Jak homestaging może pomóc Ci sprzedać lub wynająć droższy dom

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Proste wskazówki pomogą odmienić nawet najbardziej zamordowane mieszkanie.

Co to jest homestaging

Homestaging ma miejsce wtedy, gdy ludzie dekorują, wyposażają, a czasem nieznacznie remontują dom, aby stał się bardziej atrakcyjny i można go było sprzedać lub wynająć szybciej i drożej.

Zaletą homestagingu jest to, że nie oznacza to gruntownego remontu. Wszystko ogranicza się do kosmetycznych zmian, które spodobają się przeciętnemu kupującemu lub najemcy. Oto jak profesjonalna homestager z Kalifornii Betsy Wilbur wyjaśnia to podejście:

Betsy Wilbur Homestager.

Po prostu pokazujemy potencjał domu za pomocą prostych i niedrogich ulepszeń.

Homestaging został wymyślony w latach 70. przez projektantkę Barb Schwartz, kiedy postanowiła poświęcić się nieruchomościom. Przeglądała posiadłość w Bellevue i była zszokowana, że lokal był brudny, pełen śmieci i urządzony w niewłaściwych kolorach. Barb zdał sobie sprawę, że jedna praca jako pośrednik w handlu nieruchomościami tu nie wystarczy i został pierwszym wyjadaczem, czyli osobą, która profesjonalnie przygotowuje domy i mieszkania na sprzedaż lub wynajem.

Nowy trend szybko zapanował w Stanach Zjednoczonych i Europie. 58% amerykańskich pośredników w handlu nieruchomościami uważa, że kupujący oferują więcej pieniędzy na lepsze mieszkania. Według strony Home Staging Resources, z 4200 wariantów, nad którymi pracował homestager, 85% zostało sprzedanych za 6-25% więcej niż te, które pozostały nienaruszone. Portal finansowy Investopedia zwraca uwagę, że domy i mieszkania, które wiszą na portalach nieruchomości od ponad 100 dni, po wystawieniu, znalazły nowych właścicieli w ciągu 40.

Homestaging trafił do Rosji później. Dla osoby sowieckiej i postsowieckiej dekorowanie domu przed jego sprzedażą uważano za nonsens, a wymaganie najlepszego uważano za złe maniery. Jednak, jak zauważają autorzy pierwszego przewodnika po homestagingu w języku rosyjskim, Anna Moiseeva i Sergey Tichonenko, nawet w złotych latach nieruchomości, kiedy sprzedawano mieszkania z nierównymi podłogami i gołymi okablowaniem, ludzie byli gotowi zapłacić więcej za ulepszone mieszkania niż dla podobnych opcji z nieznacznymi wadami …

Sytuacja zmieniła się ostatecznie po kryzysie z 2008 roku, kiedy pojawił się rynek nabywcy.

Anna Moiseeva i Sergey Tichonenko Realtors, autorzy książki „Jak sprzedać mieszkanie z zyskiem”.

Sprzedanie nawet dobrego mieszkania jest teraz o wiele trudniejsze niż kupno. Podaż znacznie przewyższa popyt, kupujący stali się wybredni i wybredni. W takiej sytuacji rynkowej szczególnie istotne i przydatne stało się umiejętne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży.

Dlaczego homestaging działa?

Brytyjska projektantka wnętrz Samantha Giddens przypisuje sukces homestagingu psychologii współczesnych ludzi. Emocjonalny związek z domem jest teraz w czołówce kupujących i najemców, a nie lokalizacji czy ceny. Ważne jest, aby ludzie mentalnie wizualizowali siebie w nowym domu i wyobrażali sobie tam swoją rodzinę i swój dobytek.

Giddens wymienia kilka powodów, dla których homestaging wpływa na zachowanie konsumentów:

• Ludzie są pozbawieni wyobraźni. Chcą pokazać, jak dom może funkcjonować, a homestaging zakłada, że każde pomieszczenie ma określone przeznaczenie, a przestrzeń jest wyraźnie podzielona na strefy.
• Ludzie są zajęci. Większość nie ma czasu na naprawy. Dlatego mieszkanie, przy którym trzeba będzie majstrować, odpycha ich.
• Ludzie dużo płacą i w związku z tym dużo oczekują za swoje pieniądze. Jeśli zauważą niedokończone zadania, poproszą o niższą cenę lub wybiorą inną opcję. A może to właśnie miejsce, które zostało uporządkowane dzięki homestagingowi.
• Ludzie kupują marzenie. Chcą czuć się, jakby przeprowadzali się do swojego nowego domu, a nie do starego. Zależy im na tym, by prezentowali się w tym miejscu, a homestaging daje taką możliwość.

