7 wskazówek dla przedsiębiorcy wchodzącego na rynek amerykański

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Nie możesz się obejść bez umiejętności sprzedażowych, doskonałej znajomości języka angielskiego i rozwiniętej bazy klientów. I dobrze się zastanów, czy naprawdę musisz jechać do Doliny Krzemowej.

Wprowadzenie swojego startupu na rynek amerykański to chyba marzenie każdego przedsiębiorcy. Ale, jak w przypadku każdego wielkiego celu, musisz to dokładnie przemyśleć.

W ciągu ostatnich trzech lat przez nasz nowojorski program przeszło ponad 70 startupów z Rosji i Europy Wschodniej. Większość z nich boryka się z tymi samymi problemami, z których wiele można rozwiązać, stosując się do kilku prostych wskazówek. Zebrano siedem z nich, które przydadzą się każdemu przedsiębiorcy myślącemu o wejściu na rynek amerykański.

1. Zdecyduj się na lokalizację

Każdy założyciel startupu technologicznego ma swoje „krzemowe marzenie”: z mojego doświadczenia wynika, że prawie każdy rosyjski przedsiębiorca planuje rozpocząć ekspansję na rynek amerykański z Doliny. Ale musisz zrozumieć, że przeprowadzka nie jest panaceum ani bezpośrednim biletem do świetlanej przyszłości dla Twojej firmy.

Dolina Krzemowa jest teraz przepełniona ofertami i nie wszystkie z nich są poszukiwane.

Jeśli chcesz dotrzeć do konkretnego klienta lub inwestora, który ma siedzibę w San Francisco, możesz spróbować się tam przenieść. Ale w rzeczywistości łatwiej wejść na rynek amerykański np. z Nowego Jorku: tutaj konkurencja jest mniejsza, a inwestorów jest wystarczająco dużo.

2. Uzyskaj wsparcie prawnika imigracyjnego

Przeprowadzka do Stanów to trudny i wymagający dużych nakładów biznes: nie wystarczy kupić bilet w jedną stronę. Problemy mogą pojawić się już na etapie uzyskania wizy: nawet w turystyce B-1 i B-2, ze względu na obecną sytuację polityczną, możesz otrzymać odmowę. A uzyskanie działającego O-1 bez zaproszenia najprawdopodobniej w ogóle nie zadziała.

Ale lista problemów prawnych nie ogranicza się do wiz: musisz zarejestrować firmę w nowym kraju i zrobić to tak, aby w przyszłości nie było problemów z inwestorami.

A także - banalne jest wynajmowanie mieszkania, którego nikt Ci nie odda bez historii kredytowej, wydanie karty bankowej i otwarcie konta dla osoby prawnej, czego też nie można zrobić od razu. Ogólnie rzecz biorąc, istnieje wiele subtelności, których nie można zrozumieć bez dogłębnego zrozumienia lokalnych przepisów i regulacji.

Wszystkie te problemy można oczywiście rozwiązać, ale radzenie sobie z nimi jest znacznie łatwiejsze, jeśli masz niezawodnego asystenta, takiego jak lokalny prawnik. Ponadto lokalny program akceleracyjny może być dobrą platformą do rozpoczęcia nowego rynku: nie tylko pomaga rozwiązać problemy związane z przeprowadzką do Stanów, ale także daje pieniądze na rozpoczęcie działalności na nowym rynku. Akcelerator zapewnia trenerów w każdym obszarze pracy firmy, co kosztowało założycieli 100-120 tys.

3. Naucz się sprzedaży. Fajny produkt to nie wszystko

Większość rosyjskich przedsiębiorców ma jeden wspólny problem: są świetnymi technikami, dobrymi wynalazcami, ale generalnie nie wiedzą, jak sprzedawać i rozwijać biznes. Z drugiej strony Amerykanie są w tym dobrzy. Dlatego na rynku amerykańskim albo trzeba nauczyć się wytrwałości i bardziej agresywnej sprzedaży (i nie poddawać się po słowach „Nie, nie potrzebuję twojego czajnika”), albo szukać lokalnych specjalistów do swojego zespołu (ale ja mam już ostrzegałem o poziomie wynagrodzeń na rynku).

