Lekcje Johna Rockefellera: Jak zostać miliarderem od podstaw

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

O tym, jak ważne jest branie pod uwagę finansów, przyciąganie fachowców i wypełnianie zobowiązań. A także o tym, dlaczego nie należy być chciwym i bać się pożyczek.

John Rockefeller jest pierwszym na świecie miliarderem dolarowym. Rockefeller wniósł 2000 dolarów do kapitału początkowego swojej pierwszej firmy. Spośród nich pożyczyłem 1200 dolarów od mojego ojca. A w 1937 roku, kiedy zmarł Rockefeller, jego kapitał oszacowano na 1,4 miliarda dolarów. Przy dzisiejszych cenach to 318 miliardów. Dla porównania bogactwo najbogatszego człowieka świata – założyciela Amazona Jeffa Bezosa – szacuje się na 149,8 mld dolarów.

Ścieżkę w biznesie naftowym, w której Rockefeller dorobił się kapitału trwałego, rozpoczął od małej firmy, która hurtowo sprzedawała naftę. A kiedy Rockefeller przeszedł na emeryturę w wieku 55 lat, jego Standard Oil Company kontrolował do 95% amerykańskiego przemysłu naftowego, 70% sprawdzonych światowych pól naftowych i cały łańcuch produkcyjny – od wydobycia ropy po dostarczanie nafty do klientów detalicznych – prawie na całym świat.

Zastanówmy się, co pomogło Rockefellerowi zarobić miliardy.

Lekcja 1. Śledź ruch pieniędzy

W wieku siedmiu lat Rockefeller zarobił pierwsze pieniądze na farmie od sąsiada, któremu pomógł zbierać ziemniaki i hodować króliki. Następnie, za radą matki, dokonał pierwszego wpisu w księdze, gdzie do ostatniego grosza zastanawiał się, ile i na co otrzymał i na co wydał. Te analogi współczesnego zestawienia przepływów pieniężnych (DDS), jednego z narzędzi używanych do rozliczania finansów firmy, prowadził aż do śmierci i żył przez 97 lat.

Biografowie Rockefellera lubią wspominać, że dorastał w biednej rodzinie. Nie udało się znaleźć informacji, ile zarabiał jego ojciec. Wiadomo na pewno: tata przyszłego miliardera był komiwojażerem, dużo podróżował po kraju. I podczas gdy głowa rodziny była nieobecna, matka Rockefellera musiała ratować. Stąd zwyczaj liczenia każdego centa, który zaszczepiła dzieciom.

Od dzieciństwa John widział, jak rozliczanie pieniędzy pomaga je pomnażać. Jego rodzice chcieli, żeby poszedł na uniwersytet, ale Rockefeller wolał szkołę handlową i kursy księgowości. A kiedy po studiach dostał pracę jako pomocnik księgowego, jego zamiłowanie do liczb szybko zostało zauważone i docenione przez przełożonych. Żaden z kolegów Rockefellera nie lubił majstrować przy zakończonych okresach i projektach. A jego oczy płonęły od takich zadań.

Wynagrodzenie początkowe Rockefellera wynosi 17 dolarów miesięcznie. Od drugiego miesiąca - już 25 dolarów. Rok później był menedżerem z pensją 800 dolarów rocznie.

Spadkobiercy Rockefellera podtrzymują tradycję od wczesnego dzieciństwa, aby do dziś liczyć każdy grosz. Rockefeller uczył tego swoje własne dzieci, swoje własne i tak dalej.

Mam też domową wersję DDS, ale w postaci znaku elektronicznego. Zaczął prowadzić w wieku 40 lat, w dzieciństwie nie było komu powiedzieć. Ale lepiej późno niż wcale. To rutyna, ale naprawdę pomaga mądrze zarządzać pieniędzmi.

Lekcja 2. Nie bój się pożyczać

Przedsiębiorcy traktują pożyczone pieniądze jako zło, od którego najlepiej trzymać się z daleka. Przykład Rockefellera pokazuje - na próżno.

Gdyby Rockefeller nie wziął pieniędzy, których brakowało jego ojcu, aby wejść do biznesu, najprawdopodobniej całe życie pracowałby na wynajem.

Pożyczone fundusze były stałym towarzyszem biznesu Rockefellera. Wolał sprzedawać akcje kolejnemu inwestorowi, nawet gdy wystarczały mu własne środki. Zainwestowałem też swoje pieniądze, ale też zachowałem je jako rezerwę. A jeśli inwestorów nie było, to finansowanie kolejnego projektu przejął całkowicie na siebie.

