Jak napisać biznesplan, który pomoże Ci osiągnąć sukces

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Dzięki temu dokumentowi łatwiej będzie Ci zorganizować efektywną pracę i pozyskać inwestorów.

Czym jest biznesplan i dlaczego warto go napisać

Biznesplan to dokument, który określa wszystko, co dotyczy Twojego produktu. Jest to prognoza jego rozwoju, źródła inwestycji, analiza rynku, lista rzeczy do zrobienia i cele długoterminowe – krótko mówiąc, wszystkie drobiazgi i niuanse, które sprawią, że biznes odniesie sukces (lub odwrotnie, pomoże Ci uświadomić sobie porażkę na starcie).

Przede wszystkim sam przedsiębiorca potrzebuje tego, aby wszystko obliczyć i niczego nie zapomnieć. Nie musisz się tutaj schlebiać: nawet jeśli masz genialny biznesplan, prawdopodobnie coś pójdzie nie tak. Ale jeśli nie masz tego dokumentu, wszystko nie pójdzie tak, jak zamierzałeś, absolutnie na pewno.

Biznesplan jest również przydatny, jeśli chcesz pozyskać fundusze od inwestorów lub otrzymać dotację od rządu. Szczegółowy plan da Ci znać, czy Twój produkt ma szansę i czy warto go wesprzeć finansowo.

Jak napisać biznesplan

Najbardziej rygorystyczne wymagania dotyczące biznesplanu nie są nawet ustalane przez inwestorów, ale przez profesorów uniwersyteckich, którzy proszą studentów o przepracowanie takich dokumentów. Dlatego jako przykład użyjemy dalej zajęć studenta Rosyjsko-Brytyjskiego Instytutu Zarządzania na temat „Biznesplan otwarcia kawiarni w Czelabińsku”. Możesz natychmiast otworzyć dokument za pomocą łącza i przejść do strony 30 lub wyświetlić przykłady później. Do każdej sekcji zostaną dostarczone ilustracje (ale skrócone i zredagowane).

Proszę zwrócić uwagę, że tekst jest podany jako przykład. Przy sporządzaniu biznesplanu będziesz musiał wykonać znacznie więcej pracy i napisać bardziej szczegółowy dokument. Ponieważ ryzykujesz prawdziwymi pieniędzmi, a nie oceną.

To powinno znaleźć się w Twoim biznesplanie.

1. Podsumowanie

To krótki, ale zwięzły opis projektu, zawierający najważniejsze informacje na jego temat. Wyobraź sobie, że jesteś outsiderem, takim jak inwestor. Każdego dnia do Twojego stołu przychodzą różne biznesplany i nie masz czasu na ponowne przeczytanie ich w całości. Przeglądasz tylko podsumowanie. Co chciałbyś wiedzieć o projekcie? Na przykład:

• Cel biznesowy i strategia jego realizacji.
• Rynki sprzedaży i prognozy sprzedaży.
• Przewagi konkurencyjne.
• Prognoza wyników finansowych.
• Możliwe zagrożenia i sposoby ich zrekompensowania.
• Kwota wymaganych inwestycji.
• Odpowiednie programy rządowe.
• Dostępność pozwoleń.

CV znajduje się na pierwszym miejscu w biznesplanie, ale warto je napisać po zakończeniu kompilacji wszystkich pozostałych sekcji i zobaczyć cały obraz.

Zobacz przykład CV →

2. Opis produktu lub projektu

Musisz szczegółowo przeanalizować i opisać swój biznes. Aby to zrobić, odpowiedz na następujące pytania:

• Co zrobisz?
• Jaki jest Twój cel?
• Potrzebujesz partnerów biznesowych i pracowników?
• Potrzebujesz dedykowanego pokoju, czy będziesz pracować online?
• Czego potrzebujesz do prowadzenia biznesu?

Zobacz przykładowy opis projektu →

3. Opis rynku sprzedaży i Twoich przewag konkurencyjnych

Wejście na dowolny rynek bez analizy konkurencji to wielka głupota. Na pewno istnieją, już pracują, mają ugruntowaną reputację. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, kim są Twoi przeciwnicy, jakie są ich mocne i słabe strony. Co mogą zaoferować klientowi, czego nie oferujesz? Gdzie wygrywasz?

