22 efekty psychologiczne, które zniekształcają postrzeganie rzeczywistości

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Dowiedz się o najczęstszych sztuczkach mózgowych, aby już się na nie nie nabrać.

1. Efekt reflektora

Osoba ma tendencję do wyolbrzymiania zainteresowania innych osób swoją osobą. Wyobraź sobie: śmiesznie potknąłeś się na ulicy lub zauważyłeś plamkę na koszuli w połowie drogi do pracy. Wydaje się, że wszyscy to widzieli, jakby oświetlała cię jasna wiązka reflektora, a uwaga otaczających cię osób jest całkowicie i całkowicie skupiona tylko na tobie.

W rzeczywistości tak nie jest. Ktoś naprawdę zwróci uwagę na drobinkę lub twoją niezdarność, ale bynajmniej nie na wszystkie. I nie będą przywiązywać do tego takiej wagi, jak myślisz.

2. Wiara w sprawiedliwość świata

Ludzie wierzą, że zwycięży sprawiedliwość: dobre uczynki zostaną nagrodzone, a złoczyńcy zostaną ukarani. A jeśli kłopoty przytrafią się złej osobie, myślimy: „Służy mu dobrze, zasługuje na to”.

Człowiek musi tylko wiedzieć, że życie jest sprawiedliwe i każdy dostanie to, na co zasługuje. Ktoś nazywa to wolą Boga lub karmą, ale istota się nie zmienia.

3. Efekt placebo

Efekt opiera się na potężnej sile sugestii. Placebo to lek pozorowany, który nie ma właściwości leczniczych, który jest oferowany pacjentowi jako skuteczny lek na jego problem. W rezultacie osoba czeka na wynik, a po chwili naprawdę czuje się lepiej - to efekt placebo.

4. Efekt publiczności

Człowiek robi te same rzeczy na różne sposoby, sam iw obecności innych ludzi. Co więcej, obserwatorzy mogą wpływać zarówno pozytywnie, jak i negatywnie. Na przykład, dana osoba będzie lepiej radzić sobie z pracą, która jest jej znana, a gorzej będzie wykonywać nowe zadania, gdy będzie z nią ktoś inny.

Psycholog Robert Zayonts uważał, że obserwatorzy wywołują ekscytację, ponieważ ich reakcja na ludzkie działania jest nieprzewidywalna. Kiedy człowiek robi to, co wie i wie, łatwiej jest mu poradzić sobie ze stresem psychicznym i lękiem przed oceną, niż gdy podejmuje zupełnie nowe, nieznane zadanie.

5. Efekt Google, czyli cyfrowa amnezja

Ludzie przestali zapamiętywać informacje, które można łatwo znaleźć w sieci. To już nie jest potrzebne. Internet ułatwia życie: wszystko, co wcześniej było przechowywane w bibliotece lub w pamięci człowieka, jest teraz dostępne za jednym kliknięciem myszy. Informacja jest odbierana, ale mózg myśli, że nie trzeba jej skupiać i zapamiętywać, bo jest Google.

6. Efekt Barnuma, czyli efekt Forera

Uważamy, że ogólne cechy naszej osobowości są trafne, jeśli uważamy, że są stworzone specjalnie dla nas.

Psycholog Bertram Forer zaprosił grupę studentów na test. Uczestnicy wykonali zadanie i przekazali dokumenty do opracowania, czego właściwie nie wykonali. Forer po prostu napisał jeden ogólny opis osobowości, który pasowałby do każdego i przedstawił go swoim uczniom. Dzwonił do uczniów pojedynczo i prosił ich, aby ocenili dokładność cech w pięciostopniowej skali. Wynik był średnim wynikiem 4, 26. Oznacza to, że według uczestników dokładność była wysoka.

7. Efekt Pigmaliona lub efekt Rosenthala

Zjawisko psychologiczne należy do kategorii samospełniających się proroctw. Niektórzy socjologowie opisują to jako autohipnozę: oczekiwania osoby wpływają na jej działania i czyny.

