Jak zwiększyć sprzedaż poprzez promocję online

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Proste narzędzia marketingu internetowego, które pomogą Ci przyciągnąć klientów.

Według Mediascope z Internetu korzysta co miesiąc 87 milionów ludzi w Rosji - 60% populacji kraju. Użytkownicy nie tylko czytają wiadomości i oglądają filmy z kotami, ale także chętnie wydają pieniądze w sieci.

Gdy człowiek chce coś kupić, szuka informacji na ten temat w pierwszej kolejności w Internecie. Marketing internetowy może zmienić osobę odwiedzającą stronę internetową lub grupę w klienta.

Co to jest

Marketing internetowy to działania mające na celu promocję towarów i usług w Internecie. Korzystając z jego narzędzi, możesz zwiększyć sprzedaż, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć świadomość marki.

Krótki słownik marketerów internetowych

• KPI - Kluczowe wskaźniki efektywności. Pomagają określić skuteczność strony docelowej, kampanii reklamowej lub ogólnie strategii marketingowej.
• URL - adres internetowy, wiersz w przeglądarce, który pozwala zrozumieć, z jakiego zasobu się znajdujesz.
• Płakać - akcja użytkownika na stronie lub w grupie.
• Zadowolony - artykuły, notatki, zdjęcia lub filmy. Wszystko, czym wypełniasz witrynę lub grupę.
• Wstęp (strona docelowa) to jednostronicowa witryna prezentująca produkt, usługę lub usługę.
• Ołów to potencjalny klient, który zostawił swoje kontakty na stronie docelowej, czacie online lub w innym miejscu.
• Kierowanie - zorganizowanie kampanii reklamowej, która umożliwia wyświetlanie komunikatów reklamowych na określonych podstawach. Zdarza się geograficznie, czasowo, społeczno-demograficznie i tak dalej.
• Etykietka - krótkie oznaczenie tego, co jest omawiane w pliku tekstowym lub multimedialnym.

Składniki marketingu internetowego

• Produkt. Jakie produkty lub usługi sprzedajesz? Jaka jest ich wyjątkowość? Jak jesteś lepszy od konkurencji?
• Klient. Gdzie mieszkają ludzie, którym sprzedajesz swój produkt? Ile mają lat, co robią i ile zarabiają? Czy to głównie mężczyźni czy kobiety? Jak zachowują się w Internecie?
• Strategia. To długoterminowy plan działania, który doprowadzi Cię do wyższych zysków. Aby zbudować strategię marketingu internetowego, musisz odpowiedzieć na pytania dotyczące produktu i klientów oraz zdecydować się na narzędzia (o nich później).

Korzyści z marketingu internetowego

• Informatywność. Z jednej strony kupujący otrzymują wszystkie potrzebne im informacje o produktach i usługach. Z drugiej strony przedsiębiorcy mają do dyspozycji cały arsenał analiz i ocen wyników biznesowych.
• Interaktywność. Możesz komunikować się bezpośrednio z klientami, uzyskiwać szybką informację zwrotną i wpływać na umysły konsumentów.
• Skuteczność. Ludzie są zmęczeni konwencjonalną reklamą. Billboardy, spoty radiowe i telewizyjne odbierane są jako biały szum. Reklama w Internecie przybiera nowe formy i osiąga swoje cele. Co więcej, jest znacznie tańszy.

Jak to działa

Stworzyłeś stronę lub sklep internetowy, założyłeś bloga lub grupę w sieciach społecznościowych. Zaprojektowaliśmy je pięknie, a nawet regularnie wypełniamy ciekawą treścią. Czy to oznacza, że wkrótce Twoja sprzedaż wzrośnie? Nie.

Aby uruchomić silnik marketingu internetowego, musisz opracować strategię. Oznacza to, że zbadaj swój produkt, klientów i konkurentów, a także wybierz najlepsze narzędzia. Zapoznajmy się z głównymi.

Marketing w wyszukiwarkach

Jest to zestaw działań, których celem jest sprawienie, aby Yandex i Google pokochały Twoją witrynę i przyciągnęły do Ciebie jak najwięcej potencjalnych nabywców.

Marketing w wyszukiwarkach obejmuje optymalizację wyszukiwarek (SEO) i reklamę kontekstową.

Pierwszy jest potrzebny do wypełnienia Twojej witryny słowami kluczowymi, których Twoja grupa docelowa szuka w wyszukiwarkach. W przypadku SEO musisz przynajmniej opracować rdzeń semantyczny za pomocą Wordstat, doprecyzować adres URL i napisać tagi.

Po drugie, ludzie mogą zobaczyć reklamy Twoich produktów i usług, gdy szukają czegoś podobnego w Internecie. Pracują z reklamą kontekstową za pośrednictwem Yandex. Direct lub Google Adwords.

Marketing w wyszukiwarkach działa. Aby jednak osiągnąć w nim zauważalne efekty, potrzebny jest osobny budżet i osobny specjalista, który wszystko pomoże ustawić. Samemu trudno to rozgryźć. To nieuzasadniona inwestycja, jeśli dopiero stawiasz pierwsze kroki w marketingu internetowym.

Marketing e-mailowy

Są to znane mailingi, czyli masowe wysyłanie e-maili do obecnych lub potencjalnych klientów. Biuletyn powinien być użyteczny i regularny.

E-mail marketing jest bardzo popularny. To jest zarówno jego zaleta, jak i wada.

Plusem jest prostota. Jeśli posiadasz już bazę subskrybentów, możesz zautomatyzować proces za pomocą usług mailingowych. Ale leady wciąż muszą być gromadzone.