Jak samodzielnie przygotować dom do sprzedaży lub wynajmu?

Aby wszystko uporządkować, nie trzeba korzystać z usług specjalistów. Najważniejsze jest przestrzeganie podstawowych zasad homestagingu.

Irina Chu Homestager.

Nawet jeśli posprzątałeś i poprawnie ułożyłeś przedmioty, to już jest dobrze. Oznacza to, że Twoje mieszkanie będzie się już wyróżniać na rynku, ponieważ wiele osób sprzedaje swoje domy za miliony rubli, ale nie starają się, aby były choć trochę bardziej atrakcyjne.

Napraw lub wymień wszystko, co jest niesprawne

Jeśli mieszkasz w domu lub mieszkaniu przez długi czas, najprawdopodobniej jesteś przyzwyczajony do drobnych wad i nawet nie zwracasz na nie uwagi. Tak, drzwi do łazienki lekko skrzypią, kran przecieka, światło w korytarzu czasem mruga, ale poza tym wszystko jest w porządku!

To tak. Ale kupujący lub najemca przychodzi do Ciebie po raz pierwszy i jest raczej sceptyczny. Dlatego miej pewność, że sprawdzi każdy szczegół i będzie niezadowolony, jeśli znajdzie jakieś problemy. To doprowadzi go do myślenia, że mieszkanie nie było wcześniej zadbane, co oznacza, że będzie z nim wiele problemów. Ponadto każda wada może stać się powodem do targowania się, co również nie leży w Twoim interesie.

Sprawdź więc dokładnie wszystkie pokoje, napraw problemy, posmaruj skrzypiące drzwi, przyklej tapetę, zamaluj rysy i gryzmoły dzieci na ścianach. Dla pewności możesz zadzwonić do znajomego lub specjalisty: spojrzy świeżym okiem i wskaże to, czego mogłeś nie zauważyć.

Pamiętaj, że w naprawy nie warto inwestować ogromnych sum.

Irina Chu

Homestaging nie pociąga za sobą poważnych kosztów finansowych. Oczywiście budżet może być zerowy lub nieograniczony. Ale z reguły starają się wydać nie więcej niż 1% wartości nieruchomości na homestaging.

Pozbądź się śmieci

To znaczy ze starych pudeł i dywanów, niepotrzebnych dokumentów i broszur reklamowych, książek kupionych w drodze i odziedziczonych obrazów. Wszystkie te rzeczy wizualnie pochłaniają przestrzeń, zbliżają ją i rozpraszają kupującego.

Pamiętaj, że pozbycie się śmieci nie oznacza wysłania ich na balkon lub do szafy: kupujący też tam zajrzy i będzie jeszcze bardziej zaskoczony. Sprzedaj lub wyrzuć niepotrzebne rzeczy, a to, co jest Ci bliskie jako wspomnienie, przenieś się do garażu, do domku letniskowego lub do nowego mieszkania.

Usuń rzeczy osobiste

Jednym z głównych celów homestagingu jest przekonanie kupującego lub najemcy, że twój dom już do nich należy. Dlatego konieczne jest usunięcie wszystkiego, co przypomina o Tobie, hobby i stylu życia: zdjęcia, magnesy z pamiątkami, biżuterię domową, rysunki dzieci, ubrania, ekstrawaganckie elementy wyposażenia wnętrz, a nawet jedzenie.

Warto się też pozbyć przedmiotów związanych z twoimi preferencjami politycznymi i religijnymi. Z tego samego powodu. Kolidują z abstrahowaniem od właściciela i mogą zrazić osoby o innych poglądach i przekonaniach.

Pozbądź się krzykliwych kolorów ze swojego wnętrza

Tak, jasne tapety czy zasłony to także personalizacja, której nowy lokator wcale nie potrzebuje. Zepchnie go do niepotrzebnych skojarzeń i najprawdopodobniej skłoni go do wybrania innej opcji - spokojniejszej.

Należy również unikać ścian stricte białych lub beżowych. Po pierwsze nie będą wyglądać zbyt komfortowo, a po drugie podkreślą wszystkie wady.

I nie goń za trendami. Nawet jeśli w tym sezonie modne jest urządzanie mieszkania w kolorze fuksji, nie jest faktem, że spodoba się to przyszłemu najemcy.

