Lekcje sukcesu od Lee Kuan Yew, który zamienił żebraka w Singapurze w prosperujące państwo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Pierwszemu premierowi Singapuru udało się pokonać korupcję, zniszczyć władzę grup mafijnych i stworzyć prawdziwy „cud gospodarczy”.

Singapur odłączył się od Malezji w 1965 roku. Był krajem dotkniętym biedą, całkowicie skorumpowanym. Ale od tego momentu rozpoczęły się procesy, których rezultaty Singapur demonstruje światu już od 30 lat. Początek tym procesom dał premier Singapuru Lee Kuan Yew, który na fotelu premiera pozostał do 1990 roku, a pod jego rządami kraj stał się jednym z czterech „tygrysów wschodnioazjatyckich”. Jest to powszechnie używana nazwa dla czterech krajów regionu azjatyckiego, które w latach 60. i 90. wykazywały najszybszy wzrost gospodarczy. Firma singapurska na tej liście to Hongkong, Korea Południowa i Tajwan.

Pozwól nam powiedzieć, jak udało się to Lee Kuan Yew.

Lekcja 1. Przyciągnij inwestorów

Głównym pytaniem stojącym przed premierem zubożałego kraju było, skąd wziąć pieniądze. Lee Kuan Yew ukończył z wyróżnieniem London School of Economics i rozumował jak biznesmen: Inwestorzy są najlepsi. Ale jakie było ich zainteresowanie wyspą, na której brakowało nie tylko zasobów, a nawet terytorium? Terytorium i zasoby nie uległy poprawie nawet teraz. Ale to nie powstrzymuje Singapuru przed bogaceniem się i prosperowaniem.

Lee Kuan Yew szukał odpowiedzi w zapytaniach potencjalnych inwestorów. I to właśnie mogłem zaproponować: ulgi podatkowe i eksportowe, dogodne logistycznie położenie kraju, tania siła robocza, maksymalna pomoc państwa w szybkim rozpoczęciu działalności bez żadnych frajdy i zasypów. Lee Kuan Yew osobno zajmował się korupcją.

Rząd kraju stworzył pulę potencjalnych inwestorów. Pierwsze linie w nim zajęły korporacje transnarodowe, głównie z USA.

Każda korporacja ma teraz osobistego menedżera. Byli to urzędnicy, ale Lee Kuan Yew wyznaczył im zadania na poziomie najwyższej klasy specjalistów ds. sprzedaży: przekazać „klientowi” propozycję władz Singapuru, jak najbardziej zainteresować i oczarować, bezzwłocznie udzielając wszelkich informacji w którym klient wykazał zainteresowanie. Celem jest przynajmniej przybycie „klienta” do kraju.

Nie udało się znaleźć danych konwersji lejka sprzedaży według rządu Singapuru. Ale inwestorzy pojechali do kraju i ten fakt mówi sam za siebie. To inwestorzy położyli podwaliny pod przemysł elektroniczny, w którym Singapur szybko stał się światowym liderem. A w latach 90., kiedy Lee Kuan Yew przeszedł już na emeryturę, nasz Oleg Tinkov kupi tam sprzęt – najpierw jako prom, a potem dla swojej sieci sklepów Technoshock.

Lekcja 2. Nie oszczędzaj nieopłacalnych kierunków

Wraz z pojawieniem się inwestorów zagranicznych w Singapurze, lokalni producenci zaczęli mieć problemy. Lee Kuan Yew uznał, że nie ma sensu wspierać tych, którzy nie są w stanie pracować bez dotacji.

Pojawiło się w szczególności pytanie o cła ochronne. Władze kraju wprowadziły takie taryfy celne dla zagranicznych samochodów, aby wesprzeć miejscowy zakład montujący samochody i inne przedsiębiorstwa. Decydująca była opinia dyrektora finansowego Mercedes Benz. Zapytany przez Lee Kuan Yew, jak długo jeszcze roślina będzie potrzebować takiej formy dotacji, odpowiedział: „Zawsze”.