Kiedy myślimy, że współczujemy rozmówcy (nawet jeśli w rzeczywistości tak nie jest), wtedy budujemy rozmowę w szczególny sposób i przesycamy wzajemną sympatią. Lub, gdy menedżer ma wysokie oczekiwania wobec pracownika, wyznacza ambitne, ale osiągalne cele, pracownik wykazuje większą produktywność i lepsze wyniki. Takie samoprogramowanie działa zarówno na sukces, jak i na porażkę: oczekiwanie porażki z pewnością do tego doprowadzi.

8. Paradoks wyboru

Wybór jest zaskakujący. I choć wydaje się, że duży wybór jest dobry, w rzeczywistości okazuje się inaczej.

Niezliczona ilość alternatyw sprawia, że proces wyboru jest uciążliwy.

Musisz dowiedzieć się, jak każda z opcji różni się od pozostałych i która z nich będzie lepsza. To nie tylko długie, ale i bolesne. W rezultacie osoba może w ogóle niczego nie wybrać lub nadal zatrzyma się na jednej opcji, ale nie będzie już czerpać z niej przyjemności.

9. Efekt widza

Im więcej osób znajduje się w pobliżu miejsca przestępstwa lub wypadku drogowego, tym mniejsza jest szansa, że któraś z nich zareaguje i pomoże ofiarom. Każdy naoczny świadek myśli, że to nie on powinien pomóc, ale drugi.

Odpowiedzialność za czyn jest rozłożona na kilka osób, a każda osoba będzie miała ją niższą niż jest w rzeczywistości. Ale jeśli jest tylko jeden naoczny świadek incydentu, rozumie, że nie ma nikogo, na kogo można przenieść odpowiedzialność i najprawdopodobniej przyjdzie z pomocą.

10. Efekt skupienia

Przywiązujemy dużą wagę do jednego szczegółu, ignorując całościowy obraz. Może to prowadzić do błędnych ocen sytuacji jako całości lub do negatywnych konsekwencji.

Na przykład niektórzy uważają, że pieniądze są kluczem do szczęścia. Ale tak nie jest: wysokie dochody w przypadku braku zdrowia, czasu lub miłości trudno nazwać ostatecznym marzeniem.

11. Stronniczość ocalałych

Robimy błędne założenia, ponieważ nie bierzemy pod uwagę wszystkich aspektów.

Podczas II wojny światowej statyści Abraham Wald zostali poproszeni o obliczenie, które części samolotów bombowych należy wzmocnić, aby zwiększyć liczbę pilotów powracających do bazy. Wald odkrył, że samoloty docierały do bazy z uszkodzeniami kadłuba: na skrzydłach, ogonie i innych szczegółach. Znacznie mniej było pojazdów z uszkodzonymi silnikami lub zbiornikami gazu. Ktoś zasugerował wzmocnienie skrzydeł i ogona - wydawało się to logiczne. Ale Wald pomyślał inaczej: skoro wśród zwróconych samolotów nie ma uszkodzeń silnika i zbiornika gazu, oznacza to, że po prostu nie docierają do bazy. Postanowił wzmocnić właśnie te części i miał rację.

Błędem byłoby brać pod uwagę tylko dane dotyczące osób powracających, czyli „ocalonych”, podczas gdy ogólny obraz może być zupełnie inny.

12. Efekt pierwszego wrażenia

Nie da się dwa razy zrobić pierwszego wrażenia. I to jest ważne! Opinia ukształtowana w pierwszych minutach znajomości wpływa na dalszą ocenę Twojej osoby. I zbudują komunikację z Tobą, opierając się na wrażeniach z pierwszego spotkania.

13. Efekt doktora Lisa

Jasna prezentacja informacji przez autorytatywnego mówcę może ukryć daremność tego, co zostało powiedziane. Słuchacze pozostawią słuchaczy z myślą, że zdobyli nową cenną wiedzę, nawet jeśli słuchali wręcz bzdur.

14. Błąd potwierdzenia

Osoba preferuje informacje, które potwierdzają jego punkt widzenia. Nawet jeśli dane są niewiarygodne, nadal będzie na nich polegać. Powszechna pułapka, w którą każdy wpadł nie raz.