Pierwszą firmą Rockefellera była mała firma logistyczna. Rockefeller otrzymał zamówienia na 0,5 miliona dolarów w pierwszym roku. Pieniądze na ich zapewnienie szybko stały się niewystarczające. Będąc już winnym dużo pieniędzy swojemu ojcu, który udzielił nie tylko pożyczki, ale 10% rocznie, Rockefeller pożyczył brakującą kwotę, gdzie mógł. Nie było to łatwe, ale zrobił to.

Uważa się, że tylko osoby niepiśmienne finansowo nie boją się pożyczek. A potem – aż do pierwszego telefonu od kolekcjonerów. Różnica między nimi a Rockefellerem polega na tym, że mądrze brał pożyczki.

Lekcja 3. Podejmowanie zobowiązań

Rockefeller zawsze był ostrożny w wypełnianiu zobowiązań, w tym finansowych. Bez względu na to, jak było to trudne, aw pierwszych latach prowadzenia działalności trudności te były stałe, zawsze znajdowałem odpowiednią kwotę we właściwym terminie.

W swoim pamiętniku Jak zarobiłem 500 000 000 $ Rockefeller wspomina, jak jego ojciec przyszedł do jego biura po kolejną spłatę pożyczki w najbardziej nieodpowiednim czasie i upierał się, że pieniądze są potrzebne właśnie teraz. Sam Rockefellerowi trudno jest powiedzieć, czy stało się to przypadkiem, czy jego ojciec dokonał specjalnego przypuszczenia ze względów edukacyjnych. W każdym razie każdy wierzyciel, łącznie z własnym ojcem, otrzymywał od niego to, co było należne i kiedy było należne.

Z biegiem czasu, jednym słowem od Rockefellera, bankierzy nieustraszenie przerzucali dla niego całą zawartość sejfów. Jego reputacja finansowa była najlepszą gwarancją.

Lekcja 4. Poznaj koszt każdej decyzji zarządczej

Rockefeller mógł bez obaw pożyczać i regularnie wypełniać swoje zobowiązania, ponieważ nie działał przypadkowo. Każda decyzja była z góry skrupulatnie obliczona. Jeśli pożyczył pieniądze, to biorąc pod uwagę kiedy i ile będzie musiał oddać, dzięki czemu będzie mógł je zwrócić i ile zarobi na pożyczonych środkach. Jeśli zainwestował własne pieniądze, obliczył, kiedy i o ile je zwiększy.

Rockefeller zainwestował w swoje przedsięwzięcia miliony dolarów. Jeśli inwestycja wykazała wzrost produkcji i/lub spadek kosztów, który przełożył się na wzrost zysków, Rockefeller nie był skąpy.

Jako pierwszy w Stanach Zjednoczonych Rockefeller przestał transportować ropę w drewnianych beczkach na koniach i zaczął przewozić ją w zbiornikach koleją, jeżdżąc całymi pociągami przez cały kraj. Jako pierwszy przestał skąpić na bezpieczeństwie rafinerii, kiedy docenił szkody spowodowane ciągłymi pożarami. A pierwsze amerykańskie rafinerie ropy naftowej były dosłownie stodołami. Naftowcy wierzyli: ropa jest dochodowym biznesem, ale wkrótce zostanie wypompowana. Nie widzieli więc powodu, by inwestować w infrastrukturę.

Kiedy Rockefeller zaczął wysyłać ropę na eksport, potrzebne były urządzenia do szybkiego przesyłania jej ze zbiorników do tankowców. Rockefeller na własny koszt wyposażył w nie niezbędne stacje kolejowe. Na pierwszy rzut oka podarował go pracownikom kolei. Ale to, oprócz natężenia ruchu, stało się argumentem za obniżeniem taryfy i pozwoliło Rockefellerowi transportować ropę koleją trzy razy taniej niż konkurenci.

Rockefeller był również właścicielem kilku kopalń żelaza. Kiedy zdał sobie sprawę, że transport rudy do wielkich pieców i portów jest bardziej opłacalny statkami niż pociągami, zbudował od podstaw własną flotę.

Partnerzy Rockefellera uważali jego kolejne innowacje za zbyt ryzykowne i nie chcieli w nie inwestować. W takich przypadkach powiedział: „Dobrze! Pieniądze zainwestuję sam, ale wszystkie zyski będą moje.” Po tym partnerzy natychmiast stali się posłuszni. Wszyscy wiedzieli - skoro Rockefeller jest gotowy do samodzielnego inwestowania, na pewno będzie zysk.

Lekcja 5. Zaangażuj profesjonalistów

W życiu i biznesie Rockefellerowi pomogło to, że uwielbiał majstrować przy liczbach. Ale nie możesz kochać - to w porządku. Wystarczy przyciągnąć do zespołu osobę, która kocha lub zlecić na zewnątrz.