Lee Kuan Yew anulował obowiązki. Tutejszy zakład nie wytrzymał konkurencji ze światowymi gigantami, których produkty zwyciężyły ceną i jakością i zbankrutowały. To samo stało się z lokalnymi producentami lodówek i telewizorów. Pole bitwy pozostało również ze światowymi gigantami – z tego samego powodu, co w branży motoryzacyjnej.

Pod względem społecznym i politycznym odmowa wsparcia lokalnego producenta była decyzją niepopularną, ale ekonomicznie usprawiedliwiała się.

W odniesieniu do biznesu można to porównać do decyzji właściciela o zamknięciu nieopłacalnego kierunku. Będziemy musieli kogoś zwolnić, zapomnieć o jakichkolwiek planach i ambicjach. Ale to jest lepsze niż ciągnięcie na siebie nieopłacalnego i mało obiecującego kierunku i zakopywanie w nim na zawsze zysku, który można skierować na rozwój innych, obiecujących kierunków - tych, które go przynoszą i są w stanie go zwiększyć.

Dzięki kompetentnej polityce inwestycyjnej kwestia zobowiązań socjalnych, na którą państwo ma znacznie więcej niż biznes, została rozwiązana sama. Zwolnieni pracownicy udali się do pracy dla inwestorów, którzy często oferowali atrakcyjniejsze warunki niż miejscowy pracodawca. Przedsiębiorstwa inwestorów przyniosły większe zyski i płaciły więcej podatków niż lokalne, które opuściły rynek.

Dla państwa podatki są przychodami. A po wszystkich wydatkach pozostaje tylko zysk, który państwo, podobnie jak biznes, ma prawo przeznaczyć na rozwój. Przedsiębiorstwa odnoszące sukcesy nie tylko wypełniają budżet, ale same nie pobierają z niego pieniędzy.

Lekcja 3. Nie bądź chciwy

Niskie podatki stały się dodatkową „marcheżką” dla inwestorów w Singapurze. W porównaniu z innymi krajami podatki są tam dzisiaj niskie. Maksymalne obciążenie podatkowe działalności wynosi 27,1%. W Rosji ten wskaźnik Obciążenie podatkowe przedsiębiorstw w różnych krajach wynosi 47%, w Wielkiej Brytanii - 32%. Właściciele firm singapurskich, w tym obcokrajowcy, nie płacą podatków od dywidend. Spośród krajów wymienionych w tabeli tylko Zjednoczone Emiraty Arabskie zapewnią forum Singapurowi.

Lekcja 4. Unikaj wyjątków od zasad

Lee Kuan Yew od samego początku swojej pracy w rządzie skupiał się na prawie i jego obowiązywaniu dla wszystkich. Singapur odziedziczył system prawny z czasów, gdy był kolonią brytyjską. Lee Kuan Yew wychował się w anglojęzycznej chińskiej rodzinie, ukończył szkołę angielską i wychował się w kulturze brytyjskiej. A drugie wykształcenie wyższe, które otrzymał na uniwersytecie w Cambridge, było prawnicze. W tradycji brytyjskiej - szacunek dla prawa i równość wobec niego dla wszystkich: od bezrobotnych po multimiliarderów. Dlatego Lee Kuan Yew nie zmienił niczego poza personelem systemu prawnego odziedziczonym po rządach brytyjskich. Ode mnie przyniósł tylko osobistą nietolerancję dla nepotyzmu, przekupstwa i malwersacji.

W służbie cywilnej jedność reguł dla wszystkich oznaczała, że nie było już nienaruszalnych. Wypalony na korupcję - odpowiedz zgodnie z prawem. I nie obchodzi mnie, czyje jesteś krewnym lub protegowanym i jakie są twoje wcześniejsze zasługi.

