Jak możesz ulepszyć swoje historie?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Niezależnie od tego, czy chodzi o marketing, czy sprzedaż, historie są przydatne, ponieważ historie pomagają znaleźć wspólną płaszczyznę i dotrzeć do wiadomości. Czy wykorzystujesz historie w swojej pracy lub na przykład na swoim blogu?

Dlaczego potrzebujesz opowiadania historii?

On pracuje! Ale po co komplikować swoje pisanie ozdobnymi wzorami opowieści? Większość ludzi uważa, że historie są bezużyteczne, jeśli ma się fakty, które można po prostu określić. Ale tak nie jest, a następnie JAK mówisz jest równie ważne CO mówisz … Jeśli odmówisz uznania tego faktu, ryzykujesz utratę przydatnych informacji w morzu mniej przydatnych treści. Wyrażenie sympatii lub niechęci do historii, jej zrozumienie i akceptacja zależy od tego, jak historia zostanie przedstawiona.

Jak historie wpływają na mózg?

Czy chciałbyś mieć możliwość wpływania na ludzi w taki sposób, aby przychylnie traktowali Twoje propozycje? Oczywiście. Pozostaje tylko pytanie, jak to zrobić.

Czy historie naprawdę są w stanie wpłynąć na nas aż tak bardzo? Badania przeprowadzone przez doktorów Greena i Brocka wykazały, że mogą. Powodem, dla którego historie wpływają na nas w ten sposób, jest to, że jesteśmy otwarci zarówno na to, co nam mówi się, jak i na to, jak to robią (innymi słowy, na sposób, w jaki są opowiadane). Historie potrafią „teleportować” nasz mózg w inne miejsce, gdzie możemy zaakceptować rzeczy, z których tylko byśmy się śmiali w surowej rzeczywistości.

Przykład: Pomyśl o prawie każdym przemówieniu polityka. Spędzają dużo czasu na przygotowywaniu historii wykorzystanych w swoich wystąpieniach. Opowieść o „zdeterminowanym gościu, który jest gorący i trzyma się prawa” jest znacznie łatwiejsza do naśladowania niż omawianie planów administracji w zakresie ograniczenia przestępczości. Innym bardzo uderzającym przykładem są rozmowy TED. Zamiast posługiwać się samymi faktami, prelegenci TED rozpoczynają swoje wystąpienia od zwrotów takich jak „Wyobraź sobie, jeśli…” Jak widać, to świetna taktyka. Historie pomagają sprzedawać argumenty od „Uważam, że ten liberalny/konserwatywny punkt widzenia jest słuszny” do „Uważam, że ten produkt odpowiada moim celom”.

Jak możesz ulepszyć swoje historie?

Uwikłanie

Istnieją miliony blogów, które mówią o tym, jak tworzyć niesamowite historie. Ale czy te informacje są poparte jakimikolwiek badaniami?

Rzeczywiście, istnieją badania przeprowadzone przez tych samych lekarzy Greena i Brocka, którzy dostarczają wglądu w to, co sprawia, że historie są interesujące.

Oto, co znaleźli:

1) Nieznany

Efekt suspensu to najstarsza technika stosowana w książkach i filmach. Pomimo tego, że widzimy ten efekt bardzo często, nasz mózg nadal reaguje na niepokojące momenty: musimy wiedzieć, co będzie dalej.

Często cytowany obecnie efekt Zeigarnika sugeruje, że automatycznie zostaniesz wciągnięty w historię, czekając na rozwiązanie jako najlepszy sposób na wyeliminowanie niepewności.

Badania w tej dziedzinie wykazały, że ludzie są przyzwyczajeni do kończenia tego, co zaczynają.

Badacze przerywali ludziom niezrealizowane zadania innymi zadaniami i pomimo tego, że zadań początkowych nie udało się zrealizować, 90% badanych wróciło do nich, aby wykonać zadanie.

Utrzymywanie publiczności w stanie niejasności („Jak to się skończy?”) jest jednym z najlepszych sposobów na stworzenie fascynującej historii, pod warunkiem, że niepewność pojawi się na tyle wcześnie, aby aktywować efekt Zeigarnika.

2) Tworzenie szczegółowych obrazów

Czy chcesz, aby Twoi widzowie byli całkowicie zanurzeni w Twojej historii?

Obrazy składają się na obraz każdej dobrej historii. Na przykład Tolkien poświęca cały rozdział szczegółowo opisując próby Froda i Sama podczas walki z gigantycznym pająkiem, aby pomóc czytelnikowi wyobrazić sobie zaciekłość ich wroga i odwagę bohaterów, którzy pokonują trudności pomimo ich naturalnych słabości (niepokoju, wątpliwości, strachu). itd.).

Zawijanie prawdziwych wiadomości w fantastyczne opakowanie może czasami pomóc w nawiązaniu lepszego połączenia z czytelnikiem. Co więcej, wszystkie te uczucia, które nie są dla nas trudne do zrozumienia (niepokój, strach i zwątpienie), przedstawione w sposób fantastyczny lub baśniowy, są znacznie łatwiejsze do uchwycenia niż prawdziwa historia przepełniona negatywnymi uczuciami.

