Jak poprosić o podwyżkę

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Co powiedzieć szefowi, aby zwiększyć swoje dochody i nie zostać wyrzuconym z pracy.

Według statystyk w ciągu ostatnich trzech lat 49% Rosjan rozmawiało ze swoimi szefami o podwyżce płac. A prawie połowa z nich otrzymała podwyżkę. Więc najłatwiejszym sposobem uzyskania podwyżki jest zapytanie. Ale musisz działać mądrze.

Wybierz chwilę

Aby operacja zakończyła się sukcesem, konieczne jest skontaktowanie się z szefem w sprawie podwyżki wynagrodzenia, gdy wystąpi kilka czynników:

1. Firma ma środki na podniesienie płac: sprzedaż nie spadła, budżet nie został obcięty, nadeszły fundusze „z centrum”.
2. Ostatnio nie miałeś żadnych oczywistych niepowodzeń. W przeciwnym razie trudno będzie wytłumaczyć, dlaczego należy płacić więcej.
3. Kierownik nie jest zajęty. W sytuacji awaryjnej musi radzić sobie z wieloma problemami naraz, a twoje próby odwrócenia jego uwagi tylko go rozgniewają.
4. Szef jest w dobrym humorze. Oczywiście idealny szef jest zawsze sprawiedliwy i bezstronny, ale większością z nas nadal rządzą ludzie, a nie roboty.

Przygotuj swoje argumenty

Postaw się w roli szefa i zastanów się, które argumenty zagrają ci, a które pogorszą sytuację.

Udane argumenty

1. Masz więcej obowiązków

Przyszedłeś do firmy pod pewnymi warunkami, ale od tego czasu obciążenie pracą wzrosło. W ciągu dnia udaje ci się pracować dla siebie i trochę dla tego faceta, ale twoja pensja nie jest wypłacana za dwóch.

Wyjaśnij pracodawcy, że dzięki Tobie oszczędza wynagrodzenie w innej stawce pracy, więc zasługujesz na podwyżkę.

Jednak nie powinieneś być bezczelny: jeśli nie masz wehikułu czasu, nie będziesz w stanie wykonać dobrej pracy dla dwojga, więc nikt nie podwoi twojej pensji. 20-30% to kwota, na którą możesz liczyć.

2. Twoi koledzy na podobnych stanowiskach zyskują więcej

Pracujesz w firmie od dłuższego czasu i doszedłeś do określonej pensji. Ale rynek nie stał w miejscu, a nowicjuszom na podobnych stanowiskach początkowo oferuje się więcej.

Zdecydowanie jest to powód, aby zwrócić się do kierownictwa i przywrócić sprawiedliwość. Ale musisz być ze sobą szczery. Być może nowi pracownicy robią trochę więcej. Przed rozmową z szefem powinieneś zmobilizować wszystkie swoje siły i stać się naprawdę wartościową osobą.

3. Przynosisz firmie wymierny zysk

W przypadku każdej organizacji miarą Twojego sukcesu jest ilość wniesionych pieniędzy. Nie każda specjalizacja pozwala bezpośrednio wpływać na dochody firmy. Twoim zadaniem jest znalezienie powiązań pomiędzy komercyjnym sukcesem firmy a Twoją pracą i pokazanie ich. Nie bądź bezpodstawny: najbardziej przekonujące są liczby, wykresy i statystyki.

4. Jesteś gotów pracować ciężej, aby zwiększyć swoje dochody

Dzięki doświadczeniu nauczyłeś się szybciej wykonywać podstawowe prace i uwolniłeś trochę czasu pracy na nowe zadania. Poproś swojego szefa, aby rozszerzył Twoje obowiązki i uzupełnij go o podwyżkę.

Zapytaj, co musisz zrobić, aby otrzymać odpowiednią kwotę. Odpowiedź wyjaśni, czy w zasadzie warto liczyć na wzrost płac, czy lepiej skierować energię na znalezienie nowej pracy.

Jeśli menedżer chce rozważyć opcje, to dobry sygnał. Pokaż, że dobrze rozumiesz procesy zachodzące w firmie i nie boisz się odpowiedzialności. Przejmij inicjatywę, a możesz spodziewać się wzrostu nie tylko swoich dochodów, ale także pozycji.

Kontrowersyjne argumenty

Teoretycznie każdy z tych argumentów mógłby zadziałać. Ale można ich łatwo obrócić przeciwko tobie.

1. Podczas pracy dużo się nauczyłeś

Na pierwszy rzut oka to zdanie charakteryzuje Cię pozytywnie, ale są niuanse. W przypadku większości specjalności konieczny jest ciągły rozwój. Musisz łapać trendy w tej dziedzinie, inaczej zostaniesz po prostu wypchnięty z rynku.

