Czy warto inwestować w automaty?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Plusy, minusy, pułapki i perspektywy rozwoju.

Czym są automaty vendingowe

Są to automaty do sprzedaży towarów i usług. Prawdopodobnie spotkałeś się z nimi na lotniskach lub w centrach biznesowych. Automat, w którym rzucasz monetami po kawę, tabliczkę czekolady lub kanapkę, to automat.

Sprzedawanie przekąsek i napojów to najczęstszy format takich urządzeń. Ale w rzeczywistości ich potencjał jest znacznie szerszy. Sprzedają owoce i skarpetki, gry planszowe i paczkowane mięso, parasole i części rowerowe. Automaty usług dokonują masażu (te same krzesła), czyszczą buty, ładują smartfona, kopiują dokumenty, akceptują płatności.

Jakie są zalety biznesu z automatami vendingowymi?

Automaty są często wymieniane jako świetny pomysł na biznes z niskim progiem wejścia. Czasem przedstawia się to tak, jakby wystarczyło kupić maszynę, gdzieś ją postawić, a potem już tylko zbierać zyski. To nie do końca prawda, ale taki biznes ma niezaprzeczalne zalety.

Mały kapitał na start

Nie wystarczy tylko kupić urządzenie. Musisz także znaleźć i wynająć na to stronę, kupić wypełnienie, zarejestrować firmę, pomyśleć o płaceniu podatków i składek ubezpieczeniowych. Ale w porównaniu z wieloma innymi przedsięwzięciami biznesowymi nie będzie to kosztować tak dużo. Wystarczy mieć 100 tys. lub więcej kapitału.

Szybki zwrot

Średnio można dostać plus za około rok - jeśli nie ma siły wyższej lub odwrotnie, niesamowitych wydarzeń, które doprowadzą do szalonych zysków. To dobry wskaźnik, choć sam pomysł, że wystarczy kupić automat vendingowy, wystarczy, aby popłynęły na ciebie złote rzeki.

Mały obszar sprzedaży

Nie musisz wynajmować ogromnej przestrzeni, wystarczy mały kawałek w strefie spacerowej. Jeśli masz szczęście, możesz znaleźć świetną opcję za niską cenę. Jednak wiele z tych witryn jest już zajętych i trzeba o tym pomyśleć z wyprzedzeniem.

A pokój nie wymaga naprawy. Po prostu umieszczasz swoje urządzenie w wynajętej lokalizacji.

Mały personel

Możesz to zrobić sam, jeśli przejmiesz obowiązki pracownika serwisu, osoby, która uzupełnia zapasy towaru w maszynie i pobiera stamtąd pieniądze, oraz księgowego. Nie potrzebujesz sprzedawców, sprzątaczy ani innych pracowników.

Praca 24/7

Jest to najbardziej opłacalny harmonogram, ale tylko wtedy, gdy maszyna jest dostępna przez cały dzień. W przypadku urządzenia znajdującego się w bezpiecznym obiekcie, który działa od 9 do 18 godzin, nie ma to znaczenia.

Nie ma potrzeby reklamy

Jeśli wybierzesz lokal z sukcesem, wszyscy potencjalni klienci będą już wiedzieć o Twojej ofercie.

Jakie są wady prowadzenia biznesu z automatami?

Są rzeczy oczywiste: karabin maszynowy może się zepsuć, stać się ofiarą wandalizmu lub zostać pozbawiony energii. Trzeba go serwisować, a popularność w dużej mierze zależy od lokalizacji i popytu na towar.

Ale są też dodatkowe, specyficzne przeszkody związane z lokalnym rynkiem. W Rosji vending pojawił się później niż w Europie czy Japonii i poszedł trochę własną drogą. Według śledzącego biznes Viktora Isakova, istnieje kilka powodów takiego stanu rzeczy.

Ludzie w Rosji chcą kupować od ludzi

W rezultacie automaty do odprawy na lotniskach są mniej pożądane niż stanowiska odprawy. Stąd brak zaufania do jakości produktu.

Victor Isakov Śledzenie biznesu.

Ludziom łatwiej kupować od ludzi, bo dla nich jest to swego rodzaju gwarancja. Podświadomość myśli tak: „Człowiek nie może sprzedać produktu niskiej jakości. A co jest w tej maszynie i jak długo tam jest?”