3) Środki wyrazu artystycznego (takie jak ironia lub metafora) są integralną częścią dobrej opowieści

Praktycznie każdy z nas czytał, zgodnie ze szkolnym programem nauczania, bajki Saltykowa-Szczedrina. Wszystko, co Saltykov-Szchedrin opisuje w swoich baśniach, hojnie doprawionych ironią, jest prawdziwe. W rzeczywistości dotyczą polityki i stanu kraju.

Istnieje cała masa trików literackich, których możesz użyć w swojej historii. Nie wahaj się tego zrobić, aby było jeszcze lepiej.

4) Symulacja

Jeśli chcesz, aby publiczność bardziej Cię wspierała lub jeśli chcesz, aby podjęli decyzję lub podjęli pożądany punkt widzenia, użyj modelowania.

Bohater twojej historii powinien zmieniać się przez całą akcję w taki sposób, w jaki chcesz, aby na końcu zmienili się twoi widzowie.

Dlaczego to działa: ludzie prezentują się w historii, wyobrażając sobie siebie jako bohatera.

Poniżej znajduje się 6 kolejnych właściwości związanych z fascynującymi historiami zidentyfikowanymi przez badaczy Melanie Green i dr Philipa Mazzocco

1) Przedstawienie historii

Wspomnieliśmy już powyżej, że ważne jest nie tylko to, co mówisz, ale także jak to robisz.

Pod wieloma względami to, czy historia zostanie zapamiętana, czy nie, zależy od autora i jego umiejętności „płynięcia” i wzmacniania wpływu na publiczność w ważnych kluczowych momentach.

Najlepiej zapamiętane historie są opowiadane w sposób, który wywiera na Tobie trwałe wrażenie.

2) Obrazowanie

Bez bardzo szczegółowych i ekscytujących wskazówek wizualnych czytelnik lub słuchacz nie będzie zanurzony w historii tak bardzo, jak w przypadku dołączenia elementów wizualnych.

Jeśli prokurator chce skazać sprawcę, opisuje obraz cierpienia ofiary i posługuje się językiem, aby wzbudzić współczucie dla ofiary przemocy w ławie przysięgłych, która słuchając, wizualizuje cierpienie ofiary.

Badania pokazują, że kiedy czytamy dobrą historię, nasze mózgi faktycznie się aktywują i wydają się wciągać nas w wydarzenia, które opisujemy.

3) Realizm

Nawet jeśli opisujesz fikcyjną historię, jej elementy muszą należeć do rzeczywistości, którą widzowie znają, na przykład podstawowe ludzkie motywacje. (Dooley)

Można niemal z całą pewnością powiedzieć, że jeśli w fikcyjnej opowieści występują elementy realistyczne, łatwe do odebrania dla widza, to z łatwością wyobrazi sobie, co się dzieje, nawet jeśli w zasadzie nie jest to możliwe.

4) Struktura

Przykładem, który przytaczają badacze, jest thriller Christophera Nolana Pamiętaj. Reakcja krytyków na film była diametralnie odwrotna: niektórzy wychwalali film i jego strukturę fabularną, niektórzy bardzo negatywnie oceniali takie odwrotne rozwinięcie akcji.

Historia bohatera toczy się w odwrotnej kolejności, ma amnezję i widzimy, jak kończy się opowieść i jak stopniowo rozwijają się poprzedzające ją wydarzenia.

Krytycy filmowi zwracają uwagę, że po raz drugi trudno jest cieszyć się filmem: „napięcie” jest prawie niewidoczne, ponieważ fabuła jest tak zagmatwana, gdy ogląda się ją w odwrotnej kolejności. W przeciwieństwie do Remember krytycy twierdzą, że świetne filmy można oglądać w kółko, nawet jeśli wiesz, co się wydarzy.

Dzieje się tak, ponieważ wykorzystują efektywną strukturę, dzięki której dosłownie przyklejasz się do ekranu, aby zobaczyć, co dalej, nawet jeśli znasz już sequel.

Naukowcy zgadzają się z krytykami: ludzie wolą historie, które rozwijają się w bezpośredniej kolejności. Na początku historii potrzebujesz spisku, który utrzyma ludzi na palcach, a nie rozwiązania.

5) Kontekst

Kontekst jest bardzo często elementem, który może mieć istotny wpływ na przekonywanie historii.

Wizerunek narratora, sposób przedstawiania się, miejsce, w którym toczy się narracja, poziom hałasu, kulawa strona, do której wysyłasz ludzi po przykłady i dodatkowe. informacja – cały ten kontekst ma wpływ na to, jak historia będzie postrzegana.

6) Publiczność

Różni ludzie mogą bardzo różnie reagować na tę samą historię.

Zdecyduj, komu opowiesz swoją historię, zaprezentujesz produkt lub złożysz propozycję biznesową. Dopiero wtedy możesz rozpocząć pracę nad prezentacją.

PS

Jeśli chodzi o sprzedaż lub inne obszary, w których potrzebne są fakty i liczby, są one ważnym dodatkiem do Twojej historii. Pamiętaj jednak, że podejmujemy decyzje w oparciu o emocje (i, w takim czy innym stopniu, nieświadomie). Niech więc nasze racjonalne procesy uzasadniają tę decyzję faktami.

Używaj historii, aby aktywować empiryczną stronę mózgów swoich czytelników, a zdobędziesz ich uwagę i zainteresowanie.