Kim są aniołowie biznesu i czy warto ich szukać?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Prywatne inwestycje pomogą przyspieszyć rozwój projektu, ale mogą prowadzić do trudności ze względu na czynnik ludzki.

Kim są aniołowie biznesu

Tak nazywają się prywatni inwestorzy, którzy inwestują w obiecujące ich zdaniem inwestycje i projekty.

Sam termin „anioł” w tym sensie pojawił się w Ameryce na początku XX wieku. W tamtym czasie to słowo oznaczało zamożnych kinomanów, którzy inwestowali pieniądze w spektakle teatralne. Były to inwestycje ryzykowne, ponieważ anioł otrzymywał zysk tylko wtedy, gdy produkcja odniosła sukces.

Teraz tacy inwestorzy są bardziej zainteresowani rozwojem IT, ale nie oznacza to, że inni przedsiębiorcy powinni się poddawać.

Czym aniołowie biznesu różnią się od innych inwestorów

Według Alexandra Loktionova, prezesa Grupy LOGA i założyciela forum inwestycyjnego Seed Forum w europejskiej części Eurazji, inwestycje można warunkowo podzielić na dwie kategorie:

• Kapitał strukturalny. To pieniądze funduszy inwestycyjnych, które mają określone kryteria finansowania i obowiązki wobec inwestorów.
• Fundusze własne aniołów biznesu. Osoby te nie są uzależnione od wymagań osób trzecich i same decydują o tym, jak prowadzić biznes i kiedy wyjść z projektu.

W związku z tym komunikacja z aniołem biznesu może być dość nieprzewidywalna. Jest nie tylko inwestorem, ale także osobą z własnym zdaniem, pragnieniami i charakterem.

Maxim Archipenkov Założyciel projektu SmartMerch.

W kręgu startupów panuje taka koncepcja: „venture chrzestny”. Daje pieniądze i przejmuje kontrolę nad zarządzaniem firmą, ingeruje w jej sprawy, co nie przyczynia się do rozwoju. Tacy inwestorzy są na porządku dziennym. Wystarczy spojrzeć na recenzje: 95% spotkało się z podobnymi ofertami.

Czy warto szukać anioła biznesu?

Pavel Lisovsky, dyrektor generalny ADA Rosja, podkreśla następujące zalety pracy z aniołem biznesu:

• Przyspieszenie rozwoju projektu. W wielu przypadkach realizacja pomysłu bez pieniędzy jest prawie niemożliwa, zwłaszcza jeśli chodzi o produkcję lub rozwój.
• Zdobywanie ważnych kontaktów i znajomości, pomoc w sprzedaży - ale tylko wtedy, gdy anioł jest naprawdę zainteresowany aktywnym rozwojem projektu.

Lista wad jest nieco dłuższa.

Interesy anioła i przedsiębiorcy mogą się różnić

Pavel Lisovsky Dyrektor Generalny ADA Rosja.

Dla zdecydowanej większości aniołów kluczową ideą wejścia do projektu jest podążanie za dobrym mnożnikiem. Nie przejmują się zbytnio historiami o dywidendach. Przedsiębiorca może kibicować sprawie i grać przez długi czas, krok po kroku kierując firmę ku lepszej przyszłości. A im jest lepszy, tym mniej chcesz go sprzedać.

• Nowy członek wprowadza nowe zasady. Przygotuj się na odpowiedzialność, biurokrację, więcej papierkowej roboty i tak dalej.
• Zwiększa się ryzyko nowych problemów. Wpuszczasz do biznesu osobę, której tak naprawdę nie znasz i musisz to bardzo jasno zrozumieć.

Alexander Loktionov Dyrektor Generalny Grupy LOGA.

Jeśli zysk z projektu pozwala na reinwestowanie w przyszły rozwój, musisz to zrobić i nie rozpraszać się szukaniem inwestorów, jednocześnie zachowując kontrolę nad swoim projektem.

Gdzie szukać aniołów biznesu

Alexander Pechersky, założyciel serwisu NaPopravku, dzieli takich ludzi na dwa typy:

• Profesjonalni aniołowie biznesu to prywatni inwestorzy, którzy na stałe wspierają startupy.
• Aniołowie biznesu spośród przyjaciół. Co więcej, nie zawsze mówimy o osobach, które mają doświadczenie w finansowaniu projektów.

