Dlaczego lepiej nie gonić za marzeniami, jeśli chcesz odnieść sukces

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 04:07

Zasada życia norweskiego miliardera.

Choć sugestia, by nie podążać za marzeniami brzmi paradoksalnie, twórcy tej zasady można zaufać: norweski miliarder Petter Stordalen dorobił się fortuny od zera. W książce Hurra, poniedziałek! 10 zasad życia z motywacją „Przedsiębiorca dzieli się zasadami, które pomogły mu osiągnąć sukces.

Książka została wydana w języku rosyjskim przez wydawnictwo Alpina. Lifehacker publikuje fragment Rozdziału 4 na temat znaczenia elastycznego myślenia.

Zaraz po II wojnie światowej Japończyk Soichiro zaczął produkować rowery zmotoryzowane. W małej szopie o powierzchni nie większej niż 16 metrów kwadratowych wraz z kilkoma jego pomocnikami przerobił stare wojskowe radiostacje na silniki. Rowery były tanie – mile widziany fakt dla słabej gospodarki powojennej Japonii – i ze względu na swoje niewielkie rozmiary idealnie pasowały do chaotycznego ruchu w Tokio. Szybko zdobyli popularność, uruchomiono produkcję nowych, ulepszonych modeli, a wraz z biznesem zaczęło powstawać marzenie Soichiro.

W 1959 podjął decyzję. Wypowiedział wojnę amerykańskim gigantom motocyklowym.

W USA kochają wszystko, co duże. Motocykle też. Wielkie, ciężkie olbrzymy drogowe, takie jak Harley-Davidson, stały się narodowym symbolem kraju już w 1903 roku. Byli technicznym ucieleśnieniem męskości, wolności i patriotyzmu. Wchodzenie na rynek amerykański z motocyklem opartym na jednostce radiowej było zupełnie bezcelowe.

A Soichiro stworzył większy i mocniejszy motocykl. A gdy tylko ten ciężki motocykl był gotowy, jego prototyp został natychmiast wysłany do Los Angeles. Towarowi towarzyszyło trzech pracowników, którzy mieli promować produkt na rynku amerykańskim.

Plan był jasny, co mogło się stać?

Wiele rzeczy.

Powiedziano im, że na rynku motocyklowym wszystkie miejsca są zajęte. Żaden z salonów, do których podeszli Japończycy, nie zgodził się zabrać ich motocykla. Sprzedali tylko kilka z nich, które od razu przestały działać. Amerykanie byli tak samo podekscytowani Japończykami i ich motocyklami, jak spadochroniarz z powodu dziury w spadochronie, a marzeniem Soichiro był również swobodny spadek.

Ale.

Aby szybko poruszać się po Los Angeles, Japończycy zabrali ze sobą swoje SuperCubs, małe motocykle o pojemności pięćdziesięciu sześciennych, które bardziej poprawnie nazywa się motorowerami. Te lekkie motocykle zostały stworzone specjalnie dla gęsto zaludnionych japońskich miast, a nie dla miast milionerów, takich jak Los Angeles, z ich długimi dystansami i szerokimi autostradami. A odrzuceni Japończycy jeździli swoimi SuperCubami wąskimi uliczkami Hollywood tylko dla zabawy.

Pewnego weekendu zatrzymał ich przechodzień, który interesował się lekkimi motocyklami. Kolejny podszedł do niego i zapytał, gdzie może dostać coś takiego. W następny weekend kilka osób zgłosiło swoje zainteresowanie. Japończycy z uprzejmości zamówili kilka motocykli dla tych, którzy chcieli je kupić.

W ciągu następnych dwóch lat zamówienia znacznie wzrosły. Wreszcie, liczba nabywców SuperCub w Hollywood wzrosła tak bardzo, że nawet Sears ogłosił zamiar zakupu dużej partii motorowerów. Ale Soichiro zignorował to zainteresowanie. Kontynuował promowanie motocykla wagi ciężkiej, zaprojektowanego specjalnie na rynek amerykański.

Minął kolejny rok - nie ma postępów w sprzedaży.

Ale kontynuował. Był głęboko przekonany, że jego motocykl jest tak dobry, że pewnego dnia zdobędzie serca Amerykanów.

