Jak sprzedawać reklamy na Instagramie: 8 wskazówek dla początkujących blogerów

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Reklamodawcy nie potrzebują już celebrytów – to świetna wiadomość dla blogerów, którzy mają małą, ale lojalną publiczność.

Nie musisz mieć milionów obserwujących, aby reklamodawcy zwracali na Ciebie uwagę. Dość i pięć tysięcy osób, które aktywnie śledzą Twoje życie. Nie chodzi tu oczywiście o umowy z sześciocyfrowymi numerami, ale o dość prozaiczne kwoty, czasem – darmowe towary i usługi.

Dlaczego?

Wielkie marki, przedsiębiorcy z klasy średniej i sprzedawcy kwiatów w metrze zdali sobie sprawę, że megapopularni blogerzy są kosztowni i nieefektywni. Rzadziej kupują od nich reklamy, rozdzielając budżety wśród małych liderów opinii.

Dzieje się tak, ponieważ miliony subskrybentów mogą się całkowicie różnić od siebie. Nawet jeśli reklamowany produkt jest odpowiedni tylko dla nielicznych, będziesz musiał zapłacić za wszystkich. Poza tym celebryci cieszą się mniejszym zaufaniem. Wynika to z ogromnej ilości reklam na ich kontach: ludzie po prostu przestają to dostrzegać.

Ale publiczność małych blogerów ma zrozumiałe zainteresowania, które generują ten sam zrozumiały popyt. Pozwala to reklamodawcy przewidzieć i osiągnąć pożądany rezultat przy stosunkowo niewielkim budżecie. I znowu o zaufaniu: im mniej osób podąża za blogerem, tym większe prawdopodobieństwo, że odbiorca odbierze reklamę jako przydatną radę od znajomego, a nie jako obsesyjną próbę sprzedania czegoś.

Teraz, abyś mógł zważyć zalety i wady, oto jak przygotować się do pracy z reklamami na Instagramie. Uwierz mi, to nie jest łatwe, ale bardzo interesujące.

1. Przestudiuj swoich obserwujących

Niepewność przeraża reklamodawców. Udowodnij, że Twoi obserwatorzy są warci każdego wydanego dolara.

Dowiedz się, kim oni są

Aby zobaczyć szczegółowe statystyki, musisz zmienić status swojego profilu, podłączając konto firmowe. Można to zrobić za pomocą kilku kliknięć w ustawieniach aplikacji mobilnej.

W sekcji „Statystyki” możesz zobaczyć wiek, płeć i geografię swoich odbiorców. Jeśli większość obserwujących to starsi mężczyźni z Saratowa, nie powinieneś reklamować butiku z biżuterią dla nastolatek w Woroneżu. Brzmi głupio, ale takie dziwne oferty nie są rzadkością na rynku.

Dowiedz się, co ich interesuje

Poinformuj swoich subskrybentów, że zamierzasz sprzedawać reklamy. Skonsultuj się z nimi: jakich produktów i usług chcieliby się od Ciebie nauczyć iw jakiej formie. W ten sposób zadbasz o swoich followersów, którzy początkowo będą lojalni wobec treści reklamowych. A jednocześnie zbierzesz informacje o ich zainteresowaniach i potrzebach.

2. Zwróć uwagę na liczby

Czas przypomnieć sobie podstawową wiedzę z matematyki. Będziesz musiał dużo liczyć. Aby pracować z reklamą, szczególną uwagę należy zwrócić na wskaźniki „Zasięg” i „Zaangażowanie”. Do ich sprawdzenia potrzebne będzie również konto firmowe. Korzystając z tych wartości, reklamodawca przewiduje skuteczność.

Radzimy, aby regułą było okresowe naprawianie tych liczb i szukanie średnich wartości wśród wszystkich postów za miesiąc – trzeba na bieżąco dzielić się z klientami rosnącymi wskaźnikami. Dzięki temu będą informowani o Twoim rozwoju zawodowym.

LiveDune i PopSters mogą oszczędzić Ci kłopotów z ręcznym liczeniem: ich algorytmy wykonują całą pracę automatycznie.

Zasięg

To jest liczba osób, które obejrzały Twój post. W przeciwieństwie do wyświetleń, tutaj liczone są tylko unikalne odsłony. Jeśli jedna osoba wielokrotnie przeglądała Twój post, wewnętrzny kalkulator Instagrama nie zwróci na to uwagi.

Uwikłanie

Ten wskaźnik pokazuje, jak aktywnie subskrybenci wchodzą w interakcję z Twoimi treściami – polubienia i komentarze. Pamiętaj, aby przeliczyć go na procent, korzystając z poniższego wzoru.

