Jak przygotować projekt, jeśli Twoim celem jest Dolina Krzemowa

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Nikt nie może zagwarantować sukcesu. Ale te wskazówki znacznie zwiększą Twoje szanse na przyciągnięcie amerykańskich inwestorów.

Dolina Krzemowa to kultowe miejsce, które dało początek takim firmom jak Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dolina to strop każdego startupu, marzenie każdego, kto zamierza zarabiać na IT i innowacjach.

Tysiące pędzą do Doliny Krzemowej, setki padają i tylko nielicznym się tam udaje.

Każdy, kto przyjedzie do Doliny, chce szybkiego startu, który ożywi ich pomysł i zapewni środki na realizację projektu. Ale wiele osób odchodzi z niczym, wydając pieniądze i nie otrzymując nawet niewielkiej kwoty.

Jak poprawnie przedstawić projekt i co jeszcze trzeba wiedzieć - porozmawiamy o tym.

Jak poprawnie zaprezentować projekt inwestorom

Szanse każdego projektu zwiększa jego poprawna prezentacja, rodzaj „opakowania” dla inwestora.

1. Przestudiuj wymagania inwestorów

Przestudiuj szczegółowo wszystkie wymagania dotyczące projektów. Zachowaj ostrożność przy tworzeniu prezentacji i innych materiałów, o które prosi inwestor. Specyfiką inwestycji w Dolinie jest skupienie się na naprawdę dużym i niezwykle innowacyjnym projekcie, który może zmienić świat.

Spróbuj skupić się na skalowalności. Średnia wielkość rynku, na który ma wejść projekt, wynosi co najmniej 50 milionów dolarów. Rzadki inwestor w Dolinie zwróci uwagę na projekty bez ambicji podboju dużych rynków.

2. Przygotuj dokumenty, filmy i osobistą historię

Pierwszymi dokumentami, które zostaną przeanalizowane, będzie Streszczenie Wykonawcze lub Slide Deck (czyli podsumowanie projektu). Na życzenie dostępne są prezentacje, Biała Księga zawierająca wszystkie ważne informacje o projekcie oraz inne materiały związane z konkretnym rozwiązaniem technologicznym. Jeśli nie jest to runda seed (pierwsza runda przyciągania inwestycji), inwestorzy prawdopodobnie będą chcieli zobaczyć prototyp programu lub urządzenia – coś, co odpowiada obecnemu etapowi rozwoju.

Nie będzie zbyteczne segmentowanie rynku i przekazywanie jego wyników potencjalnemu inwestorowi, nawet jeśli nie ma tego w wymaganej dokumentacji.

Pomocne jest również wstępne nagranie zwiastuna projektu dla YouTube. Nie należy inwestować w to astronomicznych sum, ale powinien być przyzwoity i nie powodować odrzucenia. Powinieneś również dokładnie rozważyć swoje sieci społecznościowe - dokładnie je przejrzeć pod kątem wszystkiego, co może rzucić na Ciebie cień lub scharakteryzować Cię przed inwestorem jako niewiarygodnego partnera (szczególnie ważnymi kanałami komunikacji są Facebook i LinkedIn).

3. Podkręć swój angielski

Ogromnym plusem będzie płynna znajomość języka angielskiego. Minimalny poziom wymagany do komunikacji w Dolinie to Zaawansowany. Idealne, jeśli Ty lub ktoś inny ze współzałożycieli mówi po angielsku jako native speaker.

Jeśli poziom znajomości języka w Twoim zespole nie jest wyższy niż Upper Intermediate, to nie masz nic do roboty w Dolinie.

Pokonanie bariery językowej potraktuj jako etap przygotowania projektu. Bez języka nikt nie potrzebuje Ciebie ani Twojego projektu. Tłumacze ustni w Dolinie są bajecznie drodzy, więc taniej jest spędzić rok na doskonaleniu języka.

4. Stwórz zespół

W Dolinie nie inwestują w pomysł, projekt czy technologię, inwestują w ludzi. Dlatego oprócz doskonale przygotowanej dokumentacji ważna jest prezentacja zespołu. Czasami inwestorzy mają wymagania dotyczące liczby założycieli.

Genialny samotnik prawie zawsze jest skazany na porażkę.

W zespole nie powinno być słabych ogniw, ponieważ wszyscy będą oceniani. Co więcej, projekty ze Stanów Zjednoczonych zawsze mają przewagę, dlatego kompetencje każdego zagranicznego zespołu z pewnością powinny być wyższe. W przeciwnym razie projekt nie ma szans.

5. Poznaj terminologię

Musisz rozmawiać z inwestorem tym samym językiem i jasno rozumieć, czego chce od projektu. Terminy takie jak IRR (wewnętrzna stopa zwrotu), ROI (zwrot z inwestycji), NPV (obecny dochód netto) będą niezwykle ważne i chętnie o nie pytają na spotkaniach. To naturalne, że nieprawidłowa lub niedokładna odpowiedź może poważnie zaszkodzić Twojej reputacji lub całkowicie zniweczyć Twoje szanse.