Główny problem polega na tym, że użytkownicy otrzymują zbyt wiele wiadomości. Aby Twoje e-maile można było otwierać i czytać, muszą być naprawdę fajne. Będziesz potrzebować pomocy inteligentnego copywritera lub dużo wolnego czasu.

Marketing mediów społecznościowych

Serwisy społecznościowe to najwygodniejszy i najbardziej dostępny kanał komunikacji z klientami. Za pośrednictwem grup i stron w sieciach społecznościowych możesz rozmawiać o swojej firmie, sprzedawać towary i usługi oraz komunikować się z konsumentami.

Nie rozsyłaj zasobów na wszystkie sieci społecznościowe jednocześnie. Wybierz ten, na którym koncentruje się Twoja grupa docelowa.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kosmetyki lub części samochodowe, Odnoklassniki będą Ci odpowiadać. Tam ponad 50% użytkowników to osoby w wieku od 26 do 35 lat (okres bardzo wypłacalny), a uroda i samochody to jedne z najpopularniejszych tematów.

Ponadto w tej sieci społecznościowej pojawił się ostatnio natywny system promowania postów w grupach.

Jak promować biznes na Odnoklassnikach

Dzięki nowej funkcji Odnoklassniki możesz doświadczyć potęgi marketingu internetowego. Posty, zdjęcia lub filmy opublikowane w Twojej grupie przyciągną uwagę Twoich odbiorców. A do tego nie musisz długo studiować teorii ani zatrudniać osobnego specjalisty. Wszystko odbywa się dosłownie trzema kliknięciami.

Kliknij 1. Utwórz post

Spraw, aby Twoja grupa była otwarta dla wszystkich i utwórz post, który chciałbyś wyrazić. Może to być cokolwiek: klikalne zdjęcie Twojego asortymentu, zabawny filmik z Twojej branży lub ogłoszenie o sprzedaży.

Kliknij przycisk „Promuj” u dołu posta.

Kliknij 2. Konfiguracja kierowania i budżetu

Przejdź do konta reklamowego i ustaw ustawienia kierowania. Nie będzie to trudne, jeśli wcześniej przemyślano swoją strategię.

• Piętro. Wybierz, komu chcesz pokazać swój wpis. Jeśli nie będzie ograniczeń płci, zobaczą to zarówno mężczyźni, jak i kobiety.
• Wiek. Wskaż, do którego pokolenia należy Twoja grupa docelowa.
• Dochód. Poniżej Średnia, Średnia, Wysoka lub Premium - zaznacz pole zgodnie z zarobkami Twoich klientów.
• Geografia. Zaznacz kraje i regiony, w których skupiają się głównie Twoi klienci.
• Reklama lokalna. Ta opcja pozwala wyświetlać reklamy użytkownikom znajdującym się w danym halo geograficznym z dokładnością do metra. Na przykład osoby mieszkające w pobliżu Twojego biura lub sklepu.
• Zainteresowania. Ten filtr umożliwia pokazywanie postów o ciastach specjalnie cukiernikom oraz artykułów o psach właścicielom czworonożnych.
• Członkowie grupy. Możesz promować post tylko wśród członków grupy lub odwrotnie, tych, którzy jeszcze w niej nie są.
• Oczekiwany zasięg. Oblicz potencjalną liczbę odbiorców swojego posta. To będzie Twój KPI.

Musisz także zdecydować o całkowitym i dziennym budżecie na promocję. Nawet przy minimalnym całkowitym budżecie 120 rubli Twoja reklama obejrzy kilka tysięcy osób. Najważniejsze, aby nie ustawiać zbyt ścisłych parametrów kierowania.

Po ustaleniu ustawień zaakceptuj umowę użytkownika i uzupełnij saldo promocji. Można to zrobić za pomocą karty bankowej.

Kliknij 3. Analityka

Po udanej moderacji Twoja reklama będzie widoczna dla tych użytkowników Odnoklassniki, którzy pod każdym względem mogą zostać Twoimi klientami.

Statystyki mogą pomóc Ci dowiedzieć się, czy Twój post był skuteczny. Przejdź do ustawień grupy i wybierz zakładkę „Promocja motywów”. Zobaczysz tam listę wszystkich promowanych postów, a także dane o zasięgu i wyświetleniach.

• Zasięg - liczba użytkowników, którzy widzieli Twój post przynajmniej raz w tygodniu.
• Wrażenia - tyle razy Twój post był pokazywany użytkownikom Odnoklassniki. Post może być pokazywany jednej osobie kilka razy.
• Kliknięcia - tyle razy ludzie zareagowali na Twój post (otworzyli go, weszli do grupy, skomentowali i tak dalej).

wnioski

Niechętny właściciel małej firmy jest specjalistą we wszystkich branżach. Przedsiębiorcy sami negocjują z dostawcami, monitorują personel i prowadzą ewidencję. Do marketingu trzeba też podchodzić niezależnie – na zasadzie resztek.

Według Infusionsoft, 49% właścicieli małych firm to jedyni marketerzy w firmie. A dla większości ludzi biznesu poświęcenie czasu i zasobów na marketing internetowy jest dużym wyzwaniem.

Dobrze, że istnieją tak proste i zrozumiałe systemy promocji postów, jak w Odnoklassnikach. Możesz poprowadzić grupę jak zwykle i zamienić subskrybentów w kupujących. Jednocześnie próg wejścia jest bardziej niż przystępny - 120 rubli za zakwaterowanie.