Mijały lata, pokazując porażkę za porażką. W końcu Soichiro był bliski bankructwa. W ostatniej chwili, już zdesperowany, przyznał, że powinien zmienić strategię. Soichiro zrezygnował ze sprzedaży motocykla wagi ciężkiej i zaczął promować SuperCub.

I wszystko się udało.

Sprzedaż SuperCub gwałtownie wzrosła. Sprzedawały się tak dobrze, że niektórzy amerykańscy producenci motocykli musieli opuścić rynek. W 1975 roku Soichiro sprzedał pięć milionów motocykli, więcej niż jakikolwiek inny producent w Stanach Zjednoczonych, z wyjątkiem Harleya i BMW.

Nazwisko Japończyka Soichiro to Honda, dziś jego firma jest największym na świecie producentem motocykli, a SuperCub to najlepiej sprzedający się na świecie zmotoryzowany środek transportu.

Ale i tak nie wyszło od razu.

Oczywiście pytanie za milion dolarów brzmi, dlaczego Soichiro tak długo zajęło podjęcie tej decyzji?

Wiele osób wciąż się o to kłóci. Honda nie jest jedyna. Czy my, ludzie, mamy niesamowitą zdolność ignorowania możliwości, które pojawiają się przed naszymi nosami?

Pewnego dnia otrzymałem e-mail od jednego z moich znajomych. Zawierał link do filmu na YouTube, w którym dwie drużyny – trzy w bieli i trzy w czerni – rzucały między siebie piłką do koszykówki. Moim zadaniem było policzenie, ile podań wykona biała drużyna. Drużyna w czerni również rzuciła piłkę, a zawodnicy poruszali się po boisku, więc to zadanie wymagało koncentracji.

Obejrzałem wideo i wysłałem list do mojego przyjaciela, moim zdaniem, z poprawną odpowiedzią.

„Liczba jest prawidłowa” – napisał. "Jak ci się podoba goryla?"

Muszę przyznać, że myślałem, że coś źle zrozumiałem.

Jaki goryl?

Nie widziałem żadnego goryla. Znowu obejrzałem wideo.

Przez grupę graczy przeszedł mężczyzna przebrany za goryla. Po prostu go nie zauważyłem. I jak się okazało, nie jestem sam. Ten test jest częścią eksperymentu, w którym wzięło udział 200 studentów Harvardu, wszyscy otrzymali to samo zadanie co ja. Większość z nich poprawnie policzyła liczbę podań, ale tylko połowa uczestników zauważyła goryla.

Jeśli wiesz, że tam jest, to oczywiście nie można tego przegapić. Ona nawet się nie ukrywa. W pewnym momencie zatrzymuje się, uderza się w klatkę piersiową, po czym znika.

A jednak połowa z nas jej nie widziała.

To zjawisko, skłonność naszego mózgu do pomijania najbardziej oczywistych, zawsze mnie zdumiewało. Przede wszystkim dlatego, że jest to bardzo ściśle związane z tym, co robię: cały biznes w zasadzie opiera się na zobaczeniu czegoś, co inni przegapili, a następnie wykorzystaniu tego. Dlatego historie takie jak historia Hondy sprawiają, że się martwię. Moim głównym strachem jest brak możliwości pukania do drzwi.

Ale zdarza się to w kółko.

Ilustruje to znany test. Tak zwany problem dziewięciopunktowy. Polega na połączeniu wszystkich punktów za pomocą czterech linii prostych:

Tylko nieliczni mogą poradzić sobie z tym testem. Problem polega na tym, że rozwiązanie problemu nie jest tam, gdzie myślisz, że jest. Musimy myśleć „” tak, jak lubimy powtarzać. Nawiasem mówiąc, ten już zużyty wyraz pojawił się właśnie dzięki temu zadaniu.

Ale myślenie nieszablonowe jest trudne. Pamiętasz anegdotę o mężczyźnie, który zgubił kluczyki do samochodu i szuka ich pod lampą? Żona pyta, dlaczego patrzy tylko tam, a on odpowiada: „No, tu jest jasno!” Jeśli myślimy, że wiemy, gdzie leży odpowiedź, ograniczamy nasz proces myślowy, w który tak trudno jest ingerować.

