Jak sprzedać samochód: kompleksowy przewodnik

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Postępuj zgodnie z zaleceniami Lifehackera, a sprzedasz swój samochód szybciej i drożej.

Jeśli chcesz sprzedać samochód w najlepszej cenie, zajmie to dużo wysiłku i czasu. Zazwyczaj wszyscy pośrednicy i serwisy samochodowe oferujące pilne wykupy, obniżają cenę o 20-30% średniej rynkowej. Dlatego najlepszą opcją, jeśli jest choćby niewielki margines czasu, byłaby samodzielna sprzedaż.

Krok 1. Przygotuj samochód do sprzedaży

Przede wszystkim należy zadbać o prezentację. Od niego zależy, jak szybko znajdziesz kupca i jaka będzie ostateczna cena. O wiele bardziej opłaca się wydać trochę na eliminację rzucających się w oczy wad, niż później obniżyć cenę podczas oględzin.

Co powinno być zrobione

1. Umyj swój samochód. Możesz to zrobić sam, ale lepiej podejść do zlewu.
2. Umyj silnik. Lepiej na kilka tygodni przed sprzedażą, aby zdążył się zakurzyć i nie wzbudzać podejrzeń wśród kupujących swoim blaskiem.
3. Wykończ ciało. Dotyczy to zwłaszcza samochodów w ciemnych kolorach, na których wyraźnie widoczne są mikrorysy.
4. Posprzątaj salon. Wytrzyj kurz, wypoleruj deskę rozdzielczą, odkurz siedzenia, umyj dywaniki, wyjmij wszystko, co zbędne z schowka, wyczyść popielniczkę.
5. Uporządkuj swój bagażnik. Odkurzyć, usunąć wszystkie śmieci, odwiesić odświeżacz.
6. Wyeliminuj rzucające się w oczy wady: spalone kierunkowskazy, wyciek płynu niezamarzającego lub stukanie w zawieszeniu.

Czego nie robić

1. Nie maluj ciała. Świeży lakier, nawet na niewielkich fragmentach karoserii, wzbudzi podejrzenia, że samochód miał wypadek. Poza tym kosztuje dużo pieniędzy.
2. Nie wymieniaj materiałów eksploatacyjnych. Nowy właściciel nadal będzie musiał to zrobić sam, więc nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na olej, paski i płyn hamulcowy.

Krok 2. Wybierz sposób sprzedaży

Naszym celem jest sprzedaż samochodu jak najdrożej, dlatego nie bierzemy pod uwagę dealerów, serwisów samochodowych i usług wymiany w salonach samochodowych. Kupującego na własną rękę można znaleźć na kilka sposobów: od ogłoszeń w Internecie i gazetach po wizyty na giełdach samochodowych. Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Reklama internetowa

Najpopularniejsza i najskuteczniejsza metoda stosowana przez większość właścicieli samochodów. Dobrą rzeczą jest to, że możesz za darmo zdobyć ogromną publiczność potencjalnych nabywców ze wszystkich regionów kraju. Umieszczając ogłoszenie w Internecie, możesz bezpiecznie pracować lub zajmować się swoim biznesem, a w międzyczasie Twój samochód będzie w sprzedaży.

Oto kilka witryn do zamieszczania reklam na sprzedaż:

1. «Auto RU » - największy i najbardziej znany portal z ogłoszeniami samochodowymi.
2. Drom.ru to kolejna tablica ogłoszeń, która zawiera tysiące ofert sprzedaży samochodów.
3. Avito.ru to popularny serwis ogłoszeniowy z rozbudowaną sekcją motoryzacyjną.

Jeśli sprzedajesz popularny model samochodu, możesz również zamieścić ogłoszenie o wyprzedaży w odpowiednim wątku forum klubowego. Odbiorców jest tam mniej niż na portalach ogłoszeniowych, ale jest ona znacznie bardziej zainteresowana zakupem Twojego samochodu.

Dobrą strategią jest umieszczenie reklamy w wielu witrynach jednocześnie, aby zwiększyć zasięg wśród odbiorców.

W takim przypadku możesz nawet pisać nieco inne opisy i robić różne zdjęcia. Być może na jednej stronie kupujący nie zwróci uwagi na samochód, ale z drugiej - będzie zainteresowany.

Ogłoszenie bezpośrednio na samochodzie

Najprostszy sposób, czasem nie mniej skuteczny. Zwłaszcza jeśli dużo podróżujesz i często odwiedzasz zatłoczone miejsca. Wystarczy kupić naklejkę "Sprzedaj" i nakleić ją na tylną szybę wpisując numer telefonu i krótką informację o aucie.

