Dlaczego prawie nie chodzę na konferencje

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Postanowiłem usiąść i krytycznie przemyśleć tak znajomą koncepcję jak „konferencja”. Aby samemu dowiedzieć się, czy muszę tam jechać jako mówca, czy jako słuchacz. Poniżej przedstawiam swoje przemyślenia i będę wdzięczny za Twoją opinię, bez względu na to, jak bardzo by ona była polarna.

Mówiąc o sobie, przemawiałem na bardzo różnych konferencjach. Na dużej konferencji na temat SMM mój reportaż został uznany za drugi ze wszystkich, a raz przede mną była publiczność licząca 4 tys. osób. Barcampy, szkolenia, kursy, przemówienia firmowe, sprzedaż usług reklamowych i agencyjnych klientom - rachunki idą dokładnie w setki. Ale już od ponad roku chyba nie chcę przemawiać przed masową publicznością i bardzo skrupulatnie podchodzę do każdej próby wciągnięcia się na tę czy tamtą konferencję. I własnie dlatego…

1. Mit networkingu. Osoby sprzedające konferencje często mówią, że networking jest koniecznością. Z czym konkretnie na konferencjach kontaktujesz się z maksymalną liczbą przydatnych osób. Znajdź partnerów i inwestorów. Nie zgadzam się z tym. Nie znalazłem na konferencjach ani jednego partnera z moich obecnych i przeszłych biznesów. Było dużo różowych rozmów i śmiechu, worków wizytówek i setek uścisków dłoni. Ale potem nic. To znaczy, są jakieś korespondencje, spotkania, tak, ale z jakiegoś powodu kupują zupełnie inni ludzie (więcej o tym poniżej). Networking na konferencjach przypomina mi narty wodne, które błędnie nazywacie nauką morza: dotykacie setek i tysięcy fal, ale nie zdobywacie wiedzy o morzu. Chociaż jesteś pewien, że wiesz wszystko o morzu, nad którym przeleciałeś.

Oto kolejny fakt: większość naprawdę fajnych inwestorów nie przychodzi na konferencje startupowe z odznaką Inwestora. Wręcz przeciwnie, rejestrują się jako Odwiedzający i wolą „jazdę na nartach”, „nurkowanie” i być może „nurkowanie” od tematu i projektów, niezależnie od tego, z kim się komunikują.

2. Konferencje to przede wszystkim wiedza. Kolejny popularny mit twórców konferencji. Czy naprawdę wierzysz, że stali goście na konferencjach, którzy nauczyli się perfekcyjnie nalewać wodę ze sceny, chcą Cię czegoś nauczyć? Ci sami ludzie, te same tematy, te same dowcipy. Sam zdałem sobie sprawę, że chodziło o mentalność głupca Iwanuszki, który siedział na kuchence i przyprowadziła go tam, gdzie musiała. Nic nie robi, po prostu siada na krześle i pod koniec dnia już wszystko wie!:) Nie wierzę w to. Jeśli chcę zrozumieć, jak działa Bitcoin, przechodzę do Google. Jeśli muszę dowiedzieć się, jak śledzić wskaźniki e-mail marketingu, odwiedzam blog MailChimp. Jeśli interesuje mnie zarabianie na filmach w YouTube, odwiedzam Moz i inne witryny. Czytasz, aplikujesz, analizujesz, czytasz dalej - otrzymujesz wynik. Poziom fajnego autora fajnej strony internetowej jest znacznie lepszy niż wszystko, co można usłyszeć na jakiejkolwiek konferencji! Po co płacić i czekać, aż ktoś wszystko dla ciebie przeżuje?

3. Zrozum, ZANIM weźmiesz udział w konferencji, kim jesteś - "owcem" czy "pasterzem". Jest to konsekwencja punktu 2. Nie łudź się, że polujesz na wiedzę, podczas gdy myśliwy jest na miejscu i poluje na Twój budżet lub uwagę. Jeśli nie masz jasnego rozeznania, komu i jak sprzedasz pomysł, usługę lub produkt, to nie chodź na konferencję. W przeciwnym razie zostaniesz objęty tonsurą, zanim jeszcze przyjdziesz na odprawę.