Podobne ramy powstają przed nami w sytuacjach, gdy konieczne jest dokonanie jakiegoś ważnego wyboru. Na przykład o tym, z czym chcemy pracować. Marzymy o tym, by stać się częścią czegoś dużego, aktywnie się rozwijać, być w gąszczu rzeczy, być ich bezpośrednim uczestnikiem. Przyciąga nas tempo i nowe myślenie. Cóż, pieniądze.

Właśnie dlatego najlepsze umysły biznesowe skupiają się wokół zaawansowanych technologii. Tutaj otwierają się możliwości.

Wszyscy to wiedzą.

Czy wiesz, dokąd nie udają się głodne, młode umysły biznesu?

Biznes wydawniczy.

W 2014 roku spotkałem mężczyznę o imieniu Yunas Forsang. W rzeczywistości Yunas był muzykiem rockowym, nosił skórzaną kurtkę o każdej porze roku, nie zdejmował ciemnych okularów nawet w pomieszczeniu i zawsze wyglądał, jakby właśnie wyszedł z imprezy. Niesamowicie, pracował jako dziennikarz dla gazety Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), największej norweskiej gazety poświęconej biznesowi, ekonomii i finansom. - Około. za. … Poznaliśmy się, gdy Gunhild była żoną autora. po raz pierwszy publicznie przyznał, że jest poważnie chora, i napisał o tym artykuł.

Po pewnym czasie wpadł na pomysł napisania wspólnej książki. Nigdy tego nie miałem w planach, to było całkowicie poza moją kompetencją, ale mimo to dałem się namówić.

Pracę rozpoczęliśmy 1 czerwca 2015 roku.

Po 40 dniach przyniósł mi gotowy rękopis. W tym czasie nie tylko zaprzyjaźniliśmy się, ale także. Kiedy zapytałem go, do którego wydawnictwa go zaniesiemy, odpowiedział, że chciałby, abyśmy sami go wydali. Ten pomysł nie bardzo mi się podobał. Ale nalegał. Powiedział, że musimy założyć własne małe wydawnictwo, które zamiast publikować setki książek w ciągu jednej jesieni, jak to ma miejsce w dużych wydawnictwach, skupi się na naszej jedynej książce.

- A kogo powinniśmy zaprosić do naszego mini-wydawnictwa? Zapytałam.

„Potrzebujemy tylko jednej osoby” – odpowiedział. - Magnusie.

Wiedziałem, kim był Magnus. Nazywa się Rönningen, nasz wspólny przyjaciel. Magnus jest poszukiwaczem przygód żyjącym pełnią życia, po kilku szalonych inwestycjach biznesowych wyemigrował do Hiszpanii. Tam leżał na dole, zapuścił włosy i spędzał czas w siodle, galopując przez zalane słońcem niekończące się pola Andaluzji. Cóż, był też geniuszem PR.

Ale w ogóle nie rozumiał książek.

Oczywiście powinienem był oddać książkę Aschehougowi, Gyldendalowi lub Cappelen Damm. To wydawcy o długiej historii. Wydali Ibsena. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Oddanie rewelacji życiowych w ręce emerytowanego rockmana i hiszpańskiego kowboja było czystym szaleństwem. Ale jednocześnie było coś w tych gościach, co sprawiło, że pomyślałem: jeśli cokolwiek z tego zadziała, to przynajmniej będzie z nimi więcej zabawy niż z Aschehoug.

Dałem im książkę. I oczywiście zrobili prawie wszystko źle.

Dzień po opublikowaniu książki byłem na lotnisku Sula w Stavanger. Okazuje się, że w ich księgarni nie ma mojej książki. Czemu? Ponieważ moim towarzyszom udało się wydać książkę w formacie, który nie nadaje się na półki w sklepach! Ponadto zamówili papier takiej jakości, że ze względu na wagę koszt wysyłki książki wyniósł tylko 150 koron. Dla twojej informacji: udział „wydawnictwa” w cenie wynosił 200 koron.

