Jak negocjować z kimkolwiek na własnych warunkach

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Jestem pewien, że nie raz próbowałeś negocjować z innymi ludźmi. Czasem się to udaje, czasem trzeba zgodzić się na cudze warunki. Najczęściej zwycięstwo lub porażka zależy od Ciebie i tego, jak się zachowujesz. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci częściej wygrywać w negocjacjach na dowolny temat.

Kiedy myślę o tym temacie, od razu przypominam sobie moje próby negocjacji z wykładowcami na uczelni w sprawie oceny. To jak spacer po polu minowym: jedno złe zdanie i nie masz już ani jednej szansy. Po krótkim zastanowieniu i szukaniu opinii innych osób w Internecie, nakreśliłem kilka wskazówek, które mi pomogły i pomogą skutecznie negocjować z innymi ludźmi.

Oferuj wiele opcji

Kiedy nalegasz na swoje, pomyśl o innej osobie, która tak jak ty broni swojego punktu widzenia. Nie próbuj go pokonać, oferując tylko jedną opcję. Zaproponuj kilka zamiast. Po co? Dając mu kilka opcji do wyboru (z których każda jest dla ciebie korzystna), stworzysz iluzję wyboru, a rozmówcy będzie łatwiej cię wspierać.

Jednocześnie nie przesadzaj. Oferując 10 opcji do wyboru, zrujnujesz się. Lubimy proste rzeczy, a wybór jest znacznie łatwiejszy dla osoby, która ma dwie lub trzy opcje, a nie tuzin.

Zbędny blef

Łatwiej będzie ci przekonać osobę, że masz rację, jeśli naprawdę wierzysz w to, co mówisz. To oznacza, że nie powinieneś blefować. Możesz mieć szczęście, a rozmówca nie zauważy oszustwa, ale jeśli wszystko nie pójdzie zgodnie z planem i zostaniesz złapany, nie będzie odwrotu.

Jeśli uważasz, że masz rację, o wiele łatwiej będzie przekonać do tego innych ludzi.

Nie możesz wygrać sam

Wynik sytuacji powinien być korzystny dla obu stron. Wyobraź sobie siebie w miejscu innej osoby i pomyśl, czy zgodziłbyś się na to, co proponujesz? Jeśli nie, to prawdopodobnie nie powinieneś oczekiwać tego samego od niego. Chcesz zwycięskiej sytuacji, która zadowoli obie strony, a nie tylko jedną.

Kolejną wskazówką, której nie mogę polecić, jest pokazanie, że wynik jest korzystny nie tylko dla Ciebie. Jeśli łatwiej - oszukać osobę. Czy jesteś gotowy na to? Wtedy masz jeszcze jedną dodatkową kartę atutową w rękawie.

Zapomnij o emocjach

Osoby, które w negocjacjach włączają emocje, są z góry skazane na porażkę. Chociaż na sytuację można patrzeć z kilku stron. Jeśli mówisz o swojej pozycji z podziwem i ogniem w oczach, to może się udać.

Jeśli krzyczysz na rozmówcę, śmiejesz się z jego pozycji lub próbujesz go obrazić, choć w zawoalowany sposób, już przegrałeś.

Poproś o trochę więcej niż potrzebujesz

To dość prosta sztuczka i prawdopodobnie o tym wiesz. Jeśli chcesz sprzedać przedmiot za 100 $, poproś o 110 $. Kiedy kupujący chce obniżyć cenę, po prostu przyniesie ją do wymaganej liczby.

Jestem pewien, że w Twoim życiu nieraz zdarzały się sytuacje, kiedy udało Ci się negocjować z drugą osobą na własnych warunkach. Opowiedz nam o swoich drogach!