A historia… Przemawiałem na konferencji „networkerów” (marketing sieciowy, MLM). Moim tematem były media społecznościowe. Zapłacono mi opłatę za występ i wiedziałem, dlaczego jadę. Myślałem, że wiem, że jestem pasterzem. Dobrze się przygotowałam. Zawsze przygotowuję 2-3 dni na dowolny występ i tutaj też próbowałem. Kiedy skończyłem swoje półtoragodzinne przemówienie, odbyła się owacja na stojąco. Ludzie w średnim wieku zaczęli do mnie podchodzić, dziękować za występ i, o dziwo, robili ze mną zdjęcia. Zajęło mi to pół godziny, a ja tylko się uśmiechnąłem, uścisnąłem dłoń i pomyślałem o opłacie:)

Następny mówca poszedł za mną i radził sobie lepiej ode mnie. Emocje, śmiech, wyjście do sali – było fajnie. A potem zrobił coś dziwnego, jak mi się wtedy wydawało. Skończył w połowie pomysłu i zrobił coś, co nazywa się „zamknij sprzedaż”. Powiedział coś w stylu: „Nie da się powiedzieć w półtorej godziny, więc możesz dowiedzieć się szczegółów z mojego webinaru na dyskach! Tylko 2995 pkt. zamiast zwykłej ceny - 5700 rubli! Ale dopiero w pół godziny po moim występie!”

Na 800 osób na widowni kilkaset osób kupiło od niego płyty. Za gotówkę Tutaj. Potem było zdjęcie i uchwyt. I zdałem sobie sprawę, że jestem bezzębnym wilczykiem, on jest wilkiem i pasterzem, a ludzie na korytarzu… hmm, po prostu dobrze się bawili i hojnie zapłacili za kilka godzin swojego życia. Można śmiało powiedzieć, że ten guru powiedział mi wtedy, że większość z tych ludzi ma w domu stojaki z tymi drogimi dyskami, których NIGDY nawet nie rozpakują.

4. Jakość konferencji jako takich dramatycznie spadła. Widziałeś to legendarne zdjęcie?

Występują Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard i inni. To konferencja równych sobie, którzy dzielą się wiedzą. Robią to w prawdziwym życiu tylko dlatego, że poczta jest niewygodna, a telefon utrudniony. Dziś jest tak wiele kanałów najwyższej jakości informacji, że kupowanie przeciętności na konferencjach jest po prostu nieopłacalne ekonomicznie.

Mój przyjaciel, organizator konferencji, doradził mi ekonomiczną wykonalność tej lekcji. Ubolewał, że bardzo trudno jest organizować konferencje tylko w celu zarobku. Gdy zadałam mu pytanie o luksusowe jedzenie na stołach i zasugerowałam, że ekonomia byłaby „ciekawsza” bez ciast, steków, rzadkich owoców, wody i kawy, usłyszałam zaskakującą odpowiedź: „Więc nikt wtedy nie przyjdzie!” Reporterzy bufetowi, nieobecni w firmach, studenci stanowią dużą część tych, którzy rozpraszają Cię na konferencjach. Same w sobie rozrzedzają umysły, ale tworzą masowy charakter. Częścią twojej wypłaty jest szpon homara w ustach osoby, która pisze artykuły, które są oglądane przez setki zabłąkanych czytelników jego szmaty.

5. „Wiedzę” ekspertów należy sprawdzić PRZED! Szkoda to mówić, ale raz na jednej z konferencji w Rosji zostałem zaciągnięty do okrągłego stołu, ponieważ jeden z mówców zniknął. Temat poznałem w tym momencie, kiedy usiadłem na kanapie! Wiedziałem o temacie rozmowy, ale nigdy nie pracowałem nad produktem dyskusji. Z jakiegoś powodu to ja musiałam mówić najwięcej. Po okrągłym stole – brawa i pozytywne opinie publiczności. Po prostu wiem, jak skierować uwagę na tematy, które są dla mnie wygodne. Ale ludzie poszli do drugiego i nie dowiedzieli się niczego na temat okrągłego stołu. Nie chodzę już na takie imprezy, bo pamiętałam te wszystkie okrągłe stoły, na których słuchałam i śmiałam się przez pół godziny. Matryca się przede mną otworzyła i stało się jasne, jak głęboko moi poprzednicy byli zanurzeni w temacie:)

Co robić?

