9 sztuczek reklamowych, w których się zakochujemy

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Naucz się odróżniać prawdę od manipulacji marketingowych, aby nie wyrzucać pieniędzy w błoto.

1. Używanie właściwych znaków

Rzadka reklama może w ogóle obejść się bez ludzi i nie jest przypadkiem, że wszyscy tam są. Oto najpopularniejsze typy.

Sławni ludzie

Popularna osoba mówi, że zjada ten twaróg, myje włosy tym szamponem, przyjmuje te witaminy i świetnie się czuje, a jeszcze lepiej wygląda. A kupujący myśli, że jeśli kupi reklamowany produkt, będzie mógł zbliżyć się do gwiazdy: tak, nie występują na tej samej scenie, ale piją ten sam jogurt. A witaminy mogą prowadzić do gładszej skóry i większych pieniędzy.

Warto jednak pamiętać, że medialna persona pojawiła się w reklamie, bo jest już gwiazdą - bez twarogu i szamponów.

Zwykli ludzie

Gospodynie reklamują proszki do prania, emeryci reklamują leki, zwykli konsumenci oceniają towary i cieszą się zakupami. Ładny obrazek, który ma na celu zmniejszenie krytycznego nastawienia do produktu. Czy ta słodka matka, której trójka dzieci po raz kolejny poplamiła kolana spodni w trawie, będzie kłamać? Oczywiście, że tak, ona jest za to opłacana.

Lekarze i eksperci

Rekomendacja osoby z wykształceniem specjalistycznym zawsze brzmi poważnie. Może to być konkretny specjalista, a wszystkie jego regalia zostaną wskazane w ogłoszeniu. Albo rada ukryje się za ogólnym zwrotem, takim jak „Najlepsi otorynolaryngolodzy na świecie doradzają”.

Jednakże, jeśli chodzi o leki, zabiegi kosmetyczne lub lecznicze pasty do zębów, specjalista nie wyda zaleceń bez Twojej wizyty. Ponadto porady reklamowe okazują się jednostronne, a narzędzie może mieć wiele analogów, nie gorszych, ale tańszych.

2. Manipulowanie liczbami

Przyzwyczailiśmy się do ufania liczbom, ponieważ wiążą się one z łatwymi do zweryfikowania faktami i eksperymentami, które takie wyniki wykazały. Ale umiejętnie łatwo jest manipulować liczbami tak, aby nic nie znaczyły.

Prawdopodobnie setki razy słyszałeś coś w stylu „Twoje włosy stają się do 50% mocniejsze”. Brzmi dobrze, tylko do 50% to zarówno 49%, jak i 1%.

Ale nawet jeśli informacje o liczbach podane są w jak najbardziej poprawnej formie, warto zapoznać się z tekstem pod gwiazdką, który z pewnością musi znajdować się na banerze lub w filmie. Często okazuje się, że oszałamiające liczby nie są wynikiem badań klinicznych. Tyle, że produkt trafił do setki użytkowników, którzy uważali, że wzmacnia, wybiela, odżywia, dwukrotnie myje.

3. Błędne porównania

„Dużo białka”, „dwa razy smaczniejszy”, „trzy razy lepszy” – wszystkie te porównania są jednoznacznie interpretowane przez kupujących: reklamowany produkt jest najlepszy w swoim segmencie. Ale wszystko znów spoczywa na przypisie, pod którym konsument czeka na rozczarowujące informacje. Z reguły produkt porównuje się z innymi produktami producenta.

Kolejną sztuczką jest porównanie go do warunkowego produktu przeciętnego. Podobno proszek tej marki zmywa się lepiej niż zwykły, a w przypisie wskaże, że „popularny tani proszek” wlewa się do pudełka bez nazwy.

Jednak taka reklama w ogóle nic nie mówi: kto wie, do czego porównuje swój produkt?

