Jak założyć firmę od zera: praktyczne porady od tych, którzy mogli

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Realistycznie oceń swoje możliwości i przygotuj się do długiego maratonu.

Określ, czy możesz ciągnąć

Z powodu infobiznesów sprzedających kursy dla przedsiębiorców narodziła się iluzja, że każdy może założyć własny biznes. To nie do końca prawda. A problem tkwi nie tylko w osobowości, ale także we właściwym czasie, miejscu i dostępności zasobów.

Twój biznes, szczególnie na samym początku, będzie wymagał od Ciebie ogromnego wysiłku, czasu i pieniędzy. Zysk będzie musiał poczekać, nie będzie szybkiego wyniku. Oznacza to, że przez jakiś czas musisz być gotowy do ciężkiej pracy i nie otrzymywać praktycznie nic w zamian.

Jeśli chcesz założyć firmę tylko po to, by wyjść z nudnego biura lub szybko spłacić długi, rozczarujesz się. Jeśli jesteś jedynym żywicielem rodziny w rodzinie i nie masz poduszki powietrznej przez dłuższy czas, może to skończyć się frustracją.

Historie, kiedy przyszły przedsiębiorca postawił wszystko na szali i został miliarderem, z pewnością są inspirujące. Ale tutaj pojawia się typowy błąd ocalałego. O odosobnionych przypadkach sukcesu pisze się filmy i książki. Tysiące niepowodzeń milczą. Dlatego musisz rozsądnie ocenić swoje możliwości i konsekwencje prawdopodobnej porażki, a także wzmocnić podstawowe umiejętności przedsiębiorcze.

Wiele osób wchodzi do biznesu z myślą „rozwiążemy to na miejscu”. Nie musisz tego robić. Konieczne jest zrozumienie aspektów finansowych i prawnych, aby nie popełniać błędów w prostych rzeczach i nie spowalniać z tego powodu procesu. Jednocześnie nie powinieneś marnować dużo czasu i starać się zostać ekspertem we wszystkim, uczęszczać na 100 seminariów - najprawdopodobniej nie będzie to przydatne. Wiedzę trzeba zdobywać w momencie, gdy jest potrzebna.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Przemyśl pomysł na biznes

Sukces biznesu będzie zależał od jego znaczenia dla klientów. Nie trzeba więc oferować im czegoś nowego i pomysłowego, wystarczy dać im to, czego potrzebują. A do tego konieczne jest zbadanie rynku i grupy docelowej.

Idealnie, tworzenie produktu lub usługi powinno odbywać się wspólnie z przyszłymi klientami i pracownikami. Możesz ułożyć czat z przedstawicielami grup fokusowych, którzy chcą pracować nad produktem. Zadawaj pytania, patrz na opinie, testuj różne opcje.

W rezultacie powinieneś jasno zrozumieć, jaki problem konsumenta rozwiązujesz, jaka jest Twoja unikalna propozycja sprzedaży, kim są Twoi konkurenci i jak się od nich odrywasz. Zachowaj pomysł, że możesz „po prostu starać się być najlepszy we wszystkim” na wywiad w magazynie biznesowym. Teraz Twój pomysł musi być jak najbardziej ugruntowany i zakorzeniony, tylko wtedy będzie się rozwijał. Ponadto podczas testów znajdziesz punkty wzrostu, które są niezbędne, jeśli chcesz odnieść sukces.

Sto procentowym sposobem na przetrwanie na rynku jest ciągła zmiana, a przede wszystkim produkt. Na przykład, jeśli kupujesz i sprzedajesz banany luzem, pewnego dnia będziesz mógł oferować bardzo bogaty asortyment: mąkę bananową, ciasto bananowe, chipsy bananowe, cukierki bananowe, maseczki bananowe. Twój produkt zmieni się wraz z rozwojem klienta i rynku.

Alena Krishevich twórca i partner zarządzający firmy skalującej biznes, inwestor, analityk biznesowy

Stwórz plan działania

Potrzebny jest biznesplan, w którym dokładnie zapiszesz, co i kiedy będziesz robić, gdzie się przenieść, ile potrzeba na to pieniędzy i jak szybko ma się to przerodzić w plus. Rozważ wszystkie niuanse. Z dużym prawdopodobieństwem życie dokona własnych korekt w realizacji tego, co zostało wymyślone, ale przynajmniej będziesz miał z czym porównać, czy ci się uda.