Jednak nie musisz nawet nigdzie iść. Po prostu zostaw samochód na parkingu przy supermarkecie, myjni samochodowej lub sklepie z częściami samochodowymi. Klientki będą mogły od razu ocenić stan ciała i zajrzeć do salonu, a w razie zainteresowania zadzwonią do Ciebie. Jedynym minusem jest to, że trzeba trochę chodzić.

Możesz nakleić na samochodzie znak „Sprzedaj” oprócz głównego ogłoszenia. Nawet jeśli nie idziesz nigdzie indziej niż praca. Kto wie, może twój kupujący mieszka w sąsiednim domu lub pracuje w biurze po drugiej stronie ulicy.

Reklama w gazecie

Nie odpisuj tak pozornie przestarzałej metody. Może to być bardzo skuteczne, jeśli mieszkasz w małym mieście. W regionach wiele osób korzysta z gazet, gdy muszą coś sprzedać lub kupić.

Istnieje wiele gazet, takich jak „Od Ruka do Ruki”, „Wszystko dla Ciebie” z płatnymi i bezpłatnymi ogłoszeniami. Tekst i zdjęcia często można umieścić na stronie internetowej gazety, a tysiące potencjalnych nabywców zobaczy je w następnym numerze.

Rynek samochodowy

Najbardziej kłopotliwa metoda ze wszystkich. A jednak to też działa. Na giełdach samochodowych zawsze jest dużo ludzi, a jeśli masz szczęście, samochód można sprzedać niemal natychmiast.

Wadą tej metody jest duża liczba dealerów chcących kupić dobry samochód w najniższej cenie oraz konieczność zapłaty za miejsce parkingowe. Będziesz musiał zapłacić około tysiąca rubli dziennie, a czasem więcej: wszystko zależy od miasta.

Warto choć raz udać się na rynek samochodowy, aby zrozumieć, o jaką cenę poprosić o samochód.

Idąc tam, spróbuj usunąć wszystko, co niepotrzebne z bagażnika: możesz znaleźć kupca i będziesz musiał pilnie zawrzeć transakcję.

Nie należy jednak polegać tylko na rynku samochodowym, lepiej w tym samym czasie umieszczać reklamy. Rynki są otwarte tylko w weekendy, co oznacza, że samochód będzie bezczynny przez cały tydzień, a wyprzedaż może się przedłużyć.

Krok 3. Zdecyduj się na cenę

Następnym krokiem jest ocena samochodu. Aby to zrobić, musisz przejrzeć reklamy podobnych samochodów, zadzwonić na kilka telefonów i porozmawiać z pracownikami serwisu samochodowego, w którym jesteś obsługiwany. Po przeanalizowaniu innych ofert możesz poznać średnią cenę na rynku i na jej podstawie wybrać własną, biorąc pod uwagę zalety i wady Twojego samochodu.

Nawet dwa identyczne samochody z tego samego roku produkcji mogą kosztować inaczej. Wszystko zależy od stanu, przebiegu, wyposażenia i wielu innych czynników. Na ostateczny koszt mają wpływ następujące kryteria (przy ustalaniu ceny z kupującym mogą i powinny być traktowane jako argumenty):

1. Model i rok produkcji. Poznaj średnią cenę tegorocznego modelu i zacznij od niej. Im nowszy samochód, tym wyższa cena.
2. Przebieg. Średni przebieg rocznie to 10-15 tysięcy kilometrów. Jeśli sprzedajesz dziesięcioletni samochód z przebiegiem poniżej 100 000 kilometrów, możesz zsumować jego cenę. W przypadku dużych przebiegów przygotuj się na zniżkę.
3. Ekwipunek. Im więcej opcji ma samochód, tym jest droższy. Oczywiście pod warunkiem, że wszystkie dzwonki i gwizdki działają poprawnie.
4. Strojenie. Ale tuning praktycznie nie ma wpływu na cenę. Przynajmniej pieniądze zainwestowane w instalację systemu audio, błotników i zestawu karoserii raczej nie zostaną zwrócone. Chyba że jest taki koneser.
5. Kraj producenta. Jeśli samochód został wyprodukowany w kilku fabrykach, a konkretny zespół jest bardziej ceniony, to jest to kolejny powód do podniesienia ceny.
6. Pojemność silnika i skrzynia biegów. Im większa objętość, tym droższy samochód. Wyjątkiem są bardziej udane opcje motoryczne, które są wyżej cenione. Automat zawsze jest droższy od mechaniki, choć tutaj też zależy to od praktyczności. Czasami preferowana jest prostsza manualna skrzynia biegów.
7. Liczba właścicieli. Oczywiście, gdyby samochód był w tych samych rękach, jest szansa, by sprzedać go za więcej.
8. Obecność książki serwisowej. Pomoże to udowodnić, że samochód zawsze był serwisowany terminowo. To dobry powód, by prosić o więcej.
9. Stan ciała. Ważnym kryterium, które bezpośrednio wpływa na cenę. Jeśli wszystko jest w porządku, możesz spokojnie ustawić wyższą cenę.
10. Praca silnika. Jeśli są jakieś problemy, lepiej od razu o nich porozmawiać i obniżyć cenę. To raczej nie zostanie ukryte.
11. Stan wewnętrzny. To pierwsza rzecz, na którą ludzie zwracają uwagę. Zadbany, niepalony salon to doskonały powód do targowania się o wysoką cenę.
12. Stan zawieszenia. Nie będzie działać, aby ukryć defekty. Tak więc, jeśli są jakieś wady, lepiej nie milczeć o nich i zrobić niewielką zniżkę.
13. Koła i opony. Dobre felgi aluminiowe nie tylko uatrakcyjniają samochód, ale także podnoszą jego cenę. Tak samo jest z zapasowym kompletem opon.
14. Warunki pracy i przechowywania. Samochód, który jest starannie używany i dobrze zachowany, będzie kosztował więcej. Jeśli to twoje, możesz o tym porozmawiać.

