Czy na marketingu sieciowym można zarobić i dlaczego jest to niebezpieczne?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Najważniejsze, co powinieneś wiedzieć o tego rodzaju biznesie.

Czym jest marketing sieciowy

Sieć, inaczej marketing wielopoziomowy (od angielskiego multilevel marketing, MLM) to specjalnie zorganizowany system sprzedaży. Każda osoba, która do niej dołączy, może otrzymać pieniądze nie tylko na sprzedaż towarów, ale także na pozyskanie nowych członków organizacji.

Wszystko to jest przedstawiane jako „okazja do założenia własnego biznesu”, więc każdy członek sieci będzie nazywany partnerem lub czymś podobnym. Powstaje złudzenie, że wszyscy uczestnicy są równi, ale tak nie jest. Jak dokładnie, wymyślmy to trochę poniżej. I do tego rozważymy każdy składnik zarobków w MLM.

Jak zorganizowana jest sprzedaż w marketingu sieciowym

Działa tu zasada sprzedaży bezpośredniej, czyli osobistej. Sam agent MLM oferuje produkty potencjalnym nabywcom. Wiele zależy od jego asertywności, towarzyskości i szerokości kręgu znajomych. Na przykład sprzedawcy mogą przynosić katalogi i próbki produktów do biura, w którym pracują, na uniwersytecką grupę badawczą lub na spotkanie z przyjaciółmi. Jednak teraz marketing sieciowy przeniósł się do Internetu, więc poszerzenie kręgu społecznościowego stało się łatwiejsze.

Sprzedawca otrzymuje dochód dzięki temu, że sprzedaje produkt po cenie katalogowej, ale dostaje go taniej. Również gdzieś mogą płacić dodatkowe premie za osiągnięcie wskaźników docelowych - określoną ilość zakupów lub wielkości sprzedaży.

W niektórych przypadkach agent po wejściu do struktury musi kupić określony zestaw produktów. Czasami zdarza się, że jest zobowiązany do zakupu towaru za określoną kwotę co miesiąc. Ale nawet jeśli nie jest to wymagane, nadal opłaca się być klientem: kupujesz z rabatem i zwiększasz całkowity rachunek.

Jak działają poziomy w marketingu sieciowym

Jak sama nazwa wskazuje, biznes zorganizowany jest na zasadzie sieci, a raczej piramidy. Agent ma prawo pozyskać nowych sprzedawców i zostać ich menedżerem. Za to też płacą.

Budowanie zespołu może być bardziej opłacalne niż sprzedaż towarów.

Załóżmy, że zostałeś członkiem sieciowej firmy sprzedającej drewniane jajka do cerowania skarpet. Przyciągnąłeś do firmy jeszcze dwie osoby – stworzyłeś już własny zespół. Otrzymasz za to nagrodę. Ponadto, teraz co miesiąc będzie Ci przekazywany procent ze sprzedaży Twoich „podwładnych”. Kiedy przyciągną po dwie osoby, Twój zespół stanie się trzypoziomowy. Oprócz nagrody za rozbudowę struktury, zaczniesz już otrzymywać procent od sprzedaży sześciu osób.

W związku z tym im więcej osób angażujesz Ty i Twój zespół, tym większe są zarobki. Kiedy struktura się rozrasta, nie trzeba angażować się w sprzedaż bezpośrednią i samemu przyciągać ludzi, można ją nadzorować i żyć z wysiłków innych. To prawda, że nie każdemu się uda.

Dlaczego marketing sieciowy ma złą reputację

Zwykle ci, którzy są już w takiej strukturze, mówią o sieciowym biznesie z płonącymi oczami. Ludzie mają taką pracę, dostają za nią pieniądze. Inni najczęściej oceniają marketing sieciowy pod kątem ofiar nadmiernie aktywnych sprzedawców.

Faktem jest, że sprzedaż bezpośrednia czasami wymaga agresywnej oferty towarów i naciskania potencjalnego nabywcy.

Nie możesz zostawić takiego sprzedawcy z uprzejmym „Skontaktuję się z Tobą, jeśli zdecyduję się na zakup produktu”. Oddzwonią do ciebie milion razy i zapytają, czy zmieniłeś zdanie.

Podobnie jest z propozycją otwarcia własnego biznesu. Teraz networkerzy atakują podobnymi wiadomościami w sieciach społecznościowych, zwłaszcza ci, którzy zamieścili ogłoszenie o poszukiwaniu pracy w jakiejś grupie z wolnymi miejscami pracy. Ludzie są nawet zmuszeni napisać coś w stylu: „Nie oferuj biznesu sieciowego”. Sposób przedstawiania ofert pracy budzi podejrzenia. Komunikaty „Wyszedłem z biura i miesiąc później zacząłem zarabiać 100 tys. rubli” to przynęta daleka od rzeczywistości.

Często negatyw przenosi się na towary, choć nie ma to nic wspólnego z ich jakością. Produkty sprzedawane przez networkerów mogą być różne – zarówno dobre, jak i złe. Jednak jak każdy producent.

