Zatopiona pułapka kosztów: dlaczego ludzie trzymają się nieudanych projektów

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Im więcej energii wkładasz, tym trudniej przyznać się do porażki.

W latach 60. Wielka Brytania i Francja zdecydowały się na współpracę nad opracowaniem superszybkiego samolotu pasażerskiego Concorde. Jeszcze przed premierą model został zamówiony przez 16 linii lotniczych, ale potem wszystko się zmieniło. W samolotach jest więcej pasażerów klasy średniej, którym bardziej zależy na cenie biletu, a nie prędkości lotu. Ponadto wzrosła cena paliwa lotniczego. Superszybkie, ale bardzo drogie loty nie były już potrzebne, a linie lotnicze zmieniły zdanie na temat kupowania Concordes.

Ale zamiast zakończyć nieopłacalny projekt, kraje nadal sponsorowały rozwój samolotów i wydały na niego znacznie więcej niż pierwotnie planowano. W rezultacie Concorde nigdy nie stały się popularne, a gotowe samoloty sprzedano tanio dwóm kontrolowanym przez rząd liniom lotniczym.

Sprawa jest tak odkrywcza, że pojawił się nawet termin „efekt Concorde”. To klasyczny przykład zatopionej pułapki kosztowej – błędu poznawczego, który zmusza nas do trzymania się nieopłacalnych projektów.

Co to jest zatopiona pułapka kosztów

Efekt kosztów utopionych to cecha psychiczna, która zmusza nas do dalszego inwestowania pieniędzy, czasu i wysiłku w przegrywający biznes. Najczęściej mówią o tym w odniesieniu do ekonomii i finansów, ale pułapka działa w każdej dziedzinie życia.

Na przykład, gdy wyraźnie rozumiesz, że nie chcesz pracować w swojej specjalności, ale spędzić kilka lat więcej, aby uzyskać bezużyteczny dyplom. Albo kiedy lata związku zamieniły się we frustrację, ale nadal pozostajecie razem.

Dzieje się to nieświadomie: osoba nie szuka powodów, aby kontynuować - potrzeba, aby to zrobić, jest dla niego oczywista. A im więcej środków jest zainwestowanych, tym trudniej rozpoznać błąd i zatrzymać się na czas.

Z jakich powodów to powstaje

Istnieje kilka psychologicznych mechanizmów odpowiedzialnych za zatopioną pułapkę kosztów.

Strach przed natychmiastową stratą

Przede wszystkim człowiek boi się utraty tego, co ma. Ludzie mogą łatwo podejmować ryzyko, aby coś wygrać, ale bądź bardzo ostrożny, jeśli mogą stracić to, co posiadają. Ból utraty jest zawsze silniejszy i jaśniejszy niż przyjemność z zysku.

Wyobraź sobie, że zainwestowałeś milion w opracowanie fajnej aplikacji. Kiedy pieniądze zostały już wydane, okazuje się, że nawet nie zbliżają się do tego, czego chciałeś. Przyznać się do tego i przestać nad tym pracować, to po prostu wyrzucić milion do kosza i doświadczyć intensywnego emocjonalnego bólu związanego z jego utratą.

Psychika chroni nas przed bólem, zmuszając nas do nadziei, że kolejny milion sprawi, że aplikacja będzie znacznie lepsza. Na dłuższą metę stracisz dwa miliony, a to jest dwa razy bardziej bolesne. Ale będzie później (a jest szansa, że tak się nie stanie). Inwestujesz i masz nadzieję, że wszystko będzie dobrze. W każdym razie udało ci się opóźnić cierpienie. Bardzo dobrze.

Pragnienie odzyskania kontroli

Patrząc na zatopioną pułapkę kosztów pod kątem potrzeb, nie ma w tym nic irracjonalnego. Człowiek ma silną potrzebę kontrolowania swojego życia, poczucia, że jest w stanie poradzić sobie z okolicznościami. I zmusza ludzi do walki o wolność, zachowania pewności siebie i dążenia do władzy – bo w ten sposób zyskujesz większą kontrolę.

Marnotrawstwo pieniędzy, czasu lub innych zasobów na próżno zmniejsza potrzebę poczucia kompetencji i kontroli nad swoim życiem. Nie będzie można cofnąć czasu, co oznacza, że jedynym sposobem na odzyskanie kontroli jest nieuznanie straty i dalsze inwestowanie.

W ten sposób zaspokajasz swoją potrzebę, choć jednocześnie tracisz jeszcze więcej czasu i energii na to, co w końcu zakończy się niepowodzeniem.

Jak nie wpaść w pułapkę

Istnieje kilka sposobów na rozpoznanie zatopionego błędu kosztowego, zanim zakończy się katastrofą.

Skoncentruj się na teraźniejszości

Ludzie, którzy są przywiązani do przeszłości, częściej wpadają w zatopioną pułapkę kosztów. Jeśli człowiek koncentruje się na teraźniejszości i przyszłości, łatwiej jest mu zaakceptować straty i iść dalej.

Ocena pozycji z punktu widzenia teraźniejszości to doskonała praktyka, która jest nieco podobna do medytacji. Musisz oderwać się od myśli i wspomnień, oczyścić umysł i skoncentrować się na chwili obecnej. Dzięki tej technice będziesz mógł zobaczyć obecny stan rzeczy bez niepotrzebnego żalu z przeszłości i podjąć właściwą decyzję.

Wyobraź sobie inną osobę podejmującą decyzję

Kolejna świetna technika, która daje natychmiastowe rezultaty. Musisz zadać sobie pytanie: „Co zrobiłaby druga osoba w tej sytuacji?” Możesz zamienić słowo „osoba” w dowolne miejsce: lekarz, pośrednik w handlu nieruchomościami, dyrektor generalny, mama. Najważniejsze, że decyzję podejmuje ktoś z zewnątrz.

Chodzi o to, że ludzie inaczej podejmują decyzje dla siebie i dla innych. Kiedy robimy to dla innych osób, oceniamy sytuację bardziej powierzchownie. Czasami daje to lepsze rezultaty niż dogłębna ocena sytuacji, w której wszystkie plusy i minusy są bez końca dopracowywane.

Ponadto mniej polegamy na uczuciach i nie jesteśmy skłonni do podejmowania ryzyka. Dlatego podejmując decyzję za inną osobę, bardziej prawdopodobne jest, że dostrzeżesz swoje błędy i będziesz w stanie zatrzymać się na czas.