Mój syn, 7 lat, narysował to zdjęcie tuż po spędzeniu 2 godzin na YouTube.

Wcześniej nie robił czegoś takiego - więc patyk-ogórek. Tam też uczy się montować roboty z Fabryki Bohaterów i LEGO.

A poza tym po obejrzeniu filmików o robotach MindStorm uważa, że na tego konstruktora trzeba wydać 500 dolarów i bez problemu zmontuje robota, który pomoże mamie w kuchni:) Żadnych kursów, osobistego nauczania i konferencji.

Teraz zadaj sobie pytanie: Ile kursów Coursera lub innych uczęszczałeś? Dużo o tym piszemy. Co cię powstrzymuje? Pracowałeś przez 2 dni i stwierdziłeś, że potrzebujesz kogoś, kto Cię przejmie? Myślisz, że potrzebujesz nauczyciela? Dlaczego nie możesz programować na iOS lub Androida? Czekasz na możliwość zapisania się na niektóre kursy? Po co? Są kursy Stanford i Berkeley, jest wreszcie samouczek Swift!

A jeśli masz witrynę internetową lub blog, jakich kursów marketingowych potrzebujesz, jeśli nie rozumiesz raportów Google Analytics? Wysuszyłeś wszystkie kanały generowania ruchu dla swojego projektu, do czego zmierzasz na kursy SEO? Czy wszystko w porządku z resztą kanałów? Zrozumiany?:)

Chodzi mi tylko o to, że czas zdjąć narty wodne i założyć sprzęt do nurkowania. Znajdź doświadczonego e-mail marketera, a przekonasz się, że w samym tylko tym kanale sprzedają 5 razy więcej niż Ty we wszystkich Twoich mediach społecznościowych, Twitterze i innych kanałach. Wszystkie kanały są dobre, nie zrozum mnie źle, ale po prostu wymyśl jedno - książki, blogi, biuletyny, specjaliści, którzy Ci pomogą. Kiedy nie ma nic więcej, czego nie wiesz, idź na konferencję i sprawdź swoją wiedzę.

Nie trzeba szukać powodu do samokształcenia. W prawdziwym życiu są takie sztuczki. Na przykład festiwal młodego wina Beaujolais Nouveau, festiwal truskawek lub festiwal ulicznego jedzenia to tylko pretekst, by sprzedać ci takie sobie wino, plastikowe hydroponiczne jagody lub kanapki, które możesz… zjeść na ulicy. Nie trzeba traktować opłaty konferencyjnej jako powodu do podjęcia studiów. Nie potrzebujesz powodu do nauki. Nie jest też potrzebny do picia młodego wina czy jedzenia truskawek. I pamiętaj o jeszcze jednej sprawdzonej prawdzie. Spotkania osobiste są zawsze najlepszeco może ci dać osoba, którą jesteś zainteresowany. Na nich ludzie są bardziej szczerzy, bardziej wyzwoleni i mówią bardzo rozsądne rzeczy. I nie ma potrzeby, aby „z góry wiedzieć, że zostaniesz odrzucony”. Większość osób chętnie przyjmuje zaproszenie na obiad, ale tylko pod warunkiem, że przemyślana logistyka i będzie w umówionym miejscu w umówionym czasie. Bez opóźnień, bez opóźnień, nastawiony na konstruktywną rozmowę.

Kiedy warto jechać na konferencje?

1. Tylko jeśli jesteś autentyczny wiesz kto tam będzie i co sprzedasz tym ludziom.
2. Tylko jeśli jesteś przygotowany, są pewni siebie, a cel Twoich pościgów ma świadomość, że złapiesz go na konferencji.

3. Jeżeli twój pracodawca zapłaci za Twoje konferencje i dojedzie na nie, a także zaoszczędzi pensję na te dni. W takim razie koniecznie wybierz się na wszystkie konferencje na całym świecie - to najlepszy sposób na poznanie świata i poszerzenie horyzontów bez płacenia ani grosza!