Łatwiej jest pracować z takim dokumentem, szukać partnerów i inwestorów, śledzić na jakim etapie skręciłeś w złą stronę.

Znaleźć pieniądze

Świetnie, jeśli udało Ci się zaoszczędzić wystarczająco dużo pieniędzy na rozpoczęcie działalności. Jeśli nie, rozważ różne opcje. Może to być pożyczanie, pozyskiwanie środków od inwestorów, finansowanie społecznościowe.

Odpowiedzialnie podchodź do poszukiwania partnerów

Jeśli rozpoczynasz biznes z partnerami, ważne jest, aby byli to ludzie o podobnych poglądach. Wspólny cel minimalizuje nieporozumienia i pomaga podejmować właściwe decyzje po drodze. Należy pamiętać, że partnerzy są równi pod względem doświadczenia, wiedzy, osiągnięć i ambicji.

W związku z tym, że zawarłem błędną umowę z moimi pierwszymi wspólnikami „na brzegu”, po naszym rozstaniu moja firma poniosła straty w wysokości 3,5 mln rubli. Za nimi podążali klienci, specjaliści i kontrahenci zewnętrzni. Wtedy zdałem sobie sprawę, że przy wyborze partnerów ważne jest wcześniejsze określenie funkcji każdego z nich, warunków wejścia i wyjścia oraz zabezpieczenie ich umową. Rok zajęło mi odzyskanie sił po rozpadzie i przywrócenie firmy na właściwe tory.

Alena Krishevich twórca i partner zarządzający firmy skalującej biznes, inwestor, analityk biznesowy

Przygotuj się na wydatki na promocję

Na początku będziesz musiał sporo zainwestować. Nawet jeśli koszty produkcji są minimalne, a produkt genialny, to nikt nie dowie się o tym bez reklamy. I będzie to kosztować dużo pieniędzy.

I tutaj możesz stanąć przed trudnym wyborem: z jednej strony nie chcesz brać kredytów na biznes, który jeszcze nie działa. Przecież nie ma gwarancji, że uda się spłacić kosztem zysków. Z drugiej strony, jeśli zaoszczędzisz na reklamie, wszystkie inne inwestycje pójdą na marne.

Gdybym mógł cofnąć się w czasie, zacząłbym promować produkt na etapie rozwoju. Zamknęliśmy jeden z pierwszych projektów, po prostu dlatego, że liczyliśmy na szeptane wiadomości, beztrosko zajęliśmy się marketingiem, PR w ogóle nie zawracaliśmy sobie głowy.

Alexander Bochkin Dyrektor generalny firmy informatycznej "Infomaximum"

Bądź wybredny przy poszukiwaniu pracowników

Będziesz potrzebować księgowego i prawnika. Nie ma potrzeby włączania ich do personelu, zwłaszcza jeśli masz małą firmę. Ale musisz mieć pod ręką ludzi, którzy wykonają swoją pracę w najlepszy możliwy sposób za Twoje pieniądze. Jeśli księgowa zadba o to, abyś terminowo zgłosił się do urzędu skarbowego, a prawnik zapoznał się ze wzorem umowy, zaoszczędzi Ci to wielu problemów i wydatków w przyszłości.

Kiedy otworzyłem swoją pierwszą firmę, księgowość stała się dla mnie bólem głowy. Albo dokumenty nie zostały sporządzone prawidłowo, albo sprawozdania zostały złożone w niewłaściwym czasie. Otrzymując groźby z urzędu skarbowego zadrżałem, a gdy rachunek bieżący został zablokowany, pomyślałem, że to już koniec. Początkującym przedsiębiorcom radziłbym, aby pierwsze zyski przeznaczyć na wysokiej jakości obsługę księgową. Oszczędzi to czas, zaoszczędzi pieniądze, a później pomoże Ci zarobić.

Natalya Storozheva Dyrektor Generalna Centrum Rozwoju Biznesu i Kariery „Perspektywa”

Równie ważne jest znalezienie doskonałych specjalistów do innych prac. Na początku nie masz miejsca na ryzykowne manewry, więc musisz zrozumieć, kto co robi. Delegowanie oznacza nie tylko przerzucanie całej pracy na innych. Musisz mieć kontrolę nad procesem.

Gdybym mógł cofnąć się w czasie, nie zatrudniałbym specjalistów bez uprzedniego zrozumienia ich dziedziny działalności przynajmniej na poziomie początkowym. Ja i wielu moich kolegów również stanęło przed tym problemem. System recenzji, rekomendacji, doskonałych portfeli nie zawsze się sprawdza, ryzyko natknięcia się na niekompetentną osobę jest bardzo duże. A konsekwencje dla Twojej firmy będą tragiczne: jeśli będziesz miał szczęście, stracisz tylko pieniądze, a jeśli nie, stracisz również reputację.

Alexander Kuklev założyciel firmy BENKONI

Eksperyment

Jeśli problem nie ustąpi w tradycyjny sposób, wypróbuj niestandardowe metody. To logiczne: gdyby istniała tylko jedna poprawna instrukcja dla biznesu, każdy by sobie z tym poradził. W warunkach rynkowych laury trafiają do tych, którym sprawniej udało się rozwiązać problem.

Rozpocząłem swoją działalność w 2012 roku od punktu sprzedaży kukurydzy. Pierwsza sprzedawczyni okazała się pić. Drugiego dnia przyszedłem z podbitym okiem, trzeciego - pijany, musiałem zostać zwolniony. Druga powiedziała, że jest sportowcem i podróżniczką, a wieczorem ukradła butelkę wódki z magazynu w sklepie, w którym wynajmowaliśmy część lokalu. Postanowiliśmy coś zmienić i zdaliśmy sobie sprawę: potrzebujemy babć-sprzedawców. I złożyli ogłoszenie o zatrudnieniu w gazetach "Kurochka Ryaba" i "Pensioner". Stawki zostały zamknięte w ciągu jednego dnia i od tego czasu mamy stały dopływ wysokiej jakości personelu.

Alexey Voitov biznesmen, współzałożyciel i właściciel franczyzy Kapibara sushi bar

Naucz się pracować z raportowaniem

Księgowość jest ważna. Ale w jego ramach z reguły otrzymujesz raporty z działalności firmy, gdy jest już za późno na zmianę. Dotyczy to zwłaszcza małych firm, które muszą w czasie rzeczywistym rozumieć, jak decyzje wpływają na wyniki finansowe.

Gorąco polecam każdemu początkującemu dowiedzieć się, które dane są naprawdę ważne dla Twojej firmy i jak możesz je śledzić. Po tym warto zorganizować księgowanie podstawowych operacji, aby w czasie rzeczywistym widzieć ważne wskaźniki. Dzięki temu nauczysz się wykrywać lukę gotówkową i odróżniać fakt posiadania gotówki od realnego zysku firmy.

Anton Aksenov założyciel i dyrektor generalny Grupy Basis Genotech

Firma przynosząca straty może przez pewien czas mieć wystarczającą ilość gotówki (otrzymane zaliczki od klientów, zmniejszone zapasy w magazynach, należne pieniądze dostawcom) i odwrotnie, rentownej firmie regularnie brakuje środków. Obie te sytuacje są niebezpieczne dla biznesu.

Przygotuj się na maraton

Jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą, musisz od razu polegać na swojej sile przez długi czas.

Wchodząc w nowy projekt biznesowy, musisz skupić się na co najmniej pięciu latach. Ponieważ po prostu nie da się szybciej zbudować trwałej firmy. Od 10-15 lat budowany jest biznes na dużą skalę. Nawet jeśli inkubatory przedsiębiorczości obiecują, że ich metody pozwolą na wdrożenie wszystkiego w dwa tygodnie, to nie działa.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

W nadchodzących latach będziesz musiał ciężko pracować. A jeśli wszystko się ułoży, już będziesz opowiadać o swojej historii sukcesu.