Krok 4. Napisz swoją reklamę

Po ocenie stanu, określeniu wszystkich mocnych i słabych stron Twojego samochodu, możesz przystąpić do tworzenia reklamy. Główną zasadą jest mówienie tylko prawdy.

Nie ma potrzeby upiększania rzeczywistości ani naciskania na litość, opowiadając historie o przeprowadzce do innego kraju lub zbieraniu pieniędzy na leczenie. Nawet jeśli to prawda, będzie wyglądać żałośnie i tylko zrazi kupujących.

Pozbądź się stereotypowych zwrotów, które nie niosą w sobie żadnych informacji typu „Samochód pali, wszystko jest serwisowane, nie wymaga inwestycji. Usiadł i odjechał”. Są denerwujące i niepokojące. Jeśli nie chcesz wchodzić w szczegóły, po prostu wymień charakterystykę, kompletny zestaw, wymienione części, dostępność bonusów i podaj cenę. Pamiętaj też, aby zanotować, czy chcesz się targować.

Lista kontrolna do sporządzenia prawidłowego ogłoszenia

1. Podstawowe informacje: model, rodzaj nadwozia, rok produkcji, kolor, rozmiar silnika, typ skrzyni biegów, przebieg. W reklamach na stronach wszystko to jest wybierane z gotowego formularza.
2. Ekwipunek. Wskaż wszystkie opcje i wyposażenie dodatkowe (skórzane wnętrze, klimatyzacja, elektryczne lusterka, podgrzewane siedzenia, przygotowanie audio, poduszki powietrzne).
3. Wymienione części. Lista prac i wymienianych jednostek w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Uwzględnij wszystko oprócz materiałów eksploatacyjnych. Jeśli samochód ma mniej niż trzy lata, lepiej pominąć ten punkt.
4. Bonusy i prezenty: komplet opon, dywaników, narzędzi. Opisz wszystko, co jest związane z samochodem w okazyjnej cenie.
5. Cena i kontakty. Pamiętaj, aby wskazać godziny, w których jesteś dostępny, i napisz, czy negocjacje są odpowiednie.

Jakie powinno być zdjęcie samochodu

Oprócz sensownego opisu, trzeba robić wysokiej jakości zdjęcia. Są nawet ważniejsze niż tekst, bo kupujący widzi je przede wszystkim, a od ich atrakcyjności zależy, czy dana osoba otworzy reklamę, czy przewinie dalej.

Można sobie poradzić ze smartfonem, ale od znajomych lepiej poszukać dobrego aparatu. Strzelaj do samochodu ze wszystkich stron, wybierając najbardziej udany kąt, zrób kilka zbliżeń na nadkola i progi oraz zwróć uwagę na komorę silnika i bagażnik. W kabinie trzeba sfotografować plan ogólny, deskę rozdzielczą, tylne siedzenia i sufit. Ogólnie im więcej zdjęć, tym lepiej.

Jeśli samochód nie był w sprzedaży od dłuższego czasu, spróbuj częściej aktualizować opis i ponownie publikować ogłoszenie z nowymi zdjęciami, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

W takim przypadku wszystkie zdjęcia muszą być świeże i muszą koniecznie odpowiadać porze roku. Jeśli jest lato, w żadnym wypadku nie wystawiaj zdjęć, na których widać śnieg, bez względu na to, jak bardzo są one skuteczne.

Ważna jest również lokalizacja i tło. Więcej pewności siebie wywołają zdjęcia na podwórku domu niż gdzieś na stacji benzynowej.

Krok 5. Prawidłowa komunikacja i targowanie się z klientami

Doszliśmy więc do najciekawszego i najtrudniejszego etapu. Reklama wzbudziła zainteresowanie kupujących, którzy zaczęli dzwonić, targować się i umawiać na spotkanie. Jak się zachować, co powiedzieć, co należy, a czego nie należy robić? Rozwiążmy to.