Brytyjski milioner Richard Branson kochał to, co obecnie nazywa się szumem, ale nienawidził liczb. Ale w młodości miał partnera biznesowego, który uwielbiał majstrować przy liczbach. Zanim biznes Bransona wystarczająco się rozwinął, właściciel, zdając sobie sprawę z wagi rachunkowości zarządczej, przypomniał sobie swojego byłego partnera i polecił mu przejąć numery.

Założyciel imperium McDonalda, Ray Kroc, całe życie zajmował się sprzedażą i wiedział tylko o nich. To pozwoliło mu zobaczyć obiecujący produkt franczyzowy w małej przydrożnej restauracji i uczynić go symbolem Ameryki. Ale osoba z jego zespołu, która grzebała w finansach, dostrzegła i zasugerowała mu inny obiecujący kierunek: nie sprzedawać gołej franczyzy, ale najpierw wydzierżawić, a następnie wykupić działki z lokalami pod restaurację i wydzierżawić je franczyzobiorcom. Ta decyzja jednocześnie kilkakrotnie zwiększyła przychody, zysk i kapitalizację McDonald’s. W 1974 roku sam Kroc na spotkaniu ze studentami powiedział: „Mój biznes to nie hamburgery. Mój biznes to nieruchomości”.

Sam Rockefeller wolał nie zagłębiać się w to, czego nie rozumiał, ale słuchać profesjonalistów. Czasami to podejście zawiodło. Tak było w przypadku akcji kopalń żelaza, które kupił na początku lat 90. XIX wieku: specjaliści obiecywali bonanzę, a kopalnie okazały się nierentowne i były na skraju bankructwa.

Aby dowiedzieć się, co się dzieje, Rockefeller znalazł eksperta finansowego. Nazywał się Fryderyk Gats. Gats przedstawił raporty, które pomogły Rockefellerowi zrozumieć, co się dzieje i jak uratować dzień. Polecił Gatsowi przywrócić porządek w kopalniach i wkrótce zaczęły one przynosić zyski. Gats stał się później prawą ręką Rockefellera.

Kiedy Rockefeller postanowił zbudować własną flotę, zwrócił się o pomoc do właściciela firmy żeglugowej. Sam przewoził rudę i nie był zainteresowany pomocą konkurentowi. Przemówienie Rockefellera brzmiało mniej więcej tak: „Rozumiem cię. Ale rudę będę przewozić tylko na własnych statkach. I tak je zbuduję, nic nie zarobisz na transporcie mojej rudy. Ale sugeruję, żebyś zarobił prowizję za budowanie dla mnie statków pod twoją kontrolą. Zwróciłem się do Ciebie, ponieważ jesteś profesjonalną i uczciwą osobą. I nie będę skąpił na prowizjach”. Właściciel statku opuścił dom Rockefellerów z kontraktem na 3 miliony dolarów.

Lekcja 6. Nie bój się negatywności w raportach

Kiedy Rockefeller nadal pracował jako księgowy, jakimś cudem wszedł do biura partnera biznesowego swojego szefa. I to właśnie dostało ogromny rachunek od dostawcy z wieloma pozycjami. Partner szefa patrzył tęsknie na kolumny liczb i skazany na porażkę rzucił papier do księgowego: „Zapłać”.

„A ja bym powiedział do księgowego: 'Sprawdź i powiedz mi, czy wszystko się zgadza, a dopiero potem zapłać” - zdecydował Rockefeller.

W swoich wspomnieniach Rockefeller dziwi się, że amerykańscy biznesmeni, inteligentni i rozsądni ludzie, bali się ponownie spojrzeć na rachunki. Przedsiębiorcy odczuwali szczególną panikę przed nią, gdy biznes miał problemy. Rockefeller wierzył: właśnie wtedy, gdy coś jest nie tak w biznesie, raportowanie musi być analizowane jeszcze dokładniej.

Lekcja 7. Nie bądź chciwy

Rockefeller nie oszczędzał pieniędzy, nie tylko na inwestycjach. Jego firma, Standard Oil, wypłacała dywidendy cztery razy w roku. Ich łączna kwota wyniosła 40 milionów dolarów - dokładnie 40% kapitału zakładowego firmy. Rockefeller dostał 3 miliony tych pieniędzy.

Rockefeller zaproponował właścicielom spółek naftowych, które kupił, spłatę udziałów w części lub w całości. Za zgodą robotników dawał im pensje w akcjach. Akcje spółki odebrali wszyscy inwestorzy. Zagwarantowano jej stabilne i wysokie dochody dla akcjonariuszy.

Jest to zestaw zasad, których przestrzegał Rockefeller, aby odnieść sukces. Jak łatwo zauważyć, nie ma w nich nic nadprzyrodzonego.