Do czego służy marka osobista i jak ją tworzyć

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Marka osobista jest potrzebna nie tylko osobie publicznej. Nawet jeśli jesteś nauczycielem lub elektrykiem, pomoże Ci stać się poszukiwanym specjalistą.

Najważniejszym pojęciem w marketingu jest marka. Jeśli nie jesteś marką, nie istniejesz. Kim zatem jesteś? Jesteś zwykłym towarem.

Philip Kotler profesor marketingu międzynarodowego

Od momentu, w którym sporządziłeś swoje pierwsze CV, stałeś się towarem na rynku pracy. Aby znaleźć dobrą pracę z przyzwoitą pensją i być poszukiwanym, musisz nie tylko rozwijać się jako profesjonalista, ale także pracować nad swoją marką osobistą.

Co to jest marka osobista

Marka jest tym, co ludzie mówią o Tobie, gdy nie ma Cię w pokoju.

Telegram stał się popularny, ponieważ został napisany przez Pawła Durowa, a nie Petyę Iwanowa. Zwrócili uwagę na Teslę, bo w projekt zaangażowany jest Elon Musk, a nie jakiś John Smith.

Czy przed Durowem nikt nie tworzył posłańców? Z pewnością jakiś utalentowany student politechniki miał projekt dyplomowy i bardziej doraźny. Tylko nikt o nim nie wie, ale wszyscy znają Durowa. To samo można powiedzieć o masce. Samochody elektryczne nie zostały wymyślone przez niego, a telefon bez przycisków nie został wymyślony przez Jobsa. Wszystkie te rzeczy stały się popularne dzięki osobowościom marek.

Można powiedzieć, że marka osobista to pewien wizerunek, który tworzy się dłużej niż jeden dzień. A kiedy ludzie słyszą twoje imię, jest to obraz, który reprezentują. Igor Mann jest sprzedawcą nr 1 w Rosji, Artemy Lebedev jest projektantem All Russia, Maxim Ilyakhov jest twórcą stylu informacyjnego i tak dalej.

Wielcy ludzie muszą rozwijać swoją osobistą markę, aby klienci lub pracodawcy o nich słyszeli. Twoja osobista marka to Twoja reputacja.

Marka osobista powinna odpowiedzieć tylko na dwa pytania: kto Cię zna i co ludzie o Tobie myślą.

Kiedy potrzebujesz marki osobistej

Istnieją dwa główne przypadki:

1. Gdy w Twojej branży panuje duża konkurencja.
2. Kiedy opłata za usługi popularnego specjalisty jest znacznie wyższa niż Twoja.

Ludzie są skłonni przepłacać za wiedzę i doświadczenie. I dużo przepłacam. Chcą kupić spokój i pewność siebie. A żeby ludzie chcieli płacić, trzeba włożyć dużo pracy, aby stworzyć w głowie pewien wizerunek eksperta.

Istnieje wiele zawodów, w których potrzebna jest marka osobista: od fryzjera i stylisty po lekarza i budowniczego, od prawnika i kierownika sprzedaży po copywritera, projektanta i specjalistę SMM. Na szczególną uwagę zasługuje sfera sztuki - artysta, pisarz, muzyk zdecydowanie nie może obejść się bez marki osobistej.

Do czego służy marka osobista?

Czas na milenialsów. Pokolenie Y wkroczyło w fazę aktywnego konsumenta. I wydaje się, że to pokolenie w nic nie wierzy: ani w sprawiedliwość, ani w prawo, ani w reklamę. On potrzebuje osobowości. Dlatego, aby pozostać na szczycie łańcucha biznesowego, musisz rozwijać nie markę firmy, ale osobistą.

Marka osobista buduje zaufanie. Ludzie chętniej kupują od innych osób niż od abstrakcyjnych marek. Sprzedaż i nowi partnerzy płyną z zaufania.

Marka osobista jest jak uczeń: najpierw dla niej pracujesz, potem pracuje dla Ciebie. To proste.

Typy marek osobistych

Ekspert

Ta osoba mówi tylko o pracy i zawodzie. Nie znajdziesz informacji o jego życiu osobistym i hobby w sieciach społecznościowych. Tylko profesjonalne regalia i wzmianki.

Ten wygląd jest idealny dla tych, którzy zamierzają szkolić własnych kolegów. Dlatego ważne jest, aby ekspert zbudował wizerunek guru tak, aby za nim poruszała się cała sfera.

Wtajemniczony

Ta osoba łączy swoją wiedzę z osobowością. Mówi o sobie, pokazuje, że żyje, ale wszystko mieści się w ramach tego, co dozwolone i nie podważa jego wiedzy.

Jego publiczność chce wyglądać tak samo, tak samo odpoczywać, tak samo żyć. Ale jednocześnie jego życie osobiste pozostaje tajemnicą. Dla ludzi jest jednocześnie ekspertem i twardzielem, ale nie więcej.

Szokujący człowiek

Skandale, intrygi, rozwody, zdrady – to wszystko o nim. Na tym podejściu budowany jest wizerunek większości osób publicznych. Ludzie uwielbiają grzebać w czyjejś brudnej bieliźnie i mają ku temu powód.

