8 książek w karierze sprzedaży

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-01-07 22:52

Artykuł gościnny Andrey Mayboroda, CEO GreenBusiness. Niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć doświadczenie w sprzedaży osobistej, zostać profesjonalnym sprzedawcą, czy rozpocząć własną podróż przedsiębiorczą, musisz wiele się nauczyć, aby przyspieszyć swoje postępy i szybciej osiągać wyniki. Artykuł opowiada o tym, jak osiem wspaniałych książek może pomóc na tej ścieżce, z których każda wyznaczy osobny etap rozwoju zawodowego.

Odcinek 1. Młody, ambitny, obiecujący

Neil Rackham SPIN sprzedaż #sprzedaż_jako_system # potrzeby # pobieranie_wymagań # cykl wirowania

»

Zdałeś sobie sprawę, że sprzedaż to proces z własnymi niuansami i własną strukturą. Ta struktura ma swoje wąskie gardła i wskaźniki sukcesu. Możesz pomyśleć, że proces sprzedaży opisany w tej książce jest złożony, ale nauczyłeś się najważniejszej rzeczy: identyfikacja potrzeb decyduje o losie transakcji. Książka uznanego mistrza sprzedaży Neila Rackhama pomaga w opracowaniu systemowego spojrzenia na sprzedaż.

Odcinek 2. Pierwsze sześć miesięcy w wyprzedaży

Tadao Yamaguchi Ścieżka handlowa #sales_as_path # real_cases # wschodnia_mądrość

»

Z miesiąca na miesiąc zdobywasz prawdziwe doświadczenie sprzedażowe, każdego dnia pogrążasz się w różnych sytuacjach. Rozumiesz, ile subtelności istnieje w procesie sprzedaży, jak ważne jest uwzględnienie ich i chłoniesz mądrość. Książka japońskiego przedsiębiorcy praktycznego Tadao Yamaguchiego wzbogaca Cię o doświadczenie wielu prawdziwych sytuacji, które zaobserwowałeś i w których się znalazłeś, oraz wyrafinowaną mądrość Wschodu w pracy kupca.

Odcinek 3. Dobra teoria jest niezbędna do udanej praktyki

Wiktor Ponomarenko Charakterystyka praktyczna #postacie #diagnostyka_osobowość # motywy_i_aspiracje # 7_radykałów

»

Po pewnym czasie pracy, doświadczając zarówno przepełnienia planu sprzedaży, jak i jego niezrealizowania, zdałeś sobie sprawę, że w pracy sprzedawcy ważna jest konsekwencja. Szukałeś jakiejkolwiek wiedzy, która pomoże Ci zbudować skuteczny system negocjacyjny i znalazłeś książkę Viktora Ponomarenko. Odwróciła nie tylko twoje rozumienie procesu negocjacyjnego w biznesie, ale także twoje osobiste relacje. Po przeczytaniu Charakterologii praktycznej rozumiesz teraz głęboko zarówno głębokie motywy innych ludzi, jak i własne.

Odcinek 4. Każda transakcja to małe arcydzieło

Dan Roham Myślenie wizualne # widoczność # wizualizacja # rysunek_w_procesie #prezentacja

»

Wypracowałeś pozytywny trend w osobistych wynikach sprzedaży, a teraz zasmakujesz. Każda transakcja, każda negocjacja wydaje Ci się dziełem wyjątkowym, dziełem sztuki, w którym musisz wykazać się wszystkimi zdolnościami twórczymi. Przychodzisz na prezentację w specjalnym uduchowionym nastroju, a żeby przeszły „z hukiem”, aktywnie doskonalisz swoje umiejętności prezentacyjne. Zauważyłeś, że klarowność i atrakcyjność wizualna materiałów ma szczególne znaczenie, dlatego opanowałeś zaawansowane umiejętności wizualizacji. Dzięki narzędziom do wizualizacji zaczerpniętym z książki Myślenie wizualne wywołujesz efekt wow w co trzecim przypadku. Dobry wynik.