Większość automatów sprzedających w Rosji nie jest wyposażona w płatności kartą

To może być poważną przeszkodą. Wiele osób korzysta z metod płatności gotówkowych i bezgotówkowych Ludzie korzystają z metod płatności bezgotówkowych. Nie każdy chce włożyć do maszyny duży rachunek i dostać garść drobnych. Tak więc podejmując decyzję o zakupie, osoba nie zawsze ma odwagę ją podjąć.

Warunki pogodowe narzucają swoje granice

W większości krajów sprzedaż uliczna może być tylko sezonowa. Zimą zmniejsza się zapotrzebowanie na użytkowanie maszyn i wzrastają koszty ich utrzymania.

Rosyjski vending jest opóźniony w rozwoju

W Europie, Ameryce i Japonii automaty poszły znacznie dalej. Nie tylko sprzedają, ale także bawią klientów. Ale te automaty są zbyt drogie na rynek rosyjski.

Jakie są perspektywy vendingu?

Biorąc pod uwagę tendencję do automatyzacji wszystkiego, co jest możliwe, projekty vendingowe będą się rozwijać i zaskakiwać. Należy jednak pamiętać o kilku rzeczach.

Nastaw się na długą grę

Ci, którzy oczekują szybkich zysków, nie powinni angażować się w vending. Kupowanie maszyny i życie z niej nie zadziała.

Wiktor Isakow

Możesz zainwestować w vending, jeśli masz zamiar grać przez długi czas. To opcja dla tych, którzy mają środki, by czekać na taki wzrost sprzedaży poprzez automaty, które zapewnią stabilne 20-30% zysku netto. Teraz ta liczba jest znacznie niższa. Na poziomie 10% - zarówno z opcją wypożyczenia maszyn, jak i z opcją kupna. Myślę, że vending w Rosji pokaże dobre wskaźniki zwrotu i zysku za 3-5 lat, a nie wcześniej.

Pomyśl o sieci automatów vendingowych

Trudno jest wygodnie żyć z zysku z jednego automatu, nawet jeśli jest on zainstalowany w bardzo przejezdnym miejscu. Oznacza to, że będziesz potrzebować kilku samochodów, a tym samym więcej inwestycji.

Nie szukaj łatwych rozwiązań

Myśląc o vendingu przychodzą na myśl frazesy w postaci kawy i czekoladek z ciasteczkami. Ludzie wydają się na tym zarabiać, dlaczego nie zaczniesz. Ale możesz też spróbować wybiegać w przyszłość.

Alexander Kuzmin Dyrektor Generalny Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Branża vendingowa rozwija się w kierunku złożoności produktów. Na przykład w przypadku cateringu są to towary łatwo psujące się. Prostym przykładem jest umieszczanie w automacie nie czekoladek o półrocznym okresie przydatności do spożycia, ale wypieków, zdrowych przekąsek, a nawet owoców.

Postaw na IT

Rozwój w kierunku komplikacji produktu jest możliwy, jeśli wszystkie procesy logistyczne są nienagannie zbudowane, a na tym polega praca systemów informatycznych.

Aleksander Kuźmin

Vending jest obecnie rozumiany jako zautomatyzowane rozwiązania, w których człowiek płaci sam i odbiera potrzebne mu towary. I na przykład w branży kawowej nie widzę powodu, aby bezpośrednio inwestować w automaty. Przyszłość tutaj należy do platform informatycznych do zarządzania biznesem kawowym, tworzących Internet rzeczy w oparciu o zautomatyzowane punkty kawowe.

Jak założyć własny biznes z automatami vendingowymi

1. Wyjść z pomysłem. Każda firma musi zacząć od tego. I tutaj powinieneś od razu pomyśleć o tym, co i gdzie będziesz sprzedawać. Na przykład logiczne byłoby umieszczenie aparatu z batonami proteinowymi w pobliżu centrum fitness, a z parasolami przy wyjściu z metra w deszczowym mieście.
2. Zrób biznesplan.
3. Zarejestruj swoją firmę.
4. Kup automat i jego zawartość.
5. Zawrzyj umowę najmu.
6. Rozpocząć pracę.