Jak ustalić cenę używanego przedmiotu podczas sprzedaży w Internecie?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Zbadaj rynek, aby szybko sprzedać produkt i nie stać się zbyt tani.

Sprawdź cenę nowego przedmiotu

Jest potrzebny tylko jako punkt wyjścia. Sprzedawanie rzeczy po wartości rynkowej nie zadziała. Kupujący wolałby kupić go w sklepie z gwarancją, możliwością zwrotu i prawem ochrony konsumentów.

Załóżmy, że sprzedajesz aparat. Jeśli nowy kosztuje średnio 15 tysięcy rubli, to szansa na jego sprzedaż nawet za 14 tysięcy jest niewielka: oszczędności dla kupującego są niewielkie, a ryzyko, że zepsuje się w ciągu miesiąca, duże.

Dlatego będziesz musiał ponownie obniżyć cenę. Ile zależy od wielu okoliczności, o których porozmawiamy później.

Moja żona kupiła telefon i dostała w prezencie zaktualizowaną Nokię 3310. Wyjęliśmy ją z pudełka tylko raz, żeby sprawdzić, czy działa. W efekcie leżał z nami przez półtora roku nietknięty, nie włożono nawet karty SIM.

Kiedy zdecydowali się go sprzedać, telefon kosztował w sklepach około trzech tysięcy. Długo nie chciałem zawracać sobie głowy wyprzedażą, więc umieściłem ogłoszenie z ceną o prawie jedną trzecią niższą: 2,2 tys. rubli. Urządzenie zostało odebrane dosłownie natychmiast i bez targowania się.

Aby wyszukać ceny, lepiej użyć agregatorów, takich jak Yandex. Market, aby nie ograniczać się do danych jednego sklepu.

Jeśli Twój produkt nie jest już w sprzedaży, sprawdź, ile kosztuje podobny produkt. Można to zrobić w tym samym miejscu, na agregatorach.

Sprawdź ceny podobnych używanych przedmiotów

Wejdź na stronę, na której zamierzasz wystawiać swoje produkty i zobacz, ile sprzedawcy chcą uzyskać za swoich odpowiedników. Twój przedmiot zostanie uwzględniony na tej liście i będzie wyglądał dziwnie, jeśli ustawisz cenę dwa lub trzy razy wyższą.

Z drugiej strony ważne jest, aby zrozumieć przewagi konkurencyjne swojego produktu. Jeśli analogi są sprzedawane z rysami lub bez komponentów, możesz ustawić cenę wyższą niż konkurencja (ale wciąż poniżej rynku). Lub napisz średni koszt i spodziewaj się, że przedmiot bardzo szybko się sprzeda.

Ważna jest również liczba konkurentów. Im ich więcej, tym dłużej będziesz sprzedawać przedmiot po średnich i wyższych cenach.

Paweł

Mieliśmy bardzo starego netbooka. Podobne modele sprzedawano w Internecie za 2 tys. Ale zaoferowałem w zestawie dwie baterie o dużej pojemności. Pewnie dlatego został kupiony dość szybko.

Jednocześnie porównując ceny, zrozumiesz, jaki jest dolny próg kosztu konkretnego przedmiotu. To pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, jeśli podchodzisz do tego poważnie. Chociaż czasami łatwiej jest oddać rzeczy za mniej niż zaśmiecanie nimi mieszkania: nadal ich nie potrzebujesz.

Uwzględnij sezonowość

Są chwile, kiedy coś można sprzedać za więcej niż w spokojnym okresie. Na przykład suknia ślubna będzie bardziej pożądana w ciepłych porach roku, futro zimą, coś, co nadaje się na prezent przed świętami.

Paweł

Około półtora tygodnia przed Nowym Rokiem zebrałem cały niepotrzebny sprzęt i rozmieściłem ogłoszenia. W najbliższych dniach wszystko zostało sprzedane. Okres prawdopodobnie był właściwy. Część urządzeń wystawiłem latem w tej samej cenie, ale nie było zgłoszeń.

Wskaż okrągłą kwotę

Nie używaj sztuczek z supermarketu i ustaw cenę kończącą się dziewiątkami. W sklepach liczby takie jak 2999 lub 10,99 rubli wyglądają logicznie. W bezpłatnych witrynach ogłoszeniowych są one mylące.

Okrągłe liczby mają jeszcze jedną zaletę: łatwo jest zapłacić gotówką. Bankomat chętnie wystawia tysięczne rachunki, ale mogą być problemy z 50 rublami.

Rozważ wyłączność produktu

Zdarza się, że na przykład coś zostało wycofane z produkcji, ale kupujący potrzebuje tego na części zamienne. Wtedy możesz sprzedać produkt za trochę więcej. Ale jednocześnie warto pamiętać: jeśli zakup przestanie być korzystny dla klienta, może go odmówić.

Paweł

Płyta główna wypaliła się w laptopie. Wysłałem go na Avito wskazując na problem, ale nie było chętnych: kiedy ludzie szukają laptopa, potrzebują działającego urządzenia. Następnie stworzyłem ogłoszenia dla każdej części zamiennej z osobna. Nie zuchwale cenowałem, wyznaczyłem tak, aby kupującemu nadal bardziej opłacało się naprawić stary laptop niż kupić nowy.

W efekcie zniknęła klawiatura, obudowa, wyświetlacz, dodatkowa pamięć, zasilacz, a nawet wypalona płyta główna z paskiem pamięci z zestawu. W sumie wyszło jeszcze więcej pieniędzy niż chciałem na laptopa.

Przemyśl argumenty

Ustalenie ceny to połowa sukcesu. Ważne jest, aby móc to uzasadnić, gdy kupujący targują się. Musisz przekonać klienta o korzyściach. Na przykład, aby pokazać, że w sklepie wyda o 40% więcej lub że w Internecie można kupić analog naprawdę taniej, ale bez guzików z masy perłowej, etui i ładowania.

Ogólnie pokaż, że znasz sytuację na rynku. Kupujący też o tym wie, po prostu próbuje cię bezczelnie zabrać.

Zdecyduj, czy jesteś gotowy do targowania się

Zdecydowanie nie warto pisać tego w swoim ogłoszeniu, ale musisz odpowiedzieć sobie na pytanie. Być może warto dodać sto lub dwie do ceny w przypadku targowania się. Wtedy zrobisz zniżkę, a klient się rozpłynie.

Z drugiej strony wyższa cena może obniżyć liczbę połączeń. Zdecyduj więc, co jest dla Ciebie ważniejsze.

Wynik

1. Określ wartość rynkową produktu, aby dowiedzieć się, za jaką cenę nikt nie kupi od Ciebie przedmiotu.
2. Przeanalizuj oferty konkurencji, aby poznać przedział cenowy.
3. Określ cenę przedmiotu, aby zmieścił się w tym zakresie. Dostosuj do wyłączności, sezonowości, liczby konkurentów, siły przetargowej.
4. Jeśli reklama długo się zawiesza i nie ma połączeń, rozważ obniżenie ceny.