Alexander Pechersky Założyciel serwisu „NaPopravku”.

Kiedyś wybraliśmy drugą ścieżkę. Startup NaPopravku przyciągnął pierwsze inwestycje, jak się wydaje, przez przypadek. Rozmawiałem ze znajomymi i opowiadałem o moim i mojej żonie pomyśle na biznes - stronę, na której będą zbierani wszyscy lekarze w mieście i potwierdzone opinie na ich temat.

Przyjaciołom pomysł tak się spodobał, że sami zaproponowali, że zainwestują swoje pieniądze w start projektu. Nie sądziłem nawet, że mają oszczędności na taką inwestycję. Tak więc w komunikacji nieformalnej, wcale nie oczekując wyniku, znaleźliśmy pierwsze środki.

W przypadku startupu ważne jest, aby pamiętać: czasami pieniądze dają ludzie, od których się ich nie oczekuje.

Pechersky zauważa, że profesjonalni inwestorzy bardziej wspierają startupy, które mogą potwierdzić pomysł – aczkolwiek z produktem zrobionym na kolanie i pierwszą realną sprzedażą. Posiadanie prawdziwych klientów zasadniczo zmienia postrzeganie projektu. Dlatego na początku podróży lepiej zebrać małą grupę podobnie myślących osób, aby sformułować pomysł i dać mu choć jakiś początek.

Jeśli chodzi o profesjonalnych aniołów biznesu, w Rosji nie ma ich zbyt wielu, ale dość łatwo się o nich dowiedzieć. Na przykład publikacje biznesowe często piszą o swoich transakcjach z firmami. Oczywiście nikt nie przyniesie Ci pełnej listy inwestorów na srebrnym talerzu, chociaż oceny są okresowo kompilowane. Więc musisz zrobić trochę pracy badawczej. Najprościej jest uczestniczyć w specjalistycznych wydarzeniach inwestycyjnych.

Aleksander Peczerski

Po pierwszej rundzie inwestycji zwróciliśmy się do profesjonalnych aniołów biznesu i funduszy venture. Na "zimnych" kontaktach pisałem dużo i przez długi czas. Szukałem osób w otwartych źródłach, monitorowałem streszczenia publikacji biznesowych, przeglądałem Facebooka i LinkedIn. Codziennie pisałem dziesiątki listów. Całkowicie zniechęcony kilka razy, ale potem znalazł nowy kontakt lub umowę i spróbował ponownie.

Jak znaleźć profesjonalnego anioła biznesu

Dmitry Kalaev, dyrektor Akceleratora IIDF, radzi postępować zgodnie z tym algorytmem.

1. Zrób listę wszystkich dostępnych aniołów biznesu

Korzystaj ze wszystkich możliwych źródeł: ocen (na przykład w celu wyszukania inwestorów zagranicznych i - rosyjskich), publikacji w mediach, historii znajomych, aby zebrać jak najpełniejszą listę.

Dmitrij Kalaev Dyrektor Akceleratora IIDF.

W Rosji około 100 aniołów biznesu ogłasza swoje inwestycje w startupy. Nie wszyscy dziennikarze śledzą wszystkie 100% transakcji, część pozostaje nieraportowana. Dlatego zachęcamy do korzystania z danych ze źródeł internetowych, aby znaleźć oferty z firmami, z którymi współpracujesz w podobnych segmentach.

2. Zaktualizuj listę

Zwróć uwagę, kiedy anioł ostatnio zainwestował. Jeśli w ciągu roku nie było żadnych transakcji, może to świadczyć o tym, że jest rozczarowany procesami na rynku venture capital lub że skończyły mu się pieniądze. Dbaj o aktualność swojej listy, aby nie tracić czasu na organizowanie spotkania z kimś, kto w ogóle nie inwestuje w startupy.

3. Przestudiuj anioły, które wspierały firmy podobne do twojego

Jeśli inwestor zainwestował pieniądze w podobne projekty (np. Ty składasz wniosek dla dzieci, a anioł ma w swoim portfolio kilka startupów dla dzieci), to jest to dobry znak.