I rzeczywiście próbowali i więzili. Takiego losu uniknęli tylko skorumpowani urzędnicy, którym udało się uciec za granicę, gdy tylko pachnieli smażonym jedzeniem. Gdy sam Lee Kuan Yew był podejrzany o nadużycia, zainicjował utworzenie niezależnej komisji, aby wszystko zrozumiała i zrezygnował z władzy na czas jej pracy. Komisja nie znalazła niczego dyskredytującego.

W swoich wspomnieniach „Historia Singapuru: od trzeciego świata do pierwszego” Lee Kuan Yew podkreśla, że tradycje korupcyjne w Azji rozwijały się przez wieki. Dziś Singapur konsekwentnie znajduje się w pierwszej dziesiątce krajów na świecie o minimalnym poziomie korupcji. W dorocznym rankingu Indeks Korupcji Percepcji Korupcji Transparency International zajmuje szóste miejsce. Za nim – nawet Szwecja, Holandia, Kanada, Wielka Brytania i Niemcy, które pod tym względem prosperują.

Jednym z problemów krajów Azji Południowo-Wschodniej są grupy mafijne zwane triadami. Ich rola w życiu regionu jest ogromna. Władze Singapuru ostro zmierzyły się z lokalnymi triadami i teraz kraj nie ma takiego problemu. A doświadczenie Singapuru pokazało, że bez totalnej korupcji wszechmoc mafii pęka jak bańka mydlana.

Jednolite zasady prowadzenia biznesu w Singapurze sprawiają, że wszyscy są równi we wszystkim. Jeśli biznesmen jest spokrewniony z wpływową osobą u władzy, nie jest to pomoc biznesowi, a jedynie powód do niewygodnych pytań o takiego urzędnika.

Lekcja 5. Motywuj, motywuj i jeszcze raz motywuj

W każdym stanie wszyscy jego obywatele są tacy sami jak pracownicy firmy. Tylko państwo ma wobec nich znacznie więcej zobowiązań niż biznes wobec pracownika. A co najważniejsze, podobnie jak pracownicy firmy, obywatele kraju potrzebują motywacji.

W przypadku urzędników, dla których państwo było pracodawcą, stawką postawiono na komponent materialny. Urzędnik państwowy najwyższego szczebla otrzymywał pensję na poziomie najwyższego menedżera dużej prywatnej korporacji. I tak dalej w dół.

Sędzia zarabiał więcej niż najdroższy prawnik - setki tysięcy dolarów rocznie, a od 1990 roku - ponad milion dolarów.

Obywatele niezatrudnieni w służbie cywilnej nie byli opłacani przez państwo, ale gwarantowało stały wzrost dochodów dzięki kompetentnej polityce gospodarczej. A na własną rękę dodałem pakiet socjalny: niedrogie wykształcenie, opieka medyczna, mieszkanie, gwarancje godnej, bezpiecznej starości i tym podobne.

Lee Kuan Yew zwrócił szczególną uwagę na kwestię mieszkalnictwa i poświęcił więcej niż jeden rozdział swoich wspomnień. W pierwszych latach niepodległości kraju istniało duże prawdopodobieństwo konfliktów z sąsiadami. Szef rządu osobiście rozmawiał z żołnierzami, a jeden z wniosków był taki: żołnierz chętniej umrze za swój kraj, jeśli zapewni swoim bliskim dach nad głową.

Po odejściu ze stanowiska premiera Lee Kuan Yew nadal pracował w rządzie. Zmarł w 2015 roku. W takich przypadkach wyznacznikiem sukcesu życiowego biznesmena jest jego własny kapitał w chwili śmierci. Nie ma takich informacji o Lee Kuan Yew. A dla polityka i urzędnika miliardy na rachunkach i aktywach nie są najważniejszą cechą iz oczywistych względów są raczej negatywne. Kluczowym wskaźnikiem dla Lee Kuan Yew jest stan, w jakim opuścił kraj.