Odcinek 5. Koneser ludzkiej duszy

Robert Cialdini Psychologia wpływu # psychologia_wpływu # struny_duszy # siła_miękkiej

»

Od jakiegoś czasu pracujesz w sprzedaży, odnosisz sukcesy, a oto, co zauważyłeś: dajesz z siebie wszystko na każdej prezentacji, starasz się realizować każdą transakcję, ale wciąż nie wszystko jest gotowe. Dzieje się tak, ponieważ nie w każdej transakcji możesz przekonać, udowodnić, przekazać – nawet jeśli rozumiesz psychotyp osoby. Dzieje się tak dlatego, że oprócz żelaznej logiki perswazji, na człowieka działają prawa sugestii. I czasami działają znacznie silniej. Ekspert w dziedzinie psychologii wpływu, Robert Cialdini, hojnie dzieli się tajnikami, jak wzbudzać zaufanie, zdobywać siebie i sprawiać, że transakcje zaczynają iść jak w zegarku.

Odcinek 6. Sprzedaż młodych Jedi

Stephen R. Covey 7 umiejętności wysoce skutecznych ludzi # personal_efficiency # empatia # zrobić więcej

»

Odniosłeś pierwsze znaczące sukcesy sprzedażowe: pozyskałeś nowych klientów, przekroczyłeś plan, zadeklarowałeś się jako młody, silny profesjonalista. Niech zgadnę, o czym myślisz? „Jak sobie z tym wszystkim poradzić i nie zwariować”. Ekscytujący moment w Twojej karierze - wirująca rzeka komercyjnego sukcesu szybko zaprowadziła Cię do szerokiego morza możliwości biznesowych. W tej chwili, aby nie utonąć w wielu rzeczach, zrobić więcej, pracować tyle samo, szybciej osiągać porozumienia, uzyskiwać lepsze wyniki, poważnie przejmujesz się swoją osobistą wydajnością. A najlepszą pomocą w tym jest legendarna książka niezrównanego Stephena Coveya, która wykuła już setki tysięcy odnoszących sukcesy menedżerów i przedsiębiorców.

Odcinek 7. Tajna mapa sukcesu

Joe Vitale Sekret przyciągania # dobrobyt # cele_atrakcji # myślenie_bogatych

»

Czasami, kiedy naprawdę chcesz, żeby coś wyszło, wszystko idzie tak. A czasem pieniądze spływają jak przez palce. To są wszystkie linki w tym samym łańcuchu. Ponieważ teraz wchodzisz w interakcję z energią pieniądza, jesteś zainteresowany badaniem jego praw. Aby to zrobić, skorzystaj z rady z książki Joe Vitale'a The Secret of Attraction. Autor pokazał w swoim życiu, że można przyciągnąć dobrobyt, nawet jeśli jesteś biedny i nie masz żadnych szans na start. Dla Ciebie jako sprzedawcy jest to zrozumiałe i bliskie.

Odcinek 8. Myślenie jak biznesmen

Robert T. Kiyosaki Kwadrant przepływów pieniężnych #myślenie_jak_biznesmen #rozmowa_pieniądze #finansowa_wolność

»

I tak zakochałeś się w sprzedaży, odciągasz się od tego procesu. Cieszysz się emocjami negocjacji, chętnie przedstawiasz wyjątkowe propozycje, na które trudno odpowiedzieć odmową. Twoja firma kwitnie tak jak Ty. Już dawno stało się dla Ciebie jasne, że kluczem do naprawdę dużej sprzedaży – i wielkich możliwości – jest myślenie jak biznesmen. Rozumiejąc, jak myśli biznesmen z finansami, zawsze stosunkowo łatwo jest zaoferować to, co go zainteresuje. Co ważniejsze, jeśli nie myślisz jak biznesmen, jest to od razu wyczuwalne i Twój potencjalny klient raczej nie będzie w stanie powierzyć Ci swoich pieniędzy. Nauczywszy się tego i przeczytawszy fascynującą książkę Kwadrant przepływów pieniężnych, stoisz na krawędzi nieograniczonych możliwości sprzedaży i przedsiębiorczości.

I wiesz, że teraz poradzisz sobie ze wszystkim.