Na ich obronę powiem, że zrobili wiele rzeczy, których nigdy nie zrobiliby renomowani wydawcy. Na przykład odkryli, że książki rzadko były zamawiane w przedsprzedaży, więc rozpoczęli masową kampanię reklamową, zanim książki trafiły do sklepów, a następnie z dumą ogłosili, że nasza książka pobiła krajowy rekord przedsprzedaży. Zadziałało. Wiele gazet podchwyciło tę wiadomość, więc kiedy książka wyszła, już nad nią świeciła aureola. A sukces to najlepsza lokomotywa sprzedaży.

Opracowali też strategię PR na kilka lat do przodu. Wpisali do książki mój adres e-mail i napisali, że zapłacę milion koron czytelnikowi, który podpowie mi najciekawszy pomysł na biznes. Zdecydowali, że ci, którzy chcieliby spróbować szczęścia, nie odważą się wysłać mi listu bez uprzedniego zakupu mojej książki. Wyznaczyli emisję miliona tuż przed publikacją książki, co ponownie wzbudziło zainteresowanie prasy.

Sprzedaż była dobra, a książka przez całą jesień i prawie do Bożego Narodzenia znalazła się w czołówce bestsellerów, choć nigdy nie stała się super bestsellerem. Ale kiedy inni wydawcy przerzucili się na następne sto nowych książek, które mają się ukazać wiosną, moi wydawcy amatorzy Knoll i Tott Knoll i Tott to skandynawskie nazwiska bohaterów komiksu Katzenjammer Kids, stworzonego w 1897 roku przez Rudolpha Dirka i wydanego do dziś.. - Około. za. „Nie było innych wydań. Więc kontynuowali promocję naszej książki. Z całej siły.

Tutaj też chodziło o zaufanie. Chłopaki wiedzieli, że mają szansę się wykazać.

Do tej pory sprzedano ponad 200 000 egzemplarzy książki. Magazyn Kapital uznał ją za najlepiej sprzedającą się biografię w historii Norwegii.

Wydane przez dwóch amatorów.

Po opublikowaniu mojej książki nadal zajmowali się publikacją, przyjmując tylko kilka książek rocznie. Mają jeszcze kilka udanych projektów. Pozbyli się największych błędów debiutantów. Jesienią 2017 roku jedliśmy razem kolację i zapytałem ich, jak się sprawy mają. Powiedzieli mi, że mają autobiografię Pettera Northuga i podzielili się ze mną kilkoma planami.

Tego wieczoru ustaliliśmy, że dołączę do spółki jako inwestor. Poprosiłem każdego z nich o zapisanie na serwetce przybliżonego kosztu firmy, nie pokazując sobie nawzajem liczb. Ja też to zrobiłem. Kiedy odwróciliśmy serwetki, Knoll i Tott zgodzili się na moją cenę, uścisnęliśmy sobie ręce i opracowaliśmy plan.

Muszę przyznać, że nie miałem wielkich ambicji. Muszę coś zrobić z tymi facetami. To wszystko. I zaczęliśmy dyskutować. Przemysł księgarski od lat znajduje się w stagnacji. Trzech dużych wydawców posiadało całą sieć dystrybucji, od magazynów po sklepy. Kontrolowali wszystko. Tak więc praca małych wydawców nie była zbyt opłacalna.

Nie wiedzieliśmy, jak wielcy wydawcy zareagują na nasz wygląd. Gdyby zdecydowali się nam przeciwstawić, na przykład nie przyjmując do sprzedaży książek z naszego wydawnictwa, mielibyśmy bardzo trudny czas. Aby zapewnić sobie miejsce na sklepowych półkach, potrzebowaliśmy „dużych” pisarzy. W końcu sieciówki są tak samo zależne od bestsellerów. A większość książek w tym czasie sprzedawał autor kryminałów Jorn Lier Horst.

Książki Jorna sprzedawano ponad 500 tysięcy rocznie, tylko połowę obrotu beletrystyki z wydawnictwa Gyldendal.