6. Przeprowadź rekonesans

Spróbuj wcześniej dowiedzieć się, ile podobnych projektów szuka inwestycji. Innymi słowy, znajdź ludzi, którzy mogą ci powiedzieć, jak naprawdę jest. Staraj się nie polegać na opinii jednej osoby, szukaj kilku i najlepiej niepowiązanych ze sobą.

7. Ignoruj informacje dla ogółu społeczeństwa

Często jest niekompletny, a czasem nierzetelny. Idealnie byłoby stworzyć własną sieć przydatnych kontaktów, informatorów, którzy mogą udzielić Ci rzetelnych informacji.

Staraj się przy tym ignorować usługi pojawiających się ze sceny tzw. konsultantów i ekspertów. Ci mówcy zawsze mówią przekonująco, ale rzadko kiedy ich słowa w pełni odpowiadają rzeczywistości i mają realną wagę. Staraj się słuchać tych, którzy pracują.

Co jeszcze jest ważne do zrozumienia

1. W Dolinie nie ma szybkich pieniędzy

Radzę zapomnieć o szybkim podboju Doliny i błyskawicznych pieniądzach. Takich prób tutaj było wiele, ale nikomu się to nie udało – zbyt doświadczeni inwestorzy, mentorzy, kompetentni eksperci. Są ludzie, którzy przychodzą zebrać pieniądze na projekt w ciągu 2-3 miesięcy, przy wsparciu anioła biznesu, i wyjeżdżają z 50 000 $ w postaci inwestycji seed. Takie sztuczki nie działają w Dolinie, a miłośnicy szybkich pieniędzy wyjeżdżają z niczym. Faktem jest, że takie projekty są od razu widoczne, nie wytrzymują badania i są natychmiast eliminowane.

2. Osobista obecność jest ważna

Aby naprawdę sfinansować projekt, ważne jest, aby fizycznie przebywać w Dolinie, rozmawiać z ludźmi, dokładnie przestudiować wymagania biznesowe projektu. Często inwestorzy i eksperci muszą szczegółowo przeżuwać wszystkie szczegóły, nawet kilka razy.

Na plus, jeśli w Dolinie będzie nie tylko jeden założyciel, ale cały zespół (lub jego najważniejsza część), aby inwestor mógł osobiście ocenić kompetencje każdego z nich. Wielu inwestorom nie podoba się, że zespół zaraz po otrzymaniu pieniędzy trafia na outsourcing i nie da się sprawdzić, jak i czym się zajmuje.

3. Muszę się uczyć od nowa

Bądź na to przygotowany. Można powiedzieć, że młodzi i niedoświadczeni mają większe szanse, bo nauka od podstaw jest łatwiejsza niż przekwalifikowanie. Dotyczy to prowadzenia biznesu, komunikacji z klientami, pozyskiwania inwestorów, negocjacji, zarządzania zespołem.

Trzeba zrozumieć, że w USA i Rosji istnieją zupełnie inne wartości, przyzwyczajenia, struktura rynku IT i poglądy na produkty IT są różne. Tam wszystko jest inne, a podejście akceptowalne w Rosji może być zupełnie nie do zaakceptowania w Stanach Zjednoczonych.

To naturalne, że w USA mogą istnieć inne wymagania dotyczące produktów, ich funkcji lub po prostu pozycjonowania. Ogromna różnica w mentalności pozostawia ślad na wszystkim, aż do postrzegania kolorów, designu, interfejsu użytkownika. W ten sposób będziesz musiał ponownie nauczyć się prawie wszystkiego, co jest niezbędne do pomyślnej realizacji projektu.

4. Twój standard życia spadnie

Jeśli nie jesteś bardzo bogaty, prawdopodobnie będziesz musiał pamiętać o swoich studenckich czasach i chwilowo zapomnieć o wygodzie. Wynajęcie domu kosztuje dużo pieniędzy, co najmniej 2000 dolarów miesięcznie za kawalerkę z niewielkimi lub zerowymi udogodnieniami i w najbiedniejszym sąsiedztwie. Ogromna będzie również ilość czasu, który spędzisz nad projektem. Nie pomylę się, jeśli powiem, że będziesz pracował prawie 24/7. Będziesz musiał zapomnieć o swoim życiu osobistym, wypoczynku i rozrywce.

Jeśli nie boisz się tego wszystkiego, możesz spróbować szczęścia w Dolinie Krzemowej. Mając odpowiedni poziom kompetencji, dobry pomysł i dobry zestaw okoliczności, możesz być w stanie rozwinąć i dostosować swój projekt.