Trudność polega na utrzymaniu stałego zainteresowania swoją osobą. Ponieważ nie ma ekspertyzy, publiczność łatwo przełącza się z jednej skandalicznej osobowości na drugą - która bardziej cię zaskoczy.

Co to jest marka osobista

Ekspertyza

To twoje doświadczenie, umiejętności, portfolio. Czego w końcu chcą klienci i pracodawcy.

Bez tego przedmiotu nie można stworzyć marki osobistej. Najpierw zostajesz najfajniejszym elektrykiem w swojej okolicy, potem w mieście. Poczta pantoflowa przyciąga do Ciebie nowych klientów. Ludzie kochają Twoje podejście do pracy i jej wyników. Pokazujesz, że jesteś prawdziwym ekspertem, a nie fałszywym.

Reputacja

Kiedy Twoi odbiorcy wierzą Ci bezwarunkowo. Zawsze potwierdzasz swoje słowa czynami.

Reputacja jest drugą najważniejszą pozycją po ekspertyzie. Można go zepsuć jednym małym niedopatrzeniem, ale trudno go ponownie podbić. Dlatego ważne jest, aby śledzić, co robisz, co mówisz, jak wyglądasz.

Popularność

Czym jest marka osobista bez popularności? Kiedy już udowodniłeś, że jesteś najfajniejszym elektrykiem w branży, że Twoja doskonała reputacja wyprzedza Cię i prowadzi do nowych klientów, czas pomyśleć – jak popularny jesteś?

Budowanie popularności to także praca i integralna część budowania marki osobistej. Wszyscy potencjalni klienci i współpracownicy powinni o Tobie wiedzieć.

Co się stanie, jeśli zaniedbujesz swoją osobistą markę?

Pamiętasz ostatni skandal z nauczycielem, który zamieścił zdjęcie w kostiumie kąpielowym? Następnie na Instagramie rozpoczął się flash mob, na którym inni nauczyciele również zaczęli przesyłać swoje zdjęcia z wakacji.

Chodzi o to, że nauczyciel to także marka osobista. Ma swoich odbiorców: uczniów, rodziców, kolegów, kierownictwo. A żeby być autorytetem, musi wykazać się znajomością przestrzeni medialnej.

Koleżanka opowiadała niedawno o swojej porażce podczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko marketingowe w agencji reklamowej. HR sprawdziła jej media społecznościowe i po spotkaniu stwierdziła, że nie spotkała się z profesjonalistką. Na jej stronie znajdowały się publikacje losowań tkanin do haftu.

Mówiąc najprościej, jeśli nie dbasz o swoją osobistą markę i nie dbasz o swoją reputację, możesz napotkać wiele nieprzyjemnych rzeczy: od skandalu i odmowy zatrudnienia po niskie pensje i brak klientów.

7 kroków do stworzenia marki osobistej

Jak wspomniano powyżej, marka osobista to wizerunek. To musi być dopasowane, musi być wspierane. Żadnych sprzeczności, tylko stałość, by obraz nie zawalił się w głowach różnych ludzi.

1. Wybierz obszar, który znasz najlepiej. Określ swoją specjalizację.
2. Opowiedz znajomym i znajomym o sobie jako ekspertu w sieciach społecznościowych.
3. Określ, kim są Twoi docelowi odbiorcy, potencjalni klienci. Uzyskaj szczegółowy portret swoich idealnych klientów, którzy przynoszą Ci największy zysk. Musisz zrozumieć, gdzie spędzają czas, co czytają, jakie kanały oglądają.
4. Czytaj książki ze swoich i pokrewnych dziedzin, popraw swoją erudycję, ucz się języków obcych – zostań osobą, z którą warto rozmawiać.
5. Zastanów się nad zewnętrznym obrazem. Tak jak produkt, ty, osoba-marka, musisz mieć pewne cechy, dzięki którym zostaniesz rozpoznany: wąsy, jaskrawe krawaty, różowe włosy, warkocze, okulary i tak dalej.
6. Migaj wszędzie tam, gdzie są Twoi koledzy i potencjalni klienci: bierz udział w wystawach, konferencjach, konkursach.
7. Poruszaj się różnymi kanałami: zacznij rozwijać własne strony w sieciach społecznościowych, stwórz stronę internetową i blog. Następnie wejdź na platformy branżowe i publikacje online, komentuj, pisz artykuły. Stwórz wizerunek ekspercki dla szerokiego grona odbiorców.

Powiązana literatura

• „Numer 1. Jak zostać najlepszym w tym, co robisz”, Igor Mann.
• „Jak zostać guru w 60 dni”, Robert Bligh.
• „Jak myślą ludzie”, Dmitrij Czernyszew.
• „20 nawyków, z których musisz zrezygnować, aby zdobyć szczyt sukcesu” – marszałek Goldsmith.
• „Przekształć się w markę. 50 niezawodnych sposobów, aby przestać być przeciętnymi”- Tom Peters.