Po pewnym wahaniu zgodził się zostać wspólnikiem naszego wydawnictwa. Następnie skontaktowaliśmy się z kilkoma bardziej popularnymi pisarzami i kluczowymi współtwórcami z innych wydawców. Prawie wszyscy, których poprosiliśmy, zgodzili się dołączyć do nowego biznesu. Branża wydawnicza była w stagnacji, a zmiany same w sobie dojrzały. I wielu było gotowych przyczynić się do zmiany. To nie była skomplikowana strategia. Po prostu pojawiła się okazja i na szczęście byliśmy na tyle otwarci, żeby ją zauważyć i wykorzystać.

Wprowadziliśmy nową energię do przemysłu, zniszczyliśmy fundamenty. Brakowało nam doświadczenia i wagi, ale to była nasza przewaga.

W wielu dziedzinach to by tak nie działało. Na przykład w technologiach, w których wszystko jest nowe, nie osiągnęlibyśmy takiego efektu. Ale w branży księgarskiej, gdzie czołowi gracze mieli ponad 100 lat, pojawiła się szansa, którą każdy mógł zobaczyć.

Na szczęście to my to zauważyliśmy.

I jestem pewien, że wiem dlaczego.

Dziewięciopunktowy problem ma kilka rozwiązań. I wszystkie wychodzą poza kwadrat, który tworzą te punkty. Po wyjęciu z pudełka. Oto jedno rozwiązanie:

To, że ten problem można rozwiązać tylko myśląc szerzej, „nieszablonowo”, wcale nie oznacza, że należy to robić zawsze. Myślenie nieszablonowe jest tak samo głupie, jak szukanie kluczyków do samochodu tylko tam, gdzie jest ciemno. Mów co chcesz, mogą też leżeć pod latarnią.

Chodzi o to, aby zrobić jedno i drugie. Radziłbym nie tylko myśleć „poza pudełkiem”, ale je otworzyć. Poszerz swoje horyzonty, aby zobaczyć nowe możliwości, nawet tam, gdzie nigdy byś nie pomyślał, aby ich szukać. Ale żeby to osiągnąć, nie można ograniczać się do jednego celu.

Nasz wygląda jak latarka. Potrafią oświetlić dość dużą przestrzeń, ale gdy tylko pojawi się cel – zadanie na którym się koncentrujemy – światło skupia się tylko na jednym punkcie, jak w snopie szperacza. Wszystko inne pozostaje w cieniu. W eksperymencie z niewidzialnymi gorylami skupiamy się na liczeniu podań, a wszystkie inne informacje są całkowicie pomijane.

A goryl staje się niewidzialny.

To, że nie zauważyliśmy osoby w stroju goryla, nie jest tak ważne. Problem pojawia się, gdy informacje, których potrzebujemy, przechodzą przez radary. Kiedy brakuje nam czegoś, na co powinniśmy zwrócić uwagę.

"Podążaj za marzeniami!" to najczęstsza rada udzielana ludziom na całym świecie. Kiedy ludzie, którzy coś osiągnęli w życiu, są pytani, jakiej rady chcieliby odnieść tym, którzy chcą odnieść sukces, odpowiadają w ten sposób. A fakt, że te słowa są często powtarzane przez bardzo udanych, godnych podziwu ludzi, na przykład Walta Disneya, przybierają na wadze.

Jedynym problemem jest to, że to straszna rada.

Sen pokazuje tylko jeden sposób. To tak, jakbyś ustawiał flagę na horyzoncie, aby tylko to, co prowadzi do celu, zostało w Twojej pamięci. Z tego powodu odbierasz tylko niewielką część informacji, które pojawiają się podczas Twojej podróży. Nie zauważasz możliwości, które otwierają się przed Tobą.

Ponadto, jak wspomniano, ludzie mają tendencję do myślenia w określonych ramach. Jak w zadaniu dziewięciopunktowym. Myślimy „wewnątrz pudełka”.

I wtedy pojawia się problem: jeśli wszystkie wielkie umysły pokolenia inwestują w technologię, ponieważ wszyscy wierzą, że to właśnie tam pojawiają się największe możliwości, jeśli wszyscy inżynierowie i przedsiębiorcy walczą o stworzenie kolejnej wspaniałej aplikacji, oznacza to, że konkurencja wzrasta. Musisz być mądrzejszy i szybszy od nich wszystkich. Trzeba być mądrzejszym od najlepszych w Dolinie Krzemowej. Potrzebujesz ogromnych środków finansowych, aby nadążyć za konkurencją. Firmy takie jak Apple, Google, Amazon, Spotify będą Twoimi konkurentami.