Jakie są zalety marketingu sieciowego

Bezpłatny harmonogram

W biznesie sieciowym nie musisz siedzieć w biurze przez 8 godzin. Ty wybierasz, kiedy i co robić. To prawda, że nie oznacza to, że będziesz miał dużo wolnego czasu - najprawdopodobniej będziesz musiał pracować znacznie ponad 40 godzin tygodniowo, przynajmniej na samym początku.

Brak górnego limitu zarobków

Formalnie dochód zależy tylko od twoich wysiłków. Im więcej osiągniesz, tym więcej dostaniesz.

Bonusy za zakupy własne

Jeśli nie ma ograniczeń, możesz kupić dla siebie towar przynajmniej za całą należną kwotę i otrzymać za to nagrodę.

Perspektywa wejścia w dochód pasywny

Jest to być może bardzo ważna zaleta, która podnieca serca neofitów i którą wabi się w strukturę. Pomysł, by pewnego dnia nic nie robić i dostawać za to pieniądze, wygląda atrakcyjnie. To prawda, że nie do końca odpowiada to prawdzie. Zespół może się rozpaść bez lidera, więc nadal musisz być aktywny.

Jakie są wady marketingu sieciowego

Niskie zarobki początkowe

Samo sprzedawanie nie zaprowadzi Cię daleko, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Zanim zbierzesz swój zespół, może minąć dużo czasu. Co więcej, od samego początku istnieje szansa, że nigdzie się nie uda.

Potrzeba szukania klientów

Zdarza się, że potencjalny nabywca chce kupić jakiś reklamowany przedmiot i sam udaje się do dystrybutora. Ale to nie zdarza się często. Zazwyczaj pośrednik musi oferować produkt, reklamować się, co jakiś czas przypominać sobie, jeśli kupujący nie może się zdecydować. To dużo pracy.

Obowiązek zakupu produktów

Jeśli firma nalega, że musisz okresowo kupować określony zestaw produktów, istnieje ryzyko, że nie będziesz miał czasu na ich sprzedaż lub wykorzystanie. W rezultacie możesz wydać dużo pieniędzy i nigdy nie zrekompensować kosztów.

Czy marketing sieciowy może być korzystny?

Szukać kogoś. Jest to zdecydowanie korzystne dla założycieli firmy. W ramach standardowego schematu sprzedaży produkt musi być reklamowany w taki sposób, aby kupujący był zainteresowany i sam przyszedł. W biznesie sieciowym sprzedawca idzie do kupującego, a takich sprzedawców w firmie jest wielu.

Są też korzyści dla członków struktury. Wczesne dołączenie do sieci i bycie na jednym z wyższych poziomów z pewnością przyniesie zyski. Co więcej, cała główna praca dla ciebie zostanie wykonana przez tych, którzy są na niższych poziomach. Dla nowicjuszy sytuacja nie jest taka prosta.

Badania pokazują, że 73% ludzi nie zarabia na marketingu sieciowym ani nie wychodzi ze stratą. To są dane amerykańskie, ale można z nich wyciągnąć wnioski.

Wiele osób zajmujących się marketingiem sieciowym pozostanie źródłem dochodu dla tych na wyższych poziomach.

Dlaczego marketing sieciowy może być niebezpieczny

Z tym, że możesz tracić czas i nic nie zarabiać, zrozumieliśmy. Ale to nie wszystko.

Piramida finansowa może być zamaskowana jako biznes sieciowy

Schemat piramidy to wielopoziomowa organizacja, w której członkowie są nagradzani poprzez składki tych, którzy dołączyli później. Jeśli nie będzie więcej chętnych do inwestowania, piramida się zawali. W tym samym czasie uczestnicy wyższych poziomów opuszczają schemat na pozytywnym terytorium (czasami dużo), niżsi tracą wszystko.

Schematy piramid są często zamaskowane jako coś innego. Jednym z ekranów jest marketing sieciowy. Rzeczywiście, schematy są dość podobne. Ale nie cały marketing sieciowy to piramida. Oto, co powinno Cię ostrzec:

• Opłaty za wstęp są pobierane od uczestników bez wydawania towaru i obiecują za to nagrodę.
• Członkom sprzedaje się tanie towary po wysokiej cenie. Załóżmy, że może to być „high-tech” sitko do herbaty, które w hipermarkecie kosztuje 50 rubli. Ale tutaj będzie kosztować 1, 5 tys. To są te same wkłady, tylko zamaskowane.
• Głównym zadaniem uczestników nie jest sprzedaż produktów, ale sprowadzenie jak największej liczby osób. A nagroda za drugi jest znacznie wyższa. Jednocześnie nikt nie monitoruje wielkości sprzedaży.
• Historia powstania firmy, dokumenty statutowe, licencje, miejsce produkcji towaru to tajemnice skrywane w mroku. Kiedy próbujesz uzyskać informacje od menedżerów wyższego szczebla, otrzymujesz bezpośrednią lub zawoalowaną odmowę.