4. Przestań obwiniać innych za swoje porażki

Od dłuższego czasu „piłujesz” swój produkt i nareszcie jesteś gotowy, aby pokazać go światu! Weszliśmy na nowy rynek z pewnością, że Twój projekt będzie w stanie rozwiązać wszystkie problemy potencjalnych klientów – a potem nagle słyszysz, że z produktem, w który zainwestowałeś tyle wysiłku, wszystko jest nie tak: od grupy docelowej po funkcjonalność.

To frustrujące, ale najprawdopodobniej ludzie, którzy ci to mówią – jeśli są ekspertami w akceleratorze lub twoimi potencjalnymi klientami – mają rację.

W takiej sytuacji kuszące jest zamknąć się i powiedzieć, że wszyscy wokół się mylą i niczego nie rozumieją. Ale to bezpośrednia droga do porażki. Dlatego ważne jest, aby być otwartym na informacje zwrotne, nie przyjmować krytyki z wrogością i maksymalnie wykorzystać okazję do bezpośredniej komunikacji z klientem.

5. Uznaj, że nic nie wiesz o tym rynku

Wielu założycieli z Rosji, jeśli udało im się już coś osiągnąć w domu, ma gorączkę gwiazd. I to jest całkiem naturalne: udało im się wnieść swój pomysł do działającego biznesu z przyzwoitymi obrotem i pierwszymi wyjściami – czyli zrobili to, co nawet na poziomie lokalnym nie wszystkim przedsiębiorcom się udaje. Jednak rynek amerykański jest zupełnie inny. Jest super konkurencyjny: przyjeżdżają tu przedsiębiorcy z Indii, Chin, Indonezji i krajów europejskich.

Tutaj będziesz musiał konkurować nie z kilkoma rodakami, ale dosłownie z całym światem.

Dlatego swoją „gwiazdę” należy wyrzucić w drodze na lotnisko. Przygotuj się na to, że znowu, tak jak na samym początku, będziesz musiał „wyjść w pole”, na nowo nauczyć się sprzedawać, a co najważniejsze przyznać, że nic nie wiesz o rynku ani o klientach. I ta umiejętność wyjścia ze strefy komfortu i uświadomienia sobie na czas, że absolutnie wszystkiego będzie trzeba się uczyć od podstaw, z mojego doświadczenia wynika, że jest kluczowa dla założyciela, który może coś osiągnąć na rynku amerykańskim.

6. Rozwijaj swoją bazę klientów

Twoja firma przed wejściem na rynek amerykański potrzebuje przynajmniej potwierdzenia, że jej produkt jest poszukiwany na rynku. Oznacza to, że przed przeprowadzką będziesz musiał zgromadzić przynajmniej minimalną bazę klientów, czyli kwotę pieniędzy, która trafia na konto firmy od klientów. Ponadto produkt, który wytwarzasz, musi początkowo mieć charakter globalny: jeśli wymyśliłeś kazachski odpowiednik Ubera, nie ma sensu wprowadzać go na rynek amerykański.

7. Ucz się angielskiego i przygotuj się na stres

W USA będziesz musiał dużo rozmawiać, a nie tylko wspierać small talk, ale też umieć zainteresować w rozmowie dosłownie każdego, kogo spotkasz – bo nigdy nie wiadomo, kto może zostać Twoim inwestorem.

Minimalny poziom znajomości języka to Upper Intermediate, mniejszy dla aktywnego networkingu w Stanach, z mojego doświadczenia, nie wystarczy.

Do tego przeprowadzka, nowe warunki pracy, świetna konkurencja – to wszystko jest niesamowitym stresem, który spadnie na Ciebie od pierwszego dnia. Aby nie rezygnować z tego, co zacząłeś w połowie, lepiej wcześniej ocenić swoje mocne strony i możliwości. Ale jeśli jesteś gotów walczyć, nie poddawać się, bez względu na to, jak trudna może wydawać się sytuacja, uczyć się na błędach i być wytrwałym, to zdecydowanie warto spróbować.