Zrozum meble

Pozbądź się wszystkiego, co stare i zniszczone i przenieś do magazynu to, co lubisz, ale nie pasuj już do stylu reszty wnętrza. Zaaranżuj resztę mebli w taki sposób, aby optycznie powiększyć przestrzeń i pokazać kupującemu lub najemcy, że jest wystarczająco dużo miejsca na jego rzeczy.

Ale nie zabieraj wszystkiego z domu. Według Betsy Wilbur nieumeblowane pokoje wydają się mniejsze niż są w rzeczywistości i kupującemu trudno sobie wyobrazić, czy wszystkie jego meble zmieszczą się tutaj.

Betsy Wilbur

Ludzie zauważają też więcej niedoskonałości, gdy dom jest pusty i mogą błędnie założyć, że wymaga to dużo pracy, gdy potrzebny jest tylko minimalny remont.

Upewnij się, że w domu jest dużo światła

Dobre oświetlenie to jeden z kluczy do sukcesu podczas prezentacji nieruchomości. Ciemne, słabo oświetlone pokoje wywierają psychologiczną presję na osobę, powodują dyskomfort. Chcę się z nich wydostać jak najszybciej i nigdy nie wracać. Z drugiej strony jasne pokoje wyglądają na nowsze i bardziej atrakcyjne.

Sprawdź więc, czy wszystkie żarówki w mieszkaniu są sprawne, a ich moc wynosi co najmniej 75 watów. Stwórz równomierne oświetlenie i jeszcze bardziej podkreśl ciemne obszary.

Dodaj akcesoria

Twoim zadaniem jest stworzenie przestrzeni niespersonalizowanej, ale też nie bezosobowej. Pokaż przyszłemu najemcy, że Twój dom ma duszę, odśwież go. Użyj do tego neutralnych, ale przyjemnych dodatków: wazon z kwiatami w salonie, kosz owoców w kuchni, eleganckie świece w sypialni.

Jeśli jasno określiłeś dla siebie, jak powinien wyglądać Twój potencjalny nabywca lub najemca, zacznij od przeciętnych preferencji z tej kategorii. Na przykład studenci docenią stylowe poduszki na sofę i modną ramkę na zdjęcia, a starsze osoby mogą oczarować kwiaty doniczkowe lub ładny obrus.

Czy ogólne sprzątanie

Uważamy, że z tym przedmiotem wszystko jest jasne. Dokładność, skrupulatność i znowu skrupulatność! Pamiętaj: tam, gdzie nie zobaczysz drobinki kurzu, kupujący zauważy pajęczynę. Dlatego ważne jest, aby wyczyścić wszystko, na co zwykle nie miałeś czasu. Na przykład wnętrze lodówki, rolety okienne i listwy przypodłogowe.

Umów się na sesję zdjęciową

W 2018 r. 92% nabywców mieszkań korzystało z Internetu w poszukiwaniu mieszkania. Oznacza to, że potencjalni nabywcy lub najemcy zrobią pierwsze wrażenie o Twoim domu nawet bez wchodzenia do niego. Dlatego aby ich zainteresować i skłonić do osobistej wizyty, trzeba wykonać efektowne i wysokiej jakości zdjęcia.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas sesji zdjęciowej:

1. Rób zdjęcia tylko w dobrym oświetleniu! Jeśli nie ma wystarczającej ilości światła słonecznego, możesz użyć lamp. Ale upewnij się, że nie tworzą jasnych plam.
2. Usuń z kadru dzieci, zwierzęta, jedzenie i upewnij się, że fotograf nie odbija się w lustrze.
3. Znajdź kluczowy element w pomieszczeniu (wazon, ogień w kominku, jasne poduszki) i obramuj go.
4. W miarę możliwości używaj statywu. Rozmyte, niewyraźne zdjęcia i ramki z zaśmieconym horyzontem - dodaj do koszyka!
5. Zrób wiele ujęć tego samego pomieszczenia pod różnymi kątami i na różnych wysokościach.

Przygotuj się na przybycie kupujących lub najemców

Ostatnim akcentem jest poznanie przyszłych najemców. Upewnij się, że Twój dom wygląda tak samo jak na zdjęciu. Posprzątaj klatkę schodową, połóż dywanik przy drzwiach i w razie potrzeby zaktualizuj klamkę.

Przed przyjazdem gości przewietrz pomieszczenie i sprawdź, czy w żadnym z pomieszczeń nie ma nieprzyjemnych zapachów. Możesz kupić świeże kwiaty lub zaparzyć kawę. Te zapachy są lubiane przez większość ludzi.