Kłótnia o nową wiedzę jest raczej powodem, by nie zwalniać, niż podnieść wynagrodzenie.

Aby ten argument zadziałał, musisz przeskoczyć nad głową i dodać do puli kompetencji coś, co pokaże Twoją wysoką motywację, a nie tylko logiczny wzrost w zawodzie.

2. Jeśli twoja pensja wzrasta, przenosisz góry

To próba zawarcia z Twojej strony niewspieranej umowy, bo obietnice to tylko słowa. Jednocześnie zgodnie z prawem pracodawca po podniesieniu wynagrodzenia nie może go tak po prostu obniżyć. Nie najlepsza oferta dla niego.

Idąc do szefa na poważną rozmowę, musisz przenieść górę i potwierdzić to dowodami: raportami, liczbami, faktami. Przynajmniej warto ustawić dźwignie, aby zmiażdżyć górę. Próbujesz sprzedać swoją pracę za wyższą cenę, więc zademonstruj produkt kupującemu najlepiej jak potrafisz.

3. Masz trudną sytuację osobistą

Pracodawca musi zapłacić kwotę określoną w umowie o pracę i przestrzegać przepisów Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej. I nie musi za ciebie myśleć, żeby na przykład mieszkać z trójką dzieci w jednopokojowym mieszkaniu.

A potem masz co najmniej jednopokojowe mieszkanie, a kolega (może nie mniej utalentowany) na ogół wynajmuje kącik w mieszkaniu komunalnym. Trudno więc będzie udowodnić, dlaczego dokładnie trzeba dopłacać do wyczynów demograficznych lub kredytu hipotecznego na połowę życia.

4. Pracujesz w firmie od bardzo dawna

Twoja lojalność jest godna pochwały. Ale menedżer może mieć pytanie, dlaczego nie awansowałeś po szczeblach kariery, ale natknąłeś się na to samo stanowisko. Lepiej do argumentu o staż pracy dołączyć wyjaśnienie, co firma robiła dla Ciebie przez te wszystkie lata, a co najważniejsze, co dla niej zrobiłeś.

5. Albo twoja pensja zostanie podniesiona, albo odejdziesz

Jest to ruch all-in i warto wykładać karty na stół tylko wtedy, gdy masz ofertę z innej firmy lub jesteś gotowy do nikąd. Jeśli odmówiono Ci podwyżki, będziesz musiał zrezygnować. W przeciwnym razie zostaniesz zapamiętany jako szantażysta, który kłamie i nie dotrzymuje słowa. Nawiasem mówiąc, wiele zależy od tego, jak zbudujesz rozmowę.

Jeśli postawisz ultimatum, są duże szanse, że szef zareaguje negatywnie, po prostu z zasady. Staraj się jednak rozmawiać z nim jak z sojusznikiem, a nie z wrogiem.

Kochasz firmę, widzisz w niej siebie i korzyści, które możesz przynieść. Ale ktoś zaoferował więcej pieniędzy, a ty jesteś zmuszony odejść - nie na wezwanie serca, ale z konieczności. W tym przypadku szanse na pozostanie w firmie z wyższym wynagrodzeniem są znacznie większe.

Zapytaj o konkretną podwyżkę

Wypowiedz konkretną liczbę w procentach lub walutę, w której otrzymujesz wynagrodzenie. Oczywiście obliczenia powinny opierać się na obiektywnych czynnikach (ilość pracy, umiejętności i zdolności), a nie na ilości, której brakuje do pełnego szczęścia. Statystyki oznaczają również konkrety w wymaganiach.

Prośby o podwyżkę płac bez konkretnych życzeń odrzuciło 61% Rosjan. Tym, którzy wyrazili konkretną liczbę, znacznie rzadziej mówiono „nie”.

Aby zrozumieć, ile warta jest Twoja praca, sprawdź odpowiednie wakaty. Jednocześnie dodawaj odpowiednie sugestie do swoich „Ulubionych” na wypadek nieudanej rozmowy z szefem.

Przygotuj się na odrzucenie

Rozważ drogi ucieczki. Jeśli nie stałeś się bezczelny, nie podnosiłeś głosu, nie groziłeś szefowi ani nie szantażowałeś go, najprawdopodobniej możesz po prostu wrócić do pracy.

Jeśli jednak nie ma perspektyw na rozwój kariery i wzrost dochodów, być może nadszedł czas, aby zajrzeć do folderu Ulubione, w którym zapisałeś wakaty i pomyśleć o zmianie pracy.