I oczywiście, słysząc porównanie „lepiej” lub „smaczniejsze”, warto pamiętać, że subiektywne postrzeganie zależy od osoby, a nie od jakości produktu.

4. Sprzedawanie stylu życia

W reklamie najczęściej rodziny są szczęśliwe, ludzie są szczupli i piękni, dzieci są posłuszne, psy są puszyste, trawa zielona, łapany krokodyl, rośnie kokos. Stwarza to złudzenie, że kupując produkt przeniesiesz się do cudownego świata, gdzie obcasy i silnik nie pękają, a pary w białych ubraniach zbierają się na przejażdżkę rowerem nawet w deszczu, bo mają silną odporność i stylizacja jest zachowana w huragan. Ale kieliszek jogurtu raczej nie zmieni radykalnie twojego życia. Oczywiście, jeśli nie wygasł.

5. Stosowanie i narzucanie kompleksów

Być może nigdy nie myślałeś o kształcie np. obcasów. Jeśli jednak nadadzą z każdego żelazka, że okrągłe obcasy są powodem do wstydu, ale fiksator supernowej sprawi, że będą trójkątne, wielu konsumentów spędzi godziny patrząc na swoje stopy. A potem ktoś pójdzie na zakupy.

Przy istniejących standardach jeszcze łatwiej zrobić skuteczną reklamę. Jeden lub dwa filmy, w których biegaczowi zarzuca się mokre pachy, a teraz szukasz dezodorantu, żeby się nie pocić na siłowni, chociaż tam jest to całkiem logiczne.

6. Niewłaściwy wygląd towarów

Fotografowie mają tysiące sekretów, jak fotografować produkty, aby natychmiast zaostrzyły Twój apetyt. Tylko jedzenie przed soczewką jest całkowicie niejadalne. Aby uzyskać połysk, owoce spryskuje się lakierem do włosów, zamiast syropu używa się oleju maszynowego, ciasto przekłada się tekturą, aby nie osiadać, zamiast mleka bierze się klej, a piany piwne robi się z detergentem.

7. Gra w nostalgię

Reklama chętnie oferuje produkty „ze smakiem dzieciństwa” i jakością „jak dawniej”.

Takie opisy należy przenieść do przeszłości, gdzie cukier był słodszy, a życie bardziej beztroskie.

W rzeczywistości te cechy nie mówią nic o produkcie i grają na emocjach konsumenta.

8. Próba identyfikacji liderów i stymulowania maruderów

Większość ludzi próbuje udawać oryginalność, ale poczucie wspólnoty jest nadal silne. Dlatego hasła takie jak „Tysiące Rosjan już to kupiły” lub „Kobiety wybierają farbę do włosów nr 1” mają na celu skłonienie do myślenia: „Wszyscy już próbowali, dlaczego jestem gorszy?”

Z drugiej strony marketerzy grają na uczuciach tych, którzy chcą być pierwsi we wszystkim. Tutaj stale pojawiają się nowe modele sprzętu, które praktycznie nie różnią się od starych, a także zamówienia w przedsprzedaży i inne sztuczki mające na celu przekształcenie konsumenta w lidera.

9. Wykorzystanie braku świadomości

Na początku XXI wieku prawie każdej reklamie oleju słonecznikowego towarzyszyła wzmianka, że nie zawiera on cholesterolu. Nie wszyscy rozumieli, co to za cholesterol, ale było jasne: jeśli mówią, że tak nie jest, to jest to coś złego. Później okazało się, że nie może być w oleju słonecznikowym. Ale zasada stosowana w reklamie pozostaje.

Często producenci, korzystając z ignorancji kupujących, są przebiegli. Na przykład w sklepie sama ręka sięga po sok, który mówi „bez konserwantów”. Rzeczywiście, w składzie nie ma ani jednego składnika zaczynającego się na literę E, tylko nieszkodliwy kwasek cytrynowy. Ale działa tylko jako konserwant i znajduje się na liście dodatków do żywności jako E330.