Jak przyciągnąć do siebie ludzi: sekrety przed oficerami wywiadu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-01-13 02:41

Fragment książki Robina Dricka i Camerona Stouta „Budowanie zaufania za pomocą technik inteligencji” nauczy Cię, jak lepiej współdziałać z innymi.

5 wskazówek od agentów specjalnych

1. Oswój swoje ego

Każdy z nas jest z natury centrum swojego życia i zawsze powinien nim pozostać. Aby otrzymać dar, taki jak zaufanie innej osoby, musisz dać jej ten sam naturalny, normalny obraz siebie. Życie innych, niezależnie od tego, za kogo są odpowiedzialni, kręci się wokół nich samych. Nie ty. Przyjmij to za pewnik, a wtedy ci zaufają.

Najbardziej atrakcyjną stroną zaufania jest skromność, pokora własnej dumy.

Robin Drick

2. Nie oceniaj

Szanuj opinie, wyobrażenia i poglądy innych, nawet jeśli są one Tobie obce i wprost przeciwne Twoim. Nikt nie ufa tym, którzy patrzą na nich z góry i ich nie rozumieją. Akceptacja bez osądzania jest najpotężniejszym bodźcem do budowania zaufania.

3. Rozpoznawaj i doceniaj znaczenie innych

Przyzwoitość tkwi w każdym człowieku – bez względu na jego pozycję życiową – i aby być godnym jej zaufania, trzeba to przyznać, wykazać się przyzwoitością i doskonalić. Wszyscy rodzimy się ze świętym prawem do naszych idei i nikt nie rodzi się z pragnieniem niszczenia lub zrażania innych. Przyzwoitość jest podstawą ludzkiego społeczeństwa.

4. Szanuj zdrowy rozsądek

Oprzyj się pokusie bycia osobistym, wywoływania emocji, kłótni, przesady, manipulacji lub przymusu. Trzymaj się faktów, bądź uczciwy i szczery.

Tylko ci, którzy stawiają na zdrowy rozsądek, uczciwość i przyzwoitość, są w stanie stworzyć fundament racjonalnej wspólnoty interesów, na której opiera się zaufanie.

Robin Drick

Zaufanie oparte na nadmiernej emocjonalności będzie trwało tylko do następnego wybuchu emocji. Przywództwo oparte na strachu wpaja tylko strach. Przekonaj ludzi, że jesteś godny zaufania, a uwierzą ci.

5. Bądź hojny

Nie oczekuj, że otrzymasz zaufanie, jeśli nie ufasz sobie. Ludzie nie są skłonni wierzyć tym, którzy wolą jednostronne relacje. Egoizm jest odpychający. Hojność przyciąga.

Najbardziej hojnym darem od ciebie jest twoje zaufanie. Najbardziej trwałym prezentem, jaki możesz ofiarować, jest zaufanie na wiele lat.

4 kroki do zdobycia zaufania

1. Uzgodnij swoje cele

Po pierwsze, nagroda, która usprawiedliwia wszystkie ofiary składane na jej ołtarzu. Wybierz go ostrożnie i rygorystycznie go przestrzegaj. Nie rozpraszaj się mniejszymi celami, bez względu na to, jak ważne mogą się wydawać.

Po drugie, znajdź cele innych i znajdź przekonujące powody, by uznać ich wagę.

Po trzecie, poszukaj sposobów na pogodzenie swoich celów z celami innych. Postaraj się, aby ich zadania były częścią procesu osiągania celu, a twój cel częścią ich zadania. Jeśli ci się uda, zyskasz moc, która może pochodzić tylko z połączenia sił.

2. Rozważ kontekst

Aby skutecznie połączyć wysiłki własne i innych, musisz znać aspiracje, przekonania, cechy charakteru, modele i cechy demograficzne innych. To są główne komponenty, które definiują kontekst. Dowiedz się wszystkiego i więcej. Więc zrozumiesz, kim naprawdę są ludzie, a nie jak próbują sobie wyobrazić siebie lub jak wyobrażasz ich sobie w swoich okropnych fantazjach.

Wiedza o ludziach obejmuje wiedzę, jak wyglądasz w ich oczach.

Robin Drick

Jeśli mają błędne wyobrażenie o tobie, spróbuj pokazać, kim jesteś. Ludzie są jacy są, więc szukaj odpowiedniego do nich podejścia, nie próbuj ich zmieniać. Ogólnie nie dyskutuj z kontekstem.

3. Opracuj plan kontaktu

Spotykając się z potencjalnymi sojusznikami, dokładnie zaplanuj spotkanie, zwłaszcza to pierwsze. Wybierz idealne ustawienie. Zastanów się z wyprzedzeniem, jaka powinna być atmosfera, charakter wydarzenia, idealny czas i miejsce, pierwsze słowa, cel i wkład - co oferujesz.

Dzięki przemyślanym i zorganizowanym spotkaniom zbudujesz zaufanie z prędkością rzeki, która pędzi do morza i niesie ze sobą wszystko, co do niego wpada.

4. Buduj relacje

Aby skutecznie dopasować swoje cele – i zachować to, co osiągnąłeś – mów tym samym językiem, dosłownie i w przenośni. Słowa – i ujawniane przez nie cechy charakteru – są głównymi narzędziami budowania zaufania.

Używaj języka zdrowego rozsądku, szacunku i uwagi dla ludzi, aby budować silne, trwałe więzi, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Język zaufania jest werbalny i nie opiera się na narcyzmie, osądzie, irracjonalności czy interesowności. On – i cały sposób życia – obejmuje zrozumienie, uznanie wartości i godności drugiego oraz pomoc. Najważniejsze to oni, nie ty.

Nawet jeśli relacje się zmienią, a cele zostaną zapomniane, słowa i uczucia, które wywoływały, mogą pozostać na zawsze w pamięci.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak właściwie oceniać innych ludzi i identyfikować ich potrzeby, pragnienia, potrzeby, intencje i lęki, przeczytaj książkę Budowanie zaufania za pomocą metod usług specjalnych.