Nie mogę z nimi konkurować.

Nie jestem wystarczająco bogaty i nie dość inteligentny.

Więc inwestuję w obszar, który ich nie interesuje.

W norweskim przemyśle księgarskim nie trzeba być mądrzejszym niż mądrzy z Doliny Krzemowej. Wystarczy być trochę lepszym niż ci, którzy już pracują w tym obszarze. Nie mówię, że łatwo jest robić i sprzedawać książki. Jeśli istnieje na świecie dziedzina, w której pracuje wielu mądrych, oczytanych ludzi, to jest to branża książkowa. Ale bądźmy szczerzy: to dwie różne rzeczy.

Ci, którzy już to osiągnęli, radzą podążać za swoim marzeniem. Wypowiedzi takich osób należy traktować z ostrożnością. W końcu ułożyli opowieść o swoim sukcesie, o swoim wzroście – i dzielą się tym prostym przepisem ze wszystkimi. W cieniu pozostają nie tylko wypadki, które im przyniosły korzyść, ale wszyscy ci, którzy zastosowali się do ich przepisu - i zawiedli.

Dlatego nie powinieneś podążać za swoim marzeniem.

Wyznaczaj sobie cele, ale nie ograniczaj się tylko do jednego z nich. Sny są jak miłość. Rozwijają się. Mogą nagle okazać się czymś, co znajdujesz po drodze w momencie, gdy najmniej się tego spodziewasz. Pomysł, że na świecie jest tylko jedna wielka miłość, jest nie tylko błędny - dzięki temu nie zauważysz odrobiny miłości, która będzie się rozwijać i rosnąć.

nigdy nie marzył o zostaniu producentem samochodów elektrycznych. Nie miał nawet określonego celu. Myślał szeroko, zamiast się koncentrować, dzięki czemu odkrył otwierające się przed nim możliwości. Wynikiem tych możliwości są PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop i Neuralink.

Spójrz na swoją branżę: dokąd wszyscy zmierzają? Czy jest coś dla Ciebie interesującego, jeśli pójdziesz w drugą stronę? A może potoczysz się? A może jest jakaś stara senna branża, w którą można tchnąć życie?

Może wcale nie o tym marzysz, ale coś, co inspiruje Cię teraz, kiedy o tym myślisz, inspiruje właśnie dlatego, że czujesz: przedstawiona Ci szansa będzie wymagała od Ciebie wewnętrznego ognia, który jest w Tobie. Kilka sekund temu.

Często wystarczy trochę przebudować swoje myślenie - a możliwości będą wszędzie.

Jestem pewien, że osiągnąłem sukces właśnie dlatego, że nigdy nie miałem żadnego konkretnego marzenia. Nigdy nie marzyłem o budowaniu centrów handlowych. Nigdy nie marzyłem o posiadaniu hoteli. I żaden z nas trzech, którzy teraz prowadzimy wydawnictwo, nie marzył o prowadzeniu działalności wydawniczej. Myślę więc, że to my dostrzegliśmy tę szansę, kiedy się pojawiła. Gdybyśmy marzyli o zostaniu wydawcami, z pewnością myślelibyśmy i działali jak wszyscy inni w branży.

I co ciekawe: kiedy roboty zabiorą nam pracę, będziemy musieli poświęcić na coś czas. Ktoś będzie musiał napisać te wszystkie historie, które będziemy czytać, słuchać lub oglądać w przyszłości na najnowszych gadżetach high-tech.

Nie podążaj za snem, a wtedy wydarzy się coś, o czym nawet nie śmiałeś marzyć.

Zasady Pettera Stordalena są jasne i łatwe w użyciu. Miliarder pokazuje z pierwszej ręki, jak zaproponowane przez niego zasady pomagają osiągnąć sukces i dostrzec rzeczy, których inni nie widzą.