15. Iluzoryczna korelacja

Ludzie wierzą w związek między rzeczami, które tak naprawdę nie są od siebie zależne. Ta pułapka stwarza warunki do rozwoju stereotypów. „Wszystkie blondynki są głupie”, „W dużych miastach ludzie są bezduszni i rozgoryczeni”, „Dzień nie szedł dobrze, bo rano przeszedł mi przez drogę czarny kot” to typowe przykłady iluzorycznej korelacji.

Przywiązujemy wagę do jednego jasnego, zapadającego w pamięć aspektu, ale ignorujemy resztę iz tego powodu gubimy związek przyczynowy.

16. Efekt halo

Ogólne wrażenie osoby wpływa na jej ocenę w poszczególnych przypadkach. Myśląc, że osoba jest dobra, wierzymy, że jest również mądra i atrakcyjna. Lub odwrotnie: atrakcyjna osoba wydaje nam się dobra i mądra. Ogólną opinię projektujemy na konkretne cechy, co w rzeczywistości jest błędne.

17. Efekt Tamagotchi

Wiele osób pamięta tę ciekawą zabawkę z końca lat 90.: uroczą plastikową powłokę i monochromatyczny ekran z elektronicznym zwierzakiem. Karmiliśmy oddział według ścisłego harmonogramu, dawaliśmy lekarstwa, jeśli zachorował, i bardzo się smuciliśmy, kiedy umierał z nudów. Dzieci przywiązały się do fałszywego zwierzaka i doświadczyły ciepłych, szczerych uczuć.

Teraz Tamagotchi stracił swoją dawną świetność, ale przywiązanie do gadżetów pozostało. Telefony komórkowe, tablety, a nawet samodzielne aplikacje uzależniają emocjonalnie. Może objawiać się w każdym wieku i mieć zarówno pozytywne, jak i negatywne skutki.

18. Efekt Veblena

Ludzie mają tendencję do wyzywającego kupowania towarów po wysokiej cenie, aby podkreślić status społeczny. Świadome wybieranie najdroższego przedmiotu w sklepie wydaje się nierozsądne tylko po to, by dumnie zanieść go do kasy z podniesioną ceną. Ale to naprawdę działa: w sezonie podwyżek rośnie też popyt na towary.

19. Efekt niedoskonałości

Absolutna doskonałość odpycha, ale niezdarność i lekkie rozczochranie budzą sympatię. Zwłaszcza jeśli ktoś jest autoironiczny, a wstyd zamienia się w żart. Więc jeśli chcesz kogoś zadowolić, nie staraj się wyglądać lepiej niż jesteś w rzeczywistości. Dominuje prostota i naturalność.

20. Efekt Zeigarnika

Kolejne zjawisko psychologiczne związane z pamięcią. Okazuje się, że lepiej pamiętamy czynność przerwaną niż wykonaną.

Tak więc, jeśli dana osoba nie może dokończyć tego, co zaczęła, powstaje pewne napięcie, które nie ustępuje, dopóki zadanie nie zostanie wykonane. I tak ją zapamięta.

Na przykład pracownik przygotowuje raport, gdy nagle zostaje poproszony o wejście do sali konferencyjnej i odbycie spotkania. Wracając kilka godzin później do pracy, nie zapomni tego, co robił. Ale gdyby miał czas dokończyć, wspomnienia nie byłyby tak wyraźne. Te sztuczki są również wykorzystywane w reklamie: niedopowiedzenie w filmie sprawia, że widz lepiej go pamięta.

21. Efekt projekcji

Ludzie przypisują innym te cechy, emocje i doświadczenia, które są w nich samych. Dobrzy ludzie myślą, że wszyscy są tacy sami. Ci, którzy doświadczyli bolesnego rozstania, są pewni, że inne pary również prędzej czy później zerwą.

22. Efekt strusia

Kiedy w naszym życiu dzieje się coś złego, nie chcemy znać szczegółów. Mówiąc obrazowo, chowamy głowy w piasek i staramy się nie zagłębiać w problem. Chociaż, jak wiadomo, strusie tego nie robią. Ale inwestorzy starają się monitorować stan swoich depozytów tak rzadko, jak to możliwe, gdy rynek zaczyna spadać.