć tak: „Z takich a takich powodów (wymień główne) moje oczekiwania finansowe na to stanowisko wynoszą 300 tysięcy rubli miesięcznie w formie stałej pensji, a także … (wymień inne elementy interesującego Państwa wynagrodzenia)”.

Bonus: przydatne ćwiczenie

Co się stanie, jeśli przyjdziesz na rozmowę kwalifikacyjną z miesięczną kwotą netto w rublach, a pracodawca przemówi do Ciebie językiem rocznych kwot brutto w dolarach?

W trakcie negocjacji bardzo niewygodne jest tłumaczenie liczb na inny format. Następuje niezręczna pauza, kandydat gorączkowo próbuje przeliczyć żądaną kwotę pod czujnym okiem pracodawcy, jest zdezorientowany i zdezorientowany. W tej chwili wątpliwości rozmówcy co do słuszności oczekiwań wnioskodawcy gwałtownie rosną, a zaufanie do niego spada.

Przygotuj się z wyprzedzeniem. Zrób prosty znak i przenieś żądaną kwotę we wszystkich formatach, których możesz potrzebować - i ćwicz łatwo i bez wysiłku przechodzenie od jednego do drugiego.

Pensja

	ruble netto	Rubli brutto	Dolary netto	Dolary brutto
Na miesiąc	300 tysięcy	345 tys.	3 820	4 400
W roku	3,6 miliona	4,14 miliona	45 840	52 800

Całkowity przychód

	ruble netto	Rubli brutto	Dolary netto	Dolary brutto
Na miesiąc	400 tysięcy	460 tysięcy	5 100	5 860
W roku	4,8 miliona	5,5 miliona	61 200	70 320

Czy chcesz kwotę netto w rublach miesięcznie? Proszę! Potrzebujesz liczby brutto w dolarach rocznie? Łatwo! Kandydat, który jest pewny liczb i swobodnie przelicza je z jednego formatu na inny, demonstruje gotowość i troskę o swoje oczekiwania. A dzięki temu wzmacnia swoją pozycję negocjacyjną i zwiększa zaufanie pracodawcy.