Post suchego sklepu spożywczego będzie przewijany częściej, a do bitwy wkroczą sprytne algorytmy Instagrama. Twoje dane zmniejszą się, a wraz z nimi zmniejszy się napływ nowych użytkowników. W efekcie więcej tracimy niż zarabiamy.

5. Śledź trendy

Nie, nie mówimy o tych wirusowych postach, które nagle wypełniają Twój kanał (na przykład falujące brwi lub psikusy nad zwierzętami). Chociaż musisz nauczyć się ich używać do celów reklamowych. Ale, jak mówią, najpierw czołgaj się - potem lataj.

Musisz zostać specjalistą technicznym w zakresie treści i nauczyć się wykorzystywać tę wiedzę nie tylko do powiększania bazy subskrybentów, ale także do celów reklamowych, aby pracować na wynik. Zasoby reklamowe specyficzne dla branży pomogą Ci być na bieżąco z trendami.

Obecnie popularne są treści wideo, a zwłaszcza Stories. Co ciekawe, filmy długie (od 20 minut) zaczynają zdobywać więcej wyświetleń niż krótkie (do 5 minut). Chociaż kilka lat temu wszystko było dokładnie odwrotnie. Dlatego Instagram uruchomił usługę długiego wideo IGTV i dał swoim użytkownikom możliwość pracy z popularnym formatem.

6. Nie kłam

Nigdy nie reklamuj tego, czego nie jesteś pewien. Mała publiczność ufa ci i docenia twoją opinię. Ale poczekaj na kłopoty, jeśli okaże się, że chwalony przez Ciebie pilnik psuje paznokcie i rozpada się po dwukrotnym użyciu.

Autorytet jest najcenniejszą rzeczą, jaką masz. Używaj go poprawnie.

Obejmuje to również ukrytą reklamę. Staraj się ćwiczyć to jak najmniej i dołączaj do wszystkich komercyjnych postów odpowiednią notatkę lub hashtag. Ludzie uwielbiają, gdy jesteś z nimi otwarty, i nienawidzą, gdy próbujesz przekazać płatną opinię jako własną.

I nigdy nie kupuj botów, polubień i komentarzy: są bezużyteczne, reklamodawcy nauczyli się je obliczać. I z tego powodu rośnie nieufność wszystkich blogerów.

7. Kochaj biurokrację

Tak, to samo zamieszanie z kawałkami papieru. Dają jednak gwarancje, że praca zostanie wykonana, a warunki jej rekompensaty spełnione. Jeśli chodzi o pieniądze, zawsze pracuj na podstawie umowy, nawet jeśli reklamodawca wydaje się najsłodszym stworzeniem na świecie, a budżet jest minimalny.

Pomyśl o zarejestrowaniu indywidualnego przedsiębiorcy. Po pierwsze, w ten sposób będziesz mógł przestrzegać przepisów Federacji Rosyjskiej i dobrze spać. Po drugie, nie przegapisz naprawdę odpowiedzialnych „białych” klientów, którzy nie mogą przelać pieniędzy na kartę ani zapłacić gotówką. Po trzecie, to proste! Lifehacker szczegółowo opowiedział, jak zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę i nie zwariować.

Nie martw się o podatek. Jest to zawsze „wszyte” w ostateczny koszt Twoich usług.

8. Traktuj reklamę jak prawdziwą pracę

Rynek ceni profesjonalizm. Zawsze postępuj zgodnie z umową i tego samego wymagaj od klienta. Bądź w kontakcie w godzinach pracy i nie ignoruj wiadomości. Staraj się informować o wykonanej pracy i zawsze udostępniaj wyniki swoich publikacji.

Ciepłe, partnerskie relacje i praca na wyniki to gwarancja, że reklamodawca powróci więcej niż jeden raz. I opowie o tobie innym.

Kiedy zaczniesz współpracować z agencjami reklamowymi i głównymi markami, słowo „pojednanie” zacznie cię boleć w sercu. Niestety, tak działają maszyny korporacyjne. Decyzję o publikacji treści podejmuje zwykle cała grupa osób – a ich opinie mogą się różnić.

Aby wszystko przebiegło sprawnie, uważnie przestrzegaj terminów, w których obiecałeś zakończyć pracę, i nie bój się wprowadzać odpowiednich poprawek w treści.

I pamiętaj, ogień w twoich oczach to najważniejszy warunek sukcesu. Pojawi się pragnienie i pojawią się pieniądze.