5 sekretów udanej prezentacji Guya Kawasaki

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Aby przyciągnąć klientów, partnerów biznesowych, inwestorów, musisz poprawnie opowiedzieć o produkcie. Jeden z najsłynniejszych mówców w Dolinie Krzemowej, Guy Kawasaki, opracował dla Ciebie idealny przewodnik.

Połącz się ze swoimi odbiorcami

Od samego początku do końca spektaklu konieczne jest kontrolowanie sytuacji. Poświęć pierwsze 5 minut, aby przyciągnąć uwagę słuchaczy i pomóc im się skoncentrować. Zadaj trzy pytania:

1. Ile czasu mogę od ciebie zabrać?
2. Jakie są pierwsze trzy rzeczy, o których chciałbyś usłyszeć?
3. Czy mogę najpierw pokazać prezentację, a potem z radością odpowiedzieć na wszystkie pytania?

To pokaże odbiorcom, że cenisz czas, dowiesz się, co ludzie wiedzą o Twoim produkcie i przygotujesz ich do prezentacji.

Przeznacz dokładnie jedną minutę na autoprezentację

Przedstaw swoją firmę jasno i zwięźle. Już kilka zdań powinno dać pełny obraz Twojej działalności na rynku.

Nie trać czasu na bezosobowe zwroty typu „Dotrzymujemy kroku czasom”, „Nasz produkt spełnia najśmielsze wyobrażenia o funkcjonalności”, „Stworzyliśmy coś całkowicie rewolucyjnego i niepowtarzalnego” i tak dalej.

Zbierz rodzinę i znajomych na kilka dni przed prezentacją. Ustaw minutnik dokładnie na jedną minutę i porozmawiaj o tym, co robisz. Poproś słuchaczy, aby zapisali to, co usłyszeli na kartce papieru, i sprawdź, co chciałeś przekazać słuchaczom.

Przestrzegaj zasady 10/20/30

To proste. Prezentacja powinna składać się z 10 slajdów i trwać 20 minut, a tekst powinien być napisany w rozmiarze 30 punktów. Oto, co powinno znaleźć się na slajdach:

1. Nazwa firmy, adres e-mail i numer telefonu. Plus te same trzy pytania dotyczące nawiązania kontaktu z publicznością.
2. Problem i jego rozwiązanie. Jak Twój produkt może ułatwić życie konsumentowi.
3. Istota propozycji. Publiczność musi zrozumieć, co dokładnie sprzedajesz i jak to działa. Nie warto wchodzić w szczegóły.

4. Magiczna technologia. Przekonaj widzów, że pomysł jest technicznie wykonalny i porozmawiaj o tajnym składniku, który sprawia, że Twój produkt jest wyjątkowy.

   Jeśli jedno zdjęcie zastępuje tysiąc słów, prototyp zastępuje 10 tysięcy slajdów.

   Idealny, jeśli masz wersję beta produktu i możesz zademonstrować jego funkcjonalność.

5. Model biznesowy. Powiedz nam, kto już korzysta z Twojego produktu i co przynosi Ci zysk.
6. Plan wejścia na rynek. Opowiedz nam o swojej strategii marketingowej.
7. Konkurencyjność. Podaj pełny obraz sytuacji na rynku: kluczowych graczy, jakie pozycje aktualnie zajmują. Nigdy nie mów źle o swoich konkurentach.
8. Komenda. Opowiedz nam o głównych postaciach Twojej firmy i inwestorów. Pokaż, że masz wystarczająco dużo zasobów, aby podbić rynek.
9. Prognoza finansowa i kluczowe liczby. Przedstaw plany na najbliższe 3-5 lat, uwzględnij wszystkie ważne dane: potencjalny zysk, wskaźnik sprzedaży, skuteczność reklamy i tak dalej.
10. Aktualny stan rzeczy. Opisz szczegółowo pozytywną dynamikę. Wyjaśnij, jak zamierzasz wydać pieniądze, które chcesz otrzymać.

Duże litery i minimum tekstu to warunek wstępny dobrej prezentacji. Pomoże to, aby slajdy nie odwracały uwagi od mowy.

Używaj prostych czcionek, jednopoziomowych list, wykresów i wykresów i zapomnij o animacji.

Odbywać próby

Nie możesz czytać slajdów. Dlatego musisz powiedzieć. Aby osiągnąć doskonały wynik, osoba potrzebuje średnio co najmniej 25 powtórzeń. Jako publiczność nadają się koledzy, podwładni, krewni, przyjaciele, a nawet zwierzę domowe.

Zacznij z pełną mocą, graj w karty, rozbudź wyobraźnię i zakończ w dobrym stylu!

Nagraj próbę swojej prezentacji. Jeśli możesz na to spojrzeć bez zażenowania, jesteś gotowy.

I oczywiście bądź przygotowany na wszystko

Załóżmy, że wynająłeś pokój, aby poznać potencjalnych klientów, przyszłych partnerów biznesowych, sponsorów. Nawet jeśli wynajmujący zajmuje się techniczną stroną problemu, należy zachować ostrożność i wziąć zapasowy laptop, adaptery, wydrukować prezentację i zrzucić ją na kilka pendrive'ów. Musisz być przygotowany na każdą niespodziankę.

Więcej wskazówek dla przedsiębiorców - w książce „”.