Zastanów się, jaka jest zasadnicza różnica między tobą a twoją konkurencją. Może Twoje produkty są znacznie lepszej jakości. Specjalizujesz się w czymś wyjątkowym i rzadkim lub bardziej doświadczonym. Określ, jak możesz obejść resztę.

Zobacz przykładowy opis rynku →

4. Analiza odbiorców i marketing

Aby przyciągnąć odpowiednich klientów, musisz mieć świadomość ich zainteresowań i potrzeb. Zastanów się, kim będą Twoi potencjalni nabywcy. Dla jakiej płci i wieku przeznaczony jest produkt? Jaka forma produktu lub usługi jest dla nich preferowana? Tutaj polityka cenowa stanie się oczywista. Na przykład, jeśli chcesz otworzyć punkt gastronomiczny na uniwersytecie, bardziej logiczna będzie cukiernia niż elitarna restauracja.

Zbierz szczegółowe informacje o swojej niszy. Dowiedz się, czy usługi i produkty, które zamierzasz oferować, są popularne. Postaraj się z góry ustalić, czy Twoja firma ma perspektywę rozwoju (pomoże w tym również analiza odbiorców). Na przykład decydujesz się otworzyć pizzerię, ale widzisz, że dostawa może być również potrzebna, więc zostawiasz tę opcję na przyszłość.

Zobacz przykład analizy odbiorców →

5. Plan produkcji

Dokładnie to zrobi Twoja firma.

• Opis procesu produkcyjnego. Na przykład technologia szycia butów, jeśli je wykonasz.
• Opis surowców i ich dostawców (czego potrzebujesz i skąd to otrzymasz).
• Koszt produktu lub usługi.
• Koszty powiązane, takie jak koszty energii.

Zobacz przykładowy plan produkcji →

6. Plan organizacyjny

W tej sekcji wskazano formę rejestracji działalności, inicjatorów, ich udziały w kierownictwie, personel i ich motywację (zwłaszcza materialną, w tym paragrafie wskazano również informacje o wynagrodzeniach).

Zobacz przykładowy plan organizacyjny →

7. Plan finansowy

Jest to sekcja, dla której często podejmowane jest przygotowanie całego biznesplanu. Wszystkie informacje o finansach znajdują się tutaj. Musisz opisać wszystkie wydatki – jednorazowe, regularne, okresowe – i uwzględnić plany produkcyjne, marketingowe, organizacyjne. Nie zapomnij uwzględnić podatków. Tutaj przewidujesz przepływ pieniędzy z różnych źródeł finansowania, w tym dochodów.

Powinien to być plan długoterminowy – przynajmniej na rok, a najlepiej na 3-5 lat. Zobaczysz więc, ile pieniędzy naprawdę potrzebujesz, gdy osiągniesz próg rentowności, jakie są ryzyka finansowe. Ponadto możesz analizować wyniki finansowe w zarodku, aby dokonać korekt.

Zobacz przykładowy plan finansowy →

Jak zrestrukturyzować biznesplan: porady ekspertów

Struktura biznesplanu nie jest sztywna i możesz przesuwać bloki według własnego uznania. Wiesz lepiej, jakie informacje masz pod ręką i jak to działa w Twoim projekcie. Jeśli potrzebujesz gotowych rozwiązań, założyciel platformy internetowej dla rozwoju umiejętności poznawczych „Wikium” i współtwórca usługi dostarczania jedzenia FoodFamily Sergey Belan oferuje następującą strukturę biznesplanu:

1. Ogólny opis projektu.
2. Historia rozwoju projektu i jego kluczowe punkty rozwoju.
3. Opis zespołu, który wytwarza produkt.
4. Problemy, które rozwiązuje produkt i jak to robi.
5. Prognoza rozwoju produktu.
6. Informacje o konkurentach.
7. Zdolności rynkowe, z którymi planujesz pracować.
8. Aktualne wskaźniki i prognoza na rok.
9. Plany rozwoju projektu.
10. Korzyści dla inwestorów. Ile pieniędzy dostanie dzięki modelowi dywidendy. Kto będzie mógł sprzedać swój udział w kapitale wysokiego ryzyka, kiedy i za ile.

Masz już wszystkie dane z poprzedniej wersji biznesplanu, wystarczy je przepakować.