Niezależnie od wybranej metody sprzedaży będziesz musiał podać numer telefonu do komunikacji. Dlatego warto kupić nową kartę SIM. W ten sposób nie będziesz musiał pokazywać swojego numeru osobistego, a po sprzedaży samochodu nie będziesz musiał odbierać telefonów spóźnionych kupujących.

Przede wszystkim musisz być pewny siebie i mówić grzecznie, ale surowo. Jeśli okażesz zakłopotanie, istnieje ryzyko, że kupujący odmówi współpracy z Tobą, myląc to z tajemnicą lub, przeciwnie, będzie działał bezczelnie i narzuci własne warunki.

Przygotuj się zawczasu i odpowiedz na pytania krótko i na temat, bez lirycznych dygresji, które mogą budzić podejrzenia kupującego.

Jeśli dzwoniącego interesuje tylko cena, to jest to reseller, którego lepiej od razu grzecznie odrzucić. Będzie bezczelnie targował się, aw każdym razie nie kupi samochodu za oferowaną przez Ciebie cenę.

Postaraj się dostosować do kupującego przy wyborze miejsca spotkania i zgódź się na przegląd samochodu w serwisie samochodowym, jeśli poniesie on wszystkie koszty diagnostyki.

Kiedy się spotkasz, nie trać bez końca, chwaląc samochód. Niech kupujący najpierw przyjrzy się samochodowi. Kiedy ma pytania, sam je zada.

Nie pozwól kupującemu prowadzić samochodu, a raczej sam go podwieź.

Podczas jazdy próbnej nie należy być lekkomyślnym, pokazując możliwości auta. Zgodnie z prawem podłości zostaniesz złapany przez policję lub coś się zepsuje w samochodzie.

Jeśli kupującemu wszystko się spodobało i zgodził się na transakcję, koniecznie weź depozyt. Nie poddawaj się żadnej perswazji, aby zatrzymać samochód, a jeśli osoba odmówi złożenia kaucji, odwróć się i odjedź.

Krok 6. Zawrzyj umowę

Od 2013 roku w Rosji można zawrzeć transakcję bez wykreślania auta z rejestru. Brak tablic transportowych: stara tablica rejestracyjna pozostaje w samochodzie, chyba że chcesz ją zachować dla siebie.

Zgodnie z nowymi przepisami umowę sprzedaży można sporządzić odręcznie lub wypełnić w formie drukowanej. Nie musisz tego poświadczać u notariusza.

Pamiętaj, aby sprawdzić autentyczność pieniędzy w banku. Możesz je po prostu wpłacić na swoje konto, a wtedy pracownik banku sprawdzi wszystko za darmo.

Do rejestracji potrzebujesz tylko TCP, dowodu rejestracyjnego samochodu oraz paszportu sprzedawcy i kupującego. Dane rejestracyjne są wprowadzane w odpowiednie pola umowy, po czym kupujący rozlicza się ze sprzedawcą i otrzymuje TCP oraz umowę sprzedaży. Wskazane jest również zabranie od kupującego paragonu, który będzie wskazywał, że nie ma reklamacji, a otrzymałeś pieniądze za samochód.

Następnie kupujący musi w ciągu dziesięciu dni stawić się z dokumentami w policji drogowej i zarejestrować samochód dla siebie. Ponieważ w tym okresie nadal jesteś właścicielem samochodu i wszystkie możliwe kary wyjdą na Twoje imię, lepiej wskazać w umowie nie tylko datę, ale także godzinę sprzedaży. Może to być przydatne w przypadku odwołania się od grzywien. Z tego samego powodu nigdy nie zgadzaj się na sprzedaż zastępczą.

Jeśli Twoja polisa OSAGO jest nadal ważna podczas sprzedaży, możesz skontaktować się z ubezpieczycielem, rozwiązać umowę i otrzymać część pieniędzy za niewykorzystany okres.

Czego nie robić przy sprzedaży

1. Nie oszukuj kupującego, przemilczając awarie lub upiększając możliwości auta. Najprawdopodobniej twoje kłamstwo w końcu zostanie ujawnione i doprowadzi do nieprzyjemnych konsekwencji.
2. Nigdy nie sprzedawaj samochodu rodzinie lub przyjaciołom. Na pewno zostaniesz poproszony o zniżkę, a jeśli pojawią się problemy, przyjdą do Ciebie narzekać - i przyjacielskie relacje się skończą. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy masz 100% pewności co do samochodu i krewnych.
3. Nie zgadzaj się na sprzedaż samochodu na raty. Lepiej poczekać z pieniędzmi na kupującego lub doradzić gdzieś pożyczenie brakującej kwoty, jeśli auto naprawdę Ci się podoba.