Należy pamiętać, że mówimy o podobnych projektach, a nie o bezpośredniej konkurencji.

4. Uporządkuj listę inwestorów według priorytetu

Kalayev radzi przede wszystkim spotkać się z tymi, którzy są dla ciebie najmniej odpowiedni.

Dmitrij Kalajew

Jest to konieczne, aby zanim dotrzesz do czołowych inwestorów, Twoja prezentacja, prezentacja i odpowiedzi na pytania są dobrze dopracowane. Jeśli zaczniesz od tych, którzy są dla Ciebie najbardziej atrakcyjni pod względem rozwoju biznesu, segmentacji, networkingu, ryzykujesz pokazanie się nieprzygotowanym i utratę okazji do zaprezentowania się z maksymalnym dopracowaniem. W momencie spotkania z kimś, na kogo jest wielka nadzieja, musisz odpowiedzieć na wszystkie możliwe zastrzeżenia innych inwestorów i być jak najbardziej sprytnym we wszystkich sprawach swojego biznesu.

5. Poszukaj wyjścia dla aniołów biznesu

Znajdź kogoś, kto pomoże Ci poznać anioła biznesu i przedstawi Ci go. Wysoki wskaźnik sukcesu zależy od tego, jak bardzo inwestor ufa osobie, która Cię sprowadziła.

Dmitrij Kalajew

Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, kto już ugruntował swoją pozycję na rynku i może Ci pomóc. Często spotykam założycieli, którzy po nieudanych negocjacjach ze mną jako inwestorem proszą mnie o przedstawienie ich komuś innemu.

Oczywiście, jeśli już podjąłem decyzję o nieinwestowaniu w startup, nie radziłbym tego nikomu innemu. Najprawdopodobniej nierozwiązywalne problemy w zespole i biznesie są dla mnie oczywiste i istnieją czynniki stop, które uważam za istotne. Większość inwestorów stosuje zasadę „sam w to nie wierzę i nikomu tego nie polecę”, a takie prośby będą dla Ciebie mniej pomocne.

I odwrotnie, jeśli inwestor mówi, że jest gotowy do wzięcia udziału w transakcji, to najprawdopodobniej może polecić Ciebie i innego współinwestora, a całkiem można o to zapytać.

6. Znajdź indywidualne podejście

Zwracanie się do anioła biznesu powinno być osobiste. Żadnego „szukamy inwestycji, obejrzyj prezentację”. Wyjaśnij, że radzisz sobie kompetentnie.

7. Zaprezentuj się poprawnie

Umierający startup, którego ostatnią nadzieją jest anioł biznesu, nikogo nie interesuje. Doświadczony inwestor nie chce ratować tonących. Bądź firmą, do której chcesz dołączyć. A jutro to połączenie może kosztować więcej niż dzisiaj, ponieważ aktywnie się rozwijasz.

Aleksander Peczerski

Najbardziej nieprzyjemną rzeczą są ciągłe odmowy i całkowita ignorancja. Inwestorzy codziennie otrzymują dziesiątki, a nawet setki ofert, a przebicie się przez nie nie jest łatwe. Nie bój się i przezwycięż wstyd. Jeśli nie piszesz wytrwale i nie mówisz wszystkim o projekcie, szansa na znalezienie inwestora jest zerowa. Najważniejsze, żeby poczekać na to „tak” do 99 „nie”.

Najtrudniej jest znaleźć pierwszych inwestorów. Wtedy działa poczta pantoflowa. Inwestorzy komunikują się ze sobą, omawiają projekty. Jeśli Twój pomysł lub produkt jest fajny, masz już wsparcie pierwszego anioła biznesu, reszta stopniowo nadrobi zaległości.

O czym należy pamiętać

• Rozważ wady i zalety, zanim zaczniesz szukać anioła biznesu. Upewnij się, że wady współpracy nie przeważają nad zaletami.
• Porozmawiaj więcej o biznesie. Nigdy nie wiadomo z góry, kto będzie gotowy zainwestować w Twój biznes.
• Znalezienie anioła biznesu to wielka praca, od której wiele zależy.