2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07
Wdawanie się w kłótnię może wydawać się bezsensownym przedsięwzięciem, ponieważ ludzie nie lubią przyznawać się do błędu. Ale nadal możesz przekonać rozmówcę. Wielki Blaise Pascal również mówił o tym, jak zrobić to skutecznie.
Żyjący w XVII wieku myśliciel i naukowiec został zapamiętany przede wszystkim dzięki legendarnemu zakładowi - argumentowi na rzecz racjonalności wiary religijnej. Ten argument był pierwszym udokumentowanym owocem teorii decyzji.
Podobno wybitny Francuz dużo wiedział o psychologii. Rośnie przekonanie, że Pascal opisał bardzo skuteczny sposób na przekonanie drugiej osoby. Co więcej, zrobił to setki lat przed formalnym zaczęciem studiowania metod perswazji.
Blaise Pascal Francuski matematyk, fizyk, pisarz i filozof.
Kiedy chcemy rozstrzygnąć spór na naszą korzyść i wskazać przeciwnikowi, że się myli, ważne jest, aby dowiedzieć się, z jakiego punktu widzenia patrzy na przyczynę sporu. Najprawdopodobniej, z perspektywy rozmówcy, jego opinia naprawdę wydaje się słuszna. Musimy przyznać przeciwnikowi, że tak właśnie jest. I wtedy możesz otworzyć mu inny punkt widzenia, z którego jego opinia wygląda źle.
To zadowoli rozmówcę. Zacznie myśleć, że miał rację, po prostu nie widział wszystkich stron sprawy. Przyznanie się do tego nie będzie tak obraźliwe jak błąd. Naturalne jest, że człowiek nie widzi wszystkiego od razu i naturalne jest, że wierzy w to, co widzi, ponieważ zmysły nas nie okłamują.
Łatwiej jest przekonać ludzi nie narzucanymi argumentami, ale tymi, do których sami dochodzą.
Mówiąc najprościej, Pascal sugeruje szukanie tych kątów, z których opinia rozmówcy wygląda na prawdziwą. Aby przekonać przeciwników, musisz pomóc im szukać nowych kątów widzenia.
Arthur Markman, profesor psychologii na University of Texas w Austin, USA, zgadza się z Pascalem. „Aby pomóc drugiej osobie zmienić jej przekonania, musisz najpierw osłabić jej obronę i uniemożliwić jej utrzymanie się” - mówi Markman.
Jeśli od razu zacznę mówić, że się mylisz, nie będziesz miał najmniejszej ochoty się do tego przyznać. Ale jeśli zacznę od słów: „Tak, masz logiczne argumenty, widzę w nich sens”, to dam ci powód do rozmowy ze mną na równych zasadach. Pozwoli mi to nie zgodzić się z Twoim stanowiskiem w sposób umożliwiający obu stronom współpracę.
Artur Markman
„Kiedy mam własne zdanie, czuję się jak właściciel. A zaakceptowanie cudzego pomysłu to to samo, co powiedzenie: „Poddaję się tobie jako właściciel tej opinii”. Nie wszyscy na to pójdą”- mówi Markman.
Zalecana:
Jak nie kłócić się z partnerem o pieniądze?
Zapisz wydatki, porozmawiaj, dowiedz się, na czym możesz zaoszczędzić. Albo zerwać. To pytanie zostało zadane przez naszego czytelnika. Ty też zadaj swoje pytanie Lifehackerowi - jeśli jest interesujące, na pewno odpowiemy. Jak nie walczyć ze swoim partnerem o pieniądze?
Jak poprawnie się kłócić, aby nie zrujnować związku
Relacje nigdy nie są idealne, a walka ze swoim partnerem jest w porządku. A ta prosta praktyka pomoże Ci wykorzystać każdą kłótnię i nieporozumienie
Jak mniej kłócić się z partnerem?
Zrób sobie przerwę podczas kłótni i nie bądź zbyt kategoryczny. To pytanie zostało zadane przez naszego czytelnika. Możesz również zadać swoje pytanie Lifehackerowi - jeśli jest interesujące, na pewno odpowiemy. Facet i ja naprawdę się kochamy, ale naprawdę nie lubię, kiedy się kłócimy.
Jak kłócić się w sieciach społecznościowych, aby nie zepsuć nerwów i reputacji
Razem z Lifehackerem dowiadujemy się, jak kłócić się w sieciach społecznościowych, kiedy nie można milczeć. Walkę o pomysł najlepiej prowadzić uprzejmością i rozsądkiem
Jak nie kłócić się o pieniądze: wskazówki na różne okazje
Jeśli problem finansowy jest przyczyną kłótni rodzinnych i nieporozumień z przyjaciółmi, warto przemyśleć swoje podejście do relacji pieniężnych