Ukryty wpływ: jak zarządzać odbiorcami za pomocą gestów?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

55% informacji w rozmowie jest przekazywanych ruchami ciała (7% - słowami, a 38% głosem i intonacją). Pozycja ciała, mimika i gestykulacja to narzędzia, które pomagają kontrolować uwagę rozmówcy, niepostrzeżenie dla niego wprowadzając postawę wobec siebie, innych ludzi i idei.

Dlaczego tak się dzieje?

W rozmowie cała uwaga skupia się na słowach, nikt nie kontroluje gestów i intonacji. Większość ludzi nie podąża za ich ruchami podczas rozmowy, a istnieje wiele wskazówek i praktyk, które pomogą Ci zrozumieć prawdziwe nastawienie osoby za pomocą gestów.

Gesty nie są rozpoznawane, więc przekazywane za ich pośrednictwem informacje trafiają prosto do podświadomości. Człowiek nie rozumie języka migowego, co oznacza, że nie może go kwestionować, a one swobodnie wpływają na jego zachowanie i nastrój.

Jak używać gestów?

Gesty pomagają w podkreśleniu potrzebnej frazy w rozmowie i niepostrzeżenie wprowadzają ją w umysł rozmówcy.

Na przykład mówisz szefowi w nieformalnej rozmowie: „Słyszałem o nowym modelu odkurzacza, mówią, że jest bardzo niezawodny i wydajny”. Kiedy wypowiadasz słowa kursywą, wykonujesz gest w swoim kierunku. Szef myśli o odkurzaczu, a Twój gest wysyła do swojej podświadomości etykietę „rzetelny i wydajny”, ale przyklejony do Ciebie.

Następnym razem opowiedz mu historię o „aktywnym i pozytywnym” wypoczynku lub o „uczciwych” urzędnikach, podkreślając niezbędne frazy gestami. Możesz więc wyrobić sobie właściwą postawę wobec siebie.

Zasady sugerowania gestów

Aby fraza poparta Twoim gestem trafiła do podświadomości, ważne jest, aby ją zaznaczyć i podkreślić, a pozostałe gesty zminimalizować.

Przykład: Postanawiasz przekonać swojego przygnębionego przyjaciela, że musi cieszyć się życiem. Opowiadasz mu każdą historię, w której umieszczasz dużą ilość słów „radość”, „szczęście”, „miłość”, „odpoczynek” i podkreślasz każde z nich gestami w jego kierunku. Otrzymuje sugestię, podświadomie przykłada do siebie wybrane słowa i poprawia mu się nastrój.

Pozytywny i negatywny

Jeśli chcesz pozyskać kogoś, możesz podkreślić pozytywne słowa, łącząc siebie i swojego partnera gestem, a jeśli zaangażowanych jest kilka osób, możesz okrążyć publiczność ręką.

Negatywne skojarzenia mogą być również używane, na przykład, gdy wypowiadasz pozytywne frazy i robisz gesty w kierunku jednej osoby lub przedmiotu, a wskazujesz inną w negatywnych zdaniach.

Nie zaleca się używania tego przez początkujących - osoba, na którą zostanie skierowany negatyw, może podświadomie odbierać to jako atak i odpowiednio działać.

Jakich gestów powinienem używać?

Dla każdego celu istnieją określone gesty i nie ma ustalonych zasad ich użycia. Jest tylko kilka wskazówek, jak sprawić, by były bardziej efektywne:

1. Naturalność. Wszystkie czynności związane z sugestią gestów należy wykonywać w stanie zrelaksowanym – nie należy czuć się sztywnym ani spiętym.

2. Symetria. Lepiej gestykulować obiema rękami, jednocześnie lub naprzemiennie.

3. Rozważność. Jeśli komunikujesz się w małej firmie, nie powinieneś używać teatralnych gestów - szerokich machnięć dłoni, kółek. Te gesty sprawdzają się u dużej publiczności i stają się symbolem otwartości i pewności siebie.

Ludzie, którzy niczym aktorzy wykonują w przestrzeni zamaszyste gesty, postrzegani są przez innych jako władczy i majestatyczni.

„Język migowy – droga do sukcesu” G. Wilson, K. McClafalin.

4. Otwartość. Jeśli podczas gestów dłonie są zwrócone do rozmówcy, budzi to w nim zaufanie i mówi o otwartych intencjach, więc jeśli chcesz zdobyć osobę, prawie wszystkie ruchy powinny być otwarte, skierowane w stronę partnera lub publiczności.

5. Różnorodność. Nie używaj tych samych gestów podczas rozmowy. Możesz podkreślać różne frazy różnymi ruchami, wtedy będzie to wyglądało naturalnie i nie spowoduje nieprzyjemnego uczucia dla publiczności lub rozmówców.

Ćwicz gesty przed lustrem, aż przyjdą naturalnie i łatwo, a następnie ćwicz z przyjaciółmi. Podkreśl żądaną frazę za pomocą gestów i intonacji i obserwuj wynik.

Po pewnym czasie będziesz mógł swobodnie wykorzystywać tę technikę do własnych celów.