W marketingu sieciowym najważniejsza jest sprzedaż towarów i to po odpowiedniej cenie. To główne źródło dochodów firmy, a nie depozyty. Nawet jeśli mówimy o sprzedaży towarów własnym „partnerom”. Rozbudowa sieci ma na celu zwiększenie sprzedaży, dlatego za pozyskiwanie nowych członków wypłacane jest wynagrodzenie.

Biznes w sieci wykorzystuje te same metody, co sekty

Sprzedaż to biznes, niezależnie od formy, w jakiej jest zorganizowana. Trzeba podejść do niego z zimną krwią, zobaczyć wszystkie plusy i minusy, zagrożenia i pułapki. Ale czasami sami organizatorzy biznesu sieciowego zapobiegają temu, a do tego używają tych samych sztuczek, co w sektach. Pomagają wyłączyć krytyczne myślenie i sprawić, że pozostaniesz w biznesie, nawet jeśli w ogóle nie jest to opłacalne.

Bombardowanie uwagi

Być może czytałeś kiedyś zrzuty ekranu czatów z zespołów marketingu sieciowego, które z radością publikują na swoich stronach. Są wypełnione melasą, syropem i uśmiechami – wydaje się, że coś może się skleić tylko z kontemplacji.

Zespół cieszy się, że dołączyłeś, cieszą się z Twoich sukcesów, doświadczają Twoich niepowodzeń, wspierają i są zawsze w kontakcie. Dla wielu jest to niezwykłe przeżycie. Ludzie czują, że ktoś jest potrzebny, dlatego boją się przejść przez zdanie większości, bo są prawie rodziną, a nawet bliżej niej.

Jeśli chodzi o duże spotkania, to uczucie tylko się nasila: w końcu spotkałeś podobnie myślących ludzi, którzy cię rozumieją. W rezultacie osoba może pozostać w strukturze tylko ze względu na te emocje.

Manipulacja informacją

To nie przypadek, że biznes sieciowy uwielbia organizować masowe spotkania i nagradzać swoich najlepszych partnerów poprzez udział w różnego rodzaju konferencjach. Wtedy na scenę wkraczają ludzie, którzy opowiadają, jak zaczynali od zera, a teraz zarabiają miliony. I oczywiście możesz to zrobić.

Gorzka prawda jest taka, że większość członków MLM prawdopodobnie nie stanie na tej scenie. Ale uniwersalna rozkosz może rozgrzać zainteresowanie na jakiś czas i sprawić, że uwierzysz, że każdy może odnieść sukces.

Narzucanie winy

Jeśli różowe obietnice milionowego dochodu nie spełnią się i osoba zacznie wątpić, jego zespół przejdzie od wsparcia do oskarżania o poczucie winy. Za to, że nie jesteś w stanie dużo zarobić, odpowiadasz tylko Ty. Słabo się staram, mało pracuje. W efekcie zamiast rezygnować ze wszystkiego, zaczynasz ciężej pracować – choć z takim samym skutkiem.

Dla kogo jest marketing sieciowy?

Jak już się dowiedzieliśmy, nie każdy może zarabiać w MLM. Istnieją kategorie osób, które lepiej niż inne pasują do marketingu sieciowego. To jest dla Ciebie, jeśli:

• Pokochaj produkty tej firmy całym sercem. Wtedy nie będzie Ci trudno kupić towary dla siebie i szczerze polecić je znajomym.
• Odporny na czyjś gniew. I trzeba sobie z tym poradzić, bo reputacja marketingu sieciowego jest słaba.
• Jesteśmy gotowi do ciężkiej pracy i nie zawsze z rezultatem. Opowieści o tym, że pieniądze wpłyną do twoich rąk, są tworzone po to, by przyciągnąć nowych zwolenników. Sukces opiera się na osobistej aktywności.
• Masz szeroką gamę znajomych i lepiej pompowane konta w sieciach społecznościowych. Być może widzieliście historie sukcesu, gdy popularny bloger zostaje członkiem MLM, a za miesiąc dostaje super bonusy i idzie na główną konferencję marki. On oczywiście pisze, że każdy może to zrobić (do tego wystarczy przyjść do jego zespołu). Ale miał już ogromną lojalną publiczność. Osoba mająca 40 obserwujących na Instagramie nie może tego zrobić, bez względu na to, jak dobry jest.

O czym należy pamiętać, jeśli interesuje Cię marketing sieciowy

• MLM to biznes i należy go odpowiednio traktować.
• Szybkie i łatwe wzbogacanie się, jak obiecują, nie zadziała, będziesz musiał ciężko pracować.
• Przed rozpoczęciem należy sprawdzić firmę, z którą zamierzasz współpracować, upewnić się, że jest to legalne i nie wygląda na piramidę finansową.
• Ważne jest zachowanie trzeźwości umysłu i krytycznego myślenia na wszystkich etapach pracy. I zeskocz